お習字をしていて、
かなや名前を書く細筆の調子が良くない。
毛先が二股に分かれるし、
墨をたくさん含まずにやたらかすれるし・・・。

これは墨汁の質が良くないのだと思います。
墨汁が筆先の繊維に入りこんで、
よく洗っても、なかなかきれいに落ちないため、
使うごとに筆の根元がカチカチに固まって行くのです。

思い余って、新しい筆を買いに行きました。
何種類か置いてある中から、
「動物保護高品質ポリエステル毛を使用」
というのを購入してみました。

まるで、アクリル絵具用筆のような感触です。
でも、程良い弾力があって、
かすれもいい具合に出て、
洗うときれいに墨が落ちるのです。

動物毛より使いやすいかも・・・

ちゃんとした書を書くためには
筆も選ばなくっちゃね

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2011.6.18

初めての3時間半 長時間セミナーを実施します

化粧品や健康食品にも厳しい市場環境となりましたが、
業界全体では通販市場の伸びが売上ダウンを
支えている状況が顕著となってきました。

ひとつの販売チャネルの売上が頭打ちになったとき、
新規事業や別会社、
新ブランドの立ち上げという選択肢がありますが、
大きなマーケティングコストを掛けにくい市場環境でもあります。

本セミナーは、
そのような市場環境を見据えながらも、
新たな成長戦略として販売チャネルを再構築し、
ロイヤルカスタマーを育成していくためのポイントを習得します。

マーケティング研究協会様主催の
ヘルス&ビューティケア商品の市場開発マーケティングセミナー
WEBの受付が始まりました。
セミナー内容の詳細はこちらへどうぞ

日程は7月14日(木) 13:30〜17:00
う〜ん、長時間
ハイヒールでずーーーーっと立っていられるのか
51歳ちょっと手前の老体に鞭打って頑張りまする〜
今から鍛えなくっちゃ〜

場所は東京千代田区平河町の「砂防会館」
弊社から徒歩1分のところです。

One to Oneコンサルではありませんが、
販売チャネル戦略でお悩みでしたら、ぜひ、ご参加ください。
WEB申込受付はこちら

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2011.6.17

どんなに良い商品を開発しても、
薬事法の壁が厚くて、効果効能がうたえない・・・
たくさん宣伝したくても、広告資金がふんだんにない・・・
そんなお悩みを持つメーカー様がたくさんいらっしゃいます。

■消費者の認知度
■セールスの拡張
■品質管理
■品質比較ツール
■品質向上へのコミットメント

モンドセレクション金賞.jpg


モンドセレクション受賞によって様々なメリットが
実感いただけます。

意外にもこんなメーカーさん もたくさん取得されています。
なんと、2010年に金賞受賞が6品と最高金賞が1品
すばらしいですね

やっとホームページができました!

ご興味があるメーカー様、
お気軽にお問い合わせください。

 

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2011.6.16

この1週間の間に、2件の消臭・除菌剤のご相談がありました。
エチケット・加齢臭・衛生・・・さまざまなニーズがありますね。

消臭・除菌は医薬部外品と雑貨の2種類の分類。
○イオンの「きれい○れいシリーズ」は医薬部外品。
P○Gの「ファ○リーズシリーズ」は雑貨です。

医薬部外品は申請してから、製造許可が下りるまで
短くても1年半かかります。
早く販売をして利益を取りたいなら、許認可の不要な雑貨で発売します。
ただし、医薬部外品・医薬品で言える効果はうたえないという条件で。

医薬部外品・医薬品の差は、分かりやすく言えば
医薬部外品は人体に使うもので、
雑貨は人体には使わないものです。

日本原子力研究所でも消臭剤を開発しているんですね

日本原子力研究所のベンチャー支援制度の
第一号認定を受けて設立した「ベンチャー企業」
株式会社環境浄化研究所 のサイトで販売しています。
商品ラインナップはこちら

