某化粧品メーカーさんのWEBシステム導入の企画をしています。
有名タレントを起用して、
TVインフォマーシャルVTRを放映して、
なかなか勢いがある会社様なのですが、
サイトを拝見すると
ECサイトになっていません。
ヴィジュアル重視のイメージサイトでは一生懸命広告しても
サイトからのお客様の購入率は低いままです。
WEBから販売するには、
ECサイトにしなければ売れません。
ここのサイトの制作費は
びっくりするほど高額でした!!!
一般的に1000万円以上の経費をかけるのでしたら、
月商1億円以上の売り上げが見込めなければ経費の無駄です。
また、サイトを作ったら、作りっぱなしではなく、
定期的にキャンペーンを実施する等
サイトのリニューアルを図らなければ、
お客様はサイトに来なくなってしまいます。
サイトを作ったら、売上が勝手に上がると考えるのは安直です。
年収500万円の営業マン2人雇って、流通販売した方が
売上が上がりますよ!!!
EC初心者メーカーさんなら、
月額1万円〜の小額システムから始めることをお勧めします。
売上に応じて、システムも梅→竹→松と段階を経るべきです。
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2011.5.23