卸販売に必要な販促は？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

卸販売・代理店販売は

広告する必要はないし、

問屋様や代理店様が売込商談も配送もやってくれる・・・

というお話をしました。

 

これって、

「何でもかんでも丸投げ」

みたいに聞こえますが、

実はそうでもありません。

 

店頭販売で、

プロモーションを実施するなら、

 

その企画や

店頭に設置するPOP、

ディスプレイなど

自社で企画しないといけません。

 

プロモーションするとしないとでは、

売上のケタが全然違います。

 

また、TVショッピングも同様、

自社で様々な販促企画を考えないといけません。

 

自社で企画・・・結構これがたいへん☆

 

でも、あなた任せで

じーーーーっと売れるのを待っているだけでは

少しも売上が伸びません。

 

なので、卸売販売であっても、

エンドユーザーに買ってもらえるような施策を

たくさん実施することをお勧めします。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

どんな業種でも売り方には

大きく分けて2通りがあります。

 

直販と代理店販売ですね。

 

直販はエンドユーザーに直接売る売り方で、

代理店販売は代理店に卸販売する売り方です。

 

直販は上代価格でエンドユーザーに売りますが、

代理店販売は、上代価格から何割か割り引いた

卸価格で販売します。

 

代理店も一次代理店→二次代理店→小売店

という商流になると

中間マージンが複数段階でかかりますから、

かなり卸価格を低く設定しないと

取引契約を結ぶのが難しくなります。

 

じゃあ、

値引きなしの上代価格で売れる

直販の方が利益率が高いように思いますよね？

 

ところがそうではありません。

 

直販は一人のお客様をつかまえて、

1個の商品を買っていただくのが、

とんでもなく手間とお金がかかるのです。

 

まず、お客様に商品を知らせるための

広告費がかかります。

 

そして、ECなら、

多種のシステムと

運営管理する人材の人件費が

必要になります。

 

代理店販売は

問屋さんに商品を卸せば

あとは問屋さんが店舗営業から

配送までやってくれますので、

特にシステムの導入などしなくても、

社長一人でも会社をまわすことができます。

 

肝心な利益率はどうかというと

両方を経験した私から見ると

どっちも同じくらいです。

 

私はめんどくさがり屋なので、

代理店販売が好きで向いています。

 

お客様一人に対して

1個の商品を梱包して送るのも

面倒なのです。

 

代理店販売なら、

発注を受けた数の商品数百とか数万個を

段ボールでドーンと送るだけです。

 

お客様一人ひとりとの対話を大切にする方なら、

直販向きですね。

 

どちらが正しいか

 

ではなく、

 

どちらが好きかで選んで大丈夫です。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

販路開拓コーディネート事業に携わってから

今年でちょうど10年になります。

 

今年もいくつかのプロジェクトに

参加させていただいています。

 

そのうちの一つなのですが、

とても残念な事業者様とミーティングしました。

 

私が持っている販路先の某上場企業様を

ご提案したのですが、

 

「その某社は代理店を通して面識はありますが、

弊社を重要視してもらえそうもないので、

そこには行きたくありません。」という返事。

 

「その某社のクライアントにあたる

ハイブランドを紹介してください」と。

 

私は直接ハイブランドに行っても

まともに取り扱ってもらえないと思って

ご提案したのに・・・

 

正直言ってもったいないです。

 

ハイブランドに行って

お断りされてしまうより、

 

某社で直接取り扱ってもらえる

アプローチをすれば、

多くのチャンスが広がります。

 

別件で某社をご紹介した岐阜県の

当時社員5名の事業者様は

某社の依頼でハイブランドの旗艦店で起用され、

その後、中国でも展開し、

5年後の今では社員様が10倍に発展しました。

 

重要視してもらえないような

アプローチをしていては無駄です。

 

関係性が近づくような

アプローチ方法を取らないと

いつまでもお取引にはつながりません。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

年に数回、展示会を視察します。

 

1回の視察で2万歩、だいたい1,5kmくらい歩くのですが、

普段はいているパンプスだととても疲れてしまうので、

ウォーキング専用のビジネスパンプスを購入しました。

 

はじめはキャッチフレーズが

「20km歩けるパンプス」という

アキレスのALL DAY Walkを検討しました。

 

このキャッチフレーズ、とても魅力的じゃないですか！

 

今、靴もWEB販売が主流のようですが、

フィッティングしたかったので、

店舗を探しました。

 

店舗検索したら、我が家から徒歩圏内に1軒あったのですが、

そこには目当てのアイテムがなく、

その次に近い新宿の店舗に行きました。

 