原子力発電所の周りでは、微生物や小動物が死んで
クサいらしいですよ

だから、消臭剤を開発したとか・・・

事故じゃなくても、多少、漏れているんですね、放射能

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2011.6.15

何でも、新しいことに挑戦するにはリスクが伴います。
モンドセレクション受賞も同じです。
出品だけでも、下記のような高いハードルが待っています。

モンドセレクション金賞.jpg


■審査基準がわからない
■書面作成の不備=英文・仏文の謝り→モンドセレクション本部が全て拒否する
■国内通関(輸出)作業・・・全証明書約20種=英文
■モンドセレクション基準の商品データ作成
■商品ラベル(英文または仏文)作成
■現地ベルギー通関事前調査
■INVOICE作成(英文)
■パッキングリスト作成(英文)
■出荷作業
■運賃支払い(航空・輸出入関税・関税・輸送料)
■ユーロ換金
■ベルギー本部との対応
■その他、トラベルシューティング

一番の問題は、これだけ大変な作業を行い、投資しても、
受賞すらできない可能性があることです。
実は受賞確率90%以上を誇るノウハウでたくさんの問題をクリアできます。

モンドセレクション取得代行サービスを始めます。

なかなか薬事の壁が厚く、商品特徴アピールがしにくい
化粧品、健康食品等に
モンドセレクションという後ろ盾をご提供し、 
販売促進のお役に立てれば・・・
という思いが発端です。

今、ホームページを作成中です

近々にアップしますので、どうぞ、お楽しみに

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2011.6.14

クリスタル・プレステージ・トロフィー.jpg

モンドセレクション審査対象商品は下記です。

スピリッツ並びリキュール
ビール、水 ならび ソフトドリンク
食品部門
ダイエットならび健康製品
化粧品ならびトイレタリー製品
インターナショナルワインコンテスト
タバコ

さらに100以上のグループに分かれており、出品数もまちまち。

審査基準の詳細は非公表ですが、
「味覚」「衛生」「原材料」
「パッケージに記載されている成分などが正しいか」
等の項目だといわれています。


意外なのが、化粧品ならびトイレタリー製品も対象だということです。
あまり見かけませんが、
過去在籍してた化粧品メーカーでも
モンドセレクションの商品がありました。

このような証言をマーケティングや宣伝に活かせると 他社との差別化ができますね。

 

モンドセレクション取得代行サービスのご紹介を始めます。

なかなか薬事の壁が厚く、商品特徴アピールがしにくい
化粧品、健康食品等に
モンドセレクションという後ろ盾をご提供し、 
販売促進のお役に立てれば・・・ という思いが発端です。

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2011.6.13

豆苗(とうみょう)というのを初めて買いました。
グリーンピースのもやし版です。
発芽というのは、栄養たっぷりだそうですね。
紫外線の強いこの時期に
アンチエイジング対策によろしいかと・・・

パッケージの袋に、
発芽を使用後、残った根っこに水をやると
また、芽がたくさん出てきて、食べられる
と印刷してあったので実際にやってみましたら、
こんなににょきにょき出てきました。

面白〜い

にょき.jpg
小ねぎ(手前)もやってみました♪
にょきにょき.jpg
1日でこんなに育ちます(右の苗)
何度もリサイクルできて、お得〜
こんな水耕栽培は小学校低学年のヒアシンスの水栽培以来かも・・・
 
 
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2011.6.12

インターナショナル・ハイクオリティー・トロフィー.jpg

モンドセレクション受賞によって様々なメリットを確実に実感頂けます。

■消費者の認知度
モンドセレクション優秀品質ラベルのロゴは世界的に認知度が高く、受賞製品が独立専門家審査員グループによって公平な立場から審査し、その高品質を評価・表彰した商品であることを認定するものです。

■セールスの拡張
消費者は品質を追及する過程でガイドラインや保証を必要とします。我々パートナーの多くが、消費者はモンドセレクションの優秀品質ラベル付きの商品を好む傾向にあると証言しています。

■品質管理
モンドセレクションへ寄せられる強い期待と信頼は貴社商品の品質管理と向上をサポートします。多くのパートナーが10周年、25周年特別トロフィーを受賞していることからも実証されます。

■品質比較ツール
我々パートナーの多くが、モンドセレクションへチャレンジすることは、自社製品と同業他社商品とを比評価する有効な手段であると証言しています。

■品質向上へのコミットメント
モンドセレクションの優秀品質ラベルは品質に拘りその向上を心がける生産者の皆さんをサポートします。 また、貴社商品開発ならび生産管理部門が継続して品質向上を目標に前進するお手伝いを致します。

