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自治体広報のあり方

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

9月に入り、防災関連の報道や特集を多く見かけます。

防災を考える上で、みなさんにも見ていただきたいTV番組がありますので、ここでお知らせいたします。

番組はNHK Eテレ「東北発　未来塾」　歴史を生かすチカラ　第3週　

「古文書ハンターの防災教室　“奇跡の村”は何かを知っている！」

放映日は明日19日(月)午後11:00〜11:20(再放送は24日(土) 午前11:2011:40)

http://www.nhk.or.jp/ashita/miraijuku/

【東日本大震災】による大津波でも一人の死者も出さなかった岩手県普代村。

普代村は人口およそ3000人の小さな村なのに、高さ１５・５メートルの水門と防潮堤があり、それが村を守りました。

昭和４０〜５０年代、当時の村長故・和村幸得さんが反対の声を押し切り、建設にこぎつけたものです。

和村さんは昭和８年の三陸大津波を経験し、防災対策に力を入れた村長でした。

小さな村が大きな防災対策に成功した経緯などが、直面する復興の町づくりのヒントとなると思いますが、

その村長の偉業だけで終わるのではなく、毎月1回発行を続けている村の広報誌には必ず、過去の災害の話が紹介され、災害を知らない若い世代にも防災意識が高められるような活動がされています。

普代村の広報担当森田さん、過去に一度だけ一緒に東京で飲んだことがあるのですが、この放映でちょこっとインタビュー出演されています。

今年３月１０日午後8:00〜9:00に放映されたNHK BSプレミアム「英雄たちの選択」の続編ともいえる番組です。

「東北発　未来塾」　歴史を生かすチカラ　第3週

　「古文書ハンターの防災教室　“奇跡の村”は何かを知っている！」

明日19日(月)午後11:00〜11:20に放映

http://www.nhk.or.jp/ashita/miraijuku/

前回放映分のあらすじはこちら↓

「東北発　未来塾」　歴史を生かすチカラ　第2週　

「古文書ハンターの防災教室　古老はなんでも知っている！」

http://www.nhk.or.jp/ashita/miraijuku/archives/160912.html

弊社が主催している広報勉強会では自治体広報は過去に取り上げたことはありませんが、一度くらい取り上げてみることを検討したいと思っています。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

広報勉強会のメイン会場である東京体育館は駐車場を併設していますので、お車でいらっしゃる方もご利用しやすいかと思います。

●九州復興支援キャンペーン
ＤＶＤの40%Off特別価格販売を実施！
「規制に負けない!インターネット広告表現」
https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

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2016.9.18

心肺蘇生セミナーを受講しました。

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

人が倒れているところに出くわしたことはありますか？

心肺停止状態の救命率は、AEDの除細動が1分遅れるたびに約10パーセントの割合で低下するのだとか(；´Д`A

つまり、倒れてから3分後だと70%の生存率、9分後だと10%の生存率なのだそうです。

心停止の早期認識と迅速な通報および処置が大切なんですね！

胸骨圧迫やAEDの使い方を何度も繰り返してロールプレイしました。

1分間に100回も胸骨を5、6cmも押すのはけっこうハード。体力がいります。

心臓マッサージ(胸骨圧迫)している現場を見かけたことがありますが、一人いればOKと放っておくのではなく、1分くらいで交代できるよう、大勢で処置した方がいいんですね。

私は初めての経験でしたが、娘は高校の授業で履修したらしいです。

実は、人が倒れている所に遭遇したのは何回も過去にありました。

近所の人どおりの少ない川沿いの道でジョギングしていたらしき中年男性とか、住宅街で散歩中らしきご老人とか・・・。

いずれも介抱している人がいて、なら、大丈夫かなと、私自身助けたくてもどうしてよいかわからず、自分の無力さを認識してました。

今後、私がそういう場にいたら、お任せください！

というか、私一人では力不足ですので、援助の人をたくさん呼びまして、救急車を呼ぶ人、AEDを持って来てもらう人、胸骨圧迫を交代でやってくれる人と役割分担をお願いして、質の良い心肺蘇生をさせていただきます。

そして、一人で介抱している人がいたら、お声をかけてお手伝いをさせていただきます。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.9.17

「起業体験談」無料講演会　受講者募集！

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

これから創業をお考えの方及び創業後間もない企業経営者の方向けの「起業体験談　無料講演会」　受講者募集のお知らせです。

（公財）東京都中小企業振興公社ではインキュベータオフィスの運営をしております。http://www.tokyo-kosha.or.jp/incubator/index.html

創業と新規事業を目指す方へ低廉なオフィスを提供し、創業支援のノウハウを持つインキュベーションマネージャー（IM）による入居者の経営課題の解決に必要なアドバイスを行っています。

今回、公社が運営するインキュベーションオフィスの卒業企業をお招きし、起業にいたるまでのご苦労や、事業をどう軌道に乗せるか、経営者としてどうあるべきか等を「本音」でご講演いただきます。

