「モンド　セレクション受賞」商品を市場でよく見かけます。

私はスイーツ好きのくいしんぼのためか
お菓子のパッケージに
メダルマークを印刷しているのにひかれます

モンドセレクション(Monde Selection)とは、
食品分野を中心とした製品の技術的水準を
審査するベルギー政府系の民間団体、
またはそこから与えられる認証
(この組織では賞と表記している)です。

1961年、ベルギー政府の主導により独立団体として
同国の首都ブリュッセルに作られました。

認証のしくみは
出品者からモンドセレクション本部に送付された商品に対し、
専門家や評論家などが審査を行います。

ジャンルはビール・菓子・タバコ・美容などのカテゴリーから
さらに100以上のグループに分かれており、
出品数もまちまち。

審査基準の詳細は非公表ですが、
「味覚」「衛生」「原材料」
「パッケージに記載されている成分などが正しいか」
等の項目だといわれています。

各項目の点数を加算し総合得点によって
各カテゴリーごとに特別(最高)金賞、金賞、銀賞、銅賞が
授与されます

次回はモンド　セレクション受賞のメリットについて書きますね。
お楽しみに〜

モンドセレクション取得代行サービスのご紹介を始めます。
なかなか薬事の壁が厚く、商品特徴アピールがしにくい 化粧品、
健康食品等に モンドセレクションという後ろ盾をご提供し、　
販売促進のお役に立てれば・・・ という思いが発端です。

今、ホームページを作成中です
近々にアップしますので、どうぞ、お楽しみに

美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント　ビューティラボへ
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1ヶ月に1回のお勉強会・・・営業白熱カフェ！　第8回目
今回のテーマは
「狙い通りの反応が得たい！　営業ツールの作り方」

私は営業戦略や販促物制作をクライアントさんに指導しているので
美容業の売り込みのためのツール制作は得意なんです。
また、他の人の事業に関しても、
職業柄、とても細かいところまで気付いて、
うるさいくらい、アドバイスをすることができます。
お任せ下さい

でも、自分自身の事業のことって、
実は見えてないんですよね〜

私達コンサルタント等士業は、売り込み営業をしないので、
なかなか自身の営業ツールを真剣に考えたことがありません。
ブログやホームページがそれです。
弊社のお客様はほぼ100%ブログやホームページを見て、
仕事の依頼をしてくださっています。

ただ、弊社の事業内容が「美容事業」に絞り込んでいるにもかかわらず、
メニューがたくさんあって、何が専業なのかが、
ホームページを見て、パッとわかりにくいと自覚しています。

そこで、前回の「営業白熱カフェ！」で
ご指摘いただいたところを早速修正して、
再度参加者のみなさんからご意見を伺いました。

う〜〜〜ん・・・まだまだ足りていないようです

再度、修正にとりかかります。
自分でサイトを作っているので、
ちょちょいのちょいと・・・
週末の課題ですね

今回のスイーツはこちらです♪

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私が最初に入社した中堅化粧品メーカーは
業界の超老舗で、メイクものが得意でした。

25年くらい前、とんねるずが司会の「ねるとん紅鯨団」
というバラエティ番組があったのですが、
(これを知っていると年がばれちゃいますね〜)
かなり視聴率が高い番組でした

その最初に入った老舗化粧品メーカーは
商標ビジネスにも熱心でして、
たまたま「ねるとん」という商標を持っていたんです。
とんねるずが出てくる前から持っていたんですが・・・
番組から「ねるとん」というブランドの口紅生産依頼がありまして
いわゆるタレントブランドですね。

ところが会社は断っちゃったんですよ

原因はいろいろとあったと思うんですが、
一番の理由は
発注ロットが少なすぎて、生産ロスが出るから
だったんです。

その会社は年間1億円の売り上げにならないブランドは
なくしていく主義でした。

ちゃんとお金をもらえば、多少生産規模に合わなくても
イメージアップと話題作りにやっとけばいいのにな〜
と、ちょっと残念な気がしました。

そして、転職して次に行った会社が
当時社員10人、売上5,000万の小さな会社。
それでも、親会社は上場大手で、
面白い企画があると、この子会社で生産していたんです。

