キンモクセイが香る季節になりました。
本格的な秋の到来ということでしょうか?

我が家の近所には、
キンモクセイを垣根にするお宅が多いです。
お隣さんにも大きな木があります。

かつてトイレの芳香剤といえば、
キンモクセイの香りが当たり前でした。

ところが今、
スーパーやドラッグストアの芳香剤売り場には、
キンモクセイはありません。

むかし、汲み取り式のトイレが多かった時代には
トイレの近くにキンモクセイを植える家庭も多かったのだとか。

このキンモクセイの「天下」は、
70年代初頭に始まり、
90年代前半まで主流でした。

つい十数年前ですよね。

ところが、
キンモクセイにトイレの香りのイメージが定着しすぎて、
反射的にトイレをイメージしてしまうようになったのが、
なくなった理由です。

また、
ニオイのモトを化学的に解明できるようになったことで、
ニオイ分解の消臭技術が発達したことも
ひとつの要因ですね。

このように一昔前は全盛で
あって当たり前だったものが
数年するとすたれてしまうことはよくあることです。

昔の固定観念のままで事業をしても
ヒットしません。

どんな事業においても
そのようなことのないように、
常に流行を意識して
商品開発すべきですね。

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なんだかんだと
いつのまにか3つのセミナーをやることになりました。
今、それぞれのご要望に応じて
プログラムの作成をしています。

短いので2時間、
長いので4時間

テーマが違うので、
プログラム構成もそれぞれ違います。

共通しているのは「広告」

具体的に決まり次第、
この日記でもお知らせいたしますね。


私、大学の専攻は「広告」だったんですが、
こういう内容は大学では教えてもらわなかったなぁ〜・・・
と、我ながら思います。

先生は現役の電○や博○堂のクリエーターでしたが・・・。
30年前はとにかく「ひらめき」や「奇抜さ」が求められた時代でした。
今はそういう時代ではないのかもしれません。

私自身が化粧品メーカー、健康食品メーカーで
広告制作に携わっていた時に
広告代理店からプレゼンされた案に
「それでは、消費者は納得しないだろう」
と感じたことが少なくありませんでした。

私自身が消費者として、
率直に感じて
理解しやすい表現方法にしたかったんですね。

それは私だけではなく、
ほんとうに多くの消費者が
求めていたことだったのかもしれません。

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「広告をしても売れません」

そういうご相談が多いです。
売れないのは、いろいろな理由があるのですが、
広告内容とターゲットがズレていませんか？

昨日は
広告する際にはターゲットが見る媒体を選ぶべき
というお話をしました。

ターゲットをはっきりさせないと
媒体が選べないわけですが、

ターゲット戦略はされています？

30代以上の女性がターゲットとします。
30代女性といいましても、
さまざなライフスタイルがあります。

幼稚園のお子さんがいらして専業主婦をしている方、
独身でバリバリ仕事をこなすキャリアウーマン、
同じ30代女性でも生活の中身は全然違います。

子供のいる専業主婦と独身キャリアウーマンじゃ、
呼んでいる雑誌や見ているTV番組が
きっと違いますね。
そうなると商品の訴求内容も変わってくるというわけです。

エステサロンの広告を考えてみましょう。

幼稚園ママだったら、
子供が幼稚園に行っている平日昼間に行きたいはずです。

キャリアウーマンなら、
仕事終了後か、土日ですね。
こうなると営業形態も変わったりして・・・。

営業形態を変えるまでもなく、
広告内容で訴えかけるキーワードが変わってきます。

ターゲット戦略の大切さが
おわかりいただけると思います。

広告を打ったら、
ン十万、ン百万、ン千万とかかるわけですから、
なるべく、失敗しないように
売上を取りたいものです。

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「広告をしても売れません」
そういうご相談が多いです。
売れないのは、いろいろな理由があるのですが、

適切な広告媒体を選んでいますか?