同時に施設概要・入居申込方法等をご説明いたします。

創業を目指している方および意欲ある創業者の皆様のご参加をお待ちしております。

イベント名：〜創業を成功に導く〜インキュベータオフィス卒業企業による起業体験談！

日程：9月29日（木）13：00-15：00

会場：（公財）東京都中小企業振興公社３階第１会議室

対象：これから創業をお考えの方及び創業後間もない企業経営者の方

受講料：無料

募集人数：50名（先着順）

詳細はこちら ⇒http://www.tokyo-kosha.or.jp/topics/1608/0013.html

□　問い合わせ先　□
事業戦略部　創業支援課
TEL：03-5822-7230　／　FAX：03-5822-7238
E-mail：kigyo@tokyo-kosha.or.jp

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

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2016.9.16

AGEs(糖化生成物)

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ビッグサイトでダイエット＆ビューティーフェアとアンチエイジングジャパンを視察しました。

かつて流行したコラーゲン、炭酸水はなりをひそめ、水素生成器と酵素が多かったです。

私が個人的に気になったのは「AGEsセンサ」でした。

体の「糖化」具合を調べる機械です。

今まで「糖化」を調べるには、血液を採取する必要があったのですが、手の指一本をセンサーに何十秒かあてるだけで測れます。

その調べた結果がコレ↓

なんと、実年齢プラス3才・・・つまり59才のカラダだとわかりました☆

ショックです・・・☆

ところで「糖化」って何？

「糖化」とは、体内のタンパク質や脂質が、「糖」と結びつく現象のこと。

体内のタンパク質や脂質は、血液中に余分な糖分があると結びつき、老化を促進させる物質である「糖化生成物」(AGEs)を生成すると言われています。

この「糖化生成物」は、一度できてしまうと体内に蓄積されて、肌全体を黄色くくすませてしまう可能性が高いです。

黄ぐすみを起こした「糖化肌」は、透明感に欠けるだけでなく、肌全体が硬くなり、柔軟性を失うため、老けた印象を与えます。

肌老化だけでなく、蓄積場所によっては脳梗塞や心筋梗塞などの脳血管障害、白内障、骨粗鬆症など、身体のあちこちで悪影響を及ぼす毒性のある物質と言われています。

糖化の最大の原因は、過剰な「糖」の摂取だと言われています。

「糖」は、食べ物から摂取する体の大切なエネルギーなので、摂取すること自体は全く悪いことではありません。

過剰な糖の摂取による、血糖値の上昇が問題となってしまうのです。

血糖値は、食事などで過剰に糖分を摂ると、急激に上がりやすくなります。

このとき、体は血糖値を下げようとしますが、血糖値の上昇が高すぎると、自分で処理しきれなくなってしまうのです。

この処理しきれなかった糖が、体内のタンパク質と結合してさまざまな変化を遂げ、「糖化生成物」(AGEs)になると言われています。

血糖値が高い状態が続くと「糖化生成物」(AGEs)が増え、「糖化」が促され、肌にも影響が出てしまう可能性が高くなります。

うわ〜怖いですよね！

「糖化」って私には無関係と勝手に思い込んでいました、糖の吸収を抑える「菊芋」を食べているから大丈夫って・・・☆

菊芋をちゃんと摂取しているのに・・・もっとちゃんと食べなきゃ〜☆

それと運動不足かな〜☆

ケーキバイキング10個以上食べるくらい甘いもの大好きなので、要注意ですね！

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

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2016.9.15

サンプル生活者に注意！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

9月になり、秋の新商品の発売を開始しているメーカーさんが多いと思います。

売れ行きはどうでしょうか？

新商品はスタート時の売れ行きの勢いが良いと「アレは売れている！」というウワサが広がり、販売店様への良い流通刺激となりますから、今が頑張りどころですね。

ところで、新商品を販売する際にサンプルをたくさん生産する企業さんも多いと思います。

サンプルを使って良いと思ったお客さんを本品購入に導く販促方法です。

駅の改札口近辺で手渡されたり、メールマガジンやWEBのバナー広告でのお誘いも多いですね。

新規のお客さんをゲットするために、試してもらえば、その良さがわかっていただけるという理由はわかります。

でも、サンプルをこれから作りたいと思っているオーナーさん、ちょっとお待ちください。

サンプルでどれだけのお客さんが本品を購入してくれるか、おわかりですか？

通販ではだいたい100個配って1個本体購入に結び付く感じです。

つまり、確率として1パーセント。

これって、広告するよりも効果はあると言えますが、99パーセントのお客様を取り逃がしているともいえます。

世の中には「サンプル生活者」と言われる、無料でたくさんサンプルをもらって、それを使って生活している人が大勢います。

ただ、その「サンプル生活者」の中には、本体購入に結び付く人も多く含まれています。

