マーケティングリサーチともいいますが、市場調査は何をするにでも事前に行ってくださいね。

市場調査もしないで、
商品企画や新規事業を起こす経営者がいらっしゃいます。
これ、一番危険なパターンです

店頭販売でも、
通信販売でも、
カタログ通販でも、
世の中に自分が企画したのと同じものが出回っている可能性があります。


これは当社独自のオリジナルだ！
と思っても、実は知らないだけ
という場合が多々あるものです。


それを知らずに同じような商品を出しても
同じようなものを買っているからいいよと、
買われない可能性が出てきます。

他で同じものを売っているとわかったら、
商品企画からやり直しますか？

場合によっては、1から企画しなおすことも必要でしょうね。

でも、他社との差別化をして、
既存競合商品より売れるような
パッケージデザインをしたり、
販促企画をすれば、
既存競合他社商品の顧客が御社商品に
スイッチする可能性も出てきます。


さて、それはどうすればいいのか？
そこで必要なのが敵情視察・・・市場調査なんです。


自社商品は他にはない特徴があると主張して
商品が優秀なら絶対に売れると
思いこんでいると落とし穴に落っこちちゃいます。

世の中でよく売れているものは
商品力もありますが、
販促力で売れているというのが現状です。


「あの商品より、こっちの方が優秀なのに〜」

と悔しい思いをする前に
様々な策を練りましょう。

そのための市場調査を忘れないでくださいね

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昨日、横浜みなとみらいの臨港パークで行われた

開港祭に行きました

成人式振袖フェアに行ったついでに思いだして、

ワールドグルメ・カーニバルで異国っぽいランチ

ナンドッグとカレービーフンをいただきました。

どこかのメーカーの試食会は長蛇の列でしたよä

スイーツパラダイスは残念ながら、

チケット売り切れで味わえず

船の乗船も予約終了

すごーい人気ですよね。
本気で参加するなら、朝早くから並ばなくっちゃ

こういうイベント時に相乗りして
自社商品のPRができるのがいいですよね。
集客力があるので、知名度が一気に広がりますよ。
こういう活動も大事な広報PRの一つです。

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あんまりすごいビジネスモデルだったので、
シェアしたいと思います。

娘の成人式用きものDMが続々と来るので、

娘の成人式用きものDMが続々と来るので、

今日、2軒の下見に行って来ました

場所は横浜です。

浴衣で来店を促しています。

午前中、金港町に行ってみました。
入店受付後、好きな浴衣をお選びくださいコーナーで浴衣をいただきました
いきなり、気持ちのハードルが下がります。

娘には「好きな振袖を選んでね」と。
私も一緒に選ぼうとしたら、
「お母さんはこっち、こっち」と契約とメリットの説明を一通り。
好きな着物を選んで、それに合う帯やだて襟、帯締め等をコーディネート
前撮りから式当日までヘアメイクさんも着付師さんもセットで
スケジュール組み終了

ショールや肌着のプレゼントに、
前撮り写真、着付け、ヘアメイク、
式当日の着付け、ヘアメイクのサービス込み込み料金
卒業式の袴割引、
さらに結婚式時の母留袖、父紋付き袴レンタルまで値引きサービス


