秋新商品の導入進捗状況は？
こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
9月第1週目終了・・・
秋の新商品の導入状況はいかがですか？
目標どおり配荷できましたか？
バラエティショップは
これから商談のところもありますね。
さて、思いのほか、商談結果が良くない場合、
ちゃんと原因究明して、次期に備えましょうね。
弊社は今年春から営業代行をしておりますが、
結果を少〜しお話しますね。
商品があっても、パンフレットなどの
販促物がないところは全滅でした☆
パンフレットはあっても、
チャネルのフォーマットにのっとった仕様でないものも
受け入れられません。
https://www.beauty-labo.jp/category/1283025.html
商品が良いからといって、
適当につくったパンフレットをごり押ししても
ダメなんですよ。
弊社の指導で販促物をきちんとそろえた
販売メーカーさんは
今、販売代理店の担当さんと
二人三脚で小売店導入に向けて
準備を進めています。
たぶん、成約できると思います。
販促物はチャネルによって違いますので、
どのチャネルで販売するかを決めてから
準備をした方が無駄がありません。
通信販売等の自社販売でも販促物は必要ですよ。
弊社で販促物制作代行もしていますので、
お気軽にお問い合わせください。
ドラッグストアやGMS導入を目指すのであれば、
小売店商談の目標は11月末〜12月初旬です。
代理店さんとの契約がまだでしたら、
その1ヶ月前までに準備が必要です。
あと、約2ヶ月しかありませんから、
しっかりと整えてくださいね。
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2014.9.5
