営業代行
こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
営業代行を正式メニューとして始めて半年ほどが経ちました。
弊社は力ずくでモノを売るようなことはいたしません。
弊社と長年お付き合いをしている販売チャネルバイヤーに
商品やサービスをご紹介するだけです。
その際には、商品だけ持っていくのでは商談になりませんので、
チャネル導入するのに不可欠な「販促」のご指導やアドバイスをいたします。
大事なのは「販促」なんです。
もちろん、他社と勝負できる「商品力」も大事ですが、
それだけでは商談の場に立てません。
販促がないとチャネルバイヤーは
「販促もできない力のない企業は
商売のやり方を知らないから
指導が面倒なので、取引をしたくない」のが本音。
先月、商品導入のために営業代行していた企業様が
導入が実現化しそうと見るや、
弊社抜きで問屋さんと取引したいと言ってきました。
その主旨を問屋さんの担当者様にご報告したところ、
問屋さんはその企業さんとは取引しないと決めました。
弊社の指導がなければ、
パンフレットも販促物も作れないと判断したというのが
その理由です。
何とも複雑な気持ちです。
今まで30年間の取引で
弊社を申請していただいている問屋さんからの
信頼をいただいているという重さと
何年もかけて商品企画まで頑張ったのに、
もう商談の場に上がれない
企業の開発者の方の気持ちを思うと・・・
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2014.8.4