一個契約したら、芋づる式に次々とここを利用するレールが敷かれるしくみ・・・
全部でン100万くらいかも〜・・・

着物屋さんで着物一式つくって、
美容院予約して、
写真館予約して・・・
なんて全部を自分でやるより、
一か所で全部お膳立てできている方が楽っちゃ、楽

そして、お帰りには駐車料金までくださって・・・

うれしい心配りです。

私は着付け師範で、ヘアメイクも写真撮影もできますけど、
料金の中に入っているなら、お願した方が楽

一般的なお母さんなら、絶対、楽な方を選びますよね・・・フルセットで


午後に行った2軒目はみなとみらいランドマークタワー33F
システムは似たり寄ったり・・・

でも、
DMに書いてあった「浴衣プレゼント」も駐車券2時間も
成約しないとくれなかった

これ数千円の差だろうけど、
お客さんの気持ちは冷えます。
ここではきっと頼みません。

やっぱり、太っ腹な無料サービス効果は大きいですね

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今日から6月ですね～

今年は5月も雨が多かったですが、

これから梅雨時・・・

ジメジメ、イライラが高まりますね。

朝の通勤・通学は特にストレスを感じると思いますが、
爽やかなニュースです。

小田急電鉄の全車両の偶数号車で
天然植物精油の消臭・リフレッシュサービスをするらしいです。
フィトンチッドを車内全体に拡散して、
消臭およびリラクゼーション効果を図る・・・ということですが、
ステキですよね〜

電車の中にいても、森林浴の気分
サービスは6月1日〜9月30日までの梅雨から夏季にかけてだそうです。
アロマテラピーが公共の場で使われるようになったのは
うれしいですね

香りは人それぞれで感じ方が違うので、
ある人にとっては快適な香りでも、
不快に感じる人もいるかもしれない
選択が難しいという一面もあります。

フィトンチッドは誰にでも好まれる香りですから、
きっとストレス減少効果が期待できますね。
アロマがもっと一般的に使われるようになって、
ストレスの少ない社会になればいいですよね

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健康産業新聞5月23日号に取材記事が掲載されました。

けど・・・
内容が
ちょっとね〜

たまたま、TVショッピングのライブ放送直後にƥ

取材を受けたので、こんな事業紹介になっちゃったみたいです。

広告と違って、
パブリシティ記事は
載せてほしい内容にしてもらうのは難しいです。

掲載費、タダですから〜

載せてもらうだけでありがたいと思わなくっちゃね

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昨日、おとといと2回続けて、無料サービス(景品)のお話をしましたが、
今回のは圧巻だと思います

それが

「両ワキ脱毛12回で750円」

のエステサロン。
明日5月31日までの限定キャンペーン価格。

娘が、お友達から紹介されて、今日から通うそうです

お友達はお母さんも一緒に施術してもらって
1年継続しているそうなので、
怪しいサロンじゃないと判断して、許可しました。
 

それにしても安すぎます

1回あたりの施術が63円

お菓子買うより安い価格

私が初めて脱毛したのは31年前
やっぱり、ワキでしたが、
価格は3回通って20万円でした。
両足やって、200万円と言われた時代で、
もちろん、当時、両足まではやりませんでしたけど・・・

この750円のサロンさん、
全国に62店舗もお持ちだそうで
人件費、お家賃もたいへんでしょうにね・・・

それに加えてびっくりなプレゼントをもらってきました！
お友達紹介でスキンケア5品セットです。
1品3,990円なので、
合計19,950円

太っ腹すぎ〜

もらっておいてナンなんですが、これ、景表法違反なのでは・・・？

商品を購入した際のプレゼント価格は価格の2割以下じゃないといけない
という法律があるんですよ

この場合、150円までのプレゼントならOK

という意味です。

19,950円のプレゼントがOKな範囲は
購入価格199,500円まで

また、抽選での当選プレゼントなら、
購入価格の20倍までOKなので、
それでも、750円×20=15,000円まで

どっちにしても違反ですわ

これから199,500円以上の脱毛コースに勧誘するつもりでしょうか

今後の動向を観察しようと思います

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去年年末くらいから「成人式用きもの」ＤＭが届いています

娘は今年3月にようやく18歳になったばかり。

18歳になって、ようやく受験が終わって、大学に入学したと思ったら、

もう、成人式ですか～

娘は早生まれなので、成人式はまだまだ〜

と思っていたら、ハタチになる誕生日前に成人式に出席するようです。
きもの着付け師範の私ですが、成人式情報に、だいぶ疎いです

私の時はといいますと、
きもの屋さんのアンケートに母が私の名前で答えたら、
振袖が当たっちゃったんですよね〜

ブルーの総ガラで、いまいち気のりがしなかったのですが、
ありがたく着させていただきました。
だから、自分で選ぶ余地はなし

娘はそんなブルーの着物はイヤだと我がままを言って、
来るＤＭを見ては「これがいい、あれはイヤ」だの品定めです。
今週末、2つの下見に行く予定で、予約電話を入れました

