化粧品・健康食品を輸入する際の初歩的な注意点

こんにちは(^O^)/
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。

 

化粧品販売・健康食品販売をする場合、国内の生産工場にOEM生産を依頼する企業様が多いですが、海外商品を日本に輸入して販売したい企業様もあります。

 

輸入の大まかな概要はコラム「海外ブランドの商品を日本で売るためには」に記していますので、ご一読ください。

商品を輸入販売する場合、弊社のお客様に多いのが、商品を実際に使っていないのに販売しようとすることです。

 

「オーガニックだから」とか「無添加だから」とか「知り合いの商品だから」とか、輸入の理由は様々でしょう。

 

日本の国内で販売するのですから、国内の既存商品より優れた品質、または既存にないコンセプトでなければ、お客様は見向きもしません。

 

一度おつきあいで買ってくれても、リピート購入は無理でしょう。

 


輸入する場合、まず、品質を確かめてください。

 

化粧品なら使ってみてください。

使用感に違和感があったら、やめた方がいいです。

 

食品や飲料でしたら、実際に飲食してみてください。

不味かったら、やめた方がいいです。

 


輸入することを決める前に、商談に臨む前に、それは、業界のベテランでなくても、誰でも簡単に確認できることです。

 


だいたい弊社へのご相談内容は「販売先を紹介してください」が多いのですが、使用感の悪い化粧品や不味い食品は、どんなチャネルでも取り扱いはしてもらえません。

 

「男性だから、化粧品の使用感はわからない」とおっしゃる社長さん、お客様の気持ちがわからなければ、商品は売れませんよ。

 

わからないなりに、ご自身で使ってみる、また、実際の消費者モニターさんに使ってもらって感想を聞くというのは、大事なマーケティングリサーチです。

 

これをしないで、商品化するのは単なる「手抜き」。

 

商品をたくさん輸入して、売れずに廃棄することのないように、下準備は入念にすることをお勧めいたします。

 


弊社ビューティラボでは、商品の輸入代行のお手伝いをしています。

お気軽にこちらからお問合せください。

 

 

●第47回広報勉強会「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」 (残席8名様)
日時:4月20日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

 

●九州復興支援キャンペーン
DVDの40%Off特別価格販売を実施!
「規制に負けない!インターネット広告表現」
http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

 

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2017.3.31

灯台下暗し☆

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


最近は化粧品事業だけでなく、異業種企業様の経営支援を依頼されることが増えました。


特に販路開拓はたまたま販路先の担当様やバイヤー様を知っているということだけで、商品が売れていく・・・という案件があります。


その中で、実はもう、その支援期間が終了したので、こうしてお伝えできるのですが、依頼された販路先とのマッチングができないということもあるのです。


販路先企業はわかっているのに、担当様やバイヤー様が会ってくれないという事態で、クライアント様にごめんなさいすることも・・・。

 

応接室 絵画500.jpg


昨日、協力会社様でそんな話をしていたら、一番信頼している部長さんが「その会社なら、ボク、役員だよ」と、その会社様の名刺をくれました!


「なんだぁ〜!! とっとと聞けば良かった〜!!」


もう、終ったことなので別にいいのですが、がっかりするやら、クライアント様に申し訳ないやら・・・


それにしても、私の周りって、すごい人が多いのです。


この部長さんだけではありません。


ほんとにいろいろと助けていただいてます。


ありがたいことです。


感謝してもしきれないくらい、恵まれています、私(*^-^*)


というより、気軽にお願いしちゃう私が図々しい?


私から依頼があったら、これからも皆さま、どうぞ、よろしくお願いいたします。

 

 

●第47回広報勉強会「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」 (残席8名様)
日時:4月20日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

 

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2017.3.29

ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。

 

本日は寒いですね〜☆

六本木や世田谷では雪が降ったとか?

期末のご多忙な時期に風邪など召されぬようご注意くださいね。


来月4月の第47回広報勉強会のテーマは

「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」

 

WEB戦略アイコン.jpg


プレスリリース作成の基本はネットの時代でもあまり変わりませんが、ネットの特性を意識した工夫をすることで、より効果がアップします。


ネット対応の配信方法をいち早く実行した事業者様はめざましい成果を上げています。


ネット対応って何でしょう?


