久しぶりに
最近の経営相談事例をご紹介いたしますね。

守秘義務がありますので、
詳細は申し上げられないんですけど、
美容事業経営のヒントになれば・・・と思います。
少々おつきあいください。


1件めは特許商品開発した方の例。

この方の場合、某地方で会社を運営されています。
天然成分で新原料を開発したんですね。
そして、特許も取得されました。

ところがその販路がない・・・

この案件を約1年前からご相談いただいていて、
まだ途中段階なのですが、
なかなか商品化できません。

というのは、
原材料の中身のままでは商品として売れないわけです。

原材料を処方して生産して商品化するのに、
原材料の20倍くらいお金がかかります。

原料をもとに処方して、
中身の効果の実証試験をして、
パッケージデザインをして、
バルク(中身)充填をして、
パンフレットを作って
ようやく製品化します。

それを販売するのに必要な広告をすると、
商品のさらに10倍くらいお金がかかります。

広告企画・デザイン・表記の薬事チェックして・・・

自分で商品化+販売をするということは
原材料の200倍くらいお金が必要ということです。



また、別の2件目・・・

某美容関連商品の特許を取ったので、
商品化して販売したいという方の例。

まず、商品生産のデザインはもちろん、
製品化の型代がかかります。
1個とか10個とか少数生産だと1個単価が高くなりますので、
コストの中で型代の割合を低くするなら
大量生産することになります。

そして、1件目同様に
パッケージと梱包と販促と広告をして
商品化+販売をすると
やはりかなりの資金が必要だとわかりますよね？


では、資金がなかったら、
特許を持っていても商品化は無理なんでしょうか？

そんなことはありません。

企画から販売まで全部できればいいのですが、
無理して全部やらなくても商品販売はできます。

原料やアイデアを提供する会社があって
処方と生産ができる製造メーカーがあって、
販売メーカーがあります。

これは美容事業以外の事業も同じです。

商品の原料やアイデアがあって、
生産する資金がなければ、
生産できる企業や販売する企業に
アイデアを売ればいいんです。

売るのがイヤだったら、
貸す契約でもいいと思います。

あなたの売れる資産は何なのでしょうか？

それを売って資金を作って、
余裕ができたら、
次の段階に進めばいいと思いませんか？

販売や営業は得意だけれど商材のアイデアがないという場合は
逆に商材を持っている企業から卸値で仕入れて
販売すればいいのです。

なんでもかんでも
自社でやらなきゃならないことはありません。
上手にコラボレーションして、
得意な分野で力を発揮しましょう(^O^)／

弊社ではOEMメーカーさんや問屋さんのご紹介もしています。
お気軽にお問い合わせください。


さて、
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