こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

そろそろ、今年の前半が終わります。

 

今日、ご相談いただいた化粧品会社様は

異業種参入で1月から化粧品販売を開始、

BtoCで売れないから、BtoBの販売方法に転換したい

という企業様でした。

 

今まで半年間、どのような販売方法をしてこられたのか

詳しく伺ってみました。

 

BtoC販売をされているとのことでしたが、

ホームページを開設しているだけで

販促はしてらっしゃらなくて、

個人的なお友達一人ひとりにお声をかけているとのこと。

 

確かにBtoCではありますが、

お友達100人いても、毎月100個売るのは大変そうです。

 

半年間、よく頑張ってこられたと思います。

 

BtoBなら、1度に10万個納品ということも可能ではありますが、

BtoB向けの販促をしないと売れません。

 

今ある商品そのままで、転換するのは難しく、

商品パッケージも若干変更が必要になります。

 

今のパッケージのままで売りたいなら、

BtoCで売れる販促をした方が修正点は少ないです。

 

結局のところ、

BtoC、BtoB、どちらも販促しないと売れないのです。

 

どちらにしても販促予算が必要ということです。

 

頑張る事業者様、​いつも応援しています(^^)/

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