化粧品が売れる近道

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


化粧品の販売はデパートでするものと考えていらっしゃる方が多いように感じます。


確かに一時はデパートでの売上が他チャネルよりダントツに多かった時代もありました。


その後、GMSやSMと言われるスーパーマーケットが王道になった時代もあり、今はドラッグストアでの売上が一番多いチャネルです。


そうはいっても、デパートもスーパーもまだまだ売上の高いチャネルです。


他にも、WEB通販やTVショッピングなど、新しいチャネルも次々と出てきています。


このように、化粧品販売の方法は一つではありません。



化粧品販売はチャネルによって、成功法則が違います。


たとえば、デパートで売るのが化粧品の販売方法と思いこんでいる方は、パッケージをデパートで販売しているブランドの真似をします。


デパートの商談で契約に至らなかった場合、そのデザインのまま、ドラッグストアやスーパーで売ろうとしても売れません。


ドラッグストアで売るなら、ドラッグストアで売れるデザイン、価格、販促をしないと売れません。

スーパーでも然り。



そのように目標のチャネルで売れる仕様になっていないのに、目標のチャネルで取り扱ってもらえません。


取り扱ってもらえたとしても、売れません。


ぜひ、チャネルの研究をしてから、商品企画や販促企画をしてみてください。


それが売れる近道です。

 

 

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2019.4.19

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