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化粧する脳

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日偶然見つけた
茂木健一郎さんの著書「化粧する脳」を読んでいます。

これ・・・5年も前の本なんですね。
Amazonでレコメンド機能に乗せられて
好きなジャンルの本ばかり見てても
世界観が変わらないと反省。

脳科学者からの視点で見る「化粧」に対する意識は
美容事業文化しかわからない私にとっては新鮮です。

美容事業経営勉強会<初心者編>を始めます。
1月22日(木)
「そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略」

化粧品の店頭販売って、デパートのことでしょ?
通販って、楽天などで販売することでしょ?
などなど、ちっちゃな思いこみチャネル戦略ではなく、

もっと数多くあるチャネルの中から、
御社に適切なものを探しましょう ! という内容です。

詳細・お申込みはこちらです↓
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

募集人数：各回ともに10名様
第１回のお申込み〆切りは1月20日（火）

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2015.1.7

格安航空券で海外市場を見に行こう！

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

お正月休みを海外で過ごされた方も多かったのではないでしょうか?

去年の年末に格安航空券を手配してくれる会社を紹介されて
年末年始のバタバタでよく見ていなかったのですが、
改めてサイトを拝見して、
その価格の安さにびっくりしています。

たとえば、
成田発ソウル行きチェジュ航空便は往復で4.000円なり＼(◎o◎)／！

え? それって、横浜の我が家から成田への往復より2,000円以上安いです。こうなると、気軽に韓国美容市場リサーチが可能ですよね。

成田発上海行き大韓航空便の往復19,800円なり＼(^o^)／

中国への輸出を考えているメーカーさん、
輸出代行を頼んで契約できずにイライラしていないで
現地で売れる商品をリサーチした方が早いんじゃないですか?
お安く間近に調査することができますよ!

日本で売れない商品を中国で売ろうとするメーカーさんか多いですが、
日本のデザインそのままじゃ、やっぱり難しいです。
中国で売るなら、中国の人が好きなデザインにしなくっちゃね!

羽田発パリ行きエミネーツ航空便往復16,800円(V)o￥o(V)

私がパリ出張に行った25年前なんて、16万円でしたよ☆
それでも、当時はメチャメチャ安いって言われていたのに・・・
すごーーーいお得ですね。

航空券だけでなく、
現地のホテル予約も頼めますので、
上手に利用したいですね。

私が美容の商品開発するのに一番大切にしているのはリサーチです。

思い入れ強いこだわり商品を開発していても
市場に類似の商品が出ていたら
後発として勝つ戦略を立てる必要がありますし、

先発商品だとしても、
後発商品に市場を奪われないように
する施策を考えなくてはいけません。

日本市場の勢いがペースダウンしていたら、
皆、海外市場を目指すのは当たり前。
でも、当たり前なことをしていても
海外進出は難しいです。

本気で海外進出するなら、
真剣にどうすれば売れるのかを
現地で調査する手間を省いてはいけません。

輸入代行を頼んでいたとしても、ぜひ、現地に行くべきだと思います。

格安航空券手配会社を無料でご紹介できますよ(^o^)／
もし、必要であれば、下記お問い合わせフォームに
「格安航空券手配　紹介希望」とご記入の上、ご連絡ください。
https://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html

美容事業経営勉強会<初心者編>を始めます。
1月22日(木)
「そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略」

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第１回のお申込み〆切りは1月20日（火）

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2015.1.6

新年明けまして、おめでとうございます!

美容事業経営コンサルタント　ビューティラボの中野です。

今日から仕事始めの方が多いと思いますが、
今年の箱根駅伝はご覧になりましたか？
優勝したのは青山学院大学でしたね。

私はTVを見ていて、びっくりしましたよ!
優勝したことない大学がいきなり1位!
それも大会新記録の
１０時間４９分２７秒でゴール!
最初はまさか〜・・・と思いました。

でも、これって、
偶然1位になったわけじゃないんですね。
新聞を読んで知ったのですが、
原監督が就任してから11年目の今年まで
10年間、地道に力をつけていったようです。

