こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

10月に入り、緊急事態宣言解除により、

経営支援依頼が増えてきました。

このまま、経済活動が継続できるといいですね。

販路開拓案件でご相談いただいていた1件、

ターゲット企業様から「YES」という回答を

いただけませんでした。

決して営業ではなく、市場調査だけなのですが、

ご意見を伺う目的の訪問が叶わず、残念です。

要因をつらつらと考えてみました。

(1)商品内容の魅力度

(2)ターゲット設定の想定ズレ

(3)タイミング

以上が考えられます。

(1)

案件企業が魅力的な商品・サービスだと思っても、

ターゲット企業にとっては、そうではなかった・・・

としたら

「どうして魅力的に感じないのか？」

を探って、

より魅力度を上げる努力をしたいものです。

うーーん！ここが一番知りたかった！

そして、(2)

ターゲットだと思ったら、

それを使わない、必要としない企業だった・・・

としたら、

「どういう企業が必要と感じるか？」

再考するべきですよね。

(3)

緊急事態宣言解除で多忙になってしまった！

なので、

商品価値を否定されたわけではありませんので、

ここで、がっかりすることなく、

また、新たに究明していきたいところです。

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2021.10.13