こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

先般、某中小企業様の販路開拓プロジェクトの

中間報告会がありました。

 

中間マージンを取られるのを嫌厭して

直接取引のできる売り先を探しておられますが、

 

実際に数社にヒアリングしたら、

ご自社ではできないような要求をされ、

限界を感じられたそうです。

 

私はこのプロジェクトメンバーとして参加を促され、

最初から代理店に行かないのかと

確認をしてきました。

 

代理店販売では

上代では売れません。

 

卸価格で販売をして

なおかつ利益が取れる価格で

商品を生産する必要性があります。

 

でも、中小企業にとって、

代理店販売のメリットがいくつかあります。

 

ひとつはお客さんを

自分でつくらなくていいこと。

 

つまり、営業マンを大勢雇って、

見込みがあるなしわからずに

売込む活動が省けるのです。

 

そして、広告費がいらないこと。

 

何人のお客様を取り込めるかわからない

広告をするための予算を

多額に用意するのを避けられます。

 

上代価格より低い価格で売っても、

余計な支出が抑えられる代理店販売は

中小企業にとって、

利益を短時間で取れる

良い営業方法です。

 

頑張る事業者様、​いつも応援しています(^^)/

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