朝から東急田園都市線が停電とかで、ダイヤが乱れて

関西方面に出張なので、急遽、1時間ほど早く出発

新幹線ロビーで、営業代行の商談やら、報告電話やら・・・

結局、新幹線が来るギリギリまで仕事ができました。
何事も時間の余裕を持つとスムーズに事が進みます。

それにしても、
東急田園都市線のダイヤ乱れが明日でなくって良かった〜

明日は埼玉の北、加須に出張です。
京都に行くにも、加須に行くにも、
かかる時間はほぼ同じ

新幹線、便利ですね〜

N700系・・・もう少し、電波が繋がるといいのだけれど
どうしても途切れがちで、
時間のロスが気になります。

でも、ないより全然マシ

こうして、2時間、仕事ができるのですから・・・

今日の富士山は雲の中でした

京都駅に着くと新幹線改札から近鉄の改札まで
両サイドに日ノ丸の旗を持った人が大勢・・・
わぁ　私のお迎え大歓迎

・・・なわけありません

天皇陛下が同じ新幹線にご乗車してらしたようで・・・
アイドルのように人気ものです

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いつもお世話になっているリサーチ会社の
メディアインタラクティブさんからの情報です。

厚生省がまとめた「国民栄養調査」によると、
日本人の肥満度は21％となっており、
特にダイエット市場を支える20代女性では「肥満の人」が約5％と少なく、
肥満度がマイナス10％未満の｢やせ型の人」が44％を占めていたそうです。

また「ダイエットをしている」と回答した女性の内訳を見ると、
ダイエットが必要でない女性（やせ型の人、普通の人）が75％を占め、
ダイエットが必要な肥満の人は25％に過ぎず、
日本のダイエット市場はダイエットをすべき肥満の女性よりも
ダイエットの必要のない女性が中心の市場となってきており、
様々なタイプの女性に対する訴求や
アプローチ方法が必要なのではないかと考えられます。

そこで、今回は1年以内にダイエット食品を購入した
女性のダイエット意識や情報収集場所・購入場所について調査したそうなんですが・・・
調査対象は、1年以内にダイエット食品を購入した10代〜30代までの女性500人

その結果わかったのは、
「普通」や「痩せ型」の体型でもダイエットの必要性を感じている女性は多い

これ・・・よくわかりますね。
　　やせている人ほど、ダイエットに関心があったり、　　
　　きれいな人が美容情報収集に熱心だったり・・・

年代によって情報取得場所と購入場所に違いが見られますが、
全体では

ダイエット食品の情報収集場所は

「インターネットの美容関連サイト」が41.6％

「その他のテレビ・番組」が39.0％

購入場所は「ドラッグストア等の店舗」が半数以上

なんと、店舗強し

インターネットで広告しても、
結局、店舗に配荷していないと売れないということです

インターネットの美容関連サイトや
インターネットのショッピングモールは
年代が上がると共に利用割合が高まる傾向にあるそうです

年代が低いほど、インターネットを利用しているのかと思いましたよ

ダイエット関連商品は販売チャネルの見直しが必要ですね

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前の日記の続きです。

温泉や健康ランドの洗い場にお客様ご使用のために置いてある
某有名なボディシャンプーのメーカーさんは
洗い場に商品を置くことで、一般ユーザー(顧客)を増やして大成功しています。
どうしてだと思いますか

実際に使ってもらうことによって、
一般ユーザーのお客様のご家庭での使用を促しているんですよ。
そのためには中身がよくなくてはいけませんね。
家庭で毎日使いたいという使用感・効果感がなくてはできません。

そうしてGETした顧客リストを大事にして、
リピーター促進のアウトバウンドをしているというわけです。
つまり、通販の組織であるカスタマーセンターをつくって、
通販システムで運営しているんです。

このメーカーさんはもともと販売メーカーと取引しているOEMメーカーさんでした。
B to BのメーカーがB to Cで業務を行っているわけです。

この話には余談がありまして・・・

このヒットしたボディシャンプーの話を聞いた某店頭販売メーカーさんが
このメーカーにほとんど同じ内容で商品生産を依頼したんですよ。
ほとんど同じ中身なら、大ヒット間違いなしだと思って・・・
ところが、全然鳴かず飛ばずだったんです

