2014年05月のブログ記事

2014.05.31

二人三脚？　三人四脚♪

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某海外メーカー商品を某大手化粧品問屋さんに紹介してから1週間・・・

なんと、とても良い条件の提案をいただきました。

メーカーさんのご要望は

値崩れしない(値引き販売はしない)

価格ではなく、品質訴求で販売したいという意向です。

ただ、先発競合商品より高額なのがネックで、

問屋さんはそれが理由で導入が難しいと考えています。

そんな厳しい条件の中、

うれしいプランを立ててくださいました。

これは大手の問屋さんとお取引していないと実現できないプラン。

日本のメーカーでは別に珍しくもない企画ですが、

海外メーカーさんに納得していただけるのか?

ハードルは高いのですが、

挑戦してみる価値ありと考えます。

日本市場に不慣れな海外メーカーさんだから、なおのこと、

放っておくような無責任なことはいたしません。

この企画に関する販促物、商品パッケージ関連

すべて、弊社がフォローします。

実現に向けて全力で頑張ります

メーカーさんとの二人三脚・・・

いえいえ、メーカーさんと問屋さんとの三人四脚ですね＼(^o^)／

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2014.6.30

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第12回広報勉強会「広報のプロセス」を実施しました。
今まで学んだことを順番に実施すれば、
広報活動に必要なプロセスが組み立てられます。

皆さんには
今後、掲載に結びつくための施策(プロセス)
を実際に考えていただきました。

あれもやらなくっちゃ、これもやらなくっちゃ!!!
時間が足りないなどと、具体的な問題点も上げていただき、
それをクリアにするアイデアも出していただきました。

何よりもお互いの問題点と解決方法を
情報共有して一緒に考えることで、
ご自身の事業にも新たな気付きを得られるのが、
この少人数による勉強会のメリットです。

たまたま参加者様全員が美容事業社さんでしたので、
共通認識もあり、情報交換がより多くできて
有意義な時間となったようです。

今回もわらしべ特許商標事務所様に甘えさせていただき、
ミニ懇親会も実施させていただきました。

来月は6月24日(火)に実施します。
テーマは「メディアリレーションズ」

記者さんや編集者さんとの関係づくり、
距離感のとらえ方などを学びます。

もちろん、ご出席の方限定に「最新情報募集メディア」情報のおみやげ付き

詳細はこちら
http://urx.nu/3ZJr

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

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2014.5.29

適正な価格設定

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

5月も今週で終わり、

来週から6月・・・

ドラッグストアで販売している企業さんは

これから怒涛の棚割商談日が続きますね!

身体を壊さないよう、乗り切ってくださいね!

今日は「価格」=「プライシング」について

お話します。

中身の性能や効果にこだわりを持つ

企業さんは多いですね。

今、市場に出ている商品の使用感に

満足いかないから、

ほんとうに効果が実感できる商品を

お客様に提供したい

絶対に他社ではできない効果を訴えたい

という志の高い経営者さんが多いと思います。

確かに有効成分をたっぷり配合すれば

肌に効果感を感じるでしょう。

ただ、有効成分をたくさん入れれば

それだけ商品原価も高くなり、

上代価格もそれなりに高くなっていきます。

その上代価格で買ってくれるお客さんが

どれだけいるか?

そのお客さんに商品の存在を訴えられる

広告費が用意できているのか?

が、大きなカギを握っています。

商品開発に資金をつぎ込んでしまって

広告や販促の資金がない☆

あるいは

認知度はなくても、

中身の良い商品はクチコミで売れるハズ☆

と思い込んでいるオーナーさんは多いです。

でも、事業の最初の頃って、

商品内容よりも

残念ながら、

広告力、認知度で左右されることが多いです。

広告を大量出稿している大手企業さんの

1個単価398円商品の市場に

同じ容量で2000円の知名度のない

後発商品を出す・・・

これ、端から見ても無理って思いますよね?

