昨夜から今朝の明け方まで、ふたご座流星群の極大でした

見られましたか？

今年は新月で、快晴で
見える条件が整っていたせいか、
自宅の2階ベランダから、
たくさん見られましたよ

ところで、今週前半3日間、

3日連チャンでWEBセミナーを受講したことは
おとといのブログでお話しましたが、
3つともテーマも開催社も別です。

テーマは違うのですが、
どの講師も「Ｑ＆Ａが大事」と話していました。

「Ｑ＆Ａ」がないと、
ホームページに書いてあるようなことでも、
同じような質問が多く来て、
仕事効率を下げるとか、
お客様サービスに欠けるとか・・・☆

確かに〜・・・☆

自社サイトを確認しましたら、
「Ｑ＆Ａ」がないし、
同じような質問を良くお受けします・・・

こりゃ、いかん☆と思って、
昨日、1日かけて「Ｑ＆Ａ」をつくりました〜

よろしかったら、見てみてくださいね↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1826870.html

御社ホームページには「Ｑ＆Ａ」ありますよね？
もし、なかったら、つくることをお勧めします。

商品アイテムごとの取り扱い説明書や全成分表、
各成分の効果効能などの情報も
合わせてつくっておくと、お客様に親切ですよ。

自社でつくるのは
多部署にわたって情報を集めないといけない等
難しかったら、
システムを利用して、つくることもできます

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2012.12.14

ちょっと早いんですが、
来年のセミナー情報をお知らせしますね♪
2013年2月7日（木）　12:30-16:30にセミナー出稿します

タイトルは

売れる化粧品の魅せ方･広告の打ち出し方と社内戦略の勘所

昨今，インターネットやニッチメディア，ソーシャルメディア等
広告媒体の種類が飛躍的に増加しています。

新しいメディアは従来の媒体と異なる点が多く，
表現の選び方も特別なものとして考える必要があり，
広告目的や訴求内容，ターゲットを考えて
戦略を立てなければなりません。

この講座では，
成功事例や失敗事例を織り交ぜて，
そのような新しいメディアを取り入れた
トータルマーケティング戦略を追求します。

●日時　2013年2月7日（木）　12:30-16:30
●会場　[東京・大井町]きゅりあん4階研修室
●受講料　1名39,900円(税込、資料付)
　＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき29,400円
　＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。
●主催　情報機構

ご興味のある方は下記に詳細がございますので、ご参照くださいね

http://www.johokiko.co.jp/seminar_medical/AA130232.php

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2012.12.13

3日連チャンでWEBセミナーを受講

3つともテーマも開催社も別です。

美容情報はすぐに入手できるのですが、
WEBとなると日進月歩の情報を
積極的に取りに行かなければ
すぐに遅れてしまいます。

特に最近のクライアント様は
WEB関連システムでお悩みの会社が多いので、
いつも新鮮な情報を蓄えて
提供できる土台を作っておくことを心がけています。

弊社で請け負うのではなくて、
お客様にこういうシステムがありますよ・・・
というアドバイスするだけの資料としても
市場には多種のものが溢れているので、
その知識を整理するだけでも
けっこうたいへんです。

結局、好きな美容だけやっていればいいわけではないんですよね。

苦手なものは2倍以上の努力が必要です。
頑張ります

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2012.12.12

ローフードパーティーにご招待いただき、
楽しい時を過ごしました。
一足早いクリスマスパーティのようでした

ローフードってわかりますか？

日本ではまだ耳慣れない言葉ですが、
RAW FOODとは”生の食べ物”の意味で、
野菜・果物などに含まれる酵素を体内に取り入れ
本来の美と健康を取り戻す食事法です。

アメリカでは数年前からニューヨークやロスアンゼルスの
セレブたちに広まりブームになっています。
この食生活を送ることで体質改善がなされ、
デトックスされて、ダイエットや美容に抜群の効果を上げることで
本来の自分の輝きを手に入れることができます。

火を通さないので、
酵素を殺さずに摂取できます。
酵素というのは、
生きて行くために必要なものです。

極端ないい方をすれば
酵素を全部使い切ってしまえば、
死んでしまうとも言われます。

だから、身体の中の酵素をなるべく使わないで
外から供給することが
新陳代謝やアンチエイジングなどに
有効だそうなんです。
ダイエットやアトピー等アレルギーにも有効だそうですよ

