市役所に突撃!
こんにちは(^O^)/
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
昨日も茨城県に行ってました。
先週訪問した企業の社長さんより、「市役所○○課の△△協会の人に挨拶をしておいた方が良い」というアドバイスをいただき、アポなしで突撃(笑)
残念ながら、ご担当者様は打ち合わせ中でお会いできず・・・アポなしなのでしょうがないですね。
でも、メーカー社長と中野、販売代理店2名の名刺と商品パンフレットをお預けして来ました。
今回、おつなぎすることで、次回は私がいなくても、商談につながると思います。
普段はこういうことはしないのですが、次回、いつ行けるかわかりませんから・・・
知らない企業から企業に営業をかける際には拒絶される場合が多いですが、キーマンを通じて、難なく営業かけることができます。
そして、そのキーマンからもっと強力なキーマンを紹介していただけることに・・・
そうなると、芋づる式に次から次へとたくさんのキーマンを開拓することができます。
今回はそれが行政までつながりました。
企業対企業ではなく、行政から企業に情報伝達することで、もっとすんなりと広がっていけそうです。
この事業を手掛けた頃は、こんなことになろうとは思ってもいませんでした。
こんな芋づるの発端であって良かったです。
私の先で次々と、もっと強力な太い綱につながり続けています。
社長! これから、おうちに帰れないくらい忙しくなりますよ!
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2016.8.10