販売チャネル戦略

販売チャネル

御社が商品やサービスを販売するときに、どのチャネルで売るのかを事前に明確にしておく必要があります。「販売チャネル」というのは商品を販売する場所のことです。大まかに分類して、

 ・ドラッグストア
 ・バラエティショップ
 ・GMS
 ・専門店
 ・デパート
 ・インターネット
 ・テレビショッピング
 ・ラジオショッピング
 ・カタログショッピング
 ・自社販売
があります。

 

チャネルの違いで常識が変わる

チャネルによって売れるノウハウは違います。

ドラッグストアで1万円の高級感あるデザインの化粧水が売れると思いますか?
また、デパートで500円のお手軽イメージデザインの化粧水が売れると思いますか?

 

商品価格やパッケージデザインだけではありません。商品企画・販促企画・販売時期・プロモーション企画・広告内容や媒体までも、すべてをチャネルにマッチした内容にしなければ売れません。販売するチャネルによって、売れるノウハウが違うのです。

 

たとえば、ドラッグストア導入を図りたいと思っているとします。年に2回の棚割が過ぎた頃に商談しても、次の棚割(半年後)まで商品の導入はできません。 それは、ドラッグストア導入のノウハウを知らないとわからないことなのです。

 

また、バラエティショップ導入を図りたいと思っているとします。その際には導入時期にしばりはありませんので、いつ、商談に行ってもタイミングを外すということはありません。取引契約が決まれば、すぐに店頭販売可能です。 ただし、他にも諸々の条件をクリアしないといけません。

 

そのように同じ業界内でも、チャネルによって、常識が大きく変わってきます。

 

理想的なのは、商品をつくる前に販売チャネルを決めて、そのチャネルで売れるように商品企画から販促、広告まですべてを企画することです。

 

販促を実施していても、すでに商品在庫がたくさんあって、既存チャネルでの販売が芳しくなかったなら、そのチャネルで売れる企画とはずれている可能性があります。


在庫がたくさんある場合、商品の修正は余計な出費が発生するので、できたら避けたいものです。その場合は、商品を見直すより、販促ツール、広告やPR内容を販売チャネルに合わせたものを作るべきなのです。

 

販売チャネルを決めることがいかに大切かが、おわかりいただけたでしょうか?

 

ビューティラボは、まず最初に販売チャネルを設定する営業政策から経営アドバイスをいたします。そして、販売チャネルに合った商品企画・販促企画・販売時期・プロモーション企画・広告内容や媒体企画までトータルアドバイスを行います。それは37年間の美容・健康業界に在籍した経験から提供できるビューティラボ独自のサービスなのです。

 

その他、お気軽にお問合わせください。

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「販売チャネル戦略 コンサルティングプラン」について、見積依頼・ご質問・ご不明な点などございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。

会社様によって問題点や解決策がそれぞれ型にはまった内容ではないと思われますので、詳しくお話を伺ってからきちんと対応させていただきます。

経営のお悩み相談なども承っておりますので、特に形式にとらわれず、ご自由にご記入いただければと思います。

尚、返信は2日以内にするよう努力しておりますが、土日祝はお休みさせていただきますので、その場合の返信はお休み明けとさせていただきます。特にご回答をお急ぎのときはお手数ですが、その旨をご記入くださいませ。

もっとお急ぎでしたら、下記へお電話をくださいませ。
TEL : 03-4405-6165 (月〜金 9:00〜17:00)
詳しいお話をうかがわせていただきます。

「お見積もりを依頼してしまったから、頼まなきゃ!?」なんて心配されることは、ありません。ご依頼のない限り、こちらからのご連絡は、いっさいいたしません。

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価格表

営業戦略策定コンサルティング詳細内容と費用例

新規事業設立や新規チャネル構築の際にお勧めのコースです。

項目

フルサポート

コース

セレクトサポート

コース 

シンプルサポート

コース 

販売実績と現状分析インタビュー

ドラッグストアへの導入方法 

×

バラエティショップへの導入方法

△ 

×

GMSへの導入方法

△ 

×

専門店への導入方法 

△ 

×

デパートへの導入方法 

△ 

× 

訪問販売への導入方法 

△ 

×

ネットワーク販売への導入方法

△ 

×

インターネット販売への導入方法 

△ 

×

テレビショッピングへの導入方法

△ 

×

ラジオショッピングへの導入方法

△ 

×

カタログショッピングへの導入方法

△ 

×

自社販売の方法 

×

最適戦略の策定

実行スケジュールの策定 

期間/回数 

4ヶ月間/15回

 3ヶ月間/9回

 1ヶ月間/3回

費用 

150万円+消費税

 90万円 +消費税

30万円+消費税

 

 *セレクトコースは△のうち6項目を選べます。

 

販売代行・営業代行も承ります。(料金は別途お見積りいたします)