すると
「ご来店いただきましたら、浴衣をプレゼントします」と

よーく見ると
「ご成約でお母様にも浴衣プレゼント」と書いてあります。
太っ腹な企画ですね

そういえば、
先週、娘一人で大学の近くの着物屋さんの下見に行った時にも
地味〜な浴衣をもらってきたっけ・・・タダで

ＤＭは10社くらいから来ているので、
もし、全部の下見に行ったら、
10着の浴衣をGETできるのかも〜・・・

実質、そんなに回りきれないと思いますが。

昨日、マクドナルドのコーヒー無料サービスの話を書きましたが、
こんなに無料サービスをして、どれだけ利益が取れるのかな・・・
と計算してみました。

タダでくれるような浴衣は1着2000〜3000円
振袖フルセット購入で30万円くらい
レンタルでも20万円前後
とすると、浴衣のコストはたったの0.6〜1.5%

100人に浴衣をタダで配っても
そのうち一人が買うかレンタルするかで、トントンの売上です。
販促、お上手ですよね。
上代が高いからできることです。

小額商品ではコスト割れしてしまいますが、高額商品なら十分モトが取れる販促ですね

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弊社は東京メトロ永田町駅から徒歩5分ほどのところにあります

その永田町駅を出た出たところにマクドナルドがあるのですが、
今朝、会社に行く時に
「無料です」
と、プレミアムローストコーヒーを1杯いただきました。

ラッキー

クーポンも2枚一緒にいただきましたがå

大サービスですよね!?

これで、どれくらいのリターンがあったら、

利益が出るのでしょう

1杯100円のコスト10円として・・・

な～んて、計算してしまいました。

職業病ですねä

でも、これ、大事なことですよ。

ファーストフードの業界じゃないから関係ない
と思わずに、いくらのコストでいくつ売ったら利益になるのか
その「いくつ」を売るためには広告等の販促にいくらかけるべきか
そういうことを常日頃シュミレーションしておくことをお勧めします。

それがクセになってくれば、
何かアクシデントが起きたり、
急にチャネル変更する際に
すぐに計算できるようになります。

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ホームページのリニューアル作業が続いています

SNSでの知人などからご意見を聞きながら・・・
「こういう視点があったんだ〜

」と初めて気づくことも多いです。

ホームページが整うにつれて、
身の周りのゴチャゴチャも気になりだして
大掃除をはじめました。

なんせ、ビッグサイト等へ展示会視察に行くたびに
いただくパンフレットはカート1杯分

そのうちに必要になるかも・・・
と、取って置いていますが、さにあらず
思いきって捨てて、少しすっきりしました

少しきれいになると
他の部分も気になりだして・・・
ルーターやPC関連のコードのゴチヤゴチャも
専用整理家具に収納することにして、
通販で発注

届くのが楽しみです

半年に一度の大掃除はお勧めです。

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クライアント様の事業部長さんから突然のHELP電話

ECサイトで新商品を販売したいというご意向で

去年7月から、ポツリ、ポツリとご相談があって、
何回かアドバイスをさせていただき、
PC、ガラケー、スマホサイトをつくれるWEBシステム会社さんをご紹介

今年になって、ご連絡がパッタリと途絶えていたのでした。

私はサイト制作等でご多忙なのだろうと思っていたのですが、
なんと、いろいろトラブル続きで、
会社の経営陣からの圧力で
ご自身、会社を辞めようとまで考えてしまわれたとか・・・

