前回の続きです。
携帯ECサイトってどれくらいのお客さんが利用していると思いますか

1位　20代女性　31.50%
2位　30代男性　24.90%
3位　30代女性　23.60%
4位　40代女性　21.60%
5位　20代男性20.60%
参考に50代女性は16.2% 50代男性は8.9%です。

(ケータイ白書2010より)

携帯で売れるのは若い子用の商材だけではありません。

携帯ECユーザーの使用方法は
夜、
自分の部屋で、
ベッドに寝転びながら、
数時間
集中して
利用しています。

そのようなユーザーが一番望んでいるのは、
商品情報の多いサイトです。

御社の携帯ECサイトの情報は豊富ですか
商品情報が2〜3行の説明で終わっているサイトは
お客さんの再来はないと思った方がいいです。

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前回、モバイル通販サイトは転換率が高いという話をしました
広告したら、広告した以上の販売金額になって当たり前です。

紙媒体の通販なんて、
CPO 良くて3000円、平均4万円だというのに・・・
商品価格にもよりますが、
2000円のトライアルセットでCPO 3000円だとすると、
40万円の広告で26.6万円の売り上げ。

1回のトライアルでは赤字が当たり前です。
トライアルから本品購入で何度かリピートしていただいて
広告費の赤字がなくなって、利益に転じる・・・と考えます。

モバイルでは40万円の広告費で、悪くて160%の販売・・・64万円です
すでに1回で広告費の赤字がなく、黒字に転換しています。
これは紙媒体やTVばかりで広告していたら、信じられません
モバイル広告やらないといけません

ところが、モバイル広告して成功するサイトと
広告費が無駄遣いになる転換率の悪いサイトがあります。
それが前回言いました「ユーザーが使いやすいサイト」「ユーザーが使いにくいサイト」です。
ほとんどのモバイルECサイトは駄目駄目サイトです。

どうしたら、転換率の高いサイトになるのでしょう
続きは次回に・・・

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去年後半からずーーーーっと、
モバイル通販の研究をしています

通販にも
電話によるアウトバウンド通販
TV通販
カタログ通販
雑誌通販
インターネット通販
など、いろんな種類がありますが、
モバイル通販サイトは転換率が高いのをご存じでしょうか
私は今、どの通販チャネルより可能性が高いと感じます。

ケータイちらし、
ケータイメールなど、
アドレスさえわかれば、
お客さんに密着して販促できるのがケータイですね

2009年のECサイトの市場は6.7兆円ですが、
その中でケータイECの規模は1.5兆円です。
これが2013年のECサイトの市場は11兆円で、
ケータイECの規模は2.2兆円になる予測です

その中でも、スマートフォンのシェアが年々上昇、
2015年にはケータイの7割がスマートフォンになるそうです。
今のケータイサイトの画面そのままだと
スマートフォンユーザーは使いにくいので、
スマートフォンの用のモバイルサイトを準備する必要性も出てきますね。

今、PCサイトと同じように
ケータイサイトを持っている企業様も多いと思いますが、
使いやすいかどうかの検証をぜひ、してみてください。
意外にできていない企業さんが多いと思いますよ。

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びっくりしました〜
昨日折り込みで入ったタウンニュースを見たら、
見たことある顔写真と名前が・・・

記事を読むと
「2011年度　ミス日本グランプリ決定コンテスト」
で準ミス日本に選ばれた・・・

え〜〜
一緒にバレエを習っていた子です
すごーい
確かにニュースで準ミス日本は中学生2人
・・・とあった記憶があります。

おめでとうございます

女優さんを目指しているとか。
モデルのお母さんの影響があるようです。
そういえば、ママはエキゾチックな美人です
ママもうれしいことでしょう
小さな頃からの指導と環境が大切ですね〜

見た目の美しさだけでなく、
品格や教養も問われるコンテストを
くぐりぬけるなんて、すばらしいです。

それに比べると・・・
自分の考えもはっきりしない
太ってドスコイのわが娘
ちょっぴり反省した母でした

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味の素は９日、東京大学と仙台オープン病院との共同研究で、アミノ酸の一種であるシスチンとテアニンの摂取が、スポーツや手術の後の疲労を早期に回復させる効果があることを発見したと発表した。

