取り引き先への商品導入は 一番ハードルの高い取引先から商談をかけます

断られたら、その次の優良取引先にトライします。
それが弊社のやり方です。

下から入りやすいところを順番に攻めて行くやり方もあるかと思いますが

そのやり方は絶対にしません。
優良取引先との実績があれば、
他の取引先との商談の際に一目置かれるからです。
そして、取引条件もそれなりに良い取引をさせていただけます。

営業代行契約をしている沖縄の健康食品・・・
一番ハードルの高い某健康食品代理店さんとの商談で
お断りされてしまいました

理由はある添加材が入っていたためでした。
それも天然の植物エキス由来の安全な成分だったのに・・・

そこの会社様はマクロビオティックを推奨しているので、
その添加物は天然由来であっても主義に反するから・・・ということでした。

ショック

クライアント様にすぐにご報告したら、
その配合成分の代わりの成分を入れた商品で
開発を新たにして、再度導入を図りたいと申し入れがありました。
どうしても、この問屋さんと取引をしたいようです。

不屈の精神、見習うべきですね

早速、その意志を問屋のバイヤー様にご報告・・・
「そんなにしていただいても、お取引するかどうかは
私一担当の一存では決められませんよ」

でも、メーカーのオーナー様はガンバルそうです。
この商品開発に半年くらいかかりそうなので、
その間、他の代理店様への商談を進めることにしました

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昨日、行ったコンサル先は「こいのぼり」が名産の街。
小学校の恩師が住んでおられますが、行ったのは初めて。
地下鉄半蔵門線から直通の東武伊勢崎線で
途中、スカイツリーを眺めながら行きました。

訪問先は健康食品のOEM会社様。
B to Cの販売方法を探っておられます。
中身(バルク)は他社と差別化ができている優秀な商品でした。
見た目でその差がわかるので、TVショッピング向けだと思いました。

飲むと2週間でシワとか、ハリとかお肌に変化が出るそうです。
食品なのに、化粧水に混ぜて使うとシミが消えたり、
シワがなくなってスベスベになったりするそうです

試供品をたくさんくださいましたので、試してみようと思います。

特許を取った商品なので、特許が切れるまで
頑張って売りたいという工場長さんのお話でした。
目いっぱいお手伝いさせていただきます

帰りにこいのぼり焼きが食べたかったのですが、
20分に1本の電車の時刻が2分後に近付いていたので断念。
次回の訪問時の楽しみにとっておきます

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とうとう老眼鏡デビューしました。
見た目若づくりでも、中身は確実に歳とってます

眼鏡を造ったのは32年ぶり。

前回は近眼鏡でした。
0.3まで落ちた視力が3年で0.6に復活し、
その後、1年に0.1ずつ上昇して1.5になりました。
ハタチすぎて治療なしで復活できたのは当時珍しいことだったようです。
きっかけは自動車免許取得時に「条件」がつくのがイヤだったためでした。

今回は復活どころではありません

35歳くらいから微妙に近いところがボヤけてきて、
ずーーーーーっと我慢していたんですが、
7月に50歳になったとたん、
日に日に視力が落ちていくのがわかるんです

で、とうとう眼鏡を造ったという次第。
老眼鏡に見えないところがおしゃれでしょ

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朝から東急田園都市線が停電とかで、ダイヤが乱れて

関西方面に出張なので、急遽、1時間ほど早く出発

新幹線ロビーで、営業代行の商談やら、報告電話やら・・・

結局、新幹線が来るギリギリまで仕事ができました。
何事も時間の余裕を持つとスムーズに事が進みます。

それにしても、
東急田園都市線のダイヤ乱れが明日でなくって良かった〜

明日は埼玉の北、加須に出張です。
京都に行くにも、加須に行くにも、
かかる時間はほぼ同じ

新幹線、便利ですね〜

N700系・・・もう少し、電波が繋がるといいのだけれど
どうしても途切れがちで、
時間のロスが気になります。

でも、ないより全然マシ

こうして、2時間、仕事ができるのですから・・・

今日の富士山は雲の中でした

京都駅に着くと新幹線改札から近鉄の改札まで
両サイドに日ノ丸の旗を持った人が大勢・・・
わぁ　私のお迎え大歓迎

・・・なわけありません

天皇陛下が同じ新幹線にご乗車してらしたようで・・・
アイドルのように人気ものです

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いつもお世話になっているリサーチ会社の
メディアインタラクティブさんからの情報です。

厚生省がまとめた「国民栄養調査」によると、
日本人の肥満度は21％となっており、
特にダイエット市場を支える20代女性では「肥満の人」が約5％と少なく、
肥満度がマイナス10％未満の｢やせ型の人」が44％を占めていたそうです。

また「ダイエットをしている」と回答した女性の内訳を見ると、
ダイエットが必要でない女性（やせ型の人、普通の人）が75％を占め、
ダイエットが必要な肥満の人は25％に過ぎず、
日本のダイエット市場はダイエットをすべき肥満の女性よりも
ダイエットの必要のない女性が中心の市場となってきており、
様々なタイプの女性に対する訴求や
アプローチ方法が必要なのではないかと考えられます。

そこで、今回は1年以内にダイエット食品を購入した
女性のダイエット意識や情報収集場所・購入場所について調査したそうなんですが・・・
調査対象は、1年以内にダイエット食品を購入した10代〜30代までの女性500人