事業部長さんが辞めちゃったら、たいへん〜

そんな中、私に相談するのは悪いと思って、
連絡ができなかった
申し訳ありません・・・と。

詳細を伺ったら、あれもこれも、とんでもなくご苦労されたご様子でした。
そういう時にお気持ちに添えるのが経営コンサルタントなのに

お力になれなくて、申し訳なく感じました。

このクライアント様は
サイト運営が始まったら、コンサル契約お願します・・・
と言われ、定期契約はせずに、
単発のコンサルティングをさせていただいていました。

サイトができてからのご指導だと、
反応が悪い原因を取り除くところから始めますので、
どうしても、時間の無駄が出ます。
サイトが出来上がったばかりなのに、修正、修正です。

なんでも新しいことをスムーズに進める時には、
事前に専門家にご相談することをお勧めします

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会社設立時から5年半・・・

SEOとブログの更新はしていましたが、

ホームページのデザインはずっとそのまま・・・

思いきって、デザインを変更してみましたå

基本的にあんまり変わり映えしませんがä

デザイン変更したら、

各ページで不具合が出て、

今、手直しをしています

これが面倒～

何百ページあるんだろう

出来上がってからお知らせしようとおもいましたが、

キリがないので、ここで発表～

さて、今日中に終わるのか・・・

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あるサービスを開始しようと思っています

そのために昨日と今日と相談&お打ち合わせ

すぐにでも開始したいところですが・・・
少し準備の時間が必要です

これ、以前からやりたかったことなんですよね。
年に数社様から依頼があったのですが、
キャパシティオーバーでお請けしていませんでした。

もう、少々お待ちくださいね

準備ができ次第、このブログやHPでお知らせいたします

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横浜では6:30から雨が降り始めて
見られないかな〜・・・と心配しましたが、
厚い雲の向こうにくっきりと輪っかが見えましたよ

日食メガネも家族人数分購入して準備
でも、肉眼の方が良く見えました。

娘は学校のキャンパスで見る
と言って1時間早く出かけました

が、電車の本数が少なく、間に合いそうになくて
途中の乗り換え駅で見ることにしたようです。

次は6月6日の金星日面通過が楽しみです

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経営支援をしていて、
その企業様が自社の「強み」を活かしきれていない状況、
または、
「強み」を自覚していなくて、自信を持ってことに当たれない状況
に遭遇することがあります。

「強み」を活かしきれないのはもったいないなぁ・・・と感じます。
この「強み」を自覚して、
納得して動けるやり方がないだろうか・・・とよい方法を探していました。

そんな時に出会った
起業支援ネットワークNICeのメンバー
ゆみさんとKanaさんのコミュニケーション勉強会

5回目のテーマは
「人の力を活かす達人になろう！」
下記にワークショップお誘いコピーを転載させていただきますね。

**************************************

「強み」とは、
その人が自然と出来てしまう事。
苦労せずに、やってしまう事。
あまりにも何気なくできてしまうので、本人はそれが強みだと気付かない事も
多くあります。

そんな、もっとも人の力を効率よく使える「強み」を上手く活かして行けば、
自然と生産性が上がって行きます。
自然と仕事のクオリティが高くなります。
自然と評価も高くなっていきます。

そして、これらが起きることで、自信や意欲につながります。

**************************************

実際に体験してみて、
私は「意志が強い」「フレキシブル」というフィードバックを受けました。
 

そっか～

それが「苦もなく出来て当たり前」の私の強み

だとしたら、同じことをクライアントさんに求めるのは難しいこと

知らず知らず、プレッシャーを与えていたかも～・・・と少々反省ä

この方法、楽ちんに自分の「強み」を発見できることがわかりました。

早速、コンサルティングに採用してみます

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娘と一緒に浅草の三社祭に行きました
娘にとっては記憶にないくらい久しぶりです。

私は今スカイツリーの建っている隣町押上に子供の頃に住んでいて
隅田公園の隣にある小学校に通っていました。
また、大工だったおじいちゃんが、
浅草の料亭を建築したりしていて
浅草はなじみの深い街です。