昨日お邪魔したローフードの先生は
食事制限なしに
体重が21kgも減量したそうです。

昨日のメニューは

トマトとレモン、バナナのスムージーと野菜の海苔巻き

野菜のスティック　アボカドディップ添え

ホウレンソウのスープ

ミートローフ風

デザートのチョコレートケーキとハーブティー

ハーブティーだけ、ローフードじゃありませんでしたね〜

私もアンチエイジングや健康について意識が高い方だと思いますが、
食事って、生き方にも通じるものがあると感じました。

興味のある方、
三軒茶屋のすてきなサロンで
ローフードのお勉強ができますよ

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2012.12.11

カップ麺の市場と同じくらいの規模・・・この業界は何だと思いますか

答えはハンドメイド市場

ハンドメイド人口は約1,000万人だそうです。
国民の1割ですね〜

すごーーい

ハンドメイドを作って楽しむ時代から、
作ったモノを販売してビジネスにしている人が増えているそうですよ。

ハンドメイド好きな方、
ご自身で作るのを楽しんで、
販売できてお金になれば、
より楽しくなりますね〜

これ・・・昨日放映した
NHKのTV番組「東京カワイイ★TV」からの引用なんですが・・・
TVはあまり見ない私でも、この番組はよく見ます

今はコンサルタントという堅そうな職業ですが、
化粧品メーカーに在籍していた時には
年商ン00億円規模の
元祖プチプラコスメの企画ばかりしていました

そのせいか、
プチプラ情報についつい引き寄せられてしまうんですよね〜

4,000億円という市場規模としては、
決してプチプラじゃない話題でしたね

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2012.12.9

化粧品を流通販売するのには
問屋さんや小売店と商談しなければいけません。

化粧品は化粧品販売店で売るのが一番売りやすいです。
お客さんが化粧品を買いたいから

化粧品販売店に来客するという

単純明快な理由からです。

化粧品を売りたいのに、
化粧品販売店はダサいといって、
化粧品販売店で売らないというオーナーさんがいます。

たまたま自分の店があるからそこで売りたい
・・・というなら、まだわかりますが、

化粧品販売店はダサいから、
ファッションのセレクトショップで売る
とか
レストランで売る
というのは、
かなりハードルが高いです

お客様のマインドが
化粧品を買う目的で来店しているわけではないからです。

おしゃれかもしれませんが、
そういうお店で化粧品を売るためには
まず、その化粧品を欲しい
と思わせるところから始めないといけません。

そのようなオーナー様がいらして、
売上にお悩みなら、
それはそういう環境だということを自覚して
あせらないで
独自のプロモーションをしかけてみてくださいね

時間はかかるかもしれませんが、

オリジナルプロモーションが可能なので、
面白い展開が期待できます

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2012.12.8

化粧品販売員の研修プログラムを作成しています

異業種からの新規参入企業さんで、
化粧品販売の実績がないために
お客様のリピート率の低さがお悩みです。

販売員さんの力不足と
オーナー様は推測していらっしゃいますが・・・
実は他の面で不足があっても、
なかなかリピートにはつながりません。

化粧品の店頭販売は売る気満々の美容部員さんでもダメなんですよ

「売る気」以外の売るためのスキルが必要なんですよ

あと、リピートに持って行く「しくみ」も大切。
そして、心理学もちょこっとだけ・・・

そのあたりをご指導させていただければと思います。

来週月曜日が提案の締切日なので、
頑張りま〜す

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2012.12.7

ちょうど1ヶ月前に実施した
薬事法関連の「規制に負けない！インターネット広告表現セミナー」

参加表明してくださったのに
お断りした方が多かったセミナーだったため、
急きょ、DVDを販売することになりました

そのDVD編集作業がはかどらなくて、

日々の仕事の隙間時間を使って
さきほど最後の(たぶん)修正依頼をかけました。

ようやく量産に入れます。
予告どおり、12月末か1月初めに販売できそうです。

2012年現在の薬事法、景品表示法を基準とした
インターネットの広告表現方法をアドバイスした内容です。

実は終わったのはDVDの中身だけで、
これから、パッケージデザインやら
同梱販促物を作成します

いつもクライアントさんのパッケージや販促物の

アドバイスばかりをしていますが、
自分の商品は久しぶりで超楽しいです

ホントにクリエイティブな仕事が好きなんですね〜

出来上がりを楽しみにしててくださいね

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2012.12.6

昨日のブログにも書きましたが、
他社さんの成功事例を真似したい
他社さんの情報が欲しい
というご要望はよくいただきますが、
それって、単なる対処療法でしかないんですよね。

対処療法ってわかりますか?
症状を止める治療のことです。
つまり、熱が出たら解熱剤を処方する・・・
といったようなことです。

なぜ、熱が出たのか?

