こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

某販路開拓支援案件でのご相談。

 

ピンポイントで、

ある有名企業様に営業に行きたいとのことでした。

 

商材は、ファンマーケティングシステムで

それをその企業様に売りたいというご希望。

 

具体的にファンマーケティングの内容を確認しましたら、

個人顧客に商品のファンになってもらって、

継続的に買ってもらうしくみのこと。

 

やっぱり・・・☆

 

営業に行きたいという目標の有名企業様、

BtoCと思われていたのですが、

実は違うのです。

 

その企業様はBtoBで法人向けに

商品を売っている企業様なのでした。

 

BtoCとBtoBでは売れる商品が違います。

 

法人営業で利益を得ている企業様に

個人顧客にファンになってもらうという

ニーズはありません。

 

どういう業態の企業様にマッチする商材なのかを確認し、

再度、チャネル設定の修正をしていただければと思います。

 

頑張る事業者様、​いつも応援しています(^^)/

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