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2020.11.16

その文言、お客様には通じません！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

もう、30年以上前の話です。

某中堅化粧品メーカーで商品企画プランナーをしていた際、

今では誰でも知っている配合成分を処方した新商品を担当していました。

その当時はその配合成分は、プロでもわからない知名度のない成分でした。

何だと思いますか？

ヒアルロン酸です。

今ではメジャーですよね？

多分、販売時、業界ほぼ初だったと思います。

パッケージデザインもとても悩みました。

で、成分の効果を言うのではなく、「ヒアルロン酸！ヒアルロン酸！」と配合成分名を連呼するＴＶ広告になりました。

その時は、私、広告担当ではなかったので、Ｖが出来上がった後に知ったのでした・・・

広告代理店の言いなりですね！

広告代理店も効能を理解していなかったと思われます。

知名度のない成分を連呼したって、お客様には通じません。

結局、広告費10億円使って、売上1億円しか売れませんでした。

その売上って、広告しなくても売れるようなレベルでした。

成分の効能を知らないお客様にどうすれば、わかっていただけるか・・・やはり効能を地道に伝えるしかないですよね。

地道にといっても、お伝えする内容を一度に表現しても長ったらしくて難しく、わかりにくくするだけです。

知名度のないコト・モノを理解しやすい伝え方があります。

その方法がＰＲストーリーです。

ＰＲストーリーをつくる方法がわかれば、インパクトある商品コンセプトもつくれるようになります。

今月の広報勉強会は「効果的なＰＲストーリーの作り方」を学びます。

商品を効率よく拡販したいなら、ぜひ、ご参加ください。

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.11.13

コロナ禍でも販路開拓にご協力いただきました！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某特許成分配合の除菌＆消臭剤シリーズのテストマーケティングにご協力いただきました。

インフルエンザウイルスにも黄色ブドウ球菌にも、ノロウイルス、アンモニアにも効くことを実証しています。

これから、COVID-19も試験に入るそうです。

すごい効果です！

とても、真摯に話を聞いていただき、お試しで商品を使用していただき、次回、ご意見を伺うことになりました。

その上、この事業社様に備品を納品している商社をご紹介いただけることに！

ありがたいことです。

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.11.11

コロナ禍でも売上の上がっている事業社

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

このコロナ禍でも、売上上昇している企業を調べています。

下記企業は、ある部品メーカーさんですが、株価が急騰していまして、一時、上場以来の最高値をつけ、時価総額で日産自動車を抜きましたから驚きです。

このような絶好調の企業はひとつだけではなく、たくさんあります。

絶好調なのは、それぞれ理由があります。

どの事業社でも売上アップできるのかを探って、クライアント様に還元したいと思います。

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.11.9

東京商工会議所荒川支部様主催セミナー

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

11か月ぶりに東商さんでセミナー出講いたしました。

テーマは「お金をかけずに、マスコミに掲載される！無料で集客！効果抜群のPR術！」

ソーシャルディスタンスで席を離して、30名様の参加でした。

少ない参加者様でしたが、皆さん、熱心に聴講していただき、広報をやりたいという熱気にあふれていました。

タイトルそのまんま、お金をかけずに知名度アップする概要をお伝えしました。

★お金をかけない2回のTVPR(テレパブ)露出で、12,000円の商品が1か月で500個　計600万円売れた事例

★雑誌掲載→クラウドファンディング→FMラジオ出演事例

★災害広報事例。

★弊社がお手伝いした「明治時代の起業家　浅野総一郎」の総合広報も！

★そして、極めつけは、コロナ禍でも、連続してメディア掲載された成功事例！

「このコロナ禍での掲載と、知名度のない企業でもＴＶで取り上げられた事例に勇気をもらえた」という感想をいただき、とてもうれしく思いました。

ズバリ、この時期だからこそのノウハウをお伝えできたと思います。

広報セミナーや広報勉強会に参加された方のメディア掲載事例をぜひ、ご覧ください！

誰でも、メディアで取り上げられるようになれるのが実感できますよ♪

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.11.5

マカロンサブスク！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ダロワイヨでマカロンサブスクをしています。