どれだけ大手さんより優れた商品かを

アピールしなければいけないのに

広告費がなければ、訴えようがありません。

商品企画の段階で

競合商品の動向を調べてから

その対策を考えなければいけませんね。

たとえば、

その大手企業が販売していない

チャネルに進出するとか

または、価格を大手企業より

ずっと安く提供するか・・・

それもインパクトある登場感がないと

誰も振り向いてくれません。

ぜひぜひ、

価格設定=プライシングを

シビアに考えてから

商品企画してくださいね。

さてさて、広告費がない時の

認知度アップなら

無料でできる広報にトライしましょう!

毎月1度主催しております広報勉強会ですが、

今月のテーマは「広報のプロセス」

具体的にどういう段取りで

取材を受ける準備をすればいいのか?

また、どう働きかければ

取材につながるのか?

苦労なく、掲載率がアップする秘策を

ワークショップをしながら学びます。

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

5月28日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として

一般社団法人起業支援ネットワークNICeを

通して寄付させていただきます。

http://www.nice.or.jp/

5月も「最新情報募集メディア」の

新着情報を

参加者様限定でお伝えいたします。

たとえば・・・

「６月に化粧品の通信販売特集を予定しています。

通信販売を行っている／行う予定　

の化粧品の情報をはじめ、

物流などの裏話的な面も紹介する予定です。

当てはまる企業からのご連絡をお待ちしています。」

・・・などなど最新情報を

媒体名明記でお知らせします。

募集人数:10名様→残席あと若干あります。

会場:わらしべ特許商標事務所

東京都新宿区新宿6-29-7　ウィステリアウッズ302

東京メトロ副都心線「東新宿駅」A3出口より徒歩1分

この機会にぜひ、ご参加ください。

詳細・お申込みはこちら↓

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2014.05.26

マッチング♪

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

先日お預かりした

商品取引先を探している海外商品を扱う会社さまの商品を

化粧品問屋の経営企画部の担当さまにご紹介しましたら、

契約に結び付きそうな気配です。

なんと、その問屋さん案件として、

他へは紹介しないでください・・・

という連絡が入りました。

すごーーーい!

これが正式契約となると

いろいろと忙しくなります。

今まで苦労していた原因は

取引先がなかったことでしたから。

決まれば、

今ある販促物を改良して

量販できる体制に整えます。

最初、

このメーカーさんは

「広報のお手伝いをしてほしい」

という依頼だったのですが、

いろいろとお話をしているうちに

広報も大事だけれど、

販売チャネルの確立の方が大事・・・

というオーナーさんの意識変化により、

広報・広告・販売チャネル戦略の

3つで経営支援することになりました。

外国の方だと、

日本のチャネルの複雑さってわかりにくいですからね〜!

めいっぱいご支援したいと思います。

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

日時:2014-05-28 (水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

会場:東京都新宿区わらしべ特許商標事務所

東京都新宿区新宿6-29-7　ウィステリアウッズ302

東京メトロ副都心線「東新宿駅」A3出口より徒歩2分

募集:10名様

※ご出席の方限定に「最新情報募集メディア」情報のおみやげ付き

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2014.05.24

10軒でも、100軒でも

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日、東京商工会議所中野支部様セミナーで

頑張って、2時間お話し続けたのが悪かったのか、

今日は朝からドス声です・・・

2件の来客予定があったので休めず・・・

体調管理も仕事のうちという信条ですが、

ダメダメですよね〜((+_+))

怖いドス声でごめんなさい<(_ _)>

1社目は

商品取引先を探している海外商品を扱う会社さま。

2社目は化粧品問屋の経営企画部の担当さま。

これ、まさにマッチングでしょ!!!

さっそく、預かった商品を化粧品問屋さんに見せたら、

「こういう情報がたくさん欲しい」とのこと。

取引するか否かは、

国内営業担当さんに確認してくださるとのことでしたので、

託しましたよ!