　研究によると、スポーツ選手や手術後の患者に対する臨床実験でシスチンなどを投与したところ、炎症を引き起こす顆粒（かりゅう）球とよばれる白血球の増加や、免疫力を高めるリンパ球の低下を抑制できたという。１７日から名古屋市で開催される、日本静脈経腸栄養学会で発表する。

　シスチンは、肉類に比較的多く含まれるアミノ酸成分で、テアニンはお茶の葉に含まれる。シスチンとテアニンを配合すると、免疫機能の調整で重要な働きをするグルタチオンというアミノ酸結合物質の合成を促す効果がある。

　一般的にマラソンなどの激しい運動をすると、体内で炎症反応が起き、体調不良になりやすくなる。研究では駅伝選手やボディービル選手に運動後、シスチンとテアニンを摂取させたところ、摂取していない選手に比べ、顆粒球の増加とリンパ球の低下が抑制された。

　また、仙台オープン病院で、胃の切除患者を対象に１０日間摂取させたところ、臨床実験でも同様の成果が表れたほか、手術後の体温上昇も抑制できたという。

　手術後の免疫力の低下は感染症リスクを高めることになることから、同社では今回の成果を踏まえ、シスチンとテアニンの医療現場での活用に向けて、基礎研究や臨床研究を続けることにしている。

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ニッチメディア広告セミナーに行ってきました。

ニッチメディアはマスメディアと比べると
ターゲットが絞り込めますし、
その分、広告費が安いので、
新進メーカーさんにお勧めの媒体です。

あのや○やさんや、山○養蜂場さんも
ニッチメディア広告出稿を地道に続けて大きくなったんですよ

弊社もニッチメディアのデータベースをひいていますので、
コンサルティング契約した企業様に限り、
CPO 3000円くらいで、一回の出稿で100件お問い合わせがある
効果的な媒体を無料でご紹介しています。
ご興味があれば、お気軽にお問い合わせ ください。

最近、週に2回は広告のセミナーに行ってます。
広告の成功実績例を聞くと、衝撃的かつワクワクしますね

実は私、大学の専攻は「広告」
広告業界に入りたくても30年前当時、
女性にとって、広告代理店は狭き門でした。
だから、メーカーの広告担当になりたくて、化粧品会社に入ったのです。
今のインフォマーシャル流行りは来るべくして来たのだと思います。

私もメーカー広告担当だった頃は
イメージ重視の純粋広告より
内容訴求のタイアップ広告ばかり作っていました。
女性視点からの発想で、
その方が商品内容がわかりやすいからです。

セミナーが開かれた大久保って、初めて行きました。
外国人ばかりの国際的な町でした。
中国語、韓国語、ヒンディー語、タイ語・・・
パチンコ屋さんの呼び込みの声まで外国語に聞こえましたよ

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昨日は、飛行機乗りでも化粧品事業はできる・・・
それも年商500億円
というお話をしました。

今朝ふと思い出したのが、
「NASAが開発した」というキャッチフレーズでデビューしたのがこれ
ドゥ・ラ・メール/DeLaMerモイスチャライジングクリーム
お試しサイズ　7mlで4,494円
結構お高いです

60mlだと 29,900円もします
でも、愛用者さん、たくさんいらっしゃるみたいです。

確か、やけどのケロイドも治す・・・
ということで雑誌のパブリシティに掲載されていたと思います。

NASAの宇宙ステーションでやけどをしたクルーの治療に使ったとか・・・
ホームページに行ってみても、今では「NASA」なんて書いていません。
ブランディングのために利用していたのでしょうか

薬事法に違反しないでインパクトある表現ができて、
PRがお上手ですよね。

飛行機乗りでもNASAでも開発できるのですから、
やる気と情熱があれば、誰でも化粧品事業はできますよ

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本日4回目のセッションを終えたクライアント様
本業は外国産自動車販売業です。

1回のセッション2時間の間に何度も
「業界が違うから、全然わからない」
「業界が違うから、できない」
と逃げ腰です。
それって、本当に理解しようとしていないだけです。