原監督が就任したばかりの頃は
遅刻や寮の門限を守らないなど
選手の生活態度ができていなくて
生活指導から始めたそうです。

これって、ビジネスでも同じですね。

基本が出来て初めて事業が回って、
スタッフ全員が同じ気持ちで目標に向かえば
達成できることではないでしょうか？

社長だけ、またはスタッフだけが前に進んでも
なかなか達成できないことですよね。
「ワクワク大作戦」も
気になるキーワードでした。　

私も気を引き締めて、
自社の事業について振り返ってみました。
1年の計は元旦にあり・・・
さて、あなたの今年の目標は何でしょう？

すでに事業化されている方は
売上拡大、または、チャネル拡大、
はたまた、新商品企画・・・
というところでしょうか。

これから美容事業を立ち上げたいという方は
商品企画・販促企画・チャネル開拓などなど
やらなきゃいけないことがてんこ盛りですね！

やらなきゃいけないことが何か、
業界についてわからないことなどございましたら、
お気軽にお問い合わせくださいね！
info@beauty-labo.jp

美容事業経営勉強会<初心者編>を始めます。

1月22日(木) そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略

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2015.1.5

問屋さんにお任せで売れる店頭販売

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

私の31年の化粧品業界歴(そんなのあるのか?)で

最初の21年間は店頭販売のための代理店販売でした。

自社にも営業マンがいましたが、

直接小売店と契約しているのではなく、

問屋さん経由で販売する代理店販売でしたから、

店頭に導入する商談はメーカー営業マンではなく、

問屋営業マンです。

この場合、

問屋営業マン抜きで

小売店バイヤーに商談する「中抜け」は

業界ではご法度です。

5年くらい前に経営支援をしていた会社オーナーさんから

「ビューティラボで代理店販売しないか?」

と言われたことがあるのですが、

お断りいたしました。

弊社が問屋さんと同じことをすると

それまで20年以上お取引していた問屋さんから

「営業妨害」と思われ、

それまでの関係を断つことにもなるからです。

もしも、そんなことをやってしまったら、

小売店から問屋さんに報告が行って

問屋さんとの取引が停止されるかもしれません。

その経営支援していた会社オーナーさんは

「これまでの恩と思って、

代理店にしてやろうと思ったのに生意気だ!!!」

と激怒☆

それ以降の契約は打ち切りになりましたが、しょうがありません。

いくらお客さんでも、

業界のルールを犯してまでもできることではありません。

おっと☆

話がずれてしまいました。

店頭販売に戻しますね!!!

店頭販売は全面的に問屋さん主体で営業活動しますので、

通信販売と比べると手間いらずで楽ちんです♪

通信販売は全部メーカー主体で運営しなければいけないので、

手を抜くところがありません。

ただし、小売店との商談は問屋営業マンに任せられるので、

基本的にメーカー営業マンは小売店に商談しない・・・

というのは、実は大間違い!!!

メーカー営業マンも直接小売店で商談してもOK!

というか、

直接商談した方が売上が上がります!

その方法とは?

それは21年間の問屋経由の代理店販売をして

15年間のWEB販売の実績があるから

お伝えできることです。

長くなるので、続きは明日にいたしますね。

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2014.12.29

放っておいては売れないＷＥＢ通販

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

私の31年の化粧品業界歴(そんなのあるのか?)で

21年間は店頭販売のための代理店販売でした。

1999年頃からWEB運営を始めまして、

WEB通販歴は約15年間・・・

最初はWEB販売なんて不可能な時代でした。

というのは、

取引先の問屋さんが

メーカー直売を嫌がったからですが、

今はそんなことを言う問屋さんはありません。

どんどんメーカーが情報発信して

商品が売れる施策をした方が、

問屋さんの売上が上がると気づいたのでしょう。

問屋さんの販売方法は

問屋セールスさんが

各販売店に足を運んで紹介して導入する

アナログな販売方法です。

問屋セールスの手間もかかりますが、

セールスの人件費ももちろんかかります。

それと比べると

WEB通販は経費がかからないで

売れるルートと思われがちですが、

ただWEBにお店を置いたって、

太平洋の小島に店を出店するようなもので、

その島を行き来するルート・・・

たとえば、船とか飛行機などの路線をつくらなければ

誰も買いに行きません。

それが「広告」や「販促」になります。

そう! 広告や販促なしで売れる通販なんてありません。

WEB通販がお手軽に参入できるという事実は正しいですが、

それが必ずしも｢売れる」かの保障はありません。

売れる通販メーカーは売れるように努力していますし、

「広告」や「販促」にもそれなりにお金もかけています。

店頭販売は面倒だと思われているオーナーさんが多いと思いますが、

通信販売の方がもっと面倒だと思いますよ!