以上 モンドセレクション ホームページより抜粋

また、
デパートなどから商品納入のご指名があったり
受賞した企業ばかりの展示会への出展がまま、あるそうです。
それから3年連続受賞すると永久受賞者として名乗る事ができるそうです。

受賞すれば、商品力が評価されたことになり、
知名度がアップして、販路の拡大につながり、
売上アップが期待できるわけです。

そういえば、有名メーカーさんばかりが持っているような気がしますが、
それは、受賞したから有名になれたってことなんでしょうね〜

サイト ではこんな日本メーカー受賞者の声が掲載されています。
英語ですが・・・

宮崎本店
沢の鶴
桜室町
函館タナベ食品
わかさ生活
赤塚

■関連記事
モンド セレクションって何?

 

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2011.6.11

25周年トロフィー.jpg

「モンド セレクション受賞」商品を市場でよく見かけます。

私はスイーツ好きのくいしんぼのためか
お菓子のパッケージに
メダルマークを印刷しているのにひかれます

モンドセレクション(Monde Selection)とは、
食品分野を中心とした製品の技術的水準を
審査するベルギー政府系の民間団体、
またはそこから与えられる認証
(この組織では賞と表記している)です。

1961年、ベルギー政府の主導により独立団体として
同国の首都ブリュッセルに作られました。

認証のしくみは
出品者からモンドセレクション本部に送付された商品に対し、
専門家や評論家などが審査を行います。

ジャンルはビール
・菓子・タバコ・美容などのカテゴリーから
さらに100以上のグループに分かれており、
出品数もまちまち。

審査基準の詳細は非公表ですが、
「味覚」「衛生」「原材料」
「パッケージに記載されている成分などが正しいか」
等の項目だといわれています。

各項目の点数を加算し総合得点によって
各カテゴリーごとに特別(最高)金賞、金賞、銀賞、銅賞が
授与されます

次回はモンド セレクション受賞のメリットについて書きますね。
お楽しみに〜

 

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健康食品等に モンドセレクションという後ろ盾をご提供し、 
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2011.6.10

1ヶ月に1回のお勉強会・・・営業白熱カフェ! 第8回目
今回のテーマは
「狙い通りの反応が得たい! 営業ツールの作り方」


私は営業戦略や販促物制作をクライアントさんに指導しているので
美容業の売り込みのためのツール制作は得意なんです。
また、他の人の事業に関しても、
職業柄、とても細かいところまで気付いて、
うるさいくらい、アドバイスをすることができます。
お任せ下さい

でも、自分自身の事業のことって、
実は見えてないんですよね〜

私達コンサルタント等士業は、売り込み営業をしないので、
なかなか自身の営業ツールを真剣に考えたことがありません。
ブログやホームページがそれです。
弊社のお客様はほぼ100%ブログやホームページを見て、
仕事の依頼をしてくださっています。

ただ、弊社の事業内容が「美容事業」に絞り込んでいるにもかかわらず、
メニューがたくさんあって、何が専業なのかが、
ホームページを見て、パッとわかりにくいと自覚しています。

そこで、前回の「営業白熱カフェ!」で
ご指摘いただいたところを早速修正して、
再度参加者のみなさんからご意見を伺いました。

う〜〜〜ん・・・まだまだ足りていないようです

再度、修正にとりかかります。
自分でサイトを作っているので、
ちょちょいのちょいと・・・
週末の課題ですね

今回のスイーツはこちらです♪

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2011.6.9

私が最初に入社した中堅化粧品メーカーは
業界の超老舗で、メイクものが得意でした。

25年くらい前、とんねるずが司会の「ねるとん紅鯨団」
というバラエティ番組があったのですが、
(これを知っていると年がばれちゃいますね〜
)
かなり視聴率が高い番組でした

その最初に入った老舗化粧品メーカーは
商標ビジネスにも熱心でして、
たまたま「ねるとん」という商標を持っていたんです。
とんねるずが出てくる前から持っていたんですが・・・
番組から「ねるとん」というブランドの口紅生産依頼がありまして