サンプルを差し上げた人をただの「サンプル生活者」にするのか、それとも「顧客」にするのかは、メーカーのサンプル配布後のメンテナンスの仕方で変わります。

ただ、キャンペーンだから、大量にサンプルをまけばいいということではなく、「顧客」になってもらうための施策を考えてみましょう！

広告をして「10000人にサンプルを配布できたから大成功!」ではなく、10000人の内、何人に本体を買ってもらえたのかで「成功か失敗か」が決まります。

言葉は悪いですが、本体購入が鯛なら、サンプルは海老です。

海老をまいておけば、勝手に鯛が釣れるわけではありません。

海老の後にも何かしかの販促策が必要になるのです。

その第二の販促をはしょってしまうと、なかなか本体購入には結びつきません。

サンプルを生産するだけでも、資金もそれなりに必要になります。

できれば無駄な販促は避けたいものです。

ぜひ、無駄のないサンプル政策の企画を立ててみてください。

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2016.9.12

地域クラウド交流会

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

起業する人を応援する交流会型クラウドファンディングであるイベント「地域クラウド交流会」に行ってきました。

参加者は約150名ほどだったようです。

地域の起業家5人がプレゼンターとして「自分のビジネス、やりたいこと、思い、困っていること、こんな応援があったら」などプレゼンを行い、参加者が5人の内一人に投票し、投票されたプレゼンターは参加費用の半額500円が贈られました。

私は玄米珈琲を今月末に販売開始する起業家さんに投票しました。

この起業家さん女性だし、健康に良いものを開発されたので、応援したくなったからです。

面白いと取り組みですよね。

プレゼンターだけでなく、参加者同士が名刺交換する時間も設けられていて有意義でした。

といっても、私がつながれたのは、この玄米珈琲販売の女性起業家さんと某新聞社の女性記者さんだけ。

他に久しぶりに会った女性起業家さん(外国人)もいらしたのですが、プログラムが盛りだくさんで、結局お話しできず、残念でした。

うーーーん、私ってやっぱり女性好きかも(ヘンな意味でなく・・・)

第２回、第３回もあるので、今から予定を入れとこうと思います。

それにしても、新商品発売・新サービス開始するというタイミングで「広報活動」をしようという方が少なかった。

もったいないですね〜☆

新商品とか新サービスが一番マスコミ受けするのに・・・。

ここで知り合った新聞記者さんに、たまたまこの交流会直前にクライアント様から仕事依頼された商品のパッケージと説明書を見ていただいたら、とても興味を持たれた様子でした。

ニュースリリースの送付を依頼されました！(やった〜!!!)

早速ニュースリリースの作成とWEBサイトの医薬品医療機器等法（旧薬事法）チェックをしなくっちゃ〜!!

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:9月29日(木)18:30〜20:30

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2016.9.9

どういう剤型が売れるの?

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今年になって、投資関連、M&A関連の企業様からのインタビューが増えています。
先週、某投資系銀行様より健康食品業界についてのインタビューを受けました。

健康・美容産業への異業種からの参入企業さんもそうなんですが、投資系企業さんも、どういう商品を売れば一番儲かるのか、実際に儲かっているのかを探求したいんですね。

どの業界でも、売れている商品と全く同様のものを生産すれば簡単に儲かるか・・・というと、そうでもないのが現実です。

また、その売れている商品の区別というか、想定する基準も、業界人から見ると、現実味から離れていて、どうしてそういう発想が出て来るのか、逆に新鮮に感じたりします。

逆の発想も、今まで既存商品にないために消費者の関心を引くヒットアイテムになる可能性もあるので、完全否定はできません。

様々な分野の質問があったのですが、「一番売れている剤型は何か?」

この質問をきっかけに、こういう発想で商品開発をしようとする異業種参入企業さんがあるだろうなと思いました。

私たち長年業界にいる開発者が商品開発する際に「どういう効果の商品を出そうか?」をまず考えます。

「これから売れるのは、コラーゲンかな？　水素水かな？　ビタミンＣかな〜？」・・・のように発想することが多いのです。

最初に「どんな剤型の商品を売ろうかな?」とは考えません。

というのは、効果がある配合成分の性質で、粉末状になるか、ソフトカプセルにしないとダメか?などが自然と決まるからです。

油性成分であれば、いくら粉状にしたくたって無理ですよね〜☆

錠剤にしたくても、油がにじんでベタベタしますよね〜☆

そうなると必然的に油成分商品の剤型はソフトカプセルに行きつきます。

商品開発優先で企画をするとそういう発想になります。

最初から「錠剤商品が売れているようだから、錠剤に成型できる配合成分を探せ!」という発想はなかなかしません・・・というか、できません。

健康産業にこれから取り組みたいという企業さん、新商品開発をする際に、OEMメーカーに「どういう剤型が売れるの?」って聞いていませんか?

