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広報担当に必要なスキルとは？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第40回広報勉強会のテーマは「広報担当に必要なスキルとは？」

広報担当として行わなければならないことは、企業と社会の良好な関係づくりです。

勘違いしている方も多いのですが、企業や事業のサービスをマスコミ掲載するだけが広報の役割ではありません。

一方的に良い話題だけの露出ばかりを図っても、マスコミや消費者との関係はうまくいきません。

一方的に情報発信するだけでなく、社会の流れや問題を認識するための傾聴も必要になります。

つまり、双方向のコミュニケーションを図ることがマスコミや消費者と信頼関係をつくることにつながるのです。

そのコミュニケーションを図るために広報担当者に求められるスキルがあります。

そのスキルが身につけば、わかりやすいニュースリリースが作成できてメディア記者によい記事を書いてもらえることにもつながります。

また、スキルだけでなく、多くのマスメディア記者との良い関係づくりのためには良識ある人間性も無視できません。

次回、40回目の節目ですので、基本回帰して、広報担当者として身に着けるべきことを学んでいきたいと思います。

第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」

日時:9月29日(木)18:30〜20:00 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

開催場所:会場:東京体育館　JR中央線・JR総武線各停　「千駄ヶ谷駅」より徒歩1分都営地下鉄大江戸線　「国立競技場駅」A4出口より徒歩1分駐車場(有料)　66台http://www.tef.or.jp/tmg/access.jsp

募集人数:10名様

お申込み〆切り:9月27日(火)参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓

https://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html

参加者様の感想はこちら↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

詳細・お申込みは↓

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

この機会にぜひ、ご参加ください。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

申し込み締め切り:9月27日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン
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「規制に負けない!インターネット広告表現」
https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

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2016.8.28

メディアが取材したい要素と嫌う要素

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」を開催しました。

ご参加いただいたのは、機能水販売会社様、不動産専門コンサルタント会社様、教育プログラム企画会社様、備蓄プランナー育成法人様でした。

ニュースリリースを配信しても、メディアに取り上げられない内容と取り上げられる内容とそれぞれの理由をご紹介。

また、私が広報担当時代に実施した、同じ商品が毎月取り上げられたリリースネタのアイデアをご紹介しました。

そして、今月のワークショップの課題は「どういう内容の記事にしたいか？」

参加者様ご自身で、それぞれのご事業のPRしたい内容に記事を書いてもらうための施策を考えてもらい、それを参加者全員で共有し、お互いにアドバイスをしたり、意見を述べてもらったりしました。

「どういう記事に書いてもらいたいのか?」その目的をはっきりさせることが大切です。

要はその目的にたどり着く方法を考えればいいのです。

何も考えていないようなニュースリリースを送って、結局、意図しない内容に好き勝手に記事を書かれても文句は言えません。

まずは書いてほしい記事になるようなニュースリリースを作成して配信すればいいのです。

「どうしたら、書いてもらえるか?」

お互いにいろいろとアイデアを出し合って、ワークをやった後は、みなさん、ご自身の新しいアイデアに実は一番ご自分が驚いたのではないでしょうか?

皆さんのアイデアが広がっていく過程を拝見していて、私が一番ワクワク楽しかったのかもしれません。

ウーマンズリーダーシップインスティテュート株式会社様が今月も多数のメディア掲載されましたので、担当様ご自身で、その経緯をお話しいただきました。

最終的な掲載数はまだ集計できていませんが、集計でき次第、ここでまた、ご紹介させていただきます。

今月で連続4か月目の多数掲載ができて、私もとってもうれしいです(^^♪

来月の広報活動も楽しみです。

●東北復興支援の広報勉強会
第40回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:9月29日(木)18:30〜20:30

募集人数:10名様

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.26

食い物にされないでください

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業のコンサルティングをさせていただくようになり、そろそろ11年が経とうとしています。