私が在籍していた某上場化粧品会社の社長の前職は
自衛隊の飛行機乗り です
それなのに、化粧品とか健康食品とか販売して、
年間売上500億超です。

飛行機乗りにできて、自動車販売会社にできないわけありません。
「業界が違うからできない」ということは決してありません。
頑張りましょう

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某広告代理店様の依頼で、
「通販のサプライズ企画」をしています。

過去5年間のあらゆる通販メーカーの販促企画実績情報があります。
せっせとこの5年間、集めてきた情報です。
だいたい200社ほどあります。
その販促企画はだいたい同じ。
奇抜な内容はありません。
お客さんである女性は奇抜なものには反応しません

弊社の元クライアントさん
年商ン1000万円の会社様の企画で、
とっても奇抜なものがありました。
サービス過剰といえるくらいの内容だったのですが、
お客さんの反応はさっぱりだったそうです

そのメーカーのダイエット商品を購入した人の中から
抽選で、管理栄養士のアドバイスを受けられるというもの。

そのためには、
毎日、自分が食べたメニューを申告しなければいけません
・・・それって、面倒じゃありませんか?
マンツーマンでご指導いただけるのはありがたいけど、
昨日食べたものなんて、私なら、忘れちゃってます

みなさんは、どんなサービスがあったら、うれしいですか?
ぜひぜひ、メッセージで教えてくださいませ〜

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某広告代理店様の依頼で、
「肌悩み」と「健康の悩み」ランキングを抽出しています。
某有名メーカーさんのお仕事です。

過去に弊社が調査したデータから引っ張ってきています
2005年からのデータがありますが、
この5年間、あまり差は出ていません。

「肌悩み」の1位は「しみ」
「健康悩み」の1位は「肩こり」です。

お悩みって変わらないんですね〜
リサーチのお仕事も承っております。

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白髪・薄毛の人に朗報です。

白髪や脱毛の防止には、
毛穴にあるコラーゲンの一種が
不可欠な役割を果たしているそうですよ

確かに今、コラーゲンブームですが、

また、コラーゲンか・・・と言わず、
まずはちょっと読んでみてくださいね。
下記に今朝の時事通信社の記事を転載します。

**********************************

白髪や脱毛の防止には、
毛穴にあるコラーゲンの一種が
不可欠な役割を果たしていることが分かった。

東京医科歯科大と金沢大、北海道大、弘前大などの研究チームが
4日付の米科学誌セル・ステムセルに発表した。

この「17型コラーゲン」は
毛髪の角化細胞を生み出す毛包幹細胞で作られ、
脱毛を防止するとともに、
髪を黒くする色素幹細胞の働きを維持するという。

東京医科歯科大の西村栄美教授によると、
コラーゲンを多く含む食品を食べても
この17型コラーゲンが増えるわけではなく、
白髪・脱毛防止効果はない。

しかし、毛包幹細胞が17型コラーゲンを作る働きを
促進する物質が見つかれば、
予防・治療薬になる可能性があるという。

さまざまな種類のコラーゲンのうち、
17型は皮膚では表皮をその下の真皮につなぎ留める役割がある。

しかし、毛穴では中ほどのやや膨らんだ部分「バルジ」に
毛包幹細胞をつなぎ留めるほか、
毛包幹細胞が自ら増殖するとともに
角化細胞を生み出す機能の維持にも必須なことがマウスの実験で分かった。

さらに、17型コラーゲンは別のたんぱく質「TGFベータ」を介して、
毛包幹細胞に隣接する色素幹細胞の働きも維持していた。
17型コラーゲンを作れないよう遺伝子操作したマウスでは、
若いうちに白髪になり脱毛した。

人間でも先天的に17型コラーゲンがなく、
脱毛する疾患が知られていたが、
これまでメカニズムが不明だった。

**********************************

う〜ん・・・なるほど
コラーゲンをつくるのが、「第3コラーゲン」で、
健康な毛髪をつくるのが「17型コラーゲン」
コラーゲンって、いくつ種類があるのでしょうね

■関連記事
白髪防止美容液

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今日は節分
新月でもありますね

朝の早い我が家は
ばあばが恵方巻きを作ると
昨日から張り切ってつくってくれましたが・・・
これ・・・恵方巻き？
ただの海苔巻きじゃん？

画像が見たい方はこちらへどうぞ

なんでも知ったかぶりで、
自分が世界で一番正しいと主張している人なんですが・・・
切っちゃっちゃ、ご縁が切れちゃうじゃん？

こんなんです・・・いつも我が家は

でも、おいしかったです
いつも、ありがとうございます

ご縁を大切にサロン様、
ブティック様、
スポーツインストラクター様に
経営支援情報を無料で提供しています
お気軽にお問い合わせください

「月刊　近代中小企業」2月号に
「勇気ある決断」という特集テーマに沿って、
年商数億、社員5人という、ある小さな健康食品会社が、
販売チャネルを変更して
売上回復した実例を執筆しました。

