食品や化粧品というのは、
同じものを何度も繰り返して注文をいただけるので、
リピート商材と言われます。

新規顧客を得るのに、
たくさんの資金が必要であっても、
何度もリピートしていただければペイできて
売上も安定化する商売です。

たいへんなのは、
1回買ったら長年使えるもので
なかなかリピートしない商材です。

たとえば、家や車がそうですね

毎月買い足すことはしませんね。
また、1個単価も高いから、
何個も買えませんし・・・

美容商材もリピートしないものがあります。
たとえば美顔器。
1個あればなかなか壊れませんから・・・

某美容メーカーさんは
単価がお高い美顔器をメインに売っています。
それを45分の1くらいに値下げして、
リピート商材と組み合わせて販売する仕組みにして
54万個も売りました

単価の高い商材で商売しているオーナー様、
きっと参考にできるはずです。
ただ値下げしているのではなく、
ちゃんとリピート商材で儲かる仕組みです

 

 

 

 

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