売りたい商品のターゲットが
どういうライフスタイルなのか、
どういう媒体を良く見るのか、
それをきちんと把握して媒体を決めることが大事です。

よくあるのは、
メーカー側が
「わが社は一流メーカーだから、有名雑誌に掲載しなければいけない」
または
「一流誌に掲載すれば、必ず売れる」
または
「視聴率の高いTV番組で広告すれば売れる」
と思いこんで、マス媒体を選ぶことです。

マス媒体で広告をして成功する商品もありますが、
そうではない場合も多々あります。
誰もが見る媒体ではなく、
ターゲットが見る媒体を選ぶべきです。


広告を打ったら、
ン十万、ン百万、ン千万とかかるわけですから、
なるべく、失敗しないように
売上を取りたいものです。

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「広告をしても売れません」
そういうご相談が多いです。
売れないのは、いろいろな理由があるのですが、
まず、どういう効果を訴えたいのかがわからない。

薬事法を重視すぎて、
効果効能を書いていないばかりか、
美白なのか、うるおいなのか、殺菌なのか・・・等
どういう商品なのかもわからない・・・

逆もあります。
日焼け防止で美白効果もあって、ニキビも防ぐ・・とか

いったい、この商品は何なの？
そうなると、お客さんは買う気もおきませんよね？

実は、商品を熟知しているメーカー担当さんは
お客様に言いたいことが伝わっていると
勘違いしている場合が多いです。

最低でも、どういうものか・・・がわかる内容にすると
売上は上がっていきます。

実際に広告デザインラフ案が上がった段階で
社外の目で見て、確認してもらうなど
ひと手間かけるだけで、わかりやすくなると思います。

広告を打ったら、
ン十万、ン百万、ン千万とかかるわけですから、
なるべく、失敗しないように
売上を取りたいものです。

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弊社、化粧品、健康食品、医療機器販売に関する
コンサルをメインしております。
たま〜にペット産業さんも承っています