それを聞く前に会社のビジョン・・・どういうサービスをしていきたいのか・・・を考える方が先ですよ。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

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2016.9.6

「第9回スペインピアノ作品を弾く会」

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日、仙川フィックスホールへ「第9回スペインピアノ作品を弾く会」の演奏を聴きに行きました。

懇意にしていただいている某地域SNS友達上野範子さんの演奏を聴きに行ったのですが、今回も素晴らしかったです。

演奏者は全員で24名だったのですが、どの方の演奏も感動いたしました。

スペインのピアノ曲は1曲以外初めて聴くものばかりでしたが、他の国のクラシックと比べると、力強さと難しいテクニックが多いようで、どの曲も迫力がありました。絵画同様、光と影と熱い情熱のお国柄でしょうか。

主催された日本スペインピアノ音楽学会（JSSPM）会長さんが「スペイン文化圏ピアノ音楽や文化を日本に普及させるために、もっと会員を募っていきたい。寄付金も大歓迎」というような趣旨のお話しを最後にされました。

このようなご要望のある企業様、団体様には広報活動をすることをお勧めします。

まだ一般に知られていないことを普及させるためには、マスコミを巻き込んで、告知・宣伝をすることが手っ取り早いです。

せっかく素敵なコンサートを開催しても、出演者や主催者のお知り合いや家族など内輪で盛り上がっているだけでは、未知の人にはなかなか広がりません。

もちろん、何もしないよりはずっとずっと良いのですが・・・このコンサートにはプレス記者らしき人は見当たらなく、もったないと思いました。

ブログやSNS等で書き続けるのも大切ですが、やはり、ダイレクトにマスメディアに取材掲載してもらうのが効果的です。

メディア掲載されれば、それを見たメディア記者が取材申し込みをされるでしょうし、まったく未知の顧客候補が関心を持ってもらえます。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

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2016.9.5

台風10号の影響は大丈夫でしたか？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

8月最終日です。
台風10号が去りましたが、大丈夫でしたか?
被害に遭われた方、お見舞い申し上げます。
北海道はじめ北日本の皆さんは引き続き、大雨・暴風などにご注意くださいね。

もう1週間近く前になりますが、広報勉強会を実施しました。

弊社の広報勉強会には、遠いところからご参加くださる方もいらっしゃいます。
今までで一番遠かったのは、宮崎市の方ですね。
他には神戸、大阪、新潟からもご参加いただいています。

この日は、以前にも参加された福島県の6次化産業を営む女性から参加の予約をいただいていました。
去年の「ふくしまフードフェア」で、パッケージデザインのアドバイスをした方でした。
この方、ガイアの夜明けやNHK報道などでの取材報道経験がたくさんある方で、当日はTV取材報道の秘訣などをお話しいただく予定でした。

ところが、連絡もなく、欠席されたのです。
会の方は他の参加者は時間どおり、おいでいただいていたので予定どおり進めましたが、福島の女性のことが気になりました。
会場は以前ご参加いただいた時と同じなので、道に迷うこともないと・・・。

もしかして、福島から道中での事故? 急病?
いろいろと考えてたら、遠くの方だから余計に心配になって、次の日にお宅へお電話をしました。

電話に出られたお家の方に事情を説明すると「前日、用事で泊まりで出かけていて、まだ帰宅していない。予定もわからない」・・・とのこと。
「泊まりで東京に来てたんですか?」と聞いたら、「行先は東京ではない」と!
いよいよ不思議。
東京以外へお出かけで、夕方に千駄ヶ谷に来る予定だった?

病気や事故でなければいいや・・・と、深く追及しないで、当日のレジュメファイルをメールでお送りしておきました。
そして、おととい火曜日の夜、彼女から「今、帰宅しました。心配おかけしました。」とのメールが!
なんと、広報勉強会から6日も経っていました。

「26日から埼玉で用事がありましたので宇都宮まで車で行きました。
そこから新幹線の予定だったのですが、高速が渋滞して宇都宮に着いたのが6時半になってしまいました。」とのことでした。

商品の営業行脚をされていたのかもしれませんが、ご無事でよかった〜!(^^)!
この方、私より10才ほど年配だし、大型台風は来るしで、心配してしまいました。
それにしてもアクティブでお元気でびっくりです!
次回、ご参加される際には、TV取材報道の秘訣をお話しいただく時間を改めて取りたいです。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

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2016.8.31

広報担当に必要なスキルとは？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第40回広報勉強会のテーマは「広報担当に必要なスキルとは？」

広報担当として行わなければならないことは、企業と社会の良好な関係づくりです。

勘違いしている方も多いのですが、企業や事業のサービスをマスコミ掲載するだけが広報の役割ではありません。

一方的に良い話題だけの露出ばかりを図っても、マスコミや消費者との関係はうまくいきません。

一方的に情報発信するだけでなく、社会の流れや問題を認識するための傾聴も必要になります。

つまり、双方向のコミュニケーションを図ることがマスコミや消費者と信頼関係をつくることにつながるのです。

そのコミュニケーションを図るために広報担当者に求められるスキルがあります。

そのスキルが身につけば、わかりやすいニュースリリースが作成できてメディア記者によい記事を書いてもらえることにもつながります。

また、スキルだけでなく、多くのマスメディア記者との良い関係づくりのためには良識ある人間性も無視できません。

次回、40回目の節目ですので、基本回帰して、広報担当者として身に着けるべきことを学んでいきたいと思います。

第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」

日時:9月29日(木)18:30〜20:00 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

開催場所:会場:東京体育館　JR中央線・JR総武線各停　「千駄ヶ谷駅」より徒歩1分都営地下鉄大江戸線　「国立競技場駅」A4出口より徒歩1分駐車場(有料)　66台http://www.tef.or.jp/tmg/access.jsp

