お友達はお友達で、お客様ではないのです。

こんにちは(^O^)/

美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。


弊社にご相談に来られる企業様のお悩みの95%が「商品が売れない」です。


生産した商品3000個がダンボールに入った状態でそのまま置いてある


または、


友達にタダであげて使ってもらっている(=お金はもらっていない)


・・・という人が多いです。



先日、相談に見えた社長もそうでした。


化粧品をタダであげたお友達はみんな

 

「とても良い」

 

「良い商品だから、きっと売れるよ」

 

と言ってくれている・・・だから売れるハズだと。


「とても良い」なら、みんな何度もリピート購入してくれているハズですね。


でも、誰も買ってくれない。


だから、在庫が減らない。



なぜ、「良い」と言ってくれているのに買わないのか?


その理由はわかりますよね?


買う必要性がないから買わないのです。


ほんとうに良かったら、どんなに高い値段でも買うハズです。

お友達だから、悪く言えない。
タダでもらったから、悪く言えない。

・・・だから、「とても良い化粧品だね」と言うのです。


それを鵜呑みにしてはいけません。

良い化粧品なら、お金を出して買ってくれます。


お金を出して買ってくれる人だけがお客様です。


お友達はお友達で、お客様ではないのです。

 

 

第78回広報勉強会

【テーマ】メディアリストの作り方・探し方 

【日時】11月26日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) 

    東京都品川区東大井5-18-1

【定員】10名  (残席6名様)

【 お申込み〆切り】11月24日(日)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。


たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。

 

詳細・お申し込みは↓

https://www.beauty-labo.jp/article/16096001.html

 

2019.11.13

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