それはWEBを使ったニュースリリース配信方法の数々です。


例えば、ニュースリリースをメールで配信する場合、メーラーのタイトル、つまり「件名」だけで文章の中身を判断され、つまらなそうなら、本文は読まずに即削除、そのままゴミ箱へ・・・悲しいですね!


タイトルで削除されないようにするべきことは何か?


具体策として、メール配信する際のタイトルは何文字にするべきか、メディア記者に届く、メール以外の配信方法は・・・等、WEBに特化したニュースリリースの成功法則をお伝えいたします。


第47回広報勉強会「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」

日時:4月20日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館 サブアリーナ第三会議室


参加費:1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/


募集人数:10名様

お申込み〆切り:4月18日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。


4月も「最新情報募集メディア」の新着情報を参加者様限定でお伝えいたします。
詳細・参加申し込みは↓

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html


マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html


広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓

http://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html

http://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html


広報代行業様のご参加はもちろん大歓迎です!


「同業他社はお断り」していません。


ビューティラボの広報勉強会を経て、広報代行業に進まれる方もいらっしゃいます。



もし、単独でのアドバイスやレクチャーをご希望でしたら、個別のコンサルティングメニューもございますので、お申し付けください。

http://www.beauty-labo.jp/category/1174432.html


どうぞ、よろしくお願いいたします。

 

 

●第47回広報勉強会「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」 (残席9名様)
日時:4月20日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

 

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http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

 

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2017.3.27

クラウドファンディングを利用したPR

こんにちは(^O^)/
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


3月度の広報勉強会を開催しました!

 

201703広報勉強会2 500.jpg

 

テーマは「クラウドファンディングを利用したPR」

 

クラウドファンディングをする際のメリット・デメリット・成功するためのコツをお伝えしました。

 

身近な実例を含め、失敗事例、成功事例をご紹介しました。

 

たくさんのメディアで紹介され、目標10万円のところ、支援総額900万円以上の成果を上げた成功事例もご紹介いたしました。

 

資金調達を目的としない事業者様でもさまざまな目的で利用している実例をご紹介し、参加者様のご事業を元にそれぞれ具体的策定を行いました。

 

また、広報勉強会にご参加いただいている5社様の掲載成功事例をご紹介させていただきました。その中で2社様、それぞれNHKとTV東京のTV放映がありました。
http://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html

 

成功プロセスをたどれば、どなた様のご事業でも必ずTVで報道されますよ!

 


参加者様の半分はなんと化粧品会社様。

 

その他は整体院様、福島県の農業法人様、劇団様でした。

 

とても積極的で熱心な意見がたくさん飛び交いました。

 


私自身、この広報勉強会をクラウドファンディングのネタとして使えるかも・・・と、ワクワク楽しいワークショップになりました。

 

多くの参加者様から「成功に導く要素を具体的に理解できた」「面白かった」との感想をいただきました。

 

資金を得る以外のメリットがあるので、いろんな目的で使えることが実感できたと思います。

 


来月の広報勉強会のテーマは「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」

 

基本に還り、WEB配信する際のニュースリリースの成功のコツをお伝えいたします。

 


 

●第47回広報勉強会「ネットの特性を意識した効果的なプレスリリースの秘訣」 
日時:4月20日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

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2017.3.23

アド街で取り上げられました!

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


先週の土曜日夜、TV東京の「出没!アド街ック天国」を見ていたら、見覚えのある女性が映っていました。


去年、東京商工会議所中野支部様主催の広報セミナーで名刺交換した参加者様でした。


う〜ん、我ながら、私の記憶力ってすごいなぁ〜と自画自賛(^_-)-☆

 

アド街 新井薬師 ミートプラザニシジマ500.jpg


【6位】ミートプラザニシジマ(中野 新井薬師)


アド街っていいですね!


ゆうゆう散歩もそうでしたが、お店の地図と電話番号が表記されます。


WEBでも同様です。


事前に「掲載されます」という連絡がなくても、こうして偶然メディアで紹介されるのを見ると嬉しくなります。


番組を見た直後にメールでお祝いを送っていたのですが、先ほど、返信が来ていました。


「番組では小さな街、商店街にスポットを当てていただいて、とても嬉しく思います。」とのことでした。


こんな感じで、私が気づかないだけで、広報セミナーや広報勉強会の参加者様がたくさんメディア掲載されているのだと思います。


無料でメディアで紹介されるのはハードルが高いと思われますが、やってみると意外に簡単にできますよ!