取引成立するといいなぁ〜♪

問屋さんと今の風潮についていろいろと語り合っちゃいました。

長年、問屋商売しているとン十年分の思いが

次々と出てきます・・・

「今って、

確実に成約する商談しかしない

メーカーが増えている」そうです。

今日いらしたTという問屋さんは

「取引したいという会社が出てくるまで

10軒でも、100軒でも商談すべき」

とおっしゃいます。

だって、話をしてみないと

取引してくれるかどうかは

わからないでしょう?

つまらない世の中になっちゃった・・・と☆

そういえば、

3年くらい前に商品デザインリニューアルをした会社さんも

パンフレットやトレーや他販促物もちゃんと作ったのに、

1軒目の問屋さんから商談を断られたら、

「もう次の問屋紹介はけっこうです」ってことになり、

それ以降、どこの問屋さんにも商談できませんでした。

問屋さんって世の中にたくさんあるのに、

10軒ダメでも、次はイケるかもしれないのに

もったいないですね。

異業種だと、

独自で販路開拓は

難しいかもしれませんが、

頑張ってほしいです。

明日はお試しコンサルに

4名様で遠方から来社されるので、

それまでに声が出るよう、頑張らなきゃ!

・・・とホットパッドを愛用中

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

日時:2014-05-28 (水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

会場:東京都新宿区わらしべ特許商標事務所

東京都新宿区新宿6-29-7　ウィステリアウッズ302

東京メトロ副都心線「東新宿駅」A3出口より徒歩2分

募集:10名様→残席5名様になりました。

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2014.5.22

東京商工会議所中野支部様セミナー　無事終了♪

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日まで出なかった声が今日は出て、

いつもよりちょっとお聞き苦しい声でしたが、

セミナーは無事終了しました。

雨降りでお足もとの悪い中、

大勢の参加者様にお集まりいただきました。

私って、セミナーの時、

「雨おんな」または「雪おんな」かもしれません(V)o￥o(V)

今日まで参加申し込みが続いたらしいのですが、

定員20名オーバーのところで受付ストップしていたので、

来月5日に実施する品川支部様主催セミナーをご案内していただいたそうです。

品川支部様ではまだ申込受付中です↓

セミナーアンケートの結果は

ほとんどの方が「大変よかった」「まあまあよかった」で

「普通」と答えた方が2名だけでした。

どうしても、時間の関係で広く浅くの内容で、

それもアンケートでご指摘いただきました。

もう少し深堀した内容の弊社主催広報勉強会に

ご参加いただければ・・・と思います。

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

日時:2014-05-28 (水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

会場:東京都新宿区わらしべ特許商標事務所

東京都新宿区新宿6-29-7　ウィステリアウッズ302

東京メトロ副都心線「東新宿駅」A3出口より徒歩2分

募集:10名様

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2014.5.21

不覚にも・・・((+_+))

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

体調を崩してしまい、今日は声が出ませんでした((+_+))

のどが痛くてしょうがない・・・

通常、気長にマヌカハニーをなめて治しますが

明日、東京商工会議所中野支部様主催セミナーが控えています。

講師の声が出なくては話になりません。

朝1で病院へ行って、

薬を飲んでいますが、

いっこうに治る気配がありません。

今日は1日なるべく話しないでおとなしくしてたのにな☆

うーーーん、どうしよう???

ふと思いついたのがスチーマー。

パナソニックのナノケアで蒸気を出して

おもいっきり深呼吸30分。

お肌もしっとりして

一石二鳥かもしれない（*^_^*）

スチームを吸い込んでいる時は苦しかったけど、

今はすこーし、楽になった気がします。

明日、ちゃんと声が出るようになるといいなぁ〜☆

このダミ声で講演だと怖い姐ごが

「ドスを聴かせてむりやり取材させる広報」・・・

みたいになっちゃいますよね!