それは店頭販売歴21年、通信販売歴15年、

両方やった私の個人的な感想ですが(笑)

長くなるので、続きは明日にいたしますね。

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詳細・お申込みはこちらです↓

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2014.12.27

ＷＥＢの通信販売の実態って？

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

起業して化粧品や健康食品などの

美容事業をしたいというオーナーさんは

まずは、ＷＥＢ通販で商品を販売したいという方が

多いように見受けられます。

今どきは他の事業のオーナーさんもそうなのかもしれません。

確かにＷＥＢ通販はお手軽に始められる印象があります。

資金をかけずに始められる印象が強いですから・・・

また、実際に経営したことのない中小企業診断士や経営コンサルタントからも

そういうアドバイスを受けることも多いようです。

資金をかけなくていい印象はありますが、

実際に運営してみると広告費などのお金をかけないと売れないという

現実にぶつかります。

そして、日本のＷＥＢ通販での売上が

日本全体の総売り上げの５％程度しかないという現実は

ご存じでしょうか？

ＷＥＢで売れている会社は実際にはあると思いますが、

日本全体の総売り上げの５％という数字・・・

それは、実際には売れていない会社が多い

ということなのではないでしょうか？

私も化粧品会社運営を任された時に

まず、通販から始めました。

それは問屋流通の店頭販売をしかけるためでした。

自力で頑張る姿勢を見せて、

取引契約を結ぶのが目的でした。

そして、めでたく問屋さんと契約ができて

店頭販売をすることになると

店頭販売の方が売上は１００倍くらいになりました。

でも、そこで、店頭の方が売れるからといって、

ＷＥＢ通販の手を緩めることはありませんでした。

目的が店頭販売だけではなかったからです。

長くなるので、続きは明日にいたしますね。

美容事業経営勉強会<初心者編>を始めます。

1月22日(木) 「そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略」

詳細・お申込みはこちらです↓

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2014.12.26

来年１月　第20回広報勉強会　残席1名様です！

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

来年1月の広報勉強会のお知らせです。

商品開発、販促物制作、お客様相談室でお客様のクレームに対応、
ホームページ運営、営業企画をしながらの兼任で
毎月100媒体以上、年間1200媒体以上に取材掲載されていた実績があり、

たった一人でマスコミに毎月100誌以上の媒体に無料掲載したことから、
他の仕事と兼務してでもできる費用をかけない簡単なPRのノウハウを
商工会議所等セミナーで依頼講師を務めさせていただいています。

また、
一般の企業様向け・個人事業主様に
広報勉強会を月に1度開催しています。

次回 20回広報勉強会のテーマは
「広報プロセスの具体的方法」

マスコミに取り上げられるのには、
ニュースリリースを配信するだけではなく、
様々な施策をしておく必要があります。

広報は記事掲載したら、
それでおしまいではありません。
掲載後にやるべき、大切なことがあります。

次回はニュースリリース配信を含め、
どういう段取りでアプローチして、
掲載後、どうすれば、次の取材に結び付けるのか・・・
具体的プロセスを学びます。

第20回広報勉強会「広報プロセスの具体的方法」
日時:1月20日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)
内300円は東北復興支援として
一般社団法人起業支援ネットワークNICeを
通して寄付させていただきます。
http://www.nice.or.jp/

募集人数:10名様お申込み〆切り:1月19日(月)

会場:株式会社グリッド様　会議室
東京都港区芝浦3-14-19 大成企業ビル7F
JR京浜東北線・JR山手線　「田町駅」より徒歩5分
都営浅草線・都営三田線　「三田駅」より徒歩8分

1月も「最新情報募集メディア」の新着情報を参加者様限定でお伝えいたします。

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓

https://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html

参加者様の感想はこちら↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

詳細・参加申し込みは↓

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

毎月１００以上のメディア掲載を目指して一緒に勉強しましょう！

サイトにアップしたら、すぐに９名様から申込があり、

現在残席１名様となっております。

さて、12月は特別歳末キャンペーンを実施しています。
「規制に負けない!インターネット広告表現」
Amazonで販売中！
http://urx.nu/4qYJ

どういうDVDかというと・・・
薬事法・景品表示法の規制があって、
広告・宣伝で好きなように表現すると違反してお縄になっちゃうよ!!!
でも、こういうふうに工夫すればつかまらないよ♪

・・・という内容です、簡単に言うと☆

通常10,080円のところ、
ただいま8,198円(税込・送料無料)　
19%OFFキャンペーン実施中!
https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

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2014.12.22

美容事業経営勉強会<初心者編> を始めます!