一度、掲載されると、お問合せがジャンジャン来ますから、すごーくテンション上がります。


もちろん、売上も上がります。


ぜひ、一度トライしてみてください(^^)/

 

 

●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席3名様)
日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

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2017.3.21

第1回 墨田区 地域クラウド交流会に参加

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


先週15日(水)のことですが、第1回 墨田区 地域クラウド交流会に参加しました。


参加者100名募集のところ、186名も参加したそうです。

20170315第一回墨田区地域クラウド交流会500.jpg


地域クラウド交流会参加は今回で7回目。


7回も参加していると顔なじみもできて、「仲間」という感じがします。


そして、知り合いになるとそのお知り合いにもご紹介いただけて、つながりが広がります。


初参加した時はアウェー感がハンパなかったですけどね。


めっちゃ楽しい交流会ですよ、これ。

 

リバーサイドホール500.jpg


墨田区はスカイツリーが建っているあたりに赤ちゃんの頃から私が育った地区なので、特別な感情もあったかもしれません。

プレゼンターである起業家の皆さんのご成功をお祈りしています。

 

 

●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席3名様)
日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

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2017.3.19

NHK BSプレミアムで再放送「プレミアムカフェ」

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


おととしの11月に行われた「食の商談会 ふくしまフードフェア2015」でセミナー講師をしたときに知り合った 農業法人黒米味噌本舗代表 および(有)グリーンタフ工業代表 鈴木二三子さんが取材された2時間ドキュメントが再放送されます。

 

鈴木二三子さんプレミアムカフェ500.jpg

「ハイビジョン特集 すべては自然の贈りもの〜西会津のお天気母さん〜」(初回放送:2008年)自然をつぶさに観察、独自の天候予測に基づく無農薬農業を実践する西会津町の“お天気母さん”密着記
http://www4.nhk.or.jp/pcafe/x/2017-03-23/10/1794/2315827/


「プレミアムカフェ」というのは、視聴者のリクエストにこたえる番組です。


この番組の最初の放映が2008年ですが、その後、何回も再放送されているそうです。


視聴者の方に人気のある内容なんですね。


多くの方に、特に起業家の方に見ていただきたいと思います。

放映はNHK BSプレミアム

3月23日(木)午前9:00〜11:00

3月24日(金)午前0:45〜2:45



何とか今回の放送を販売促進につなげたいというご要望で、次回の広報勉強会に参加の予定です。


西会津から、過去に何回も広報勉強会にご参加いただいています。


鈴木さんは女性起業家の成功者として大先輩です。


若輩者でおこがましい限りですが、売上に反映するPR手法をアドバイスさせていただきます。

 

 

●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席3名様)
日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
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2017.3.18

ハンサムウーマンが仕事から帰ってほっとするシェアハウス

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


複数のシェアハウスを運営する不動産オーナー三嶋屋様がグッドクロス様のブログで紹介されました。

 

三嶋屋グッドクロス.jpg


コンセプトが違うと十把一絡げで告知することは難しいですが、それぞれの特徴を上手に紹介しています。


このようなシェアハウスだったら住みたいと思わせるような特徴が表現されています。


また、第三者が紹介するので、信用度もアップしますね。


もうひとつ、「お部屋を借りたい」と思わせるテクニックがあるのですが、それは自社ホームページに活用するといいです。


長くなりますので、また、次の機会に解説いたします。

 

●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席5名様)
日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
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2017.3.12

武蔵野商工会議所様主催 経営サクセスセミナー

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


武蔵野商工会議所セミナー講師を務めさせていただきました。

【経営サクセスセミナー】お金をかけずにマスコミに掲載される!効果抜群の広報術

 

20170310武蔵野商工会議所セミナー2 500.jpg


ありがたいことに武蔵野商工会議所様の講師起用は3度目でして、参加者様の中にはリピーター様もいらっしゃいました。


また、弊社主催広報勉強会の参加者様もいらっしゃいました。


過去2回と違う内容と最新の情報を・・・と思って、内容を盛り込みすぎたようです。


大量の情報をなるべく早口にならないよう、かつ、わかりづらくならないように注意を払いました。


皆さんのご事業の発展に貢献できればうれしいです。



残念なことに、担当様が今月でご退職とのこと。


少しばかりショックではありますが、次の職場もお決まりと伺い、元気でご活躍されることをお祈りしています。


3月・・・卒業の季節ですね。

 