化粧品・健康食品等美容事業専門コンサルティング会社ビューティラボを設立して9年と半年・・・今まで約110社様のコンサルティングをさせていただきました。

その中には、とてもたいへんな状況の企業様もありました。

去年から携わって、ようやく9か月、少し状況が上向きになった企業様のお話しをします。

その企業様は地方で化粧品2品を販売している社長含め3人体制の事業者様で、電車の交通機関がなく、私は高速バスを利用して月に1回訪問しています。

初めて、お声がかかったのは、その地方の商工会議所様でした。

商工会議所でコンサルティングフィーを支払うので、ぜひ、相談に乗ってほしいとのご依頼でした。

それで、商工会議所の指導員様ご同席で、初めてお会いしたのが2年半くらい前で、いろいろとお話しを伺いました。

その企業様は弊社と契約する前に大手のコンサルティング会社様と3年間の契約をされていました。

大手のコンサルティング会社様から「東京に来て、訪問販売をしなさい」と言われ、毎月2週間ほど、東京のウィークリーマンションに泊まって、その期間、訪問販売をしているが成果につながらないというご相談でした。

驚きました!

化粧品の、それも訪問販売の経験があるアドバイザーやコンサルタントが、そんなアドバイスをするハズがありません。

というのは、訪問販売会社は30年くらい前から、主婦の在宅率の低下に悩み、訪問販売以外のチャネル開拓を進めていたからです。

しかも、訪問販売は化粧品店の少ない地方の牙城ともいえ、東京はじめ首都圏で売るのは非常に難しい販売方法です。

それを推奨するのは、素人としか思えませんでした。

できるだけたくさんのアドバイスをさせていただいたのですが、結局、この企業様は今契約しているコンサルティング会社との契約を打ち切れないという理由で、弊社とは契約しませんでした。

また、契約金額が弊社よりヒトケタ多く、とても併行しての契約はできないとのことでした。

ただ、東京にいらっしゃる際に数か月に1度かの割合で、単発の個別コンサルティングを申し込まれて、ご指導させていただきました。

結局その3年間、毎月1〜2週間は東京のウィークリーマンションに滞在して、訪問販売を続けていたらしいですが、その都度、赤字が増える一方だったようです。

その企業様のある地方では、玄関に鍵をかける家も少なく、訪問販売するには、とても抵抗なくできたらしいです。

弊社にたまーにご相談に来るようになって、通信販売をお勧めしてみたら、それが経費がかからず、効果が出てきて、既存の高額なコンサルティング会社との契約も終わったのを機会に、弊社と定期コンサルティングの契約をされました。

それから約9か月で、対前年比250%超の売上を実現されています。

同時期に東京での訪問販売をやめていますので、赤字額もどーーんと減額です。

社長さんは「2年半前からお願いしていれば、もっと早くに上向きになったのに・・・」とおっしゃいますが、しょうがないですよね。

弊社では、無理せず、その企業様の身の丈に合ったやり方をご提案・ご指導しています。

大手コンサルティング会社の言いなりになって食い物にされる企業様を少しでも減らしたいと思っています。

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

募集人数:10名様(残席5名様)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.24

取材掲載されるニュースリリースって何？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月に一度、テーマを変えた広報勉強会を始めてから、次回で39回目となります。

この3年ほどの期間、様々な企業の広報担当様にご参加いただきました。

有名企業、上場企業様も中には多く含まれておりました。

当初、私は、なぜ、有名企業、上場企業の広報担当者様が小さな弊社の広報勉強会にご参加くださるのか、皆目見当も尽きませんでした。

ところが、業務上のお悩みなどをお伺いするにつれ、いろいろと事情が分かってまいりました。

広報を正式に勉強したことがなく、手探り状態で、記事掲載を試みていた私から見れば、有名企業、上場企業の広報担当者様は広報のプロにしか見えませんでした。

ところが、その有名企業、上場企業のお悩みの第一位は「広報活動のやり方や実務がわからないので、教えてほしい」だったのです。

「なぜー？」そう思いますよね？　

私もそう思いました。

有名企業、上場企業様は広告費をふんだんに持っています。

普段からメディアに対して、お金を支払っている立場で最初からお客さん・・・だから、頑張って広報活動しなくても、広告のついでにメディアが情報を掲載・放映してくれるのです、タダで。