ありがたいお話ですが、
今日、布団屋さんの案件打診がありました。
布団ね〜・・・リラクゼーション産業なので、
「健康」分野でしょうが。

相談内容はWEB販売だそうで・・・

確かに〜・・・
車離れの今どき、
布団は店頭で買わずに
通販で買って、
送ってもらう人の方が多いと思います。

WEB販売始めたのに、売行きがさっぱりとか・・・

WEBって、ホームページさえ作れば売れると勘違いしている人が多いです。
WEB販売、ECなら、
頑張って、ご支援させていただきます

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京都大ｉＰＳ細胞研究所長の山中伸弥教授（５０）の

ノーベル医学生理学賞が決まって、話題がつきませんね。

今まで治療不可能だった病気も治療の可能性が高くなり、

患者の多く、または、今健康な人も

希望を持てるようになりました

さて、ｉＰＳ細胞の作成に関しては、

既に特許を取得済みとか・・・。

それは、

技術を独占するのではなく、

広く使ってもらうための取得だそうです。

通常、特許というのは、

独占して収益を上げるために取得するものですが、

他社が特許を取得して独占されて、

その取得者に独占されないための特許取得・・・

とても、志が高いですね。

誰もが使える技術にするために

生命倫理の教員の採用も強く望んでいらっしゃるんですね。

髪の毛一本からでもｉＰＳ細胞ができるので、

本人の知らないところで、

自分の細胞が作られ、

新しい命が生まれるとも限らない・・・

そんな危険性もある技術だから、なおさらですね

ビューティラボでは、知的財産戦略の支援をしています。

https://www.beauty-labo.jp/category/1694300.html

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「広告表現規制」出版から約2週間・・・

広告表現について悩んでいるのは、
メーカー担当者さんだけではないようです。

広告代理店とか
SP(セールスプロモーション)制作会社とか
パッケージ会社とか
印刷会社とか・・・

メーカーさんから販促物制作を受注する会社さんにも
ご発注いただいているようですが、
今日、弊社にご連絡があったのは
ライターさんや行政書士さんです

そういえば、
以前にご相談いただいた
海外商品の日本総代理店を始める
というメーカーさんの化粧品の裏文表記が
薬事法違反だらけだったことがありました

それ・・・輸入代行をしている行政書士さんに
裏文作成を依頼したと言ってましたが、
ヤバヤバじゃないですか〜

「広告表現規制」は
一般書店やアマゾンではお取り扱いございません。
約2割引になる著者割引申込書がございます。
ご入り用でしたら、メールでお送りします。

下記お問い合わせフォームより、
「著者割引申込書希望」と書いて、ご請求ください

https://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html

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「広告表現規制」出版から約2週間・・・

セミナー依頼の打診がありました

ある職種の方に向けて・・・ということで。

メーカーの薬事担当さんじゃなくても、
この法律の知識が必要な方って、
たくさんいらっしゃるんですね〜・・・。

よく考えたら、そうですよ

広告代理店とか
SP(セールスプロモーション)制作会社とか
パッケージ会社とか
印刷会社とか・・・

知っていたら、便利だと思います。

ちょっとアレンジした内容を考えて、
提案してみようと思います

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遅い夕食はやっぱり太るらしいです。

昔から言われていましたよね～

夜7時以降にたべてはいけないって・・・

私、それを知るまで、

ほとんど毎日接待で太ってましたもの

読売新聞記事から転載します。

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画像は読売新聞サイトより拝借しました。

　夕食の時間が遅いなど食事の間隔が乱れていると、体内時計がずれることを、早稲田大学の柴田重信教授（薬理学）らの研究チームがマウスを使った実験で明らかにした。

　人間では体内時計の混乱によって肥満や糖尿病になりやすいことが分かっており、規則的な食事が肥満予防につながるという。１１日から京都市で開かれる日本肥満学会で発表する。

　生物の体内時計は細胞中の時計遺伝子で制御されている。１日は２４時間だが、体内時計の周期は少しずれているため、光や食事によって補正し、１日のリズムを作っている。柴田さんらはマウスに１日３回の食事を与え、腎臓と肝臓の時計遺伝子の働きを計測し、体内時計のリズムを調べた。その結果、人間の朝７時、正午、夜７時に相当する時間に食事を与えた場合は、１日で最も長い絶食時間の後にとる朝食で体内時計がリセットされることが分かった。この朝食の時間が１日の活動リズムを規定する重要な役割を果たしている。

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夜の交流会に参加する時は「水」ですね〜

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今日から3連休の方も多いと思います。
いかが、お過ごしでしょうか？
私は読書三昧の3連休になりそうです

先日初めてうかがったクライアント社長から本を一冊いただきました。
タイトルは「酵母で健康になる」

最初の50ページほど読みましたが、
腸内環境を整えて、
栄養の補給から体力の維持、
そして、
免疫系の強化を自分の力で完遂すると
未病を治すことにつながるそうですよ。

確かに〜

その社長も、社長の奥様も
お顔の色の血色がよく、ほんのりピンク色で
お肌ぴっかぴかのつっやつやでした

まさに健康そのもの

あやかりたいです

そして、
そんなに効果のある商品ですから、
ほんのちょっと視点をマーケティングに向ければ
売上アップが可能だと思います。

力いっぱいご支援したいと思います

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モンドセレクションの見積もり依頼が来ています。
モンド本部で10月1日から受付が始まったためと思われますが・・・
弊社の2013年受賞の申請代行受付は先月末で締め切りました