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

日時:2014-05-28 (水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

会場:東京都新宿区わらしべ特許商標事務所

東京都新宿区新宿6-29-7　ウィステリアウッズ302

東京メトロ副都心線「東新宿駅」A3出口より徒歩2分

募集:10名様

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2014年5月20日

「お客様の声」をアップ

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

たまビジネス元気塾セミナー「無料で集客！誰でもできる広報術」の

「お客様の声」をアップしました＼(^o^)／

内容がちょっと物足りないかな?

とも思いましたが、

1時間半でお伝えできるのは限られた範囲です。

もう少し、深い内容の広報勉強会を月に1度実施しています。

第12回広報勉強会「広報のプロセス」

日時:2014-05-28 (水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

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眼病にご利益

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今日のお散歩は町田にある薬師池公園

ハス田では子供たちがザリガニ釣りをしていました。

実は私もザリガニ釣りは得意です（*^_^*）

子供の頃、都内から埼玉に引っ越した時に、

ザリガニ釣りができないと遊んでもらえなかったから〜(V)o￥o(V)

野津田薬師堂があり、

古来より薬師様は眼病にご利益のある仏様として

信仰されてきたそうです。

なんだ!　知らなかった☆

もっと早くお参りに来ればよかった(＠_＠;)

というのは、

去年年末に夫がまだ50代なのに、

白内障の手術をしたので・・・

再発防止のお願いをしました。

こーーーんなに太い樹齢不詳のイチョウの木があって、静かなたたずまい。

山道には珍しい野草が生えていて、

移築した古民家があって、

薬草園もあって、のんびりできました（*^_^*）

日が伸びましたね。

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２０１４．０５．１７

「売上アップ」より「知名度アップ」

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

初めて舎人ライナーに乗りました(^O^)／

健康&美容関連企業様からお声がかかり、

経営支援のご相談をお受けしました。

ちょっと珍しい商材をお持ちの海外商品輸入会社さんでした。

海外製のオリジナルPBブランドを開発していらして、

日本の流通に苦戦しているご様子。

海外企業さんが日本の流通で苦戦する事例は

珍しくありません。

あのセフォラやブーツ、カルフールも失敗しています。

認知度の低い企業様は

直接「売り」に結び付けるのではなく、

「広報」によるブランディングを目指す方が

早く進展する場合が多いです。

めいっぱいご支援したいと思います。

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2014.5.16

「無料で集客！誰でもできる広報術」

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

こーんな素敵な場所で

たまビジネス元気塾セミナー講師を務めさせていただきました!

「無料で集客！誰でもできる広報術」

たまビジネス元気塾実行委員会の皆さま、

聴講者の皆さま、

いろいろとありがとうございました。　

弊社主催の広報勉強会の今月のテーマは「広報のプロセス」です。

取材を受けるまでの準備から掲載された後にすることについてお伝えいたします。

【日時】

５月28日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

20:30〜21:00:ミニ懇親会(軽食をご用意いたします)

参加費の1割を東北復興支援としてNICeを通して寄付させていただきます。

【場所】

東新宿のわらしべさん事務所

毎月、媒体に取材掲載をめざす方、ぜひ、ご参加ください(^O^)／

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2014.5.15

東商新聞5月10日(土)発行第2013号

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東商新聞5月10日(土)発行第2013号に弊社セミナー記事が掲載されました。

それも中野支部様と品川支部様の2つ＼(^o^)／

サイトを確認しましたら、

すでに中野支部様セミナーは満員御礼で受付終了となっております。

ありがたいことです。

聴講者の皆さんにご満足いただけるよう、

務めさせていただきます。

品川支部様セミナー

はまだ募集中です。

参加ご希望の方は

下記サイトでご確認の上、お申込みください。

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2014.5.13

たまビジネス元気塾

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ただいま、セミナーレジュメ2種作成中です。

明後日と来週21日のセミナー用です。

明後日14日19:00〜20:30

たまビジネス元気塾セミナー講師を務めさせていただきます!