だから、ない知恵を絞らなくても、大して面白くないようなイベント(失礼！!)でも報道されるんです。

極端な話、広告費で広報スペースを買っているようなものです。

そして、たいていは、お金を支払って、広報代理店やPR会社に丸投げしています。

だから、有名企業、上場企業様は広報活動のノウハウも知らず、メディアリストも持たず、もちろん、広報活動を一切せずに簡単に掲載につながっているのです。

その情報を受ける消費者も同じです。

有名企業の情報なら、もともと知名度があるので、抵抗なく受け入れられるのです。

広告費を持たない、弱小企業とは、スタート時点が違うのです。

スタート地点が違う小規模企業は、その差を認識して広報活動をしなければいけません。

1回、どこかで「ニュースリリースの書き方」などの講習を受けて、そこで教わった通りの文章でニュースリリースを書いても、メディア記者にウケる内容にできるのは、ほんのわずかな人だけです。

ニュースリリースが記者の目に留まる内容で、タイミングが合えば、掲載につながるでしょう。

その「記者の目に留まる内容」って何？

そう思われますよね？

記者はどういう情報に目を止めるのか？

つまり、掲載して、放映して、読者や視聴者が「面白い！」「ためになる！」と思われる内容を記者は探しているんです。

会社にとって「面白い」と思う内容が、記者や読者から見たら「つまらない」と判断されたら、取材されません。

自己満足のニュースリリースでは記者の目には留まらないんですね。

では、自己満足に終わらない内容って何でしょうね？

今月25日(木)に予定している広報勉強会のテーマは「メディアが取材したい要素と嫌う要素」です。

今までに、何度ニュースリリースを送っても取材掲載されなかったという広報担当者様、企業経営者様、ぜひ、ご参加ください。

詳細・申し込みはこちら↓

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

募集人数:10名様(残席5名様)

お申込み締め切り:8月23日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.22

小学校の教材で使われることになりました！

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

2009年に横浜市開港150周年記念イベント「Y150」出展の際にマンガの小冊子「九転十起の男」を1000冊だけ制作しました。

実在の起業家の伝記をマンガにしたものです。

その後、このマンガの主人公の起業家が創業した会社様から工場見学に来る小学生に配りたいとのことで5度も増刷を承りました。

もうこのイベント「Y150」は7年も前のことになるんですね〜・・・(遠い目)

この起業家を題材にした研究をしたいといって、鶴見区にある横浜市立某小学校4年生の担任の先生からご連絡がありました。

4年生児童90人プラス先生分の冊数を発注したいとのことで・・・。

そうなんですよ・・・この起業家さん、上場企業をたくさん設立したのに知名度が低く、自伝等の資料があまり存在していないのです。

弊社では小冊子は受注分だけ制作して全数納めてしまいますので、在庫は見本の数冊しかありませんので、急ぎ、発注元企業の広報部担当様に連絡して、在庫の一部を小学校に譲っていただけるよう、お願いしました。

すると、もともと企業の宣伝のために発注いただいているために、快くご対応くださることになりました。

たかがマンガですが、小学生がこの小冊子で横浜港築港や京浜工業地帯の造成などの歴史を勉強すると思うとうれしいですね。

弊社も編集だけ携わりましたが、お役に立ててうれしいです。

難しい話は小冊子にまとめると理解しやすいです。

特にマンガにすると大人にも子供にもわかりやすくなります。

企業様のサービスでお客様によりわかりやすく説明するためにマンガ小冊子を作成することをお勧めします。

特に新製品や一般的に認知度の低い新配合成分を説明する時に利用するといいと思います。

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

募集人数:10名様(残席5名様)

お申込み締め切り:8月23日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.19

「思い」だけでは伝わらない

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業に参入する方の中には、「世の中の既存商品に満足できないから、お客様に満足いただけるような高品質なものを開発して提供したい」という方が多いです。

