どのチャネルが売れる？
こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
チャネル開拓のご支援をしておりますと「どこで販売すれば売れますか？」とよく聞かれます。
今回はデパートで販売したいオーナー様です。
デパートで販売するためには、たくさんの条件をクリアしないといけません。
たくさんある条件の中で、必須なのは「美容部員」と言われる販売員の派遣です。
美容部員を社員でかかえるのは人件費も教育費もかかります。
このオーナー様の企業には美容部員はいなかったので、他のチャネルに初めて目を向けました。
「化粧品はデパートで販売するもの」と思いこんでいたんですね。
デパート以外のチャネルで化粧品を売っていないと思っていたわけです。
デパート以外で化粧品が売れるチャネルはたくさんあります。
現在、化粧品が良く売れているチャネルはドラッグストアです。
かなり昔には、デパートで売れていた時代、ＧＭＳで売れていた時代もありました。
時代の流れで売れるチャネルも変化しています。
さて、現在、一番化粧品の販売力のあるチャネル「ドラッグストア」で売れるためには、デパートとは違う条件があります。
たとえば「価格」
デパートでは美容部員が販売するので、１個1万円するものでも売れますが、ドラッグストアでは1万円の商品は売れません。
フリー販売のドラッグストアで売れる価格帯の商品に変えないといけません。
つまり、チャネルごとに化粧品が売れる条件が違うわけです。
さて、市場全体はどうでしょうか？
経済産業省が去年12月15日に発表した「平成29年7−9月期の商業販売額」があります。http://www.meti.go.jp/statistics/toppage/report/archive/kako/20171215_1.html
特定業態別の動向をみると、百貨店は前年同期比マイナス０.２％低下（７期連続）、総合（大型）スーパーは同１.１％上昇（２期連続）と、大規模店で明暗が分かれる結果でした。
一方、コンビニエンスストアは前年同期比２.４％と、平成２０年７−９月期以来２９期連続で上昇し、専門量販店においては、家電量販店が同５.８％上昇、ドラッグストアが同６.５％上昇、ホームセンターは同０.１％上昇と、３業態揃って上昇となりましたが、この中では引き続きホームセンターの不振が目立ちます。
平成２７年７−９月期以来、２年ぶりに専門量販店の３業態が全て前年同期比でプラスになるなど、総じてみれば今期の小売業販売は堅調だったといえると思います。
小見出しには「小売業販売額は、３５兆１６０億円で前年同期比２.０％の上昇」と記してあって、小売店が好調のようですが、よーく見ると「卸売業は７７兆７，１５０億円 前年同期比３．８％の上昇で、小売店より好調です。
そして、マイナス成長であっても、百貨店（デパート）の売上は１兆５，３４６億円で、売上総額は高いです。
ここを諦めたら、やはりもったいないですよね。
御社の商品はどのチャネルで売れるのか、ぜひ、研究してみてください。
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2018.1.10
