こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今年も店頭の春夏商品の棚替えはほぼ終わりですね。

 

棚替えに必ず伴うのが棚落ちです。

春夏なら秋冬商品が、秋冬なら春夏商品が店頭からなくなります。

 

季節を問わない年間商品が棚替えの時になくなるのはちょっとヤバイです。

それは売行きが悪い結果だから。

 

棚落ちしない商品は売れ筋商品ということです。

 

棚落ち防止するためには、競合他社商品より売れることが求められます。

 

商談や棚割で導入が決まったからといって、

必ずしも売れるとは限りません。

 

バイヤーの期待外れで売れないということもあり得ます。

 

売れる商品が突拍子もなく優秀というわけではありません。

そこそこのクオリティで十分です。

 

そこそこのクオリティでも

売れるような販促をしているから、

継続して売れているのです。

 

超優秀な商品でも販促をしなければ、売れません。

その販促とはどういうものがあるのでしょうか？

安定的に売上を上げているメーカーは必ずやっている簡単なものです。

 

今、販促をしていなければ、販促すれば、確実に今より売上は上がります。

棚落ち防止のため、ぜひ、取り組んでみてください。

 

頑張る事業者様、​いつも応援しています(^^)/

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