いわゆる研究者肌の方ですね。

残念ながら、世の中で売れている商品の中身はそこそこの効果で、広告やマーケティングに長けているものが確かに多いです。

市場研究のために一番売れている商品を購入して実際に使ってみて、「あ、これが売れるなら、ウチの商品の方が高品質だから、こっちのが売れる」と勘違いする方も多いです。

ところが、実際には高品質が売れるとは限りません。

いくら中身が良い商品であっても、高価格であれば、多くのお客さんの手が届きませんし、知名度が低ければ、欲しいと思うお客さんに伝わらなければ購入するチャンスはありません。

社長のこだわりが強い商品であっても、市場から消えていったものをたくさん見てきました。

競合他社ときちんと差別化をした高品質な商品は、確かにお客さんは欲しがるかもしれません。

でも、その「差」をきちんと説明するには、広告等販促をしないと伝わりません。

差別化した商品を開発するのは、とても大変なことです。

お金もかかるし、ノウハウや技術力も必要です。

でも、商品開発に対する「思い」が強くても、伝える技術がないと伝わらないのです。

その伝える技術は単なるテクニックです。

差別化商品を開発するより、たぶん難しくはありません。

差別化した高品質商品を販売するためには、「思い」だけではなく「テクニック」を身に着けましょう。

それが「広告」なのか「PR」なのか「店頭販促」なのか「メールマガジン」なのかは、販売チャネルによって選択すればいいだけのこと。

せっかく良い商品を作ったのなら、多くのお客さんに提供しなければ、お客様サービスとはいえません。

一部のお客さんにしか行き渡らないのは、もったいないことです。

商品開発にだけこだわりを持つのではなく、ぜひ、販促にも意識を向けていただければと思います。

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.17

お盆休み中の皆さんへ

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今年のお盆休みって、長いか無いか、どっちかなんでしょうね。

通常8月15日を中心に3日間くらいをお休みするのが一般的なのかと思っていました。

社会人1年生の娘は11日から21日まで11日間のお休みです。

そんな中、15日、仕事関連のメールアドレスにクライアント様含め、新規のご相談が通常通りメールが入り、16日朝、機内モードを解除したスマホには、着信の嵐・・・☆

皆さん、通常通り動いていらっしゃるんですね!

新進気鋭のメーカーさんは、社員さんはお休みでしょうが、社長はお盆明け以後の計画を着々とされています。

さすがですね!

私はどこにいても出張以外では対応可能なので、まったく問題ありません。

ただ、販路開拓支援に関しては、大手さんはまだ夏休み真っ最中なので、来週以降の調整とさせていただきます。

体も頭も休ませることも大切な仕事の一部ですよ。

リラックスして頭と体のスイッチのON OFFを切り替えることで、新しい発想やひらめきが出たりします。

私事ですが、私個人はその発想の転換を大事にアイデアを出すようにしています。

なので、遊びも仕事の一部と考えています。

お休み中の皆さん、連休後のスタートをスピーディにできるように、楽しくお過ごしください(^^)/

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.8.16

知らない人といきなり結婚はできない!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社で一番多いご相談内容が「すぐに売ってほしい」または「すぐに大量販売できる方法を教えてほしい」です。

残念ながら、弊社では問屋さんや小売店のように商品販売していませんので、ご自社で販売できる方法をご指導しています。

また、私は魔法使いではありませんので、大量販売をすぐに・・・というのは難しいです。

少しずつ売上を上げていって、いつの間にか、大量販売するようになるご指導はしています。

だいたいの相談者の方はここでお帰りになります。

最初から「自分で売る」意欲がないんですね。

「あなた任せで売ってほしい」だけなんです。

自社で生産したのだから、自分で責任をもって売る覚悟がないと、商品販売事業を営むこと自体が難しいです。

世の中で認知されていない会社(人)が、いきなりの大ヒットを狙うなんて、引きこもりの人が何もせずに突然、大富豪の令嬢と結婚するようなもの。

あのシンデレラだって、魔法使いが美しく変身させたから、お城のダンスパーティで王子様と踊るチャンスができたのよ。

もともと王子様を引き付ける美しさと気品(高品質)があったからこそなんですが、そもそも、その場所にいないと巡り会わない運命でしょ?