あまりにも取り扱い店舗の少なさに絶句です。

 

実際に履いてみたら、私の足には硬く違和感があり、

隣に置いてあったアシックスのLady Workerにしました。

 

こんなシンプルなどこでもありそうな形なのに

足を入れるとフワフワで、当たるところがありません。

 

さすが、スポーツシューズメーカーのパンプス。

 

アシックスさんの広報支援しているわけではありませんが、

これで来週の化粧品開発展と国際宝飾展を視察します。

 

靴も化粧品同様、

ファッション性だけでなく、

機能性も重視されてきているんですね。

 

この2ブランド以外にも

足に優しくて疲れにくいブランドが

多数ありました。

 

実地での市場調査が多いマーケターさん、

営業ウーマンさん、

店舗訪問が多いラウンダーさん、

足に合う機能性靴を見つけることを

お勧めします。

 

フットワークがさらに軽くなりますよ！

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

昨日1月11日を持ちまして、

(株)ビューティラボを設立して18年目となりました。

 

これまで継続できたのは

クライアント様と協力会社様のおかげです。

 

ようやく、店頭に活気が戻っている気配があります。

 

広告費が多大にかかるEC販売から

広告費がなくても売れる

店頭での卸販売へチャネル転換を希望される

事業者様も増えております。

 

WEBマーケティングももちろんですが、

バラエティショップやドラッグストア、

24時間ライブ放送のTVショッピングなど

チャネル開拓支援の実績も多く持っております。

 

これからも、クライアント様それぞれにあった、

きめ細かな経営支援サービスを

ご提供できるよう努めてまいります。

 

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第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】1月23日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

詳細・お申込みは↓
https://www.beauty-labo.jp/17047787388242

過去開催のテーマはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/16494461.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の
取材掲載実績は730事例になります↓
https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

 参加者様の感想はこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

 

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

他社よりダントツに優れた商品を開発しても、

それがターゲットユーザーに知られなければ

売れません。

 

世の中でたくさんリピート購入されている商品は

商品内容が素晴らしいから売れているのではありません。

 

商品の存在をターゲットユーザーが知っているから

購入するのです。

 

こう言っては失礼なのですが、

そういう売れている商品を使ってみると

なんてことない合格点ギリギリの

一般的使用感のものが多いです。

 

商品企画に力を注がなければいけないのは当たり前なのですが、

商品企画だけではターゲットユーザーには情報が届きません。

 

認知度アップのためにも力を注がないといけないわけです。

 

ふんだんな資金が必要な広告を打つか、

PRやプロモーションに力を注ぐか

可能であれば、広告とPRの両方を

バランスよく使う必要があります。

 

第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

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【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

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ご希望でしたら、個別のコンサルティング

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

初めてニュースリリースを配信する際、

あの大手メディアから取材が来たらいいなぁ～・・・

なんて期待でドキドキしちゃいますよね。

 

一発目の配信で取材が来たら、めっちゃ優秀です。

 

そのニュースリリースは

メディア記者の気持ちを相当とらえた内容のハズ。

 

毎月100メディアに掲載されていた

広報現役担当時代の私は

広報活動を始めて半年間、

どのメディアからも相手にされませんでした。

 

毎月1回、ニュースリリースを郵送して

どのメディアから取材依頼が来るかなぁ～、

ワクワク♪

 

ところが、何日経っても

マスメディアからの連絡はなく・・・

がっかり☆

 

なんて感じで半年間です。

 

そりゃ～もう、

すんごいプレッシャーでしたよ☆

 

その半年間、ニュースリリースの内容を

毎月変えて、初めて取材を受けられた日にゃあ～

もう、感動でした（笑）

 

1回マスメディアに掲載されたら、

ポツポツと取材依頼が増えていったんです。

 

そして、どういう内容がマスコミにウケるのか

その傾向を確認して、

ノウハウを蓄積していきました。

 

そうこうするうちに3年後には

コンスタントに毎月10メディアに掲載され、

10年後には毎月100～200メディアに

掲載されるようになりました。

 

一回のニュースリリース配信で

いきなり毎月100メディアからの取材は

なかなか難しいと思います。

 

広報担当歴15年のノウハウを

毎月1回小出しにする広報勉強会・・・

 

今月の広報勉強会のテーマは超初心者向け。

「オンライン時代に求められる広報とは？」

 

もし、広報活動を始めるにあたって

その一歩が踏み出せないようでしたら、

ヒントをつかみに来てください。

 

