自分のテリトリーから出て、
クライアントのテリトリーを侵さない
ことが、業界の暗黙のルールになっています。
・・・というOEMメーカーがエンドユーザーに商品を卸すのはダメ
という事例を話しました。
これ、メーカーが問屋さんと同じようなことをやっても同様です。
メーカーは問屋さんに商品を買ってもらっていますね。
問屋さんはメーカーから見たら、クライアント様です。
メーカーがクライアント様の領域である代理店業務をやるのはルール違反。
もちろん、営業代行をしている立場である弊社も同様です。
そんなことをしたら、
以後、その問屋さんから注文が来ることはなくなるでしょう。
大きなお取引先であれば、大きな打撃になります。
その問屋さん以上大きな会社になっていれば別かもしれませんが、
恐れ多いことです。
同様のことをお考えのオーナー様、気をつけましょうね
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2011.4.2