詳細は下記をご参照くださるようお願い申し上げます。

「無料で集客！誰でもできる広報術」

＜プログラム＞

１．無料の広報（ＰＲ）と有料の広告の差って何？

２．毎月無料掲載される秘訣

３．広報活動に必要なプロセス

４．媒体戦略：どの媒体で紹介されると効果的なのか

■日時　：　2014年5月14日（水）19:00〜21:00※受付開始：18:30〜.

■場所　：　東京都多摩市立永山公民館　視聴覚室　

http://www.city.tama.lg.jp/bunka/45/873/7985/index.html

　　※京王相模原線　京王永山駅　/　小田急多摩線　小田急永山駅　下車、徒歩３分（ベルブ永山４階）

■定員： 30名

■資料代　：　2,000円（当日受付にて申し受けます）

■申込方法：　たまビジネス元気塾のFacebookページ

https://www.facebook.com/#!/events/819289624767226/?ref_dashboard_filter=upcoming

またはinfo@tama-business.comまで、お名前、メールアドレスをご記入の上お申込みください。

■主催　　たまビジネス元気塾実行委員会http://tama-business.com/

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https://plus.google.com/104121924346123158571/posts

Google+

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

Google+を1年くらい前に開始して放置していたのですが、

会心しまして(^^ゞ

ボチボチと更新しています。

テーマは「新聞折込チラシ研究」です。

「新聞折込チラシをやるべきだ!」とか

「新聞折込チラシが一番広告効果が高い!」とか

という理由ではありません。

同じ会社のもの、

同じブランドであっても、

広告の訴求方法は

時と場合によって変わっていくものです。

それがWEBサイトだと常に更新されてしまって、

時系列に確認できません。

TV広告も全部を確認するにはお金がかかりすぎる・・・

でも、「新聞折込チラシ」なら、

時系列に確認できるし、

とっておけるし、

画像で記録もしやすい・・・

なので、広告を保管するツールとして

実はこの5年間分収集してあるのです。

もちろん、

私が住んでいる地域に配布されたものだけですので、

偏りがあると思います。

でも、広告コンサルタントをしている知り合いから

私が住んでいる地域が

一番チラシの配布種類が多いと聞きまして・・・

全国の企業がこの地域の住民を顧客にしようと狙っている???

これはこの利便性を活かさない手はない（*^_^*）v　

通信販売だけでなく、

店頭販売や

マスマーケティングの広告も掲出しようと思っています。

化粧品や健康食品、または医薬品の広告にご興味がある方、

ぜひ、見てみてください。

今はコンテンツは少ないですけど、

ネタは数百枚ありますので・・・ボチボチと＼(^o^)／

https://plus.google.com/104121924346123158571/posts

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地道な営業の積み重ね

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ゴールデンウィークが終了して3日間、一度もブログが書けませんでした〜((+_+))

カレンダー通り4日休んだだけなのに、

こんなにスケジュールにしわ寄せが来るなんて思っていませんでした。

うーーーん☆　スピードアップかけなくっちゃダメですね☆

今日は都内の化粧品問屋さんへご挨拶と情報交換に行きました。

中小機構:販路開拓コーディネーター

就任の協力依頼でございました。

これは販売応援や営業代行ではなく、テストマーケティング応援なのです・・・

なので、強引に売ってくださいっていうのはありません。

海外販路の件、中国市場の件、

簡単に商品を卸売して欲しいという会社が増えたね〜!

いろいろと懸念される市場の情報や

海外市場に進出するなら、商社や問屋にまかせっきりじゃダメ、

やっぱりメーカーはお金をかけて市場調査をしなくっちゃ、

結局エンドユーザーに売れない・・・

日本の市場と同じようなことをしても中国では売れない・・・

などなど、いろんな情報をいただきました。

意見が一致したのが

「昔のめんどうくさい営業を嫌がっていたら、市場開拓はできない」

「泥臭い営業をコツコツ続けなければ、市場から忘れられる」

ということでした。

とても強力なネットワークが出来て、安心しました〜（*^_^*）

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