それをね、自分の素質は素晴らしいから、令嬢と結婚できるハズ! と言って、世の中に出てアピールしないことには、令嬢と出会うチャンスはつかめません。

そういう人は、広告や販促をしないで、「良い品質の商品であれば何もしなくても、お客さんのクチコミでバンバン売れる!」と商品開発にばっかり時間とお金をかける社長に多いです。

こういう商品はいくら優秀でも、その存在が知られていないので、まったく売れず、いつの間にか消えて行ってしまいます。

そのような企業様をこの9年間、たくさん見てきました。

素敵な人と結婚するためにはまず、自分磨き(高品質な商品企画)をする努力をしなくてはいけませんね。

そのうえで、結婚相手を探しに行くという行動が必要になりますが、アクティブな人は自分で自分をアピールすることは難しくないでしょうから、直販方式で商品は売れます。

自己アピールが苦手、また、探しに行くところがわからないという人は仲人さんを頼むとか、結婚相談所に行くとか、他者(問屋さんや販売代理店)に依頼することをお勧めします。

ここで、その手数料とかを渋っていると、ご縁が遠のきます。

そして、大事なのが、相手にアピールする履歴書やお見合い写真(パンフレットや販促物、広告)です。

これが見栄えよく仕上がらないと会おうと思ってもらえません。

そもそもそれがないと、特徴がわからないから、お客さんに買いたいと思ってもらえないということです。

お相手と会うチャンスができて、良い販促物で特徴がアピールできて、ようやく売れていくことになります。

商品を販売するということは、これだけ準備が必要になるのです。

それをまったく人まかせにする、丸投げするということは、経費がかかるということです。

その予算を持たなければ、販促物もつくれませんし、お客さんにその存在を知らせる機会もできません。

商品を売るということは手間もお金もかかる、一番面倒で難しいことなのです。

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2016.8.14

欠品を起こした広報記事!

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月に一度、テーマを変えて、広報勉強会を実施しています。

私はご存知のように経営コンサルタントであり、広報の専門家ではありません。

でも、過去、会社員だった頃に本業の商品企画プランナーのついでに広報活動をして、毎月100メディア以上に記事に取り上げてもらっていました。

それは、広報セミナーを受講したり、専門家に聞いたのではなく、失敗しながら、自分でいろいろと積み上げていった結果でした。

何度か、広報記事掲載で欠品を起こしたことがありました。

そのメーカーでは、ドラッグストアやGMSで流通販売をしていたので、欠品すると売り逃しの欠品保証としてお金を払わなければいけなかったのです。

それだけ、欠品は決して起こしてはならないことだったのですが、マスコミが掲載してくれたことで、こんな事態になろうとは、当時は思わなかったのです。

どんな記事だったかというと、商品は1000円程度のプチプラコスメでした。

記事のタイトルが「私の人生を変えた洗顔!」

たったこれだけだったのに、読者の心を動かしちゃったんですね!

もちろん、広報担当だった私は営業から大目玉でした。

商品が欠品しなかったら、売上もどんなに増えたことか・・・ほんとうにもったいないことをやらかしました。

こればっかりは、事前に予想できませんから、余分な発注など指示できませんでした。

掲載されて、販売数が伸びなかったら、過剰在庫になりますから。

当時は弱小だったので、在庫もギリギリで運営していました。

記者さんはそんな大変なことになろうとは思っていませんから、ありがたく感謝を述べて、ランチにご招待しました。

記者さんもたったひとつの記事でそんな反響があったと聞いて、喜んでくださいました。

普段、記事を書いていても、売上等の結果は、メーカーしかわかりませんから。

そのように、メディア記者と良好な関係をつくることで、このようなヒットにつながります。

うすーーーい人間関係ではなく、リアルでフランクな関係が大事なんですね。

これはテクニックではありませんので、一つ一つのメディアと丁寧な関係づくりを心掛けることでいつの間にかできることなんです。

良い記事を書いてもらいたい広報担当者様、ちょっとの心がけでできますので、試してみてくださいね。

さて、今月25日に予定している広報勉強会のテーマは「メディアが取材したい要素と嫌う要素」

ご興味のある方、ぜひ、ご参加ください。

詳細・申し込みはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

5月　1記事で25メディア、6月　37メディアにそして、3か月間連続の7月 33メディアに取材掲載されたウーマンズリーダーシップインスティチュート株式会社は
http://womensleadership.co.jp