マカロンを毎日1個1か月間税込み1.000円だそうで！

これ1個200円だから、5日でペイできます。

それも100種類以上あるとなると、全種食べたかったら、1か月では終わらない☆

なんと恐ろしい〜ww！　(体重＆糖度ＵＰ)

都内に引っ越した娘が

「青葉台(我が家の近所)でやっていていいなぁ〜」

と言ってたのは1か月ほど前。

とうとう、都内の娘の家最寄りの駅ビルでも、そのサブスクが始まったらしい・・・

毎日、マカロン食べてるかと思うと、体重が心配な母であります☆

美味しいよね！ダロワイヨ♪

あなたの事業でサブスクサービスを検討していますか？

実は弊社ビューティラボでもサブスクサービスをしています。

「電話＆メールdeコンサルティング」

月間回数無制限でご利用いただけます。

この度、メールと電話に併せまして、ZOOMオンラインでのご相談の対応もさせていただきます。

お申込みをお待ちしております。

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

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2020.11.3

新しいやり方

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

マスク生活が新しい習慣となって、化粧品産業に暗雲がかかっています。

その中でも、スキンケアやアイメイクの売上は堅調ですが、

今、たいへんな状態の化粧品会社様を応援したい・・・常々、そう思っています。

特に一度成功体験をしている事業者様は、そのやり方を変えたくないのでしょう。

なかなか、新しいことに挑戦できないでいませんか？

怠け者の中野でも、リアルでクライアント様にお会いするのは難しいので、オンライン面接を導入しています。

これまでは、正式なコンサルに入る前にも、じかに会って打ち合わせをしていました。

でも、今はそうは言っていられません。

ご相談のために新幹線にも飛行機にも乗る必要はありません。

ZOOMでお顔を見ながら、お話をしましょう！

気になることがありましたら、些細なことでも、お問合せください。

ご連絡をお待ちしています。

お問合せはこちらからお願いいたします。

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.10.30

with/afterコロナにおける生活者の変化とは？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某リサーチ会社のWEBセミナーを受講しました。

テーマは「with/afterコロナにおける生活者の変化とは？」

マスクを使うことでメイクをする機会が減って、ボロ負け状態と言われる化粧品業界。

それがどの程度なのか、またまた、化粧品全般がそうなのかが気になっていました。

統計によると、スキンケアやアイメイクは順調な様子。

そして、時系列の売上実績や去年と比較した購買数など、具体的な数字を見て、少し、安心しました。

消費財全体の傾向として、一度に購入する量が多くなっている。

これは、買い物に行く頻度が少なくなったことで、広告予算をふんだんに使える大手企業のメリットなのだとか！

また、大手の商品は店頭の棚に大量陳列していて、お客様に触れる接点が多いから。

頻繁に買い物に行けば、小規模事業者の商品を目にするチャンスもありますが、今はそのチャンスが減っているということ。

広告予算の少ない小規模事業者にとっては、何とか、広告以外で知名度を上げて、お客様に情報を届ける必要が出てきます。

さあ、広報の出番ですよ！

お金をかけずに知名度を上げて、ブランディングできる広報活動をして、ぜひぜひ、知名度を上げ、売上アップを目指しましょう！

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.10.29

店頭プロモーション

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日、平日ですが、バラエティショップの市場調査をしてきました。

コロナ禍で、店頭はボロ負け状態だったので、店頭チャネルのバイヤーさんにこれまでお話を聞くのをためらっていました。

店頭には、お客様はだいぶ戻っているようです。

でも、まだまだＶ字回復とはいえない様子でした。

店頭プロモーション什器もたくさん並べられていました。

各企業の販促担当様は店頭が振るわない最中でも、プロモーションの準備を地道にされていたんですね。

何も販促しなければ、いつまでも売れない状態が続きますが、何か売れる施策をしていれば、何もしないより売れますよね。

そんなことを感じながら、なんと、30年前に私が手掛けたプロモーションの写真が出てまいりました。

やっていることは、昔も今もあまりかわらないかな？

この画像の前の時期には、モノクロコピーをパレパネに張り付けただけのプロモーションも多くみられました。

主に問屋さんの営業マンが企画したものでしたが・・・

それでも、手作り感がウケて、当時は売れたんですよね〜！

第90回広報勉強会「効果的なＰＲストーリーの作り方」

日時:11月19日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:11月17日(火)