そこで見かけたのは、
米米クラブブランドの口紅です
確かファンクラブ用で、市販はしていなかったと思います。

とても小ロットなのに、
こだわりのあるデザインで
紅の口径がやたら細くて、
塗ろうとするとボキッと折れちゃうんです。
折れるから通常より消耗も早かったのかもしれませんが。

また、折れるとクレームが来たりして・・・
小ロットなのに、マメに再発注があったりして
美味しいような、美味しくないような商品でした。
あれで儲かっていたのかなぁ・・・と未だに疑問ですが、
その会社は1回の発注　数10万円でも、
リピートして少しでも稼ごうという体質でした。

やっぱりこれは前出のメーカーでは絶対に受注しなかったと思われます。
小さなメーカーだからこそ、
小さな発注に応えられたのだと思います。

そんな小さな仕事の積み重ねで、
今では当時の100倍以上の売り上げがあります。
小さなメーカーは大きなメーカーにできないことをやりつつ
大きく成長できるものなんですね。

会社の規模でできること、できないことがあります。
小さなメーカーで大手と同じことをやっても勝てませんが、
大手ができないニッチを狙えば、大手に勝つことも可能だと言えます。

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東京都は5月31日、平成22年度の健康食品試買調査結果を公表。
都内の健食売場やスポーツ用品店などで購入した88製品中75製品と、
インターネット通販で購入した63製品中54製品に
不適正な表示・広告が見られ、
2製品から医薬品成分を検出したことを発表したそうです。

151品中129品、約85%以上の商品が景表法(景品表示法)違反だったということです。

また、医薬品成分が入っているなら、
医薬品で販売申請しなければいけません。
その申請はかなり高いハードルです・・・

【景品表示法とは】
　景品表示法は、正式には、不当景品類及び不当表示防止法（昭和37年法律第134号）といいます。
　消費者なら、誰もがより良い商品やサービスを求めます。ところが、実際より良く見せかける表示が行われたり、過大な景品付き販売が行われると、それらにつられて消費者が実際には質の良くない商品やサービスを買ってしまい不利益を被るおそれがあります。
　景品表示法は、商品やサービスの品質、内容、価格等を偽って表示を行うことを厳しく規制するとともに、過大な景品類の提供を防ぐために景品類の最高額を制限することにより、消費者のみなさんがより良い商品やサービスを自主的かつ合理的に選べる環境を守ります。
(消費者庁ホームページより)

弊社にご相談のある健康食品で
一番相談の多い内容は「売れない」ということですが、
商品やディスプレー、パンフレットを拝見すると
景表法違反の文言がわんさか書いてあることも多々あります。

売れない原因は市場ニーズに合わない表現が多いので、
てっとり早くパッケージのマイナーリニューアルをお勧めします。
その際についでと言っちゃ逆なんですが、
きちんと薬事法チェックをするよう強くお勧めします。

ちゃんと市場で売れるようになった時に
薬事法違反、景表法違反が発覚したら、
全商品回収処分になって、経費の大きな損失を生みますので・・・。

もちろん、ゼロから商品企画化する際には
パッケージデザイン依頼する前に薬事チェックは必須です。

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人と人のご縁をつくり、育み、夢を叶える・・夢叶参拝
都心のパワースポットで心身のリフレッシュをして、
神様からのパワーをいただきましょう

某社長ネットワークでご縁をいただいた
スイーツ販売会社の社長さんから
神田明神のイベントにお誘いいただきました

■開催日時：7月17日(日)
募集人員：男女25名(申込先着順)
初穂料　：2,500円(参拝・セミナー・夢叶ケーキ＆ティー込)

■プログラム
12時45分〜受付開始(神田神社　社務所2階)
13時15分〜神職によるセミナー
　　　　　テーマ「いまだからこそ注目したい、日本の老舗」
14時15分〜参拝作法の説明
14時30分〜特別昇殿参拝(履物は脱いで参拝していただきます)
15時〜　　茶話会
15時30分　終了

■この企画だけのスペシャルメニュー
・昇殿参拝では、疲れた心を癒す美しい雅楽演奏と巫女舞の特別奉仕
・初心者でも困らない参拝作法の解説と指導
・神田明神の夢叶ケーキ(ご洗米入りお米100%で作った焼き菓子)と夢叶ティー付