午前中、1時間ほどの短い時間でしたが、
にぎやかな仲見世を散策して、
1基目の御神輿が浅草寺に入るところから見られました。

外国の観光客も多く見られ、
仲見世も混雑していましたね。

参拝をしてから、
帰りはお約束の人形焼きを買って
お昼はうな重とまぐろ丼を食べて

私だけ東池袋へコミュニケーション勉強会に・・・

コミュニケーション勉強会の話はまた明日

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なんだか、びっくりなタイトルなんですが
今朝の読売新聞の朝刊に掲載されていました
男性も美肌・美白肌を意識するようになったんですね〜。

35年くらい前にジャイアンツ　イケメンピッチャー○岡さんは、
屋外練習の時には必ず日焼け止めクリームを塗っていたらしいですが・・・

25年くらい前に
男性用ファンデーション等販売していました。
反応はいまいち
当時は「日焼け止め」というより「日焼した肌にみえる」のが特徴でした

最近は紫外線の害が広く知られてきたんですね〜
下記に記事を転載しますね

**************************************

　日傘や化粧品、エステといった「美白」関連商品が男性にも人気だ。若い層を中心に「きれいな肌で、仕事や恋愛に差をつけたい」という意識が広がっているようだ。

　高島屋新宿店（東京）は今年、男性用日傘専用のコーナーを、３か月ほど前倒しして４月下旬に設置した。例年、この時期に売れることはほとんどなかったが、売れ行きは好調という。ＵＶカット加工が施され、価格は４０００円台から。無地のほか、チェックやストライプといったおしゃれなデザインが人気。昨年の販売数は、販売を始めた２００８年の５倍だった。

　同店の担当者は「２０〜３０代の若い外回りの会社員が、日焼けを気にして購入しているようです」と話す。

　東武百貨店池袋店（同）では、昨年の男性用日傘の販売数が０８年の３割増、今年も増加を見込む。

　男性用化粧品も相次ぎ登場している。ロート製薬（大阪市）が２月に発売した「オキシー　ホワイトシリーズ」は、化粧水や美容液に、白い肌を保つというビタミンＣを肌に浸透しやすくする成分を配合。アパレル大手ワールド（神戸市）も３月、紫外線カット効果の強い日焼け止め「クールＵＶプロテクト」を発売。ロート製薬は「人気俳優のような肌になりたいという若い男性が多い」と話す。

　東京都千代田区の「庭のホテル東京」は、１０年に「男性のためのエステプラン」を導入。顔や全身のマッサージを客室内で受けられる。２万２０００円から。営業マンらの新規の利用が毎月あるという。

　三菱総合研究所の主任研究員、片岡敏彦さんは「『男らしさ』についての考え方が変わり、日焼けしていないきれいな肌の方がスマートという若い男性が増えているようだ。恋愛、就職、営業活動で得という思いもあるのでは」と話す。

（2012年5月18日 読売新聞）

**************************************

詳細は
http://bit.ly/KxFyk7　

小ロットでのシャンプー容器生産の依頼が来ました。
愛媛県の某美容院オーナー様からです。

この場合、オリジナル型ではなく、
有り型で射出して
オリジナル印刷またはシール貼り対応をして
生産ということになります。

開店○周年の記念で、
お店でオリジナルシャンプーを販売したいとのことでした。

あめでたいお祝のお手伝いができるのは光栄ですね

実際には最低ロット3,000個という容器メーカーが多いです。
普通に売るのでも3,000個はたいへんです。
特別限定記念販売でしたら、
希少価値を高めるためにも小ロット生産したいですよね

弊社で提携している容器メーカーでは
もっと小さなロットでの生産に対応しています。

最低ロット数はそのデザインによって違うので、
ご相談の上、ご提案させていただいています。
https://www.beauty-labo.jp/article/13983905.html