募集人数:10名様

お申込み〆切り:9月27日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓

https://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html

参加者様の感想はこちら↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

詳細・お申込みは↓

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

この機会にぜひ、ご参加ください。

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

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2016.8.28

メディアが取材したい要素と嫌う要素

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」を開催しました。

ご参加いただいたのは、機能水販売会社様、不動産専門コンサルタント会社様、教育プログラム企画会社様、備蓄プランナー育成法人様でした。

ニュースリリースを配信しても、メディアに取り上げられない内容と取り上げられる内容とそれぞれの理由をご紹介。

また、私が広報担当時代に実施した、同じ商品が毎月取り上げられたリリースネタのアイデアをご紹介しました。

そして、今月のワークショップの課題は「どういう内容の記事にしたいか？」

参加者様ご自身で、それぞれのご事業のPRしたい内容に記事を書いてもらうための施策を考えてもらい、それを参加者全員で共有し、お互いにアドバイスをしたり、意見を述べてもらったりしました。

「どういう記事に書いてもらいたいのか?」その目的をはっきりさせることが大切です。

要はその目的にたどり着く方法を考えればいいのです。

何も考えていないようなニュースリリースを送って、結局、意図しない内容に好き勝手に記事を書かれても文句は言えません。

まずは書いてほしい記事になるようなニュースリリースを作成して配信すればいいのです。

「どうしたら、書いてもらえるか?」

お互いにいろいろとアイデアを出し合って、ワークをやった後は、みなさん、ご自身の新しいアイデアに実は一番ご自分が驚いたのではないでしょうか?

皆さんのアイデアが広がっていく過程を拝見していて、私が一番ワクワク楽しかったのかもしれません。

ウーマンズリーダーシップインスティテュート株式会社様が今月も多数のメディア掲載されましたので、担当様ご自身で、その経緯をお話しいただきました。

最終的な掲載数はまだ集計できていませんが、集計でき次第、ここでまた、ご紹介させていただきます。

今月で連続4か月目の多数掲載ができて、私もとってもうれしいです(^^♪

来月の広報活動も楽しみです。

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:9月29日(木)18:30〜20:30

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2016.8.26

食い物にされないでください

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業のコンサルティングをさせていただくようになり、そろそろ11年が経とうとしています。

化粧品・健康食品等美容事業専門コンサルティング会社ビューティラボを設立して9年と半年・・・今まで約110社様のコンサルティングをさせていただきました。

その中には、とてもたいへんな状況の企業様もありました。

去年から携わって、ようやく9か月、少し状況が上向きになった企業様のお話しをします。

その企業様は地方で化粧品2品を販売している社長含め3人体制の事業者様で、電車の交通機関がなく、私は高速バスを利用して月に1回訪問しています。

初めて、お声がかかったのは、その地方の商工会議所様でした。

商工会議所でコンサルティングフィーを支払うので、ぜひ、相談に乗ってほしいとのご依頼でした。

それで、商工会議所の指導員様ご同席で、初めてお会いしたのが2年半くらい前で、いろいろとお話しを伺いました。

その企業様は弊社と契約する前に大手のコンサルティング会社様と3年間の契約をされていました。

大手のコンサルティング会社様から「東京に来て、訪問販売をしなさい」と言われ、毎月2週間ほど、東京のウィークリーマンションに泊まって、その期間、訪問販売をしているが成果につながらないというご相談でした。

驚きました!

化粧品の、それも訪問販売の経験があるアドバイザーやコンサルタントが、そんなアドバイスをするハズがありません。

というのは、訪問販売会社は30年くらい前から、主婦の在宅率の低下に悩み、訪問販売以外のチャネル開拓を進めていたからです。

しかも、訪問販売は化粧品店の少ない地方の牙城ともいえ、東京はじめ首都圏で売るのは非常に難しい販売方法です。

それを推奨するのは、素人としか思えませんでした。

できるだけたくさんのアドバイスをさせていただいたのですが、結局、この企業様は今契約しているコンサルティング会社との契約を打ち切れないという理由で、弊社とは契約しませんでした。