2020.10.28

効果的なＰＲストーリーの作り方

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

次回の広報勉強会のテーマは「効果的なＰＲストーリーの作り方」です。

誰でも知っている大手企業と違って、知名度の低い中小企業がメディアから取材を受けるには、ハードルが高いと思われています。

でも、中小企業だから、メディアが避けているわけではありません。

そもそも、その存在をアピールしないと取材に結びつけるのは難しいです。

メディアは常に新しい情報を探してます。

特に視聴者や読者の目を引く話題を探しています。

メディアや視聴者・読者が見て、魅力的な情報発信が求められています。

メディアや視聴者・読者は専門家ではありませんから、知名度の低い企業から唐突に「こんなサービスがあります」・・・と結論だけを言われても理解できないことが多いです。

理解できなければ、関心を持ってもらえません。

関心を持ってもらい、理解してもらうためには、わかりやすく説明する必要があります。

それがＰＲストーリーです。

次回は、メディアや視聴者・読者に関心を持ってもらえるＰＲストーリーの作り方を学びます。

弊社クライアント様のマスコミ掲載実績

第90回広報勉強会

【テーマ】効果的なＰＲストーリーの作り方

【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様

【日時】2020年11月19日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) および　ZOOMオンライン

東京都品川区東大井5-18-1

【定員】１０名　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)　

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。

【お申込み〆切り】11月17日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

詳細・お申込みは↓

https://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-102952.html

2020.10.26

12月10日東京商工会議所江戸川支部様セミナー！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所江戸川支部様主催・江戸川区共催のセミナーを出稿します。

テーマは「お金をかけずに、マスコミに掲載される！『無料で集客！効果抜群のPR術！』」

募集人数をめっちゃ絞って22名になっています。

ご興味のある方、お早めにお申し込みください。

お申込みは下記へ直接お願いします。

2020.10.24

2020年10月度の広報勉強会を開催しました！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今月の広報勉強会もきゅりあんでリアルと、ZOOMでオンラインの同時開催でした。

テーマは「ブランディングとＰＲ」

そして、お約束の「1か月に3回配信して、8,000円のニュースリリース配信サービス」のご紹介も。

午前中に配信会社様とお打合せをさせていただき、今回の広報勉強会参加者様限定で、「1か月に3回配信して、8,000円のニュースリリース配信サービス」を11月末日まで無料でプレゼントをしていただきました！