第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

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【 お申込み〆切り】1月23日(火)　

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

私が企業の現役広報担当だった頃、

広報はニュースリリースの郵送と

直接訪問して説明するキャラバンが

メディアへの有効な接触方法でした。

 

それが、

いつの間にか

アポイントを取ろうとしても

会ってもらうのが難しい時代になり、

 

とどめがコロナ禍！

 

郵送のニュースリリースも

メールでのニュースリリースも

中身も見ずに捨てられる時代に・・・

 

弊社ビューティラボが主催した広報勉強会では

コロナ禍以前からご指導していますので、

 

オンラインでのPRに長けた企業様が

コロナ禍でも

何の問題なく取材されて

記事にしていただいています。

 

私 中野が依頼講演した

広報セミナーに参加された

元上場企業広報部長の方も

「そんな広報のやり方があるなんて！」

 

と驚かれたりしています。

 

「広報はTikTokで踊らないといけないんですか？」と

真剣に相談に来る企業広報担当様もいらっしゃいます（笑）

 

オンライン時代の広報は

直接メディア訪問しなくても、

SNSで踊らなくても

目当てのメディアで

無料掲載してもらえます。

 

2024年最初の広報勉強会は

広報初心者向けに

オンライン時代に求められる広報について

お伝えします。

 

第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

老舗化粧品会社のプランナー時代、

某ブランドを企画販売した際に

前年度の売上が約100億円だったのに、

いきなり年商180億円に！

 

その企業では

対前年比3%アップを目標にしていました。

 

急激な売上はご法度だったのです。

 

それなのに対前年比180%だなんて

とんでもないことでした。

 

私は廊下で営業マンとすれ違う度に

首を絞められたり、

「オレたちを殺す気か！」

となじられたりしたものです。

 

今だったら、ありえないパワハラですよね。

 

当時、まだ私は20代前半のペーペーでしたから。

 

でも、安心してください（笑）

 

そんな状態は1年でなくなりました。

 

というのは、広告費をかけずに

ダントツに売り上げたそのブランドは

以後、販促費は一切かけないという方針になり、

売上がアップした時と同様のスピードで

売上ダウンしてしまったのでした☆

 

あ～！もったいない！

 

どんなに売れている商品でも

やっぱり販促しなければ

商品は売れなくなってしまうと

確信したできごとでした。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

私は長い年月、

化粧品の商品企画担当として勤めていました。

 

でも、実は商品企画ではなく、

広告企画をやりたくて化粧品会社に

入社したのでした。

 

大学では広告デザインと販促デザインを

専門に勉強していて

先生が電通・博報堂の現役ディレクターだったので、

洗脳されていたんですね（笑）

 

商品が売れるのは広告と販促をするからだと

本当に信じていました。

 

新卒で入社した化粧品会社で

イヤイヤ配属された商品企画部で

「広告がやりたい」「販促がやりたい」と

何年もわがままを言い続けました。

 

当時、その会社で初のスキンケアシリーズや

たくさんのヒット商品の

企画をさせていただいたのに

あまり楽しいと感じたことがありませんでした。

 

そして、念願の広告担当になって、

自分が商品企画したブランドの広告を担当した後、

とてもショックなことが起こりました。

 

なんと、10億円も広告費がかかったのに

1億円しか売上られなかったのです。

 

当時の私は10億円かけたら、

20億円くらい売れると

勘違いしていたのでした。

 

当時の上司は

「こんなもんだよ。

マスマーケティングだから

決して失敗していないよ」

と慰めてくれたのですが、

 

今思えば、恥ずかしいくらいに

思い上がっていましたね。

 

ずっと後になって

ワントゥワンマーケティングを経験して

「かけた広告費の1割以上の売上があれば成功」

ということを初めて知ったのでした。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

2024年も明日でもう一週間になります。

 

時が経つのは早いですね！

 

前に進むために

毎日少しずつでも

継続し続けたいものです。

 

今月末頃から店頭では

春夏商品が並び始めます。

 

同時に秋冬商品企画の

商談用ツールの準備も始まりますね。

 

プロモーション内容は決まりましたか？

 

手抜かりなく進めていきたいところです。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

大学新卒後に初めて美容業界に入ったのは

江戸時代創業の老舗の化粧品販売会社でした。

 

そして、親会社が製造会社でもありました。

 

その会社のメインチャネルは卸の店頭販売でした。

 

それ以来ずっと卸業界のやり方で商品企画・販促企画・

広報・広告の担当をしていたわけですが、

 