また、契約金額が弊社よりヒトケタ多く、とても併行しての契約はできないとのことでした。

ただ、東京にいらっしゃる際に数か月に1度かの割合で、単発の個別コンサルティングを申し込まれて、ご指導させていただきました。

結局その3年間、毎月1〜2週間は東京のウィークリーマンションに滞在して、訪問販売を続けていたらしいですが、その都度、赤字が増える一方だったようです。

その企業様のある地方では、玄関に鍵をかける家も少なく、訪問販売するには、とても抵抗なくできたらしいです。

弊社にたまーにご相談に来るようになって、通信販売をお勧めしてみたら、それが経費がかからず、効果が出てきて、既存の高額なコンサルティング会社との契約も終わったのを機会に、弊社と定期コンサルティングの契約をされました。

それから約9か月で、対前年比250%超の売上を実現されています。

同時期に東京での訪問販売をやめていますので、赤字額もどーーんと減額です。

社長さんは「2年半前からお願いしていれば、もっと早くに上向きになったのに・・・」とおっしゃいますが、しょうがないですよね。

弊社では、無理せず、その企業様の身の丈に合ったやり方をご提案・ご指導しています。

大手コンサルティング会社の言いなりになって食い物にされる企業様を少しでも減らしたいと思っています。

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

募集人数:10名様(残席5名様)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン
ＤＶＤの40%Off特別価格販売を実施！
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2016.8.24

取材掲載されるニュースリリースって何？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月に一度、テーマを変えた広報勉強会を始めてから、次回で39回目となります。

この3年ほどの期間、様々な企業の広報担当様にご参加いただきました。

有名企業、上場企業様も中には多く含まれておりました。

当初、私は、なぜ、有名企業、上場企業の広報担当者様が小さな弊社の広報勉強会にご参加くださるのか、皆目見当も尽きませんでした。

ところが、業務上のお悩みなどをお伺いするにつれ、いろいろと事情が分かってまいりました。

広報を正式に勉強したことがなく、手探り状態で、記事掲載を試みていた私から見れば、有名企業、上場企業の広報担当者様は広報のプロにしか見えませんでした。

ところが、その有名企業、上場企業のお悩みの第一位は「広報活動のやり方や実務がわからないので、教えてほしい」だったのです。

「なぜー？」そう思いますよね？　

私もそう思いました。

有名企業、上場企業様は広告費をふんだんに持っています。

普段からメディアに対して、お金を支払っている立場で最初からお客さん・・・だから、頑張って広報活動しなくても、広告のついでにメディアが情報を掲載・放映してくれるのです、タダで。

だから、ない知恵を絞らなくても、大して面白くないようなイベント(失礼！!)でも報道されるんです。

極端な話、広告費で広報スペースを買っているようなものです。

そして、たいていは、お金を支払って、広報代理店やPR会社に丸投げしています。

だから、有名企業、上場企業様は広報活動のノウハウも知らず、メディアリストも持たず、もちろん、広報活動を一切せずに簡単に掲載につながっているのです。

その情報を受ける消費者も同じです。

有名企業の情報なら、もともと知名度があるので、抵抗なく受け入れられるのです。

広告費を持たない、弱小企業とは、スタート時点が違うのです。

スタート地点が違う小規模企業は、その差を認識して広報活動をしなければいけません。

1回、どこかで「ニュースリリースの書き方」などの講習を受けて、そこで教わった通りの文章でニュースリリースを書いても、メディア記者にウケる内容にできるのは、ほんのわずかな人だけです。

ニュースリリースが記者の目に留まる内容で、タイミングが合えば、掲載につながるでしょう。

その「記者の目に留まる内容」って何？

そう思われますよね？

記者はどういう情報に目を止めるのか？

つまり、掲載して、放映して、読者や視聴者が「面白い！」「ためになる！」と思われる内容を記者は探しているんです。

会社にとって「面白い」と思う内容が、記者や読者から見たら「つまらない」と判断されたら、取材されません。

自己満足のニュースリリースでは記者の目には留まらないんですね。

では、自己満足に終わらない内容って何でしょうね？

今月25日(木)に予定している広報勉強会のテーマは「メディアが取材したい要素と嫌う要素」です。

今までに、何度ニュースリリースを送っても取材掲載されなかったという広報担当者様、企業経営者様、ぜひ、ご参加ください。

詳細・申し込みはこちら↓

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

募集人数:10名様(残席5名様)

お申込み締め切り:8月23日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.22

小学校の教材で使われることになりました！

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

2009年に横浜市開港150周年記念イベント「Y150」出展の際にマンガの小冊子「九転十起の男」を1000冊だけ制作しました。

実在の起業家の伝記をマンガにしたものです。

その後、このマンガの主人公の起業家が創業した会社様から工場見学に来る小学生に配りたいとのことで5度も増刷を承りました。

もうこのイベント「Y150」は7年も前のことになるんですね〜・・・(遠い目)

この起業家を題材にした研究をしたいといって、鶴見区にある横浜市立某小学校4年生の担任の先生からご連絡がありました。

4年生児童90人プラス先生分の冊数を発注したいとのことで・・・。

そうなんですよ・・・この起業家さん、上場企業をたくさん設立したのに知名度が低く、自伝等の資料があまり存在していないのです。

弊社では小冊子は受注分だけ制作して全数納めてしまいますので、在庫は見本の数冊しかありませんので、急ぎ、発注元企業の広報部担当様に連絡して、在庫の一部を小学校に譲っていただけるよう、お願いしました。