どこかに炎症が起きたのかもしれませんし、
病原菌が入ったのかもしれません。
また、熱が出やすい体質なのかもしれません。

炎症が何で出たのか?
病原菌は何なのか?
発熱しないための体質改善はないのか?

それを究明しない限り、
解熱剤の効果がなくなる頃に
また同じ症状が出ます。

要は根本を改善しない限り、
同じ症状が繰り返し、
良くなる兆しは見えません。

会社の治療って、そこが大切なんです。

他の会社ではあっているやり方でも、
御社の体質に合わなければ実行できません。
他社さんと同じことをやって、
成功するのは単なる偶然にすぎません。

御社の社風に合うやり方・・・
治療法を見つけない限り、
結局、他社情報は参考になっても、無用の長物ともいえます。

症状が出たら、
その根源を見つけて指導する・・・
これが弊社の経営支援のやり方です。

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2012.12.5

弊社には様々な情報が入って来ます。
そういう情報が欲しいと言って
接触してくるメーカーさんも多くあります。

もう、半年以上前の話ですが、
某化粧品会社様から、下記のような質問が来ました。

「現在、弊社では海外販売代理店開拓のため、広告企画を作成しているところです。
広告費について貴社にコンサルタントしていただく可能性について検討しております。　
貴社のホームページには、「売上が大きくなれば、相対的に広告費の割合は減って行く傾向にあります。」という文を見つけました。
それについて、詳しいデータ（excel等）を提示していただくことは可能でしょか？ 」

それに対する弊社の回答は・・・

「弊社HPにお問い合わせいただきまして、ありがとうございます。
売上と広告費の各会社様データは守秘義務契約を交わしていますので、公開はできません。」

それでもなお、このメーカーは再度、このようなことを・・・

「広告費と売上の関係のデータについて、
会社名などを公開しない状態での提示は可能でしょうか？
もしくは、有料にて提示していただくことは可能でしょうか？」

弊社は再度、お断りしました。

いくらお金をいただいても公開するわけにはいきません。
お金よりも現在契約している、
または過去契約していたクライアント様との
信頼関係の方が大事です。

弊社にコンサルティングを依頼してくださるクライアント様は
弊社を信用して社外秘まで見せてくれます。
そうじゃないと、悩みの原因が究明できないからです。

メーカーにとっては、恥をしのんで弊社に情報公開するわけです。
その秘密を他のメーカーに公開してしまったら、どうでしょう?
弊社とクライアント間の信頼関係は壊れます

いくら内緒だと言っても、いつの間にか外部に漏れる可能性はゼロではありません。

1%でも外に情報が漏れたら、それはクライアント側から見たら、すぐにわかります。
そんなことが一度でもあれば、
どんなメーカーも弊社にコンサルティングを依頼したくはないでしょう。

弊社に入ってくる情報を狙っている会社様、
どんなにおだてても
お金をチラつかせても、
絶対にお渡ししませんよ

悪しからず

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2012.12.4

今年の書籍年間ベストセラー（２０１１年１１月２１日〜１２年１１月１８日）
総合部門で福辻鋭記さん監修の
「寝るだけ！骨盤枕ダイエット」（学研パブリッシング）が１位となったそうですよ

(オリコン発表)

同書は昨年２月発売で、
腰の下に「骨盤枕」を置いて寝るだけというダイエット方法を紹介。

付録の骨盤枕一つで始められる手軽さが受けて、
今年は約７９万部を売り上げ、
昨年からの累計　約１６４万部

そういえば、私、20年前くらいに

通販で「骨盤枕」買って、持ってます〜

それの使い方って、「寝るだけ」ではなくて

枕をウエストの下に置いて
いろんな体操をするというものでした〜

ちょっと苦しかった記憶があります。

現在ウケるキーワードは
「・・・するだけ」とか「簡単」とかなんでしょうね〜

「ダイエット」は永遠のテーマかも

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2012.12.3

シンガーソングライター・松任谷由実さんのデビュー40周年記念ベストアルバム
「日本の恋と、ユーミンと。」（11月20日発売／EMIミュージック・ジャパン）が
発売初週で33.6万枚を売り上げ、
12/3付オリコン週間アルバムランキング（集計期間：11/19〜11/25）で
初登場首位を獲得したそうですよ。
http://news.music.biglobe.ne.jp/201211/article_63.html

