こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

私が美容事業専門のコンサルタントとして起業したばかりの10年くらい前の話です。

ビッグサイトの展示会で面白い商品に出会いました。

宝石配合の化粧品でした。


パッケージも宝石っぽくキラキラしていて、種類がダイヤやルビーなど5種類そろっていて魅力的でした。

他では見たことのない、でもわかりやすいコンセプトでこれは売れると思い、オーナー様にお声をかけました。

「これ、店頭販売で売れば、きっと売れますよ！」

オーナー様は化粧品販売は初めてで、でも、化粧品販売店でぜひ売りたいとのことで、弊社でご指導させていただくことになりました。

商品パッケージは流通販売できる仕様でしたので、手を入れる必要がありませんでしたが、流通用のパンフレットがありませんでした。

店頭販促物も用意する必要もありました。

販促物の作成をメインに進めることになりました。

ここで最初に決めなければいけないのが「販売価格」です。

卸販売価格は決まっていましたが、エンドユーザーへ売る上代価格(販売価格)が未定でした。

上代価格(販売価格)は店頭のPOPに表記しますし、パンフレットにも明記します。

化粧品は値崩れを嫌がる業界です。

値崩れを起こすと、ブランド力の低下と、商品の短命化につながるからです。

宝石業界では卸価格が価格の基準になり、上代価格(販売価格)は小売店が自由の決めることができるというのが、常識だそうです。

その宝石業界の常識から出ることができずに、この化粧品の上代価格(販売価格)が決められませんでした。

上代価格(販売価格)がはっきりしなければ、問屋さんも卸価格が決められずに、お取引につながりません。


結局、このオーナー様は「上代価格は問屋さんで決めてもらいたい。卸価格はこの値段で」の一点張りでしたので、パンフレットも作れずに商談にも至りませんでした。

もったいないですね。

せっかく良い商品を開発できたのに、売り先からも期待されたのに、化粧品業界のフォーマットに乗ることができずに売れませんでした。


流通販売をスムーズに成功させたい企業様、お気軽にお問合せください。

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第53回広報勉強会「掲載されるためのメディアリレーションズ」

日時:10月19日(木)18:30〜21:00 (受け付け開始は18:15)開催場所:東京体育館　サブアリーナ　第三会議室

東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1

JR総武線「千駄ヶ谷」都営地下鉄大江戸線「国立競技場」徒歩1分 

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

募集人数:10名様　(残席7名様)

お申込み〆切り:10月17日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

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広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓

https://www.beauty-labo.jp/article/15652566.html

https://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html

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広報勉強会は一方的に講師が講義をするセミナーではなく、参加者様同士でのワークショップ中心の勉強会になりますので、コミュニケーション能力が著しく低い方、マナーや常識を守れない方などの参加はお断りする場合がございますので、予めご了承ください。

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2017.10.3