すると、もともと企業の宣伝のために発注いただいているために、快くご対応くださることになりました。

たかがマンガですが、小学生がこの小冊子で横浜港築港や京浜工業地帯の造成などの歴史を勉強すると思うとうれしいですね。

弊社も編集だけ携わりましたが、お役に立ててうれしいです。

難しい話は小冊子にまとめると理解しやすいです。

特にマンガにすると大人にも子供にもわかりやすくなります。

企業様のサービスでお客様によりわかりやすく説明するためにマンガ小冊子を作成することをお勧めします。

特に新製品や一般的に認知度の低い新配合成分を説明する時に利用するといいと思います。

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

募集人数:10名様(残席5名様)

お申込み締め切り:8月23日(火)

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2016.8.19

「思い」だけでは伝わらない

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業に参入する方の中には、「世の中の既存商品に満足できないから、お客様に満足いただけるような高品質なものを開発して提供したい」という方が多いです。

いわゆる研究者肌の方ですね。

残念ながら、世の中で売れている商品の中身はそこそこの効果で、広告やマーケティングに長けているものが確かに多いです。

市場研究のために一番売れている商品を購入して実際に使ってみて、「あ、これが売れるなら、ウチの商品の方が高品質だから、こっちのが売れる」と勘違いする方も多いです。

ところが、実際には高品質が売れるとは限りません。

いくら中身が良い商品であっても、高価格であれば、多くのお客さんの手が届きませんし、知名度が低ければ、欲しいと思うお客さんに伝わらなければ購入するチャンスはありません。

社長のこだわりが強い商品であっても、市場から消えていったものをたくさん見てきました。

競合他社ときちんと差別化をした高品質な商品は、確かにお客さんは欲しがるかもしれません。

でも、その「差」をきちんと説明するには、広告等販促をしないと伝わりません。

差別化した商品を開発するのは、とても大変なことです。

お金もかかるし、ノウハウや技術力も必要です。

でも、商品開発に対する「思い」が強くても、伝える技術がないと伝わらないのです。

その伝える技術は単なるテクニックです。

差別化商品を開発するより、たぶん難しくはありません。

差別化した高品質商品を販売するためには、「思い」だけではなく「テクニック」を身に着けましょう。

それが「広告」なのか「PR」なのか「店頭販促」なのか「メールマガジン」なのかは、販売チャネルによって選択すればいいだけのこと。

せっかく良い商品を作ったのなら、多くのお客さんに提供しなければ、お客様サービスとはいえません。

一部のお客さんにしか行き渡らないのは、もったいないことです。

商品開発にだけこだわりを持つのではなく、ぜひ、販促にも意識を向けていただければと思います。

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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.8.17

お盆休み中の皆さんへ

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今年のお盆休みって、長いか無いか、どっちかなんでしょうね。

通常8月15日を中心に3日間くらいをお休みするのが一般的なのかと思っていました。

社会人1年生の娘は11日から21日まで11日間のお休みです。

そんな中、15日、仕事関連のメールアドレスにクライアント様含め、新規のご相談が通常通りメールが入り、16日朝、機内モードを解除したスマホには、着信の嵐・・・☆

皆さん、通常通り動いていらっしゃるんですね!

新進気鋭のメーカーさんは、社員さんはお休みでしょうが、社長はお盆明け以後の計画を着々とされています。

さすがですね!

私はどこにいても出張以外では対応可能なので、まったく問題ありません。

ただ、販路開拓支援に関しては、大手さんはまだ夏休み真っ最中なので、来週以降の調整とさせていただきます。

体も頭も休ませることも大切な仕事の一部ですよ。

リラックスして頭と体のスイッチのON OFFを切り替えることで、新しい発想やひらめきが出たりします。

私事ですが、私個人はその発想の転換を大事にアイデアを出すようにしています。

なので、遊びも仕事の一部と考えています。

お休み中の皆さん、連休後のスタートをスピーディにできるように、楽しくお過ごしください(^^)/

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.8.16

知らない人といきなり結婚はできない!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社で一番多いご相談内容が「すぐに売ってほしい」または「すぐに大量販売できる方法を教えてほしい」です。

残念ながら、弊社では問屋さんや小売店のように商品販売していませんので、ご自社で販売できる方法をご指導しています。

また、私は魔法使いではありませんので、大量販売をすぐに・・・というのは難しいです。

少しずつ売上を上げていって、いつの間にか、大量販売するようになるご指導はしています。

だいたいの相談者の方はここでお帰りになります。

最初から「自分で売る」意欲がないんですね。

「あなた任せで売ってほしい」だけなんです。

自社で生産したのだから、自分で責任をもって売る覚悟がないと、商品販売事業を営むこと自体が難しいです。

世の中で認知されていない会社(人)が、いきなりの大ヒットを狙うなんて、引きこもりの人が何もせずに突然、大富豪の令嬢と結婚するようなもの。

あのシンデレラだって、魔法使いが美しく変身させたから、お城のダンスパーティで王子様と踊るチャンスができたのよ。

もともと王子様を引き付ける美しさと気品(高品質)があったからこそなんですが、そもそも、その場所にいないと巡り会わない運命でしょ?

