お友達はお友達で、お客様ではないのです。

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社にご相談に来られる企業様のお悩みの95%が「商品が売れない」です。

生産した商品3000個がダンボールに入った状態でそのまま置いてある

または、

友達にタダであげて使ってもらっている(=お金はもらっていない)

・・・という人が多いです。

先日、相談に見えた社長もそうでした。

化粧品をタダであげたお友達はみんな

「とても良い」

「良い商品だから、きっと売れるよ」

と言ってくれている・・・だから売れるハズだと。

「とても良い」なら、みんな何度もリピート購入してくれているハズですね。

でも、誰も買ってくれない。

だから、在庫が減らない。

なぜ、「良い」と言ってくれているのに買わないのか？

その理由はわかりますよね？

買う必要性がないから買わないのです。

ほんとうに良かったら、どんなに高い値段でも買うハズです。

お友達だから、悪く言えない。
タダでもらったから、悪く言えない。

・・・だから、「とても良い化粧品だね」と言うのです。

それを鵜呑みにしてはいけません。

良い化粧品なら、お金を出して買ってくれます。

お金を出して買ってくれる人だけがお客様です。

お友達はお友達で、お客様ではないのです。

第78回広報勉強会

【テーマ】メディアリストの作り方・探し方

【日時】11月26日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館)

　　　　東京都品川区東大井5-18-1

【定員】１０名　(残席6名様)

【お申込み〆切り】11月24日(日)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

たくさんのメディアへアプローチしたい方、ぜひ、ご参加ください。

詳細・お申し込みは↓

2019.11.13

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