後にネットワークビジネスの業界で

美容機器の商品開発に携わることになるのですが、

ネットワークビジネスのやり方というのが

卸と全く異世界で

ある意味カルチャーショックでした。

 

その後、またまた卸の店頭販売業界に戻ってきて、

そこの親会社がネットワークビジネスでしたので、

年商5000万円の超赤字から

卸のノウハウで5年で年商30億円に！

 

その後、ヘッドハンティングされて

1から一人で化粧品会社を立ち上げたのですが、

そこで初めてWEB通販を経験。

 

同時に得意の店頭卸販売をしながら、

TVショッピングへ営業を仕掛けるという

初めてのチャネル販売のお勉強の日々でした。

 

その会社は売上順調なのに

フジテレビがライブドアに買収されたと同じ日に

社長が自分の会社をライブドアに売却し、

私が立ち上げた化粧品会社は閉鎖。

 

お世話になった化粧品問屋様や

TVショッピング会社様に

「売上順調なのになぜ？」

と惜しまれました。

 

そして、次に勤めたのが

TVショッピング卸の健康食品会社。

 

そこでは新しい別会社を立ち上げて

そこの社長を私に任せたかったらしいのですが

台所事情が火の車状態だったので、

新会社はあきらめてもらって、

 

現状の会社を立て直し、

新規で自社通販事業を立ち上げて

年商2億円を1年で4億円に・・・

 

そんなこんなで

チャネルごとの売れるノウハウを身に着けて

独立してまる17年。

 

独立当時は

ECが流行りだした時代でもあり、

大手の上場企業様に

WEB通販のご指導をすることが多くなりました。

 

でも、やっぱり本音では

一人のお客さんに商品1個だけでも

買ってもらうのがたいへんな通販よりも

どーんと1度に100個とか10万個とか売れる

店頭卸販売の世界が好きです。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

化粧品や健康食品などの

美容商品の市場は商品があふれています。

 

いわば、レッドオーシャン。

 

同じような使用感の似たようなものばかりが

あるような印象です。

 

化粧品を作る技術がなくても、

優秀なOEMメーカーがたくさんあるので、

商品の生産は可能なのです。

 

でも、どの販売メーカーも

同じようなOEMメーカーに発注するので

似たような使用感の商品があふれてしまうのです。

 

特にコンセプトを決めないで

「売れる商品をつくりたい」

と発注すれば、

 

OEMメーカーは売れる使用感の処方で

生産提供してくれます。

 

このやり方は

販売メーカーにとって、

とってもラクチンなやり方です。

 

使用感的には売れるモノと同じ商品ができますが、

売れている既存他社商品との

差別化がないと

市場で売れるようになるのは難しいです。

 

似たような商品に埋もれないために

大事なのは既存他社商品との差別化です。

 

まったくの新開発でなくても

少しのイノベーションだけで

差別化ができます。

 

そのイノベーションはどう起こすか？

 

それには既存商品にはないコンセプト設計が必要です。

 

弊社ビューティラボは販売チャネルを見据えた

コンセプト設計から市場調査、商品開発、販売までを

一貫してお手伝いしています。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

異業種から美容事業に参入される方から

コンサルを依頼される際に

よく言われることがあります。

 

「業界で一番よく売れる商品を売りたいので、

ダントツに売れる商品アイテムを知りたい」

 

業界で一番売れる商品・・・

それはひとつには絞れません。

 

企業によっても違います。

 

口紅が一番売れる企業様もあれば、

洗顔フォームが売れる企業様もあります。

 

そして、チャネルによっても

売れる商品が違うのです。

 

正解はひとつではないのです。

 

導入チャネルを決めて、

マーケティング調査をして、

ご自社の得意な分野を掘り下げれば

おのずと回答は絞られてきます。

 

ここをはしょってはダメ！

 

一番大事な部分なので、

手抜きをしないで突き詰めましょう。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今日は1月2日。

 

昨日の地震災害の様子をTVで確認しながら、

箱根駅伝の実況中継を見つつ、

実家へ日帰りで新年のご挨拶に行って来ました。

 

行く度に衰えて見える母・・・

 

人はいつまでも元気で動けるとは限らないと

母の姿を見ていて、そう実感しました。

 

人はいつか動きたくても動けなくなる。

 

だから、働ける時に目いっぱい働いていたい！

 

石川県の被災地へ

すぐに飛んで行って

お手伝いすることもかないません。

 

でも

そんな私が今唯一できるのは、

働いてお金を稼いで

余裕資金を被災者に贈ること。

 