それをね、自分の素質は素晴らしいから、令嬢と結婚できるハズ! と言って、世の中に出てアピールしないことには、令嬢と出会うチャンスはつかめません。

そういう人は、広告や販促をしないで、「良い品質の商品であれば何もしなくても、お客さんのクチコミでバンバン売れる!」と商品開発にばっかり時間とお金をかける社長に多いです。

こういう商品はいくら優秀でも、その存在が知られていないので、まったく売れず、いつの間にか消えて行ってしまいます。

そのような企業様をこの9年間、たくさん見てきました。

素敵な人と結婚するためにはまず、自分磨き(高品質な商品企画)をする努力をしなくてはいけませんね。

そのうえで、結婚相手を探しに行くという行動が必要になりますが、アクティブな人は自分で自分をアピールすることは難しくないでしょうから、直販方式で商品は売れます。

自己アピールが苦手、また、探しに行くところがわからないという人は仲人さんを頼むとか、結婚相談所に行くとか、他者(問屋さんや販売代理店)に依頼することをお勧めします。

ここで、その手数料とかを渋っていると、ご縁が遠のきます。

そして、大事なのが、相手にアピールする履歴書やお見合い写真(パンフレットや販促物、広告)です。

これが見栄えよく仕上がらないと会おうと思ってもらえません。

そもそもそれがないと、特徴がわからないから、お客さんに買いたいと思ってもらえないということです。

お相手と会うチャンスができて、良い販促物で特徴がアピールできて、ようやく売れていくことになります。

商品を販売するということは、これだけ準備が必要になるのです。

それをまったく人まかせにする、丸投げするということは、経費がかかるということです。

その予算を持たなければ、販促物もつくれませんし、お客さんにその存在を知らせる機会もできません。

商品を売るということは手間もお金もかかる、一番面倒で難しいことなのです。

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.8.14

欠品を起こした広報記事!

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月に一度、テーマを変えて、広報勉強会を実施しています。

私はご存知のように経営コンサルタントであり、広報の専門家ではありません。

でも、過去、会社員だった頃に本業の商品企画プランナーのついでに広報活動をして、毎月100メディア以上に記事に取り上げてもらっていました。

それは、広報セミナーを受講したり、専門家に聞いたのではなく、失敗しながら、自分でいろいろと積み上げていった結果でした。

何度か、広報記事掲載で欠品を起こしたことがありました。

そのメーカーでは、ドラッグストアやGMSで流通販売をしていたので、欠品すると売り逃しの欠品保証としてお金を払わなければいけなかったのです。

それだけ、欠品は決して起こしてはならないことだったのですが、マスコミが掲載してくれたことで、こんな事態になろうとは、当時は思わなかったのです。

どんな記事だったかというと、商品は1000円程度のプチプラコスメでした。

記事のタイトルが「私の人生を変えた洗顔!」

たったこれだけだったのに、読者の心を動かしちゃったんですね!

もちろん、広報担当だった私は営業から大目玉でした。

商品が欠品しなかったら、売上もどんなに増えたことか・・・ほんとうにもったいないことをやらかしました。

こればっかりは、事前に予想できませんから、余分な発注など指示できませんでした。

掲載されて、販売数が伸びなかったら、過剰在庫になりますから。

当時は弱小だったので、在庫もギリギリで運営していました。

記者さんはそんな大変なことになろうとは思っていませんから、ありがたく感謝を述べて、ランチにご招待しました。

記者さんもたったひとつの記事でそんな反響があったと聞いて、喜んでくださいました。

普段、記事を書いていても、売上等の結果は、メーカーしかわかりませんから。

そのように、メディア記者と良好な関係をつくることで、このようなヒットにつながります。

うすーーーい人間関係ではなく、リアルでフランクな関係が大事なんですね。

これはテクニックではありませんので、一つ一つのメディアと丁寧な関係づくりを心掛けることでいつの間にかできることなんです。

良い記事を書いてもらいたい広報担当者様、ちょっとの心がけでできますので、試してみてくださいね。

さて、今月25日に予定している広報勉強会のテーマは「メディアが取材したい要素と嫌う要素」

ご興味のある方、ぜひ、ご参加ください。

詳細・申し込みはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

5月　1記事で25メディア、6月　37メディアにそして、3か月間連続の7月 33メディアに取材掲載されたウーマンズリーダーシップインスティチュート株式会社は
http://womensleadership.co.jp

今月も参加されますので、連続大量掲載の秘訣など、お話しいただく予定です。

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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