次は2014年受賞に向けての取組となります。
2014年受賞の申請代行受付は
年明けて、2013年1月から開始いたします。

次期受賞を目指すメーカー様
3ヶ月ほど、お待ちくださいませ〜

次期でよろしければ、お見積りはいつでも無料で承ります。
パッケージデータや販促物データをメールでお送りくださいませ

すぐに折り返し、お見積りをお送りいたします

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来年、創業40周年になる

OEMメーカーのクライアントより質問

「薬事チェックって、他社はどうしているのですか？」

今までありそうでなかった質問ですので、

ここでシェアしたいと思います。

厚生労働省のOBを契約社員で雇う会社もありますが、

一般的には、外部の薬事チェック専門会社に

アウトソーシングする会社が多いです。

価格は会社によって様々ですが、

A4 1枚で5万円前後のところが多いようです。

ちなみに弊社でも承っています。

弊社の場合はA4 1枚で1万円です。

ホームページなら、ページによって文章量が違うので

文章を見せていただいてから、お見積りを出します。

アウトソーシング先を探すのが早くて費用対効果は高いと思います。

社内で雇用するなら、

超ベテランか、

教育に時間がかかる新人で

人件費がかかると思います。

知識とノウハウの蓄積ができますから、

余裕があるなら、

専門スタッフを雇った方がいいですね

2012年9月25日 「広告表示規制」 専門書を出版！
http://www.johokiko.co.jp/publishing/BA120905.php

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昨日の日記JRエキナカ商業施設のことをいろいろと考えていて、
これって、日本独特なのかもしれないと思いました。

商品を導入する店舗をピックアップする際に
売上の良い店を選びます。
売れそうにないお店は選びませんね。


40年くらい前は
デパート出店がメーカーの目標でした。
デパートの屋上に必ず遊園地があったあの時代です。

ところが30年くらい前は
大手スーパーの集客力が増加

一方でデパートやスーパー、電鉄会社が経営する
大型商業施設もたくさん増えました。
西武のパルコなどですね。

同時期にターミナル駅に隣接した
駅ビルがあちこちにでき始め、
そこのショップの売上が路面店より好調なため、
メーカーは駅ビルのインショップ導入を目指すようになりました。

そして、20年くらい前からJR駅構内に化粧品店ができ始め、
昨今のエキナカ商業施設開発に繋がっています。

町全体の問題としては
そういう大型商業施設での販売力が増大した陰で
地元の商店街や路面店がすたれてしまった地域もでてきましたね。


弊社では日本市場に進出したいという
海外メーカーさんや海外メーカー総代理店オーナーさんからの
相談も過去にいくつかありました。

「どういうところに出店すればいいですか?」
という相談です。

海外メーカーが上手に日本で定着するには
日本の流通を抑えないと失敗に繋がります。
カルフールやブーツ、セフォラがその例です。

過去の経験から
日本の流通を通すか、
そうでなければ、駅ビル
とアドバイスするのですが、
そのとおりにした会社は1社もありませんでしたね〜

海外メーカーさんは
なぜか路面店がお好きなようです。

今年7月に銀座の超一流ブランドストリートに出店した
異業種から進出したメーカーさんは先々月
「お店にお客さんが全然入ってこない！」
と言ってきましたっけ・・・

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出版祝のお花をいただきました♪

きれい！

くださったのは、娘のスケート友達のママ。

ありがとうございました♪

お心遣い、感謝申し上げます。

http://www.johokiko.co.jp/publishing/BA120905.php

専門書ですので、一般書店やアマゾンではお取り扱いございません。
約2割引になる著者割引申込書がございます。
ご購入いただけるようでしたら、
メールでお送りしますので、メッセージくださいませ。

