企画が先か 処方が先か？
こんにちは！
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
化粧品や健康食品を商品開発する時は
大きく分けると二つのやり方があります。
一つは訴求内容を決めてから処方開発するやり方。
もう一つは処方が先にできていて、
それをどう訴求して売っていくかを考えていくやり方。
どちらもメリット、デメリットがあります。
前者は、広告やプロモーション主体に考えますから、
前提としてターゲットが決まっていて、
そのターゲットのニーズにピンポイントで訴求できますが、
世の中にない処方なら、
ゼロから企画しなければならないため、
処方完成から販売まで時間がかかります。
後者は、できてしまったものを
どのターゲットに対して、
どういう訴求をしていくかを
ゼロから考えていくやり方で、
訴求内容が法律違反にならないようにするために、
もしかすると画期的処方であっても、
既存処方と同じ訴求しかできないかもしれない・・・
どっちのやり方が正しいとはいえません。
どちらも苦労するポイントが
その事業者にとっては苦手ポイントですね。
苦手ポイントが解決できるよう、
常日頃から、ネットワークを作っておくと良いと思います。
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2021.5.11