本当は今月末までの無料プレゼントだったのですが、中野が「1週間しかないじゃん」と伝えたら、1か月延長〜♪

やったね！

今回参加の皆さんは大喜びでしたよ。

これを上手に利用して、ぜひ、メディア露出を果たしてほしいですね。

今回の広報勉強会は89回目でした。

次回の広報勉強会は11月19日(木)　90回目になります。

テーマは「効果的なＰＲストーリーの作り方」。

詳細は後日改めまして、ご説明いたしますね。

2020.10.23

月額8,000円でプレスリリース配信！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

新しいブレスリリース配信サービスの情報が入りました。

1か月に3回配信できて、8,000円のメニューがあります。

回数無制限メニューもかなりリーズナブルです。

月に1度しかニュースリリースを配信しない事業者様にはちょうどいい規模感かと思います。

直近で来た情報ですので、詳細は明後日の広報勉強会でご紹介させていただきますね。

すでに本日が受付終了となりますりので、ご興味がありましたら、参加申し込みくださいませ。

次回もリアルとオンラインの両方を同時に開催します。

次回のテーマは「ブランディングとＰＲ」

「商品は工場でつくられるが、ブランドはお客様の頭の中につくられる」と言われます。

商品にネーミングをつけて店頭に並べれば、それでブランドができるわけではありません。

商品が顧客に信頼と愛着を持って迎えられ、多くの顧客から高い評価を得てリピート購買されたときに初めてブランドとよべるようになります。

広告だけでは決してブランドを創ることはできません。

多様な種類の情報を信憑性とともに提供するＰＲの役割が、広告に負けず劣らず重要なのです。

ブランド創りに欠かせないのがＰＲなのです。

ＰＲを通じてのさまざまな情報の提供がブランドの信憑性に裏づけを与えます。

どのようにＰＲを活用し、ブランディングに導けるのかを具体的な事例を交えてお伝えします。

第89回広報勉強会

【テーマ】ブランディングとＰＲ

【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様

【日時】2020年10月22日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあんおよび　ZOOMオンライン

【定員】１０名【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

　内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。

【お申込み〆切り】10月20日(火)本日

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

詳細・お申込みは↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓

https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

2020.10.20

怪しいメールにご注意を！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

楽天やAmazon、三井住友銀行などの企業を語ったフィッシング詐欺メールが来ている方も多いと思います。

このほど、これに加えて総務省からの「特別定額給付金」を語った詐欺メールが来ています。

16日(金)に「二回目特別定額給付金の特設サイトを開設しました。」というタイトルで、下記が

18日(日)に「特別定額給付金再給付申請手続き代行を始めました。」というタイトルで、下記が届きました。

いずれもドメインのないアドレス<info@soumu.go.jp>から届いています。

コロナで厳しい経営を強いられている事業者様が多いと思いますが、怪しいメールに惑わされないよう、ご注意くださいね。

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)

お金をかけずに、マスコミに掲載される！無料で集客！効果抜群のＰＲ術！

2020.10.19

申込受付を終了！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

11月5日開催予定の東京商工会議所荒川支部様主催セミナーは受付終了しました。

いつもより半数の募集人数だからだと思います。

実は同じ内容のセミナーを12月10日(木)に東京商工会議所江戸川支部様で出講する予定です。

ホームページに掲載されましたら、このブログでお知らせします。

今回、荒川支部様で参加希望できなかった方は、江戸川支部様でのご参加をご検討くださいませ。

画像は、31年前の『Goods　Press増刊　men's CARE 1999年Vol.2』「今すぐできる夏期限定　男のスキンケア」『大人の肌は夏のうちにケアせよ!』特集で７ブランド２３アイテムを紹介しました。

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)

2020.10.15

売れると売れないの差って？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

マーケティング調査では絶対にニーズがあるという結果なのに、

実際には売れないという問題。

「売れる」と「売れない」にどんな差があるのでしょうか。

ある健康食品会社では既存の販売チャネルで売上が減少しているので、

違うチャネルに新規進出しようとしていました。

社長は店頭で販売しようと考えました。

テレビショッピングで年間数万個も売り上げた自信ある商品です。

ところが、店頭販売卸会社のバイヤーはいい顔をしませんでした。

「この商品は店頭では売れません。

店頭で販売したいなら、店頭で売れる商品をつくってから来てください。」

その一言で商談は終わりました。

売れる条件は販売チャネルによって違うのです！

違うチャネルに進出するなら、そのチャネルで売れる仕様に変更すればいいだけです。

チャネルで売れる仕様に変更できたら、その商品は必ず売れます。

下記画像は、31年前のすてきな奥さんに掲載された記事です。　

「暮らしの便利帳　役に立つ新製品」コーナーで

小じわ用スキンケアブランドを紹介しました。

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)

