広告媒体も販売チャネル別に考える！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

異業種から美容事業への新規参入企業様から

広告のご相談がありました。

元々のご事業がWEB関連事業で、

WEB広告は得意なのだけど、

紙媒体がわからないとのご相談でした。

BtoCは自社で運営をし、

BtoBの営業方法と広告がわからないとのことです。

この社長さん、良いところに気づかれました！

BtoCとBtoBでは、販売チャネルが違います。

そして、その販売チャネルごとに、

広告メディアも必然的に変わってしまうのです。

BtoCのお客様は一般の人が見る媒体しか見ません。

BtoBバイヤーさんは

一般の方が見ない媒体を見てるということです。

この業界のバイヤーが

どの媒体を見ているのかを

知っていないと

広告出稿ができないのですよね。

良く見かけるのが、

たぶんBtoBだろうな、

という事業者の一般的メディアでの広告出稿です。

これ、大きな間違い！

案件の新規参入企業様には

的確なメディアをご提案するべく、

メディア資料を取り寄せています。

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