さらに、今作ではソロアーティスト並びに女性アーティストとして
史上初のアルバム総売上3,000万枚突破を達成！
すばらしい〜ですね

ユーミンといえば、私の大学の大先輩

初めてお会いしたのは(・・・というか、ライブを見たのは)

15才・・・中学生の頃。

いとこが在学中の獨協大学学園祭へ
グレープのコンサートを見に行って、
その前座がユーミンでした。

その後に行ったコンサートはその約30年後。
娘と一緒に行った代々木体育館で
豆粒のようなユーミンでした。

少しショックだったのが、
観客が皆年を取った人ばかりで
なんとなく、PTAのようだったことです。

それって失礼ですよね〜

自分だって、小学生の娘を連れた

PTAですよ〜

考えてみれば、

アーティストと一緒に
お客さんが年を取って行くって
ある意味、すばらしいことですよね

だって、30年間、お客さんを続けていれば

優良顧客ってことでしょう

もしかすると、子供や孫まで

2代、3代続けてファンだという人も多いと思います。

ユーミンはまさに、
ロイヤルカスタマー育成に成功している
と言えますよね。

お客さんが入れ替えるなら、
次々と新規顧客確保しないといけないというわけですから。

最初にお客様のハートをがっちりつかんで
そのままリピーターに育てる・・・
ユーミンのマーケティングは
まさにリピート商売の王道だと思います

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2012.12.2

12月に入りましたね。

乃木坂の国立新美術館へ
「リヒテンシュタイン 華麗なる侯爵家の秘宝展」を見に行って来ました。

オーストリアとスイスの間にあるリヒテンシュタイン侯国の
元首であるリヒテンシュタイン侯爵家が
優れた美術品収集こそが一族の栄誉との家訓のもと、

500年以上にわたって収集してきた
ヨーロッパ美術の名品3万点の内、
139点の名品を日本で初公開しています。

500年以上にわたって、
優れたものだけを収集してきたって、
すごいですよね〜

こういうパトロンがいたからこそ、
過去の芸術を
今、私たちが見ることができるのですから・・・

第二次世界大戦を目前にした1938年、
ナチス・ドイツから守るため、
ウィーンから侯国の首都ファドゥーツに
命がけで美術品が移送されたそうです

中世のゴージャスな美術品・・・

そのつくりの精巧さ、技術の高さも堪能。
見ていて、ため息が出ちゃいました

リヒテンシュタイン展特別ドリンクの
ショコラリキュールラテとホワイトショコララテ
大人味のココアでお勧めです♪

今月23日まで開催されています。

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何十年ぶりでしょう・・・？

パッケージデザインをしています。自分の商品なので・・・

私の一番最初のキャリアは

パッケージデザイナーですので

やろうと思えば、今でもできちゃいます何十年ぶりでしょう・・・？パッケージデザインをしています。

商品企画実績はこちら


クライアントさんの商品は
プロのベテランパッケージデザイナーに依頼しますが。

デザインできたら、ホームページでお披露目しますね

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あと数月で12月です。
今年もあと1ヶ月と少しになりました。

今年を振り返り、
来年に向けて、
新たな計画を練っている方も多いと思います。

私も今年を振り返り、
新たな方向性に少し転換していこうと計画し、
その準備に毎日追われています。

私、本音を言えば、
メーカーを経営して
化粧品、健康食品、付随する関連グッヅを販売したいんですよね〜。

でも、一度、メーカーの経営代行をさせていただき、
大きな資金が必要なのを実感、
経営に困っている方のアドバイスをする生業をしています。
それが求められていることだと知ったからです。

実はもうひとつ提供できるサービスがあることに最近気付きました。
それは私にとっては普通なことで、
あまり気にしたことがなく、
サービス提供することを思い浮かばなかったのですが、
やりたいのにやり方を知らない人にとっては
特別なノウハウらしいです。

それを来年度、
新たなサービスとして提供していこうと思っています。
そのための準備であと1ヶ月くらいかかりそうです。
ちょうど、今年の終わりか来年始めがそのタイミング。
ビューティラボ創立6周年の節目になります。