2020.10.14

実は私もそうでした☆

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

前回、大手企業にいた人は大手企業のやり方しか知らない・・・という話をしました。

実は私中野もそうだったのです。

最初に入社した企業の年商が約200億円でした。

転職した企業は年商5000万円で社員10名という超赤字企業。

組織も単純で、一人で何役もこなしている状態でした。

社内でそんなこともやっているの？と転職したばかりの頃は驚きの毎日。

入社直後は、社内でやるべきこと、社外にアウトソーシングすることの交通整理をしていました。

ただ、中堅企業と零細企業で、できること、できないことをここで勉強しました。

在籍12年で退職した頃、年商は30億円前後に増え、ようやく中堅企業並みの販促ができるようになっていました。

そして、2回目に転職した企業はまっさらでゼロからの出発。

ここで、私は大失敗をしたのです。

ゼロからの出発なのに、中堅企業並みのことをやってしまったのです。

ここで、ゼロから事業を起こすために必要なことを学んだのです。

大手企業の経験があれば、小さな企業を同じくらい大きくするのは簡単と思われがちなのですが、規模が違えば、やるべきことも全く違うのです。

下記は、女性起業家を支援しているプロジェクトの公式サイトWoman Power Project　2008の中で「先輩起業家NAVI」というコーナーで掲載された取材記事です。

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)

2020.10.12

広告はいらないでしょ！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ある通販化粧品メーカー子会社の店頭販売会社責任者様からのご相談がありました。

内容としては、「通販メーカーが親会社だから、店頭販売の売り方を理解してくれないので苦労している」ということでした。

うーーーん、あるあるです。

私自身、訪問販売メーカーが親会社の店頭販売子会社に入社して、理解を得るのに、たいへん苦労いたしました。

今回の案件の責任者様は某東証上場化粧品メーカーにいらした方でした。

つまり、元大手の社員さん。

そこで「店頭販売は広告しなくてはいけないけど、広告効果は求められない」てな話になりました。

「店頭販売は広告しなくても30億円くらい売れますよ」そう私が言ったとたん、ぎょっとした様子で「え？うそでしょ？」と。

もちろん、ウソじゃありません。

大手企業と中小企業の販促のやり方は違います。

この責任者の方は元在籍していた上場企業のやり方しか進められなかったのです。

これでは、通販だろうと、どういう業態だろうと、親会社の理解はいつまでも得られないでしょうね。

画像は21年前の「すてきな奥さん」の取材記事です。

自分で企画した商品を売り込んで記事にしてもらってました。

広告予算をふんだんに持たない中小企業は、無料で記事にしてもらう広報で、認知度と売上を上げられます。

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)

2020.10.9

ＷＥＢの怪しいあおり広告に要注意！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ＷＥＢサイトを見ていると、様々な広告が現れます。

大手企業はＴＶ広告と同じものを流しているのが多いです。

大手さんは、自社内外の法務の厳しいチェックを経て広告制作しているので安心ですが、

明らかに20代モデルを起用しているのに、「50代　シワもシミもこれ一つで解決！」みたいな、ウソだろー！的衝撃画像を使った、購入をあおるような広告は要注意です。

購入フォームをクリックする前に「会社概要」をチェックしましょう！

こんな会社名のない企業の広告がたくさんあります。

商品を購入して後悔する前に、怪しい事業社かそうでないかを確認することをお勧めします。

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)

2020.10.8

月3回以内のプレスリリース配信サービス

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月の配信回数が3回以内のプレスリリース配信サービスの案内が届きました。

月額8,000円（税別）です。

で、1回の配信で100のメディアと、50社の企業を合わせた150の宛先へプレスリリースを配信することが可能とのことですが、

これ、ダントツに少なすぎ！

中野が広報担当時に毎月配信していたニュースリリースの数は約700。

その700も、美容特集のあるものだけに限定していました。

それで、毎月取り上げていただけるのがようやく、100メディアでした。

100で、美容以外のメディアを含めていたら、あまり効果はないでしょう。

メディアリストを確かめたわけではないので、この類の案内が来たら、ぜひ、メディアリストを確認してくださいね。

無意味な配信先なら、たとえ月8,000円と安価でも、もったいないですよ。

御社のご希望通りのメディアリストなら、超お得なのでお勧めです♪

でも、長い目で見れば、ご自身で、メディアリストをコツコツ溜めて、毎月無料で配信したほうが、コストは低く、メディアとのつながりは深くなります。

※テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」の取材

第89回広報勉強会「ブランディングとＰＲ」

日時:10月22日(木)18:30〜20:30

会場:きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:10月22日(火)