今月も参加されますので、連続大量掲載の秘訣など、お話しいただく予定です。

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.8.13

パネルディスカッション

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今日から夏休みという方が多いと思います。

通常ご多忙な方もこれから、リオ　オリンピックをぞんぶんに楽しめますね!

おとといのことになりますが、ホームページコンサルタント永友一朗さんのご推薦をいただきまして、一緒にパネルディスカッションのパネラーとして登壇しました。

主催者は厚木青年会議所様です。

8月7日(日)に開催されたイベント「厚木オリンピック　in 厚着」の広報活動に関しての検証と評論をするというものでした。

厚木青年会議所の皆さんは熱心に聴講してくださいました。

今回はご指導なしで、実行された広報活動と結果に対して意見を述べさせていただいたのですが、自己流なりにいろいろと工夫をこらしてました。

失敗も成功も糧にして、実績を積み上げて行ける団体様ですね。

私、大切なのは、報道されることよりも、集客やイベントの成功、売上実績の確保だと思っています。

いくらたくさん報道されても、集客に結び付けられなきゃ無意味です。

その点では大成功のイベントであったと実感しています。

広報はある種のテクニックです。

一度それを覚えれば、なんてことのない、誰でも実行できることなので、今後もいろいろとトライしていただきたいと思います。

●東北復興支援の広報勉強会
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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.8.11

市役所に突撃！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日も茨城県に行ってました。

先週訪問した企業の社長さんより、「市役所○○課の△△協会の人に挨拶をしておいた方が良い」というアドバイスをいただき、アポなしで突撃(笑)

残念ながら、ご担当者様は打ち合わせ中でお会いできず・・・アポなしなのでしょうがないですね。

でも、メーカー社長と中野、販売代理店2名の名刺と商品パンフレットをお預けして来ました。

今回、おつなぎすることで、次回は私がいなくても、商談につながると思います。

普段はこういうことはしないのですが、次回、いつ行けるかわかりませんから・・・

知らない企業から企業に営業をかける際には拒絶される場合が多いですが、キーマンを通じて、難なく営業かけることができます。

そして、そのキーマンからもっと強力なキーマンを紹介していただけることに・・・

そうなると、芋づる式に次から次へとたくさんのキーマンを開拓することができます。

今回はそれが行政までつながりました。

企業対企業ではなく、行政から企業に情報伝達することで、もっとすんなりと広がっていけそうです。

この事業を手掛けた頃は、こんなことになろうとは思ってもいませんでした。

こんな芋づるの発端であって良かったです。

私の先で次々と、もっと強力な太い綱につながり続けています。

社長! これから、おうちに帰れないくらい忙しくなりますよ!

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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.8.10

販路を見つける

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

先週末2日間、販路開拓支援で熊本の企業オーナー様と茨城に出張に行ってました。

この熊本の企業さん、去年、法人なりしたばっかりで、たった1つの商品がまだ49個しか売れていません。

・・・といいましても、1台100万円くらいするんですけどね。

ところが、某商社さんをご紹介したら、その商社の営業課長が飛びついて、あちこちの法人様にご紹介していただくことになったのです。

先週行った1社目の社長が「これ買うかもしれないところは400くらいあるよ」と!!!

すごーーい!

いきなり400社ですか!!!

100万円×400個で、4億円?

400個いきなり売れるとは思いませんが、売り先を持っているところを見つけるとトントンと話が進んでいきます。

販路を見つけるって大事ですね!

販路を知っている、そして、そこに顔がきくキーマンとどう出会うかで、道の開け方が変わります。

明日もこの企業さんの販路開拓支援で茨城に行きます。

また明日も新しい販路が見つかって、商品が売れるのが楽しみです。

ところで社長! 生産が間に合う???