新たに勉強したとか、
外部サービスの提供とかではなく、
もともと自分で持っていたスキルの再確認でした。

あなたの事業も
新たに学んだり、
新規サービスを外部から持ってくるのではなく、
今ある資産の中から
ご自身が気づかなかったことが
発見できるかもしれませんよ

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川口純一郎さんの講演会に行きました

あの「はやぶさ」プロジェクトマネージャーです。

宇宙好きの私、「はやぶさ」関連のものは興味津津Ρ

相模原市淵野辺にあるJAXAだって行ったことがあります

NASAもしり込みをするようなプロジェクトを成功させた秘訣は

想定外のトラブル続出の「はやぶさ」はなぜ最後まで頑張れたのか

後継者をどう育てるのか

「はやぶさ」プロジェクト成功のキーワードは

・「技術」より「根性」

・明るい展望があること

・誰もやったことがないことを成し遂げること

・自分たちを信じられること

・苦しい時でも未来への投資が必要

・現場に足を運べばわかる

・ごちゃごちゃ言わずにやるべきことをやる

・一番大事なのは正しいことではなく、期限までにたどり着くこと

・教科書には過去しか載っていない

・新しいことを生み出さなければいけない

・学校で習うことはHOWしかない

・何WHATがしたいかに気づくことが大事

・できない理由を探すのではなく、

・できる理由を見つけて挑戦しなければ成果は得られない

・成功体験だけでは教訓は伝わらない

・・・

他にもたくさんありましたが、

どれも経営と通ずるものがあります。

あっという間の2時間でした

・・・そろそろ、満月の時間ですね。

あ、丁度今「半影月食」ピークです

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書道の「行書六段」でTOPでした

ＴＯＰはとっても久しぶりです。
でも、昇段はできませんでした。
道のりは遠いです(T_T)

先生からお祝の色紙をいただきました。
良寛さんの詩です。


粛條三間屋　

終日無人関

獨坐間窓下

唯聞落葉頻



今後もたゆまず、精進したいと思います

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「社員が何もしない」
そういう相談をする社長さんがいます。
その会社さんは新規事業を始めたばかりです

「何も制限しないから
なんでもやればいいのに、
何もやらない・・・」
そうおっしゃっていましたが、

その新規事業に関しては、社長も未経験。
だから、何をどうしていいのかのジャッジもできないし、
方向性もわからないとおっしゃいます。

社員さんに聞いても同様で、
「何をしていいのかが分からない」

・・・これ、社長としてビジョンを提示しないと
社員は何も動けませんよ

何を目的に事業を進めるのか
売上なのか、
社会貢献なのか、
知名度アップなのか・・・

他の会社が成功しているのだから、やってみよう

という前向きの姿勢には敬意を表しますが、

社員の理解を得る、
または、
社員が動ける体制をつくるには
社長のビジョンが必要です。

なんとなく売りたいから売る・・・のでは
いつまで経ってもそれらしい売上は見込めません。

単に数字を掲げるのではなく、
○○の目的だから
売上はこれだけ必要という目標・・・

たとえば社員5人の年収2000万円を出して
広告費毎月100万円で年間1200万円出して
商品を1万個生産して売るなら、
年間5000万円は最低必要・・・とか
具体的数字が出ますよね?

まずは
新規事業のコンセプトと
おおまかでいいので売上目標を
社員スタッフに提示してください

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中小企業支援ネットワーク強化事業
で経営支援した健康食品会社様から
送られてきた商品の美肌効果がすばらしいので、
いただいた書籍を再度読んでみました

メインで伝えている効果は
「糖質を分解して炭酸ガスにする」
酵母菌は酵素を出して糖質を分解するんですね。
ばっと見、ただのダイエットサプリのようですが、
血糖値及びインスリンを管理する上で好都合といえるようです。

これって、アルツハイマー病予防もできるのではないか・・・

と気付きました。

以下は11月21日に放映したNHK「ためしてガッテン」からの引用です。

*********************************

アルツハイマー病の原因物質とされるアミロイドβ。
この物質が脳にたまる前に分解して
くれると紹介したのが「インスリン分解酵素」です。
しかし、高血糖＆高インスリンが続くと、
アミロイドβの分解まで手が回らなくなってしまいます。

*********************************

つまり、高血糖＆高インスリンをコントロールする酵母を摂取すれば、
アルツハイマー病予防につながるのではないでしょうか

まさにアンチエイジングサプリですよね

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中小企業支援ネットワーク強化事業
で経営支援した健康食品会社様から
商品が送られてきました

内容は「酵母」です。

この週末3日間、飲用してみましたら、
お腹すっきりで、お肌がピッカピカ

もともと便秘になりにくい、すっきり体質なんですが〜

びっくりな即効性です

薬事法の関係で、
この効果が表現できないのが
残念です

でも、一度飲用すれば、
きっとリピート率は高いはずです

これから、きっと売上上がりますよ。
楽しみな商品ですね

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