バックナンバーは、専用の閲覧ソフト不要の電子ブック形式で、
閲覧できます！
各号の（中身見本）をクリック！
ビューティラボが執筆したページはここ

発行：中小企業経営研究会
http://www.datadeta.co.jp/

閲覧できるのは見開き2ページだけですが、
ご要望の方には、全ページのPDFファイルをお送りします。
「月刊　近代中小企業2月号　PDFファイル希望」とご記入の上、
お問い合わせフォームより、ご請求ください。


■関連記事■
「月刊　近代中小企業」に寄稿

ここで

仕事やプライベートでストレスが多いと
誰かに頼りたくなったりしますね。
悩みごとを相談して
少しでも楽になりたい、元気になりたいと。

でも
相談相手にも事情があったり・・・
ポジティブすぎてついていけなかったり・・・

そうなると、元気になるどころか
自己嫌悪や自信喪失におちいったり・・・
かえって、疲れてしまうことがあります。

人と付き合う上で依存心が強くなると、
求めるものが得られなくて寂しさや孤独感がつのったりします。

自分らしさを取り戻す時間は誰にでも必要

心の隙間を埋められるのは
他者ではなくあなたご自身かも・・・
自分自身で、休息・癒しを得られる習慣がつけられると
心からリラックスできるかもしれませんね

さあ、2011年も今日で12分の1が終了。

早いですね〜。

定期的にお休みをとったり
自分だけの時間を大切にしたり、
ご自身をいたわってあげてください。

今年残り11か月を頑張るために

「エステサロン・ネイルサロン・美容院様に内緒の話♪」
に書いた、新しいサービスの件ですが、

毛皮のコートを買ってしまいました

前からカジュアルなものは持っていたんですが、

その温かさで手放せなくなっています。

去年頑張った自分のごほうびに奮発してしまいました

女子高生の娘がモデルですが、
フォーマルなデザインでも、
女子高生も着こなせるカジュアル感が気に入りました

過去日記 「エステサロン・ネイルサロン・美容院様に内緒の話♪」

で呼びかけた、新しいサービスの件ですが、

エステ、美容院、ネイルサロンオーナー様から

弊社ホームページにお問い合わせがたくさん来ていますe

ありがとうございます

それぞれ、個々に対応していますが、

この日記にも書きましたように、

この事業を興した企業様は

このビジネスモデルで特許を取ろうとして、とれなかったので、

ライバル企業にノウハウを盗まれるのを防ぐため、

ホームページやブログ等でサービス内容を公開できません。

転送やコピーが可能な文書が残るのを防ぎたいので、

最初はお電話で説明をさせていただきたいのです

こうして気軽にブログ等WEBでやり取りをしていると、
相手先の実態を知らないまま、秘密の話をしていまいがちです。
世間話ならよろしいのですが、
お金のやり取りとか、守秘義務契約とか からむビジネスですので、
お電話でお話をさせていただけない方には
どんなビジネスなのかをご説明できません。

どうぞ、ご理解いただける方のみ、お問い合わせをお待ちしています。

聞いてみれば「なぁ〜んだ☆」と思われるような
昔からあるビジネスなんですが、
このビジネスモデルはサロン様にお金の負担なく、
手数料が入る仕組みです。

過去の実績では、
1件あたりの平均手数料は12,000円。
ひと月あたり合計376,100円、
1,041,000円というお店様もありました。

お客様の施術等で、
電話するお時間をとるのも難しいほどお忙しいかもしれませんが、
お電話でお話させていただける
エステ、美容院、ネイルサロンオーナー様、
スポーツクラブインストラクター様、
ぜひ、お問い合わせください

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