使用感を販売事前にお客様に体感できない店頭販売だったので、
すぐに販売につながらなかったんです。

ボディシャンプーなので、お風呂で実際に使ってもらったから販売につながった

というヒットの経緯があるわけです。

それをいきなり、ボディに試すことができない店頭で販売しようというのが

そもそもの間違い

 

そして、アウトバウンドをしない売り方だったわけで、

リピートしない商品だったんですね。

商品を真似したら、販売方法まで検討しないとこういうことになります。

まさに商品はよくても、販売方法がズレたために売れなかった例です。

 

OEMメーカーさんの中には、B to Cの業務をすることに

抵抗感を持つところが多いものですが、

そんなに難しく考えなくてもできます。

B to Cに特別な能力なんて必要ありません。

 

OEMメーカーさんでB to Cを検討されているオーナー様、ご担当様、

お気軽にお問い合わせくださいね

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今回の旅行で感じたのは売店で売っている化粧品が増えたこと。
以前温泉施設やホテルの売店で売っていたのは
トラペルセットと言われるミニサイズばかりでした。

今回見かけたのは、どれも標準サイズのもので約20ブランド。

それも認知度の低いメーカーさんばかり。

これだけそろえるのは、問屋さんが間に入っているのでしょうか

それとも、メーカーの営業マンさんが個別に商談で売り歩いているのでしょうか

この品揃えを見ると、
弊社が26年間お取引している
某大手老舗化粧品卸さんではないようです。

中には温泉成分を入れたブランドもありました。
販売している地域の温泉成分を使ったプライベートブランドではないので、
きっと、どこでも同じ商品を販売しているのでしょう。
その温泉独自のプライベートブランドを作るのはたいへんだと思いますよ。

数(ロット)を多く作らないとコストが高くつきますから、
高価格になって、売れにくくなってしまいますし、
相当な販売力がないと、回転が悪くなって、儲かりませんし・・・

ほんとに化粧品は温泉地で売れるのでしょうか

きちんとマーケティングしたのでしょうか!?

 

 

おお

そういえば、温泉や健康ランドの洗い場に

お客様ご使用のために置いてある某有名なボディシャンプーのメーカーさんは

こうして洗い場に商品を置くことで、一般ユーザー(顧客)を増やして

大成功しています。

これは業界では有名なお話です。

 

次回はこのメーカーさんのお話をしましょう

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娘の秋休みに合わせて、軽井沢に行ってきました。

去年から通年リンクになった
風越公園アイスアリーナに寄り道をして、
泊まったのは万座高原ホテル。

石庭露天風呂が有名なようです

専用バスタオルを巻いて、1日に何度も入ってしまいました

画像はホテルサイトから拝借

効能
神経痛・筋肉痛・冷え性・関節痛・疲労回復・運動器傷害など・・・

特徴
白濁、または黄濁したお湯（美肌効果に最適）。
1日540万リットルの湧出量。
※硫黄成分の含有量が日本一の温泉。

泉温
80℃の高温

泉質
酸性・含硫黄-マグネシウム・ナトリウム-硫酸塩温泉


標高1800mの通年自家用車で行くことができる日本最高所の温泉で
「星に一番近い温泉」として知られています。
また、世界の三大長寿地帯に酷似した環境で
日本有数の高山温泉郷としても有名です。
どこもかしこも硫黄のにおいが充満していて、
湯あがりのお肌はすべすべでした♪

共用露天風呂なのに、男女比=1:9の割合で女性ばっかり

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今日が期末の会社も多いと思います。 弊社は期の4分の3が終了

月日が経つのは早いです〜

そろそろ秋冬の新商品が店頭に出そろう時期ですね。
営業マンさん、導入の商談は3ヶ月前に終了しているところが多いと思いますので、
販促企画で商品の回転を促しましょう。
店頭に導入してもそこで動かなければ売上になりませんから・・・
リピート促進、頑張ってくださいね