自分の生活ができるギリギリの範囲では

そんな余裕はありませんが、

余裕資金ができるほど

頑張って働けば不可能ではありません。

 

今年は被災地に贈る余裕資金をつくるため、

何か新しい事業をつくります。

 

東日本大震災の寄付のために

「広報勉強会」を始めたのと同じように。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

新年あけましておめでとうございます。

 

弊社ビューティラボの18期が始まりました。

 

今年も弊社のできる限りのご支援を努めさせていただきます。

 

今日は18期初日ですが、元旦祝日でお休みでした。

 

ちょっとお寝坊をしてお節をいただいて、

たまっていたビデオを2倍速で観て

約3時間分を消去して(あと30時間分残☆)、

 

近所のお寺さんに初詣に行って帰って来たら、

緊急地震速報！

 

ほぼ全国で揺れたみたいで、

自然災害は怖いです！

 

元旦はお祝いの日なのに、

お祝いどころではなく、

緊張感いっぱいの新年の始まりです。

 

皆さん、どこに居てもお気をつけて！

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今日は大みそか。

 

弊社ビューティラボは12月が決算月で

無事に17期が終了します。

 

17年間も事業が継続できたのも

協力会社様、クライアント様、

協力してくれている家族のおかげです。

 

これを励みに18期も頑張ります。

来年もどうぞ、よろしくお願いいたします。

よいお年をお迎えください。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今年もあと2日弱です。

 

今朝、お節料理の栗きんとんと黒豆を仕上げました。

 

栗きんとんはいつもさつまいも500gと栗600g。

 

クチナシの実がどこで売っているのか探せなかったので

ウコン(ターメリック)で代用。

 

カレーっぽい色なのは気のせいです

 

二日酔い予防になるかも？

 

いやいや、アンチエイジング効果を狙います。

 

ウコンは心臓病や動脈硬化、

高血圧などの生活習慣病の予防が

期待できます。

 

また、 活性酸素の発生を抑え、

殺菌・防腐作用をもつ成分が含まれています。

 

そのため、炎症の抑制や抗菌などにも効果があり、

免疫力の向上が期待できます。

 

栗きんとんの黄色はクチナシじゃないと

いけない理由はありません。

 

無ければ他の物で代用をすればよいのです。

 

しかも、魅力的な効果を狙う！

 

これは商品企画する際にも大事なこと。

 

法律で定められたものでなければ、

コレでなければいけないと

堅苦しく考える必要はありません。

 

発想は豊かに、

そして、既存商品よりも魅力的なものにすることが大事。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今日から年末年始休暇に入られている方も多いと思います。

 

あなたにとって、今年はどういう年でしたか？

 

流行語大賞など見ますと

今年話題になったものが

よくわかりますが、

 

私にとって一番印象に残ったのは

10月から施行された「ステマ規制」です。

 

決して流行語にはならない業界限定の話題ですね。

 

でも、商品を購入する際に

惑わされることが多かった

広告内容が規制されるようになって

少し安心してお買い物ができるように

なったかと思います。

 

まだまだ怪しい広告がたくさんありますが☆

 

日経トレンディ「2023年ヒット商品ベスト30」の

第1位　ChatGPT（生成AI）でも

解決できない事象が多い美容業界。

 

年々変化していく事象に遅れないよう、

常に勉強を怠らず、

バージョンアップすることを

心がけたいですね。

 

ステマ規制について学びたい方、

ステマ規制って何なの～？という方、

ぜひ、こちらをご参照ください。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今年最後の広報勉強会を開催しました。

 

テーマは「無料プレスリリース配信サービスの比較研究」

 

今回は広報のプロであるPR会社

2社様もご参加くださいました。

 

テーマがテーマだけに実務をしていると

同じような悩みを持つようです。

 

プレスリリース配信プラットフォーム〇〇のアレがイマイチ

 

とか

 

△△のアノ機能が秀逸で、取材依頼が立て続けに来た！

 

などなど、表には決して出せないような情報が

たくさん出て盛り上がりました！

 

話題が尽きなくて、

画像を撮るのを忘れてしまいました。

 

コロナ禍前は、12月の広報勉強会の終了後は

忘年会をするのが常でした。

 

というか、毎回、終了後には

懇親会をやっていましたよ！

 

オンラインでの広報勉強会だと

その機会も作れませんね～。

 

いつか、リアルでの忘年会や懇親会も復活させたいです。

 

来年1月の広報勉強会のテーマは

明日以降にこのブログでお伝えします。

 

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