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

化粧品や健康食品の経営コンサルタントとして
ビューティラボを立ち上げて、
そろそろ８年が経とうとしています。

この8年間、様々な企業様、
オーナー個人様を支援していて気づいたのが、
商品さえあれば売れると勘違いしている、
広告にお金をかけるのに、
お客様のフォローをせずに放りっぱなし、
ＷＥＢ政策を怠って、お客様の信頼を損なっている・・・ｅｔｃ、
そのようなさまざまな実態でした。

美容事業にしろ、他の事業にしろ、
事業の全体をバランスよく運営しないと
効率よく売上をつくれません。

私が化粧品と健康食品の会社在籍時に
対前年比４００パーセントを超える売上をつくった実績から
中小企業約110社様にお伝えして効果が出たエッセンスを
まとめてお伝えする美容事業経営勉強会を実施します。

経営者様の気づかない点をご指摘、アドバイスさせていただきます。

これから化粧品や健康食品の会社を立ち上げたいという
起業を目的とする方や
現在運営でお悩みの方、企業様を対象といたします。

<メニュー>　
月に一度テーマを変えて2時間。全6回、基本的に半年で終了します。

<プログラム>
第１回　1月22日(木)
そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略　5,000円

第２回　2月19日(木)

何度もリピート購入される商品企画　5,000円

第３回　3月19日(木)

お金をかけずに対前年度比売上1.5倍を目指す販促政策　5,000円

第４回　4月16日(木)

有料広告と無料広報の使い分けをしよう！　5,000円

第５回　5月21日(木)　
ＷＥＢを使って無料でできるブランディング　5,000円

第６回　6月18日(木)

お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略　5,000円

上記６回セット　25,000円
　

事前に6回シリーズで参加申込の方は通常価格30,000円のところ、
1回分サービスの25,000円でご参加いただけます。
そして、規制に負けない!インターネット広告表現 [DVD]
定価10,080円(税込)をプレゼントいたします。
https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

【会場】

株式会社グラセル様のご協力で、グラセル東京ショールームのある会議室で行います。http://www.glasel.jp/

〒150-0013東京都渋谷区恵比寿1丁目22番20号恵比寿幸和ビル5F

お時間があれば、
グラセル様のショールームをご覧いただけますし、
容器のご相談もしていただけます。

詳細・お申込みはこちらです↓

https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

※画像はイメージです

さて、12月は特別歳末キャンペーンを実施しています。
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2014.12.20

来年4月のことになりますが・・・

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所　中野支部様主催で薬事法・景品表示法関連のセミナーを依頼出稿いたします。

薬事法・景品表示法は表現方法がお固くなるので、なるべくわかり易く解説したいと思います。

日時:2015年4月16日(木)14:00〜16:00

東京商工会議所のサイトにアップされたら、お知らせいたしますね。

東京商工会議所　中野支部様主催セミナーは次回で3度目になります。

いつもいつもご用命いただき、感謝しています。

さて、12月は特別歳末キャンペーンを実施しています。
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2014.12.18

第19回広報勉強会を実施しました。

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第19回広報勉強会「掲載につながる広報企画の立て方」を実施しました。

今回は下記のさまざまな事業者10名様にご参加いただきました。

LED照明販売様、
セラピストスクール様、
防音スタジオ様、
CD+絵本販売様、
ヨガ・介護予防サービス様、
医療法人様
転職サイト運営様
仏像販売様
サプリ販売様

メディアに取材掲載されるには、
他にはない面白い内容である必要があります。

商品や、サービスに特長があればいいのですが、
競合他社と似たり寄ったりですと、
何か企画・イベントを実施して、
取材に結び付けるということを考えなければいけません。

広報の企画にはどういうものがあるのか・・・
事例をいくつかご紹介し、
参加者様に、ご自社のPR内容を企画していただきました。

そして、
グループワークで意見交換。
全員でお互いの企画に対する意見を出します。

ただ聞いているだけでは身に着かないのですが、
意見交換することで刺激になり、
自社に対してもアイデアが拡がります。

昨日も意見交換がヒートアップ!!!
またまた、タイムオーバーしてしまいました(^^ゞ

でも、とっても面白かったですね〜＼(^o^)／

私からのアドバイスの時間もなかったので、
先ほど、皆さん全員にメールでフォローアップを送りました。

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2014.12.16

神奈川新聞のクリッピング記事

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

焼き菓子カフェ「ラ・バニラ」さんの記事が掲載された

神奈川新聞のクリッピング記事をご紹介します。

中央林間手づくりマルシェ出店の紹介記事でしたね。

「ラ・バニラ」オーナー様は

中央林間手づくりマルシェ出店後、

お客様がひっきりなしに来店されるようになり、

早朝から夜遅くまでご多忙とのことです。

年末の大切な時です。

お身体をいたわりながら、無理しないで

乗り切ることを願っています。

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2014.12.13

「NICeつながり祭り」いよいよ明日開催!