 

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2017.3.10

やってはいけない取材対応

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


学校法人「森友学園」問題がニュースをにぎわしています。


弊社でご指導している「広報担当者としての心構え」として、やってはいけないことのオンパレードです。


・都合の悪いことに関する質問には答えない。
・宣伝してほしいことしか答えない。
・ウソの告知


また、「森友学園」の籠池泰典理事長が翁長雄志知事について「中共の手先かもしれない」などと事実に基づかない内容を運営する幼稚園のホームページに記載していた件で、翁長知事は2日、「事実無根の話に反論は考えていないが、責任ある立場の方は事実関係を確認してから発言すべきだ」と苦言を呈したそうですよ。

http://ryukyushimpo.jp/news/entry-450778.html

 

森友学園デマ記事500.jpg


ますます炎上しそうな勢いです。


広報担当者様、中小企業の社長様、ニュースは時に半面教師として参考になります。


さて、本日は武蔵野商工会議所様主催セミナーです。

【経営サクセスセミナー】お金をかけずにマスコミに掲載される!効果抜群の広報術


まだ、参加申込ができるようです。


会場のある吉祥寺まで、新宿からJR中央線快速電車で15分です。


以後の都内でのセミナー予定はありませんので、ご興味があれば、直接電話(TEL:0422-22-3631)でお申込みください。

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2017.3.10

東京商工会議所荒川支部様セミナー

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


東京商工会議所荒川支部様主催セミナーの講師を務めさせていただきました。


「新メディア広報戦略」で売上アップ!〜時間とお金の無駄がない効率的な集客方法とは!?〜http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-74123.html

 

20170309東商荒川セミナー500.jpg


ご参加いただいた皆さん、熱心に聞いてくださいました。


今回はマスコミ掲載事例も多くご紹介いたしました。


皆さんのご事業の売上アップに貢献できれはうれしいです。



名刺交換させていただいた中で、生前、父が務めていた会社のロゴマークを発見。

 

TOBUロゴ.gifスカイツリーロゴ.jpg


「この本社に父がいました」とお伝えしたら、「どこの部署でしたか?」と。


なんと、その方は以前は父と一緒の職場で、父のことをよくご存じでした。


父の会社のことは一切聞いたことがありませんでしたので、びっくりしましたし、初めて会う方なのに懐かしいような気になりました。


その方も驚いていらっしゃいました。


奇遇ですね〜!


何かご縁を感じたセミナーでした。



さて、明日は武蔵野商工会議所セミナーです。

 

【経営サクセスセミナー】お金をかけずにマスコミに掲載される!効果抜群の広報術http://www.musashino-cci.or.jp/seminar_event/2017020323801/


まだ、参加申込ができるようです。


会場のある吉祥寺まで、新宿からJR中央線快速電車で15分です。


以後のセミナーの予定はありませんので、ご興味があれば、直接電話(TEL:0422-22-3631)でお申込みください。



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2017.3.9

高橋治療院様のタウトニング

こんにちは(^O^)/
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


高橋治療院様がグッドクロス様HP  (ブログ) に掲載されました!

20170303グッドクロス 橋治療院.jpg

 

聞きなれない「タウトニングって何?」って思いますよね!

 

整体の治療方法の一つなのですが、それをグッドクロス様が取材記事の中で簡単に解説してくれています。

 

自社での説明ももちろん必要ですが、他者から説明していただくと、自社では気づかない説明をしてくれて、第三者により伝わりやすくなります。

 

今回の取材記事はその良い事例です。

 

この記事を読むと橋先生はグッドクロスの社長さんはじめ、社員様全員の信頼を得た様子です。

 

第三者の紹介による信頼度アップにもつながります。

 

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2017.3.7

「大人の塗り絵」広報勉強会参加者様の掲載情報(^^)/

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


イマジネーション・クリエイティブ様がプロデュースした大人の塗り絵『心やわらぐ きれいな花々と小鳥たち』が2つのメディアに掲載されました!


WEBマガジン「スピマガ」

スピマガ.jpg

http://spmaga.com/business/business9/


月刊誌『田舎暮らしの本』4月号(宝島社)

読者プレゼント

田舎暮らしの本.jpg

田舎暮らしの本 読者プレゼント.jpg

 


すばらしいですね〜!


