こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

海外の企業様をこれから経営支援をしようとしている経営コンサルタント様とお打合せ。

支援先企業様は本国で売れている商品を日本法人を作って販売したい意向です。

法人設立や輸入代行からのご依頼です。

その案件商品を私は事前に知っていました。

というのは、5年くらい前に販売支援を頼まれたことがあった商品だからです。

とても特徴のある商品で、他社様に同じものは作れないものです。

実は特徴がありすぎて、取り扱いにくいスペックになっていました。

当時、販売支援を依頼されたといっても、具体的な話に進展せず、「売り先があったら紹介してください」程度の安直な依頼でした。

どのような方針でどういうチャネルで販売していく・・・などの具体的展望がありませんでした。

どんな商品であっても、真剣に取り組まないと少しも売れないのは問屋様は分かり切っています。

知識がないメーカーなのに、真剣に売るという覚悟を示さないと、売上が取れるように教育するのは面倒なため、取り扱ってもらえません。

指導しなくても売れる商品を販売する既存のメーカーを大事にする方が楽に売上が取れるからです。


今回の依頼で詳細を伺うと、メーカーオーナー様はやはり日本市場を少しも理解していない雰囲気を感じました。

ただ、経営支援しようとしている経営コンサルタントさんの取り組む姿勢が真摯でしたので、ぜひ、協力したいと思いました。

売りにくい商品を売る・・・それも経営コンサルとしての醍醐味ではないかと思います。

誰でも売れるようなものでは、経営コンサルは必要ではありませんから。


特徴ありすぎる商品は特徴ある売り方のチャネルを選ぶべきと私は考えます。

チャネルが違うと、同じ化粧品でも、売り方や商品企画に業界が違うくらいの差があるのです。

ただのお打合せで初めてお会いしたのに、「ホワイトデーが近いから」とこんな気配りスイーツをいただきました。

こんな心配りを見習いたいと思います。

●美容事業勉強会＜初心者編＞第2回のテーマは「何度もリピート購入される商品企画」

日時:3月26日(月)10:00〜12:00 (受け付け開始は9:45)

会場:大井町のきゅりあん
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html 

●第58回広報勉強会 「テレビでPRする方法」

日時:3月22日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15) 

開催場所:東京体育館　サブアリーナ　第四会議室

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人　起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。

募集人数:10名様　

お申込み〆切り:3月20日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。 

詳細・お申込みは　　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

美容事業経営コンサルタント　ビューティラボ

2018.3.9