弊社の営業は年末28日月曜日までとしていますが、
駆け込の相談依頼が毎日来ています。
クライアントさんのレポート制作
等もあるので、
どうしてもスケジュールが合わず、
年末に応対できない状況もいくつか出てきました。
すでに1月の予約がポツポツ入っています。
コンサルタント業界も不景気というこのご時世にありがたいことです。
ご相談にいらっしゃるメーカーさん、事業経験が長いところの方が
真剣に私の持っている事例を知りたがります。
ご経験がおありなのに、コンサルティング前にレクチャー受講をご希望されます。
経験のない方は時間がもったいないので、レクチャーなんて不要だから、
実務でわからないところを教えて欲しいといわれるところが多いです。
さて、どちらの方が実績達成のスピードがあると思いますか?
答えは前者です。
ご経験があるから、こちらからご提供する事例のご理解ができる。
レクチャーを聞いているうちに自社実績と照らし合わせて、
すぐにでも同時進行で実務を改良して進めたくなります。
ご自身に経験がなくても、前任者の残した報告書を見て、
弊社の事例と比較して、次々と成功法則をご自身で発見できる
後者は何が起こるかの経験がないから、
「わからないことが出てきたら質問する」と言っても、わからないこと自体がわからない
聞くことがないから、コンサルしてもらわないでもやっていける・・・と思いがち。
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2009.12.25