その結果わかったのは、
「普通」や「痩せ型」の体型でもダイエットの必要性を感じている女性は多い

これ・・・よくわかりますね。
　　やせている人ほど、ダイエットに関心があったり、　　
　　きれいな人が美容情報収集に熱心だったり・・・

年代によって情報取得場所と購入場所に違いが見られますが、
全体では

ダイエット食品の情報収集場所は

「インターネットの美容関連サイト」が41.6％

「その他のテレビ・番組」が39.0％

購入場所は「ドラッグストア等の店舗」が半数以上

なんと、店舗強し

インターネットで広告しても、
結局、店舗に配荷していないと売れないということです

インターネットの美容関連サイトや
インターネットのショッピングモールは
年代が上がると共に利用割合が高まる傾向にあるそうです

年代が低いほど、インターネットを利用しているのかと思いましたよ

ダイエット関連商品は販売チャネルの見直しが必要ですね

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前の日記の続きです。

温泉や健康ランドの洗い場にお客様ご使用のために置いてある
某有名なボディシャンプーのメーカーさんは
洗い場に商品を置くことで、一般ユーザー(顧客)を増やして大成功しています。
どうしてだと思いますか

実際に使ってもらうことによって、
一般ユーザーのお客様のご家庭での使用を促しているんですよ。
そのためには中身がよくなくてはいけませんね。
家庭で毎日使いたいという使用感・効果感がなくてはできません。

そうしてGETした顧客リストを大事にして、
リピーター促進のアウトバウンドをしているというわけです。
つまり、通販の組織であるカスタマーセンターをつくって、
通販システムで運営しているんです。

このメーカーさんはもともと販売メーカーと取引しているOEMメーカーさんでした。
B to BのメーカーがB to Cで業務を行っているわけです。

この話には余談がありまして・・・

このヒットしたボディシャンプーの話を聞いた某店頭販売メーカーさんが
このメーカーにほとんど同じ内容で商品生産を依頼したんですよ。
ほとんど同じ中身なら、大ヒット間違いなしだと思って・・・
ところが、全然鳴かず飛ばずだったんです

使用感を販売事前にお客様に体感できない店頭販売だったので、
すぐに販売につながらなかったんです。

ボディシャンプーなので、お風呂で実際に使ってもらったから販売につながった

というヒットの経緯があるわけです。

それをいきなり、ボディに試すことができない店頭で販売しようというのが

そもそもの間違い

そして、アウトバウンドをしない売り方だったわけで、

リピートしない商品だったんですね。

商品を真似したら、販売方法まで検討しないとこういうことになります。

まさに商品はよくても、販売方法がズレたために売れなかった例です。

OEMメーカーさんの中には、B to Cの業務をすることに

抵抗感を持つところが多いものですが、

そんなに難しく考えなくてもできます。

B to Cに特別な能力なんて必要ありません。

OEMメーカーさんでB to Cを検討されているオーナー様、ご担当様、

お気軽にお問い合わせくださいね

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今回の旅行で感じたのは売店で売っている化粧品が増えたこと。
以前温泉施設やホテルの売店で売っていたのは
トラペルセットと言われるミニサイズばかりでした。

今回見かけたのは、どれも標準サイズのもので約20ブランド。

それも認知度の低いメーカーさんばかり。

これだけそろえるのは、問屋さんが間に入っているのでしょうか

それとも、メーカーの営業マンさんが個別に商談で売り歩いているのでしょうか

この品揃えを見ると、
弊社が26年間お取引している
某大手老舗化粧品卸さんではないようです。

中には温泉成分を入れたブランドもありました。
販売している地域の温泉成分を使ったプライベートブランドではないので、
きっと、どこでも同じ商品を販売しているのでしょう。
その温泉独自のプライベートブランドを作るのはたいへんだと思いますよ。

数(ロット)を多く作らないとコストが高くつきますから、
高価格になって、売れにくくなってしまいますし、
相当な販売力がないと、回転が悪くなって、儲かりませんし・・・

ほんとに化粧品は温泉地で売れるのでしょうか

きちんとマーケティングしたのでしょうか!?

おお

そういえば、温泉や健康ランドの洗い場に

お客様ご使用のために置いてある某有名なボディシャンプーのメーカーさんは

こうして洗い場に商品を置くことで、一般ユーザー(顧客)を増やして

大成功しています。

これは業界では有名なお話です。

次回はこのメーカーさんのお話をしましょう

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娘の秋休みに合わせて、軽井沢に行ってきました。

去年から通年リンクになった
風越公園アイスアリーナに寄り道をして、
泊まったのは万座高原ホテル。

石庭露天風呂が有名なようです

専用バスタオルを巻いて、1日に何度も入ってしまいました

画像はホテルサイトから拝借

効能
神経痛・筋肉痛・冷え性・関節痛・疲労回復・運動器傷害など・・・

特徴
白濁、または黄濁したお湯（美肌効果に最適）。
1日540万リットルの湧出量。
※硫黄成分の含有量が日本一の温泉。

泉温
80℃の高温

泉質
酸性・含硫黄-マグネシウム・ナトリウム-硫酸塩温泉


標高1800mの通年自家用車で行くことができる日本最高所の温泉で
「星に一番近い温泉」として知られています。
また、世界の三大長寿地帯に酷似した環境で
日本有数の高山温泉郷としても有名です。
どこもかしこも硫黄のにおいが充満していて、
湯あがりのお肌はすべすべでした♪

共用露天風呂なのに、男女比=1:9の割合で女性ばっかり

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