福島県石川町の化粧品販売店様
こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
昨日、福島県石川町の化粧品販売店様の経営支援に伺ってきました。
今回は5回目で、県の支援事業としてはみっちりご指導できたかと思います。
この化粧品店様では、メーカーの営業さんからの情報しか入ってこないので、化粧品市場全体を知る良い機会だった。
目からうろこが何枚も落ちる思いだったとのお言葉をいただきました。
特に私が初日に発した「そんなに〇〇〇(某メーカー)さんに恩義を感じて義理立てする必要ありますか?」だったそうです。
そんな一言が社長の奥様のやる気を引き出したなんて意外でした。
だって、そうでしょう？
化粧品小売店様はどんな商品を取り扱うのも自由です。
特に売れるお店様なら、売れる商品をたくさん仕入れれば、今以上売れる可能性が大きいのです。
その私の言葉にご納得されて、他のメーカーの商品の販売に力を入れたところ、そのメーカー単体で11月の売上が約200万円になって、そのメーカーの営業部長さんがケーキを持って、ご挨拶に見えたとのことです。
素晴らしいですよね。ひとつのお店で1メーカーの商品だけで月間約200万円も売れるなんて！
これで自信がついて、もっと売れる商品を探したいというご希望という野望がが出てきたようでした。
売れるお店といっても、このお店様の売り方は決して強引なやり方はしません。
お客様からの信頼関係が強いので、お客様が安心してご相談ができるんですね。
だから、推奨した商品はなんでも売れるんです。
今回は最後の訪問というところで、必ずやらなければいけないことを念押ししてご指導させていただきました。
そして、ひとつ、小じわもほうれい線も着けた瞬間になくなる(ように見える)美容液をご紹介しました。
一緒に直に使ってみて、その効果を確認され、興味がわいたようです。
1品18,000円くらいの商品ですが、ここでしたら、月に50個くらい売れるのではないかと予想しています。
売る気になれば、メーカーさんにお引継ぎしたいと思います。
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2018.1.31
