商品を販売する場合、闇雲に思いつきで企画をしても売れません。商品内容に見合った販売ルートなのか、価格なのか、ネーミングなのかなど、細かく設定していく必要があります。下記に売れる商品企画の７つの条件をご案内いたします。

■売れる商品企画の７つの条件

 たとえば、「女性向けの育毛効果のあるヘアケア剤」を販売したいとします。

効果としては「育毛効果」で医薬部外品の申請が必要になります。

毛髪量が少ないのが想定されますから、ベタベタした使用感では髪のボリュームダウンにつながるので、サラッとした使用感をお勧めします。

そのターゲットは若い人ではありません。たいていが女性ホルモンの分泌量の少なくなる「更年期」の方で、まだまだ美しさや若々しさが気になる元気な世代です。子育てが一段落して、時間的・金銭的に余裕がありますから、多少高い価格でも効果が期待できれば購入するでしょう。

行動的な年代ですから、店頭でも通販でもＷＥＢでもＴＶショッピングでも購入する可能性があります。ただ、人目が気になりますから、店頭で買うより、ＷＥＢで購入したいという希望の方が強いかもしれません。複数のチャネルでの販売が可能となり、多数のメディアとの商談の準備をお勧めします。

おしゃれな女性ですから、男性用のように直接的表現のネーミングは避けるべきでしょう。

また、同様の理由で、迫力あるデザインではなく、エレガントかつ薬効効果のあるイメージデザインにすると、商品内容がより伝わりやすくなります。そして、店頭販売するのであれば、ＰＯＰも同時に考えます。

以上のように、すべてが統一したコンセプトのもと、商品企画を進められます。このコンセプトを商品の骨組にして、販促企画、ＰＲ・広告企画に反映させていけばいいわけです。

■トータルアドバイスします！

 ビューティラボでは、想定した販売チャネルで売れるように商品企画をトータルアドバイスさせていただきます。もちろん、既存商品のチャネル変更や商品リニューアルの助言もさせていただいています。官能テストやデザイン等ターゲット層へのマーケティング調査、制作代行もオプションで承っております。

ビューティラボ代表が過去30年間に企画に携わった商品は約100シリーズ、アイテム数で500品以上になります。そのチャネルは流通店頭販売、通信販売、ＴＶショッピング、ＷＥＢなどで、いずれもリピート販売した実績があります。商品は一回生産しただけで売れなければ販売実績とは言えません。初回ロットを売りきって、何度もリピート発注＆販売した商品が販売実績があると言えるのです。

美容業界30年の経験から、売れる商品企画ができるように御社を導きます。

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会社様によって問題点や解決策がそれぞれ型にはまった内容ではないと思われますので、詳しくお話を伺ってからきちんと対応させていただきます。

経営のお悩み相談なども承っておりますので、特に形式にとらわれず、ご自由にご記入いただければと思います。

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