いわゆるタレントブランドですね。

ところが会社は断っちゃったんですよ

原因はいろいろとあったと思うんですが、
一番の理由は

発注ロットが少なすぎて、生産ロスが出るから
だったんです。

その会社は年間1億円の売り上げにならないブランドは
なくしていく主義でした。

ちゃんとお金をもらえば、多少生産規模に合わなくても
イメージアップと話題作りにやっとけばいいのにな〜
と、ちょっと残念な気がしました。

そして、転職して次に行った会社が
当時社員10人、売上5,000万の小さな会社。
それでも、親会社は上場大手で、
面白い企画があると、この子会社で生産していたんです。

そこで見かけたのは、
米米クラブブランドの口紅です

確かファンクラブ用で、市販はしていなかったと思います。

とても小ロットなのに、
こだわりのあるデザインで
紅の口径がやたら細くて、
塗ろうとするとボキッと折れちゃうんです。
折れるから通常より消耗も早かったのかもしれませんが。

また、折れるとクレームが来たりして・・・
小ロットなのに、マメに再発注があったりして
美味しいような、美味しくないような商品でした。
あれで儲かっていたのかなぁ・・・と未だに疑問ですが、
その会社は1回の発注 数10万円でも、
リピートして少しでも稼ごうという体質でした。

やっぱりこれは前出のメーカーでは絶対に受注しなかったと思われます。
小さなメーカーだからこそ、
小さな発注に応えられたのだと思います。

そんな小さな仕事の積み重ねで、
今では当時の100倍以上の売り上げがあります。
小さなメーカーは大きなメーカーにできないことをやりつつ
大きく成長できるものなんですね。

会社の規模でできること、できないことがあります。
小さなメーカーで大手と同じことをやっても勝てませんが、
大手ができないニッチを狙えば、大手に勝つことも可能だと言えます。

 

 

 

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2011.6.8

東京都は5月31日、平成22年度の健康食品試買調査結果を公表。
都内の健食売場やスポーツ用品店などで購入した88製品中75製品と、
インターネット通販で購入した63製品中54製品に
不適正な表示・広告が見られ、
2製品から医薬品成分を検出したことを発表したそうです。


151品中129品、約85%以上の商品が景表法(景品表示法)違反だったということです。

また、医薬品成分が入っているなら、
医薬品で販売申請しなければいけません。
その申請はかなり高いハードルです・・・

【景品表示法とは】
 景品表示法は、正式には、不当景品類及び不当表示防止法(昭和37年法律第134号)といいます。
 消費者なら、誰もがより良い商品やサービスを求めます。ところが、実際より良く見せかける表示が行われたり、過大な景品付き販売が行われると、それらにつられて消費者が実際には質の良くない商品やサービスを買ってしまい不利益を被るおそれがあります。
 景品表示法は、商品やサービスの品質、内容、価格等を偽って表示を行うことを厳しく規制するとともに、過大な景品類の提供を防ぐために景品類の最高額を制限することにより、消費者のみなさんがより良い商品やサービスを自主的かつ合理的に選べる環境を守ります。
(消費者庁ホームページより)

弊社にご相談のある健康食品で
一番相談の多い内容は「売れない」ということですが、
商品やディスプレー、パンフレットを拝見すると
景表法違反の文言がわんさか書いてあることも多々あります。

売れない原因は市場ニーズに合わない表現が多いので、
てっとり早くパッケージのマイナーリニューアルをお勧めします。
その際についでと言っちゃ逆なんですが、
きちんと薬事法チェックをするよう強くお勧めします。

ちゃんと市場で売れるようになった時に
薬事法違反、景表法違反が発覚したら、
全商品回収処分になって、経費の大きな損失を生みますので・・・。

もちろん、ゼロから商品企画化する際には
パッケージデザイン依頼する前に薬事チェックは必須です。

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2011.6.6

人と人のご縁をつくり、育み、夢を叶える・・夢叶参拝
都心のパワースポットで心身のリフレッシュをして、
神様からのパワーをいただきましょう

某社長ネットワークでご縁をいただいた
スイーツ販売会社の社長さんから
神田明神のイベントにお誘いいただきました

■開催日時:7月17日(日)
募集人員:男女25名(申込先着順)
初穂料 :2,500円(参拝・セミナー・夢叶ケーキ&ティー込)