いずれもホームページに掲載しているニュースリリースから取材掲載に結び付いたということです。

この2つの掲載を見た記者からの2次取材が来ることも期待できます。

これ、積極的に広報活動するともっと掲載数が増えますよ!

楽しみですね〜(^^)/

 

 

●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席5名様)
日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

 

●九州復興支援キャンペーン
DVDの40%Off特別価格販売を実施!
「規制に負けない!インターネット広告表現」
http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

 

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2017.3.6

広報勉強会参加者様の掲載情報(^^)/

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


本当に毎日平均2記事くらいが掲載成功されています。


グッドクロス様の追加情報です。


「活版印刷機 店頭レンタルサービス開始のニュース」がPRINT&PROMOTION品川経済新聞に掲載されました!

 

20170210 PRINT&PROMOTION500 2.jpg

 

2017222品川経済新聞.jpg


すばらしいですね〜!

広報勉強会参加者様の記事掲載のご紹介が滞りがちで申し訳ありません<(_ _)>

 

 

●第46回広報勉強会「クラウドファンディングを利用したPR」 (残席5名様)
日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

 

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2017.3.4

毎朝の手のこわばりの症状が・・・

こんにちは(^O^)/
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。

 

1か月くらい前から、毎朝の起床時に手がこわばって、握りにくくなりました。

 

起きる前にグーパー運動するとしばらくして握れるようになるのですが・・・

 

グー267.jpg

 

これって、何の病気?

 

そう思って、WEBで検索してみたら、リウマチ、ばね指や手根管症候群、頚髄(けいずい)症、変形性手指関節症、膠原(こうげん)病、浮腫に伴うこわばり、拘縮などがあるそうです。

 

かなりの数の病名があって、どれだろう・・・なんて、素人が読んでいてもちっともわかりません。

 

もう少し不便を感じるようになったら、どこかの専門医に診てもらおうと思っていたら、その症状が出て一週間後から、某健康食品の治験が始まりました。

 

その健康食品を摂取して次の日から、毎朝の手のこわばり症状が消えたのです。

 

その健康食品の効果は「手」ではなく「足の関節」対策なのです。

 

関節に効くものだったら、手も足も関係なく効くのでしょうね。

 

それ以降、毎日摂取し続け、それ以来、朝の手の症状は出ていません。

 

これはすごい効果です!

 

これを必要とする人が潜在的に大勢いると思います。

 

こういう健康食品を積極的に摂取して、健康寿命を延ばしたいものです。

 


武蔵野商工会議所の広報セミナーは来月3月10日 1年半ぶりに開催されます。

募集が始まっておりますので、お近くの方はぜひ、ご参加ください。
http://www.musashino-cci.or.jp/seminar_event/2017020323801/

 

 

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日時:3月22日(水)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館 サブアリーナ 第三会議室

http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

 

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2017.3.4

「ものづくり補助金」助成金利用の商品販売 成功!

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。

去年の秋から旭川市の某企業さんの経営支援をしています。


事業内容は美容関連ではないのですが、月に2日ほど、常務さんの営業支援で同行していました。


そして一昨日、最後の同行日に、口約束ではありますが、商品のご購入のご意向を承りました!


なんと、その商品の金額約1,100万円(^^)/


実は、ものづくり補助金の助成金を利用すると金額の3分の2が軽減されると提案していました。


1,100万円の軽減費用は733万円…大きいですよね〜!


自己資金366万円ほどで1,100万円の商品が手に入ります。



11月に申請の準備を始めて、申込締め切りが先月で、ギリギリで申込。


また、採択の決定はされていませんが、販売先企業さんは助成金が下りなくても購入したいとのことでした。


うれしいです!


通常、助成金申請する場合の見積もり費用は2社以上提出しなければいけないのですが、この場合、オンリーワン商品なので、他にありません。


採択されればいいなぁ〜(^^♪


金額が大きいほど、ご支援のし甲斐も大きいですね。

 

支援先企業の常務さんも、とても喜んでくださいました!

 

金刀比羅宮500.jpg

 

虎ノ門の金刀比羅宮参拝のご加護でしょうか( *´艸`)

 

ありがとうございます!

 

感謝申し上げます。

 

 

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2017.3.2