こんにちは！
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
大学新卒後に初めて美容業界に入ったのは
江戸時代創業の老舗の化粧品販売会社でした。
そして、親会社が製造会社でもありました。
その会社のメインチャネルは卸の店頭販売でした。
それ以来ずっと卸業界のやり方で商品企画・販促企画・
広報・広告の担当をしていたわけですが、
後にネットワークビジネスの業界で
美容機器の商品開発に携わることになるのですが、
ネットワークビジネスのやり方というのが
卸と全く異世界で
ある意味カルチャーショックでした。
その後、またまた卸の店頭販売業界に戻ってきて、
そこの親会社がネットワークビジネスでしたので、
年商5000万円の超赤字から
卸のノウハウで5年で年商30億円に！
その後、ヘッドハンティングされて
1から一人で化粧品会社を立ち上げたのですが、
そこで初めてWEB通販を経験。
同時に得意の店頭卸販売をしながら、
TVショッピングへ営業を仕掛けるという
初めてのチャネル販売のお勉強の日々でした。
その会社は売上順調なのに
フジテレビがライブドアに買収されたと同じ日に
社長が自分の会社をライブドアに売却し、
私が立ち上げた化粧品会社は閉鎖。
お世話になった化粧品問屋様や
TVショッピング会社様に
「売上順調なのになぜ？」
と惜しまれました。
そして、次に勤めたのが
TVショッピング卸の健康食品会社。
そこでは新しい別会社を立ち上げて
そこの社長を私に任せたかったらしいのですが
台所事情が火の車状態だったので、
新会社はあきらめてもらって、
現状の会社を立て直し、
新規で自社通販事業を立ち上げて
年商2億円を1年で4億円に・・・
そんなこんなで
チャネルごとの売れるノウハウを身に着けて
独立してまる17年。
独立当時は
ECが流行りだした時代でもあり、
大手の上場企業様に
WEB通販のご指導をすることが多くなりました。
でも、やっぱり本音では
一人のお客さんに商品1個だけでも
買ってもらうのがたいへんな通販よりも
どーんと1度に100個とか10万個とか売れる
店頭卸販売の世界が好きです。
頑張る事業者様、いつも応援しています(^^)/
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