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10月になったというのに

台風一過でお天気はピーカン

1日中　暑かったですね～

明日は中小機構中小企業支援ネットワーク強化事業 の派遣で

埼玉県行田市に行きますż

そのために、レジュメを作成していました

それと、

エージェンシーの経営堂サイトの修正更新原稿を作成して・・・

こういう切り替え時期に
1年間の成果を確認し、反省して、
新たな年に向けて
再度、事業を見直すのは大事ですよね。

今年もあと3ヶ月。
来年の目標を作りました。

美容事業経営コンサルタントとして
業界Only 1でNo.1を維持できるよう、
頑張ります

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庭　彩禾さん主催のお化粧ビュッフェに行って来ました

オリジナル処方ハンドクリームの新発売記念の
お披露目を兼ねた、お化粧のイベントでした

庭さんは
中小企業支援ネットワーク強化事業で経営コンサルをした方。
化粧品会社を始めて10年・・・頑張って継続されています。

コンサル中の案件であったハンドクリームも無事に発売できて、
私もとてもうれしいです

庭さんはお客さんの気持ちを第一に考えて
こだわりを持って、商品開発されています。

自己満足でなく、ご自身の足で

実際に数多くの方にアンケートを取って
きちんとマーケティングして、商品化しました。

イベントとキャンペーンを定期的に開催して、
売上を上げて行っていただきたいと思います。

いつまでも、応援しています

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経営者さんはまず、ご自身が気になることを聞きたがります。

「商品デザインはどうですか?」とか
「味は美味しいですか?」とか。

商品デザインが悪かったら、それを改良して満足する。
味が悪かったら、美味しく改良して満足する。

・・・それでは、今までと根本的に変わらないんですよ。

デザインが良くても、中身が良くても、
ちーーーっとも売れないものがたくさん存在します。

中身にこだわって、すばらしい商品ができても、
ターゲットユーザーに告知して
商品の存在を知っていただかなくては
モノは売れて行かないんです。

一番難しいのは、つくることより売ること。
売れるしくみをつくることです。

経営者ご自身が気づいている
枝葉だけ替えても現状は変わらないんです。

経営者ご自身が気づいていない
根本を探して、改良すると、
急激に動きが変わっていきます。

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今年のモンドセレクション申請代行サービスの受付は終了しました。

お申込みの企業様、ありがとうございました

モンドセレクション本部の受付は10月1日から開始となりますが、

受付終了日は部門ごとに違います。

食品、ダイエットおよび健康食品、美容、トイレタリーは

受付締め切りが11月15日必着ですので、

これに向けて、業務遂行いたします。

ワインは来年3月1日まで、

ビール、水、ノンアルコール飲料は12月1日まで、

スピリッツ、リキュール、清酒は12月15日までです。

審査結果は来年4月末、

授賞式は２０１３年５月３１日ストックホルムにて開催されます。

より上の賞を受賞できるように頑張ります

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＜2012年度版＞医薬品・医療機器・化粧品・健康食品の広告表示規制が発刊となり、出版元の情報機構さんに行ってきました。

情報機構の編集担当　村田さんです♪　お世話になりました

広告文章だけでなく、
パッケージデザインに表記する文言に関しても
薬事法は適用されますので、表記していいか悪いか
社内の法務担当者さんに聞かなければいけません。

法務担当者さんが社内にいない場合は
外部に薬事チェックを依頼しなければいけません。

弊社でも、薬事チェックを承っていますが、
ちょっとしたことで、社外に依頼するのはめんどうですよね。
そういう時の参考書のようなものが本書です。

最近は
WEB広告やメールマガジンも行政が不正チェックしています。
WEBはゆるいから大丈夫！
・・・とは、決して言えない時代です。
指導が入ると企業名まで公開されます。

メールマガジンライターさんやWEB広告担当者さんも
広告表示規制を把握していないといけない時代です。
メーカーじゃないからと避けて通れません。

最近の薬事法含めた広告表示関連法規・制限範囲・指導事例を解説した専門書になります。

薬事チェック料金1回分の価格ですので、
広告や販促物の文章に不安があるなら、お勧めします。


書籍名 :
＜2012年度版＞医薬品・医療機器・化粧品・健康食品の広告表示規制
発刊 :　　2012年9月25日　　
定価 :　　49,350円（税込）
体裁 :　　B5判　約260ページ　　
ISBN : 　978-4-905545-77-4
発行 : 情報機構


一般書店では取り扱いしていませんので、
ご発注は情報機構でお願いいたします。
http://www.johokiko.co.jp/publishing/BA120905.php