期末といえば、2学期制の娘の高校は今日が終了式でした。
明日から4日間の秋休みに入ります。

弊社もキリがいいので、秋休みを取らせていただきます。 この夏は暑い割に忙しかったんだも〜ん

リフレッシュして、また、困っている企業さんにパワーを送りますね

というわけで、明日から3日間に届いた電話・メールのお返事は
4日以降にさせていただきます。
ご了承ください

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御社商品は順調に売れていますか？
売りたいターゲットから注文が来ていますか？
売上が停滞したら、その原因が何なのか、常に検証することを
忘れないでくださいね。

新規で化粧品や健康食品、美容機器等をつくりたいのでアドバイスがほしい
・・・という依頼も多いのですが、
既存商品が売れないので、売れるようにアドバイスがほしい
・・・という案件の方が実は多いのが現状です。

商品リニューアルは新規事業を興して、新商品の開発をするより
難しいかもしれません

実際に商品の中身が悪いのか、効果がないのか、それとも
パッケージデザインが悪いのか・・・
商品だけに絞って討論がされることが多いのですが、

売れない原因は商品ではなく、販促策が全くされていないとか、
広告内容がお客様の心に響かなかったとか、
媒体戦略を間違えて、通販なのにマス媒体を選択していたとか、
きちんとＣＲＭがされていなかったとか・・・
商品が原因ではないことが多々あります。

ぜひ、フルフィルメントのチェックをしてみてくださいね

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美容事業経営コンサルタント　ビューティラボ創業まもないころ、

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弊社クライアント様のブログ

活性酸素を除去して健康維持

 

 

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22日まで暑かったので、
冷蔵庫の温度をうっかり最低温に設定したままでいて、
今日、中をのぞいてみたら、
ポットの冷茶は凍ってるし
リンゴもカチンカチンに凍っていた

あらら～

凍ったリンゴをおろしてみたら、
こんなにきれいなソルベに

凍っていないすりおろしリンゴは
茶色く酸化してしまうけれど、
凍ったリンゴは白いままです。

見た目きれいで、美味でした

今年めちゃ暑い夏にアイスもソルベも食べなかったのに、

こんなに涼しくなってから食べるとは・・・

 

最近、食べ物ネタが多いですね。

食欲の秋・・・ということでしょうか

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弊社へのご相談は「通販で販売したい」という案件がほとんどです。
特にＯＥＭメーカーさんが「オリジナルブランドを販売したい」
という案件が最近続いています。

ＯＥＭメーカーさんが持つ処方や製造ノウハウは優秀です。
ですから、中身への自信は持っておられますが、
販売のノウハウをお持ちでないところが多いです。

そして、中身がよければ口コミで売れると
思っているメーカーさんが多いのです。

オリジナル商品販売をする覚悟であれば、
販売代理店担当営業を置かなければいけませんし、
商談用パンフレットや販促キャンペーンの企画も欠かせません。
通販であれば、そのノウハウを持っていなくては
商品は売れません。

成功しているＯＥＭメーカーさんは
そのところもちゃんと押さえています。
人員に余裕がない場合、兼任すれば問題ありません。

オリジナル商品販売をご検討であれば、
ご相談を承りますので、お気軽にお問い合わせください。

詳細はここ

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いきなり20度近くの低気温で身体がついていけてません

昨日、京都で33度

今日は埼玉の実家で16.7度

娘が今日からスケートの合宿に行っている青森は
WEBで調べたら、17.7度

埼玉の方が寒い

朝から冷たい雨・・・

今日は満月なのに、見られないですね・・・。

これから本格的な秋、
体調に気をつけたいと思います。

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京都から帰宅したのが20:10

21:00からヒップホップのレッスンがあるというのに、
娘が「十五夜なのに、おだんごがないのはさびしい」と・・・

団子粉とうぐいすきなこを買ってあったので、
ふたりでおだんごを作りました。

今年は白玉だんごです。
それに緑色のうぐいすきなこと
ブルーベリーソースをかけて
和洋折衷だんごのできあがり

色はちょっと微妙に不気味ですが、
お味は美味しかったです

こんな時間にこんなことやっているから、
いつまでも太ったまんまなんですね〜

ちょっと反省した母でした。
ヒップホップでカロリー消費してきてほしいものです

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お彼岸なので、お墓参りに行ってきました。
大学時代、お世話になった教授が眠っておられます。
とても穏やかで優しい先生でした