■プログラム
12時45分〜受付開始(神田神社 社務所2階)
13時15分〜神職によるセミナー
     テーマ「いまだからこそ注目したい、日本の老舗」
14時15分〜参拝作法の説明
14時30分〜特別昇殿参拝(履物は脱いで参拝していただきます)
15時〜  茶話会
15時30分 終了

■この企画だけのスペシャルメニュー
・昇殿参拝では、疲れた心を癒す美しい雅楽演奏と巫女舞の特別奉仕
・初心者でも困らない参拝作法の解説と指導
・神田明神の夢叶ケーキ(ご洗米入りお米100%で作った焼き菓子)と夢叶ティー付

親しいご友人を誘って参加してみませんか
私も1年以上ご無沙汰の起業家友達を誘ってみようと思っています。

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2011.6.4

某イメージコンサルタントさんの
自社オリジナル化粧品の打ち合わせに
参加しました。

とてもこだわりのあるアイテムで、
バルク(中身)の処方はできているようでしたが、
中身のコンセプトに合う容器をお探しということでしたので、
小ロットで提供している容器メーカーさんの
ショールームにご案内しました。

販売するチャネルを考慮に入れて、
初回生産数を少なくする予定というところは
堅実な考え方で賛成です。

一般の有型で特徴のある容器型デザイン
というのはなかなかありません。
奇抜なものは、販売メーカーのオリジナル型でないと
生産は難しいです。
または、外国製の容器を輸入するか・・・

外国から輸入する場合、
コンテナ1台単位で輸入しますので、
小ロットというわけにはいきません。

1個あたり単価が安くても、
大量に輸入しなければいけないので、
結果、高いお買いものになってしまいます

オリジナル型をつくるとなると、
数百万円〜数千万円かかりますので、
大手メーカーさんが10万個とか100万個とか
大量生産するのでなければお勧めはしません。

1000万円の型を作ったとして、
10万個生産して、
1個あたりの生産単価は100円
1万個生産して、1個あたり単価1000円もかかります。
それに容器の生産費用がドーーンと乗るわけです。

小ロットで生産する際には
奇抜な型を使わなくても
一般的な有型容器で、印刷&加色で、
いかようにも高級感が出せます。
その方が生産単価はぐ〜んとお安くなります。

最初の商品は自分の子供のようにかわいくて、
あれもしたい、これもしたいと
夢が大きく膨らんでしまいます

私も27年前に自分がデザインした商品が発売になった時は
とてもうれしかった記憶があります(遠い目)

初めての商品企画の夢がしぼまないよう、
かつ
ちゃんと売れるものができるよう、
ご支援したいと心がけています。

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2011.6.3

名刺がなくなったので、
秋葉原にあるSP(セールスプロモーション)ツール制作会社さんへ。
ちょっとしたリニューアルにも対応してくれるので、
開業当初からずっとお世話になっています。

その会社さんは、場所が場所だけに、
萌え〜
なプレミアム制作依頼もたくさんあるんだとか・・・
今回はプレミアムをおみやげにいただきました。

モエフェス.jpg

Moe Fes 2011のTシャツと

ニコ動.jpg

ニコニコ動画の携帯ケース。

モー娘.jpg

それとモー娘。の同じく携帯ケースです。

目ざとくこれを見つけた娘にさっさと奪われましたけど・・・

ニコ動の携帯ケースなんて、
立体ソフトビニール製で印刷しにくいのに、
きれいなソフトグラデーションのカラー印刷ができます。
ちょっと前までは4色分解のアミ点々が見える
粒子の荒いシルク印刷しかできませんでしたよね。
印刷技術も日々進化していますよ。

大きさや生産数にもよりますが、
100個でだいたい@500円くらいでできるそうです。
計算してみたら、100個つくって合計5万円くらい
きれいなのに安いです〜。
Tシャツも1枚1000円くらいでできるそうですよ

日本メーカーのプレミアムはほとんどが中国製ですが、
その精度はう〜〜んなことが多いですよね。
東京の中心、秋葉原でも、
こんなに安く精度高い仕上がりで
短納期が可能なんですよ。