全国どこの会社様にでもご対応させていただいていますので、
ご相談はお気軽に〜

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ビューティーワールド2012で

スキンケアを出展をしているアメリカ企業のブースがありました。

「シミやシワに効く」と

展示物にも表記していましたので、

「医薬部外品ですか?」と聞きましたら、

「化粧品」という回答。

欧米では「医薬部外品」という分類はなく、

「化粧品」か「医薬品」しかありません。

日本では「シミ」は化粧品では言えない文言ということを説明しましたら、

やっぱりご存じなかったようで、驚いていましたä

そして、日本に輸入する際には

日本の厚生労働省の認可のない配合成分が入っていたら、

輸入できないということもお教えしました。

輸入準備に事前調査の時間とお金がかかるということも

ご存じないようでした。

化粧品の輸入の手続きの方法とかかる時間を少しお教えしたら、

初めて知ったことに困ったご様子でした。

日本市場で売れる気満々でしたね～。

化粧品輸入ご検討のオーナー様、

輸入のご相談も弊社で承っています。

事前の準備に時間がかかりますから、

余裕を持ってご連絡くださいね～

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ビューティーワールド2012最終日に行ってきました

新しく感じたものはジェルネイル用のライト

私が今持っているのはUVライトで、

1回のジェルネイル硬化に2分かかります

が、2分では固まらないので、

何度も繰り返して硬化させなくてはならなくって、

2分が結局1時間くらいかかったりして・・・

1日1個くらい壊れるので、毎日つくったりしています。

その度にUVライトをガサガサと出してきて、
電源コードをコンセントに入れて・・・
けっこう準備がめんどうなんです。
そして、このUVライトが大きくて

ところが今回のビューティーワールドで見たのは
LEDライト

数社から何種類か出ていましたよ。

携帯電話くらいの小さなものもありました

そして、何といっても良いのが時間の短縮化が魅力的。

なんと、15秒～30秒!!

いいなぁ～

欲しくなって1台買っちゃいました

ベースコートとトップコート、ソークオフもセットで一応UVジェルにも使えて

キキララキャラクター&星型で超かわいい

進化したのはライトだけではありません。
ジェルもマニキュアのような筆付き容器です。

これ、テクニックいらずできれいに仕上がります

もちろん、スクールに行く必要なんてありません。
皆さん、ご自身で簡単にジェルネイルが楽しめます

ネイルサロンさん、これから営業するのたいへんかも〜

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中小企業支援ネットワーク事業の派遣専門家として
中小企業様の相談を受けに行ってまいりました。
2社様とも、もともとはＯＥＭ会社です。

それぞれ、ＯＥＭだけの供給先企業様まかせでは
売上が安定しないと気付き、ＢｔｏＣを始めました。
それも通販です
最近、こういう案件が増えています

ＯＥＭ会社様は製造が本業ですから、
モノづくりに対するこだわり意識が高いのが特徴です。
徹底的に良いモノをつくろうという姿勢です。
すばらしいですね

ところが、市場でどういう展開で売るか・・・
というマーケティングスキルが足りない場合が多いです。

薬事法でいえない効果の高いものを生産したりしています。
中身はすばらしいのに、効果が言えないので・・・結果売れない
説明を聞くと
欲しいと思うユーザーがきっとたくさんいるだろうな・・・
と思うのですが

商品生産をしない販売主体の販売会社は
中身が優秀でも売りにくいモノは作りません。
たとえ、消費者が欲しがるものでも
売れなければ経営を圧迫するからです。

中身の優秀さと消費者ニーズのジレンマで
悩む会社は多いです。
私も両方の気持ちがわかるので、
その難しさがわかります。

こういう商品は地道に少しずつ売るやり方をお勧めします。
長い時間をかけて
会社の信用度を高め、
ブランド力をつけていきます。

いきなりドーンと売れませんから、
経営者はイライラしますが、
そこはじっと我慢です。
坂道を自転車のローギアで登って行くイメージです

勢いがつけば、
ギアチェンジして
力少なく、スピードが出てきます

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