学生課と就職課も兼任されていて、
就職の時に内定したディスプレイ会社をやめて、
3月に突然、化粧品会社を受けて、
そこに行くことにしたと報告した時も、
学校の規定で最初に内定した会社に
行かなくてはいけないという決まりだったのに、
「行きたい会社が見つかってよかった」と

喜んでくれた先生でした。

U.S.A パサディナにある
アートセンターカレッジオブデザインへの留学も
お世話してくれました。

 

 

京都駅から市営地下鉄で国際会館まで行って
バスに乗り換えて八瀬駅で京都バスに乗り換えて。
とても景色のいいところにお寺がありました。

ちっちゃなお墓を掃除して
いろいろお話をして
お寺さんにごあいさつをして、
おいとまをして、仕事先に向かいました。


あ・・・

お墓をお掃除したタワシをお墓の前に忘れてきたような気がします。
ごめんなさい、相変わらずのドジな生徒で

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小惑星探査機「はやぶさ」が持ち帰ったカプセルを

一番はじめに展示した相模原市立博物館は

娘が冬場によく行くスケートリンク「銀河アリーナ」のすぐそばです。

 

7月30日31日はたった2日間で

2年分の来場者数5万人が来て、

入場予約チケットを求めて早朝から常時3000人以上が並び、

水洗トイレの水も枯れたそうな

・・・行けなくて正解でした

東京駅前丸の内オアゾにも
お台場の日本科学未来館もいけませんでした☆

というところで、連休3日目の今日は相模原市立博物館へ

カプセルの展示ではなく、映画でたどる「はやぶさ」の旅
全国15のプラネタリウムで上映している映画
「HAYABUSA BACK TO THE EARTH 」を観に行きました♪

8月28日22時からのNHK総合テレビ『追跡！ＡｔｏＺ』
「はやぶさ」特集『“はやぶさ”　快挙はなぜ実現したか』
の方も現場のスタッフの感情が伝わって感動しましたが、
全天周映像のリアルなCGは
自分が宇宙でぐるぐる廻っているような感覚が味わえました。

どこのプラネタリウムでも連日満席ということで、上映期間を延長しています

ナレーションの篠田三郎さんって、ウルトラマンタロウの俳優さん

映画の詳細はこちら
上映館情報はこちら

相模原市立博物館での上映は11月まで大幅に延長されたようです

写真はおみやげで売っていた「宇宙食」です

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おととい行ったダイエット&ビューティーフェアでゲットした美顔器です。
手のひらに収まるコンパクトサイズ

なのに
強力な殺菌効果でニキビを治します

私の十代から20代はニキビで悩んで暗い青春でした

30歳になった時に勤めていた美容機器の会社の製品に出会い、
ニキビとはさようなら〜

その美顔器は白いお仏壇のようないでたちです。
つまり大きいのです。
20年経ってもまだ使えます。

私の遺伝子を受け継いだ娘もニキビだらけ・・・

私の若いころよりマシですがこんなかんじ↓

私の20年ものの美顔器は使えるようにセッティングするのが面倒

しまうのも面倒

でも、優秀な性能なんです。
その面倒な仕様で娘は使いません。
たしか60万円くらいしましたよ、当時

やっぱり技術は進んでいます。
こんなにちっちゃいのに、1回使用しただけで、ニキビが減少

使った次の日の触った感触はお肌ツルツル

娘はこの効果に驚いています

どれくらい使えばニキビがなくなるのか、
使用後写真をお楽しみに

ちなみに14,700円なり

充電式で半永久的に使えるそうです

お化粧の上から使っても効き目があるそうです。

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ダイエット＆ビューティーフェアに行ってきました。

3日間の会期中最終日だったため、
「完売しました。ありがとうございました」
の張り紙だけで無人のブースもありました。

だめですね～・・・初日に行かないと

 

過去に経営支援していたクライアント様2社さんと

久しぶりの談笑・・・

弊社が経営支援していた時よりも、

今の方が厳しいとおっしゃる社長さん・・・。

弊社からのアドバイスを思い出して頑張ってくださいね。

 

それにしても相変わらず、日本の美容&食品市場では、

外国製品に対しては信用していませんね。

今回も外国製商品のブースがたくさんありましたが、

どこも苦戦していたようです。

オーガニック商材などは、外国製品の方がたくさん出展していました。

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