もちろん、萌えグッズ以外でも対応できますので、
販促品の企画をご検討でしたら、
ご紹介しますよ

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2011.6.2

経済産業省がらみの
中小企業応援センター事業による専門家指導依頼
去年の今頃、3回の短期コンサルティングを実施した
老舗の某化粧品メーカーに行ってきました

1年前の支援課題は
知的資産経営(ITを活用した新たな顧客層の開拓)で、
■EC-サイトが売上不振なので、リニューアルしたい
という件と、
■顧客の平均年齢が60才なので、20才若くしたい
という件の2つの課題がありました。

1年経って、その進捗状況は
・・・う〜ん

ビジネスは光陰矢のごとし
何もしないでいると、
どんどんお客さんも年をとるし、
新規顧客が増えなければ、売上は自然減少・・・
効果のある販促も変わります。



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2011.6.1

今日参加した社長ネットワークで
知り合ったIT関連企業の社長さん・・・
女性社員さんが化粧品とか健康食品とか好きなので、
新規事業を考えていらっしゃるとか・・・

「好き」が仕事になるのは「楽しい」ですけれど、
売れないと「苦しい」になってしまいます。

商品をつくれば、苦労なく一流の商品はできます。
日本のOEMメーカーは優秀ですから。
でも、大事なのは売り方です。

どこで売るのか
どういう人に売るのか
どういうコンセプトで売るのか
どうやって集客するのか
そういうことをじっくり研究してから商品企画した方がいいですよ。

作れば売れるという時代ではありません。

マーケティング戦略や
チャネル戦略が「面倒」と思うなら、
美容事業はできません。



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2011.5.31

登録して1か月ちょっとの社長ネットワークで、
化粧品販売で困っているという
会社様をお引き合わせいただきました。

なんと、
デザート等のスイーツを販売している会社です。
スイーツ、私大好きですよ・・・

じゃなくって

いろいろご相談に乗ると
やっぱり悩んでいらっしゃるのが、
小ロットで商品が作れない・・・ということ。
どこもおんなじですね〜。

ある程度の販売数を確保できないと
大きなロット数で生産するのはリスクです。
特にメイク商品ならなおさら、
多品種、小ロットの販売がお勧めです。

小ロットでオリジナルデザイン印刷ができて、
低いコストで提供している容器メーカーを
ご紹介することになりました。
今週、社長とデザイナーを表参道のショールームにお連れします。

小ロット&安価な容器メーカーをお探しのオーナー様、
お気軽にお問い合わせください

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2011.5.30

ゴールデンウィーク明けに予定していた
ホームページのリニューアル・・・
ようやく、トップページの一部だけ変えました。

イラストレーターとフォトショップを久しぶりに使いましたよ。
使い方、忘れちゃってたりして、
時間がかかりました

宝の持ち腐れですね〜。
もともとMacユーザーなので、
以前は企画書つくるのもイラストレーターで
作ったりしてました。パワーポイントではなくて・・・。

平日はクライアントさんの業務で出ずっぱりなので、
土日祝日を使って、
自社サイトのメンテナンスをやるしかないんですね。
自分のことは後まわしの多忙な主婦みたい

一応、私も主婦ですけど・・・

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2011.5.29

通信でお習字を習って22年
今月、行書六段でトップになりましたので、
先生からお祝の書をいただきました。

10歳若く見えるアンチエイジング美容法

達筆で読めません・・・
でも、先生は親切なので、
ちゃんと解説もつけてくださっています。

晩知詩畫眞有得却悔歳月幾無多

晩に詩画を知る真に得る有り、
却って悔ゆ歳月幾くも多く無し。

と読み、意味は下記です。

晩年になってから詩や画を習い覚えて
真に得るところはあるが、 口惜しいことには最早、
老い先が長くない。
勉強は若いうちに限る。

確かに〜☆
先生にとっては若い私への助言になりますが、
私は娘に対して、同じ思いです。

それにしても、
行書六段トップでも昇段なし、
かな三段で二位、
楷書六段で二位、
草書六段で四位・・・

全課題共、おしい

普段、こんなに上位に行くことはないし、
試験も受けず、マイペースに続けていますが、
これだけ全部上位だとちょっとずつ足りていないところに
普段の気持ちのたるみと努力の足りなさが
感じられます。

晩知詩畫眞有得却悔歳月幾無多

若いうちは心をこめて努力しましょう・・・
ということですね。
励みになりました。

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2011.5.28

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