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

一般社団法人起業支援ネットワークNICe主催の

12月13日（土）「NICeつながり祭り」

全国100名の起業家と起業家卵が集まり、いよいよ明日開催。

オープニング動画先行公開、見てくださいね!　

参加申込、まだ間に合いますよ!!!

http://www.nice.or.jp/archives/24724

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2014.12.12

ありがたいお申し出♪

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月に1回、毎月テーマを変えて

広報勉強会を実施しております。
https://www.beauty-labo.jp/category/1270369.html

実は毎回毎回会場で苦労していました。

きれいで広く、設備の整った公共施設を利用しているのですが、

そういう施設は人気も高く、希望日がすぐに埋まってしまうんですね。

それで、会場ジプシー状態なのですが(V)o￥o(V)

このほど、お世話になっている

化粧品メーカー様と容器メーカー様2社様から

会議室のご提供をお申し出いただき、

来年から、同じ場所で開催することになりました。

ありがたいことです。

詳細が決まりましたら、ここでお知らせいたしますね(^O^)／

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2014.12.10

時節柄の営業DM　基本の基本

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

12月になると、忘年会やパーティのお誘いがあると思います。

弊社のような企業になりますと、

宴会場やホテルなどから、

年末年始のキャンペーンなどのご提案や

サービスチケットがたくさん送られて来ます。

弊社の存在自体が小さいのに、とてもありがたいことです。

弊社は1月創業ですので、

新年会を兼ねてイベントに使わせてもらおうかな?

なんて思ったりして・・・

ところがですね、

中には住所表記がないDMがあるんです。

会社の名前は書いてあるのに、

どこへ行けばいいのかが全然わからない・・・。

ホームページのURLもなし!

QRコードを読み取っても、リンク切れ☆

これって、もったいないことですよね。

DMの印刷代、送料、会社の調査費用・・・

何通出したのかわかりませんが、

手書きではなく、印刷ですから、

相当数を送付したハズ・・・

1通200円だとして1000通出したら、20万円☆

何か販促物を作る際には

社名の他に住所、電話番号、URLもチェックしましょうね。

基本の基本です。

さて、12月は特別歳末キャンペーンを実施しています。
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2014.12.8

高性能アイロン♪

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容院はいつも

TAYAのイケメン店長志賀さんに担当していただいています。

今日の仕上げのくるりんカールは韓国製高性能アイロンで。

特殊セラミックで、120度の低温でカールするために

キューティクルを整えて、髪が痛まないのだそうです。

確かにカール後の手触りはしっとりツルツル。

通常の日本製は160度〜180度くらいの高温で、

カール後は髪が焼けたようなゴワゴワな手触りになります。

お値段も通常の2倍くらいで1本2万円超え・・・

美はお安く手に入らないのね〜☆

さて、12月は特別歳末キャンペーンを実施しています。
「規制に負けない!インターネット広告表現」
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・・・という内容です、簡単に言うと☆

通常10,080円のところ、
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2014.12.5

「月刊　近代中小企業」12月号2ページ目だけ小出し(笑)

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今日は1日寒い日でした☆風邪をひかないように注意しなくっちゃ!!!

「月刊　近代中小企業」12月号
掲載記事を2ページ目だけ、小出しにします(笑)

発行：中小企業経営研究会
http://www.datadeta.co.jp/

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さて、12月は特別歳末キャンペーンを実施しています。

「規制に負けない!インターネット広告表現」DVD
Amazonで販売中！
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どういうDVDかというと・・・

薬事法・景品表示法の規制があって、
広告・宣伝で好きなように表現すると違反してお縄になっちゃうよ!!!
でも、こういうふうに工夫すればつかまらないよ♪
・・・という内容です、簡単に言うと☆

ただいま8,198円(税込・送料無料)　19%OFFキャンペーン実施中!
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