親しいご友人を誘って参加してみませんか
私も1年以上ご無沙汰の起業家友達を誘ってみようと思っています。

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某イメージコンサルタントさんの
自社オリジナル化粧品の打ち合わせに
参加しました。

とてもこだわりのあるアイテムで、
バルク(中身)の処方はできているようでしたが、
中身のコンセプトに合う容器をお探しということでしたので、
小ロットで提供している容器メーカーさんの
ショールームにご案内しました。

販売するチャネルを考慮に入れて、
初回生産数を少なくする予定というところは
堅実な考え方で賛成です。

一般の有型で特徴のある容器型デザイン
というのはなかなかありません。
奇抜なものは、販売メーカーのオリジナル型でないと
生産は難しいです。
または、外国製の容器を輸入するか・・・

外国から輸入する場合、
コンテナ1台単位で輸入しますので、
小ロットというわけにはいきません。

1個あたり単価が安くても、
大量に輸入しなければいけないので、
結果、高いお買いものになってしまいます

オリジナル型をつくるとなると、
数百万円〜数千万円かかりますので、
大手メーカーさんが10万個とか100万個とか
大量生産するのでなければお勧めはしません。

1000万円の型を作ったとして、
10万個生産して、
1個あたりの生産単価は100円
1万個生産して、1個あたり単価1000円もかかります。
それに容器の生産費用がドーーンと乗るわけです。

小ロットで生産する際には
奇抜な型を使わなくても
一般的な有型容器で、印刷＆加色で、
いかようにも高級感が出せます。
その方が生産単価はぐ〜んとお安くなります。

最初の商品は自分の子供のようにかわいくて、
あれもしたい、これもしたいと
夢が大きく膨らんでしまいます

私も27年前に自分がデザインした商品が発売になった時は
とてもうれしかった記憶があります(遠い目)

初めての商品企画の夢がしぼまないよう、
かつ
ちゃんと売れるものができるよう、
ご支援したいと心がけています。

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名刺がなくなったので、
秋葉原にあるSP(セールスプロモーション)ツール制作会社さんへ。
ちょっとしたリニューアルにも対応してくれるので、
開業当初からずっとお世話になっています。

その会社さんは、場所が場所だけに、
萌え〜なプレミアム制作依頼もたくさんあるんだとか・・・
今回はプレミアムをおみやげにいただきました。

Moe Fes 2011のTシャツと

ニコニコ動画の携帯ケース。

それとモー娘。の同じく携帯ケースです。

目ざとくこれを見つけた娘にさっさと奪われましたけど・・・

ニコ動の携帯ケースなんて、
立体ソフトビニール製で印刷しにくいのに、
きれいなソフトグラデーションのカラー印刷ができます。
ちょっと前までは4色分解のアミ点々が見える
粒子の荒いシルク印刷しかできませんでしたよね。
印刷技術も日々進化していますよ。

大きさや生産数にもよりますが、
100個でだいたい@500円くらいでできるそうです。
計算してみたら、100個つくって合計5万円くらい
きれいなのに安いです〜。
Tシャツも1枚1000円くらいでできるそうですよ

日本メーカーのプレミアムはほとんどが中国製ですが、
その精度はう〜〜んなことが多いですよね。
東京の中心、秋葉原でも、
こんなに安く精度高い仕上がりで
短納期が可能なんですよ。

もちろん、萌えグッズ以外でも対応できますので、
販促品の企画をご検討でしたら、
ご紹介しますよ

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経済産業省がらみの
中小企業応援センター事業による専門家指導依頼で
去年の今頃、3回の短期コンサルティングを実施した
老舗の某化粧品メーカーに行ってきました

1年前の支援課題は
知的資産経営（ＩＴを活用した新たな顧客層の開拓）で、
■EC-サイトが売上不振なので、リニューアルしたい
という件と、
■顧客の平均年齢が60才なので、20才若くしたい
という件の2つの課題がありました。

1年経って、その進捗状況は
・・・う〜ん

ビジネスは光陰矢のごとし
何もしないでいると、
どんどんお客さんも年をとるし、
新規顧客が増えなければ、売上は自然減少・・・
効果のある販促も変わります。



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