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン
ＤＶＤの40%Off特別価格販売を実施！
「規制に負けない!インターネット広告表現」
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2016.8.8

美容医療トラブル、ＨＰで虚偽や誇大表示を規制へ

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社の過去のクライアント様でもありましたが、施術の表記内容が事実と異なる、また、再現性が確実ではないということで、指摘され、指導されることがあります。

インパクトのある誇大表記で、お客さんによい印象を与えたい気持ちはわかりますが、お客様の信用を得るために、実証できない表記は絶対に避けなければいけません。

それが、医療では規制されていなかったというのが驚きです。

TBSニュースからの転載です。

*******************************

脱毛や脂肪吸引など美容医療を受けた人からのトラブルの相談が相次いでいることを受け、厚生労働省は医療機関のホームページで虚偽や誇大な表示を禁止する規制を新たに設ける方針を固めました。

美容整形や脱毛、脂肪吸引などの「美容医療」をめぐっては治療を受けた患者から「ホームページの内容と違う」といった苦情や相談が急増していて、２０１４年度には過去最多の４０５件に上っています。

医療機関のホームページは医療法上の広告とみなされず、規制の対象となっていないことから、厚労省は虚偽や誇大な表示を禁止する新たな規制を設ける方針を固めました。

厚労省は新たな規制の内容をガイドラインなどで明記し、ネットパトロールによる監視体制を構築していきたいとしています。

http://news.tbs.co.jp/newseye/tbs_newseye2836594_ie9.html
*******************************

美容医療のホームページが医療法上の広告とみなされていなかったなんて、びっくりしました!

美容サロン系はチェックされているというのに・・・☆

確かに医療系は、免許を持ったお医者さんが施術するので、効果効能を言いやすいです。

それにしても、ホームページの内容と違うというのは「詐欺」だと思いますよね。

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2016.8.3

店頭プロモーションの企画

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

この1か月間、某化粧品会社様の秋の店頭プロモーションの企画準備を続けています。

まだまだ導入店舗数は少ないので、もっと広げていきたいとオーナー様のご希望が話の発端でした。

まず、やみくもに出店を広げるだけでは、後々、売れ行きが芳しくないなどと言われて返品になってブランドが落ち目になるのがいやなので、店舗数を広げるための前段階として、そのブランドが「売れている」実績を積むのが目的です。

出店舗拡大を図りたい一心のオーナーさんにブレーキをかけています(笑)

ライバルチェーンであっても、売れているブランドに対しては敏感に反応します。

売れているブランドを扱って売上を伸ばしたいのが、どのバイヤーも共通の願望です。

「売れている」という評判は、あっという間に全国に広がり、取り扱いたい店から直接、または問屋さんから引き合いがきます。

そのためにプロモーションを打つというわけです。

広告宣伝のような高額な出費もないので、その企業のできる範囲の予算で可能です。

ご自社のスタッフさんだけで実行すれば、少しの予算で売り上げを上げられます。

最低1回の費用、1万円くらいからでも可能です。

ドーーーンと売れるのではなく、じわじわと実績を積み上げる仕組みです。

広告は高額な費用がかかる割に、かかった広告費用は一度では取り返せません。

でも、地味な店頭プロモーションでは、かけた費用と同等くらいの売り上げは確保できます。

大きな広告予算のない企業様は、どんな事業でも、ぜひ、トライしていただきたいと思います。

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2016.8.2

土用の丑の日！

こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今日は土用の丑の日です。

うなぎは召し上がりましたか？

うなぎは年々、値上がりして、高嶺の花になっていますよね〜☆

いつから、こんなことになったんでしょうね？

実は弊社のクライアント様から、今のうなぎの値段の高騰化の陰謀(?)の原因を聞いております。

そのクライアント様はまさに浜松のうなぎ屋さん。

うなぎ屋さんも、価格の高騰化による御客離れにお悩みです。

マスコミによれば、うなぎの稚魚　シラスウナギがとれなくなったから・・・というのがその理由のように言われています。

ところが、実際は豊漁なんだそうですよ！

シラスウナギの漁協での取引金額は1kg 100万円と相場は決まっているらしいですが、シラスウナギを捕ってきて売る業者が裏で1kg 300〜400万円で売っているらしいです。

子供が高いから親も高くなるそうで・・・うなぎの養殖場も高く買っているから、成長させたうなぎを高く売るしかなくて・・・という悪循環なのだそうです。

他にもいろいろ聞いたのですが、これ、TV局に情報提供したら、番組つくれそうですね☆

弊社は守秘義務があるから、情報源は教えられませんけど。

クライアント様は、この悪循環を断ち切りたくて、うなぎ業界の活性化を図ろうと頑張っておられます。

弊社はできる限り、協力したいと思っています。

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2016.7.30

ターゲットを明確に！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日は某独立行政法人の業務で、秋田県のクライアント様の販路開拓支援で1日同行営業しました。

どんよりした空ですが、朝から夕方まで雨に降られず、また、そんなに暑くもなく、歩くのには苦痛ではありませんでした。

都会でセミが鳴いていたので、秋田の社長はびっくり！

これから営業はきつい季節ですね!

私は必ず、晴雨兼用傘をさして歩くのですが、暑い日には、ひじの内側から汗がポタポタ落ちるのです。

UVカットの長手袋をしているとなおさらで、これからアセモの薬にもお世話になります。

まあ、年の割に新陳代謝が盛んであると、自分を慰めたりもしていますが(笑)

こらこら、ここで「更年期だろう?」とおっしゃるあなた！ひじから汗ポタポは20代の頃から変わらないんですよ!!!

というところで、4日前に年を一個とりまして、56才になりました。

お祝いメッセージをくださった方、ありがとうございます。

ここで改めまして、御礼申し上げます。

これからも今までと変わらず、精力的に活動を続けますので、多少ボケたとしても暖かい目で見守ってくださいませ。

ところで、本題に戻ります。

某独立行政法人の販路開拓支援はある程度のレベルの商品でないと取り扱いません。

突然思いついたような内容のものではダメなんですね。

そして、自力での販路開拓の実績も多少あるもの対象です。

そして、新しい市場で、この商品は市場性があるのか？　販売先企業のニーズはどこにあるのか？を探るわけです。

多少、市場展開実績のある商品でも、まったくニーズがないと言われてしまうことがあります。

昨日は2社訪問して、1社がソレでした。

残り1社が、競合他社がすでに提案＆見積提出済にもかかわらず、こちらの商品の詳細を知るまでは・・・と発注ペンディング状態でした。

それだけ期待をいただけて、ありがたいことです。

そんなこんなで、販路対象先企業数社を訪問して、取引につながるのは1社あるかないかです。

これは当たり前のことなんですが、販路先ターゲットのイメージを明確にしていない商品の場合、もっと苦戦することになります。

私は企業様のご指導をする際には、「ターゲットを明確に」とアドバイスしています。

ところが、「良い商品ができれば、なんでも売れる」と思い込んでいるあいまいな企業様の場合、市場動向を調べたりしないものですから、ターゲット先でケチョンケチョンにけなされてしまうことも少なくありません。

それは、その商品を嫌って言っているのではなく、改良点がわかるからアドバイスをしてくれるのです。

「この商品の良さがわからん会社(人)には、買ってもらえなくてもええ！」と突っぱねるのではなく、アドバイスを真摯に受け止め、市場調査をしてみましょう！

そこから、商品のニーズを探り、競合他社に負けないポイントをつくれば、おのずと売れ始めます。

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日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2016.7.28

今月も33メディアに掲載！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ウーマンズリーダーシップインスティテュート株式会社様が今月も多数のメディア掲載をしましたので、ご案内いたします。
先々月は25メディア、先月は37メディア、今月は33メディアと、連続で順調に掲載され続けています。

今月21日にニュースリリースを配信して掲載された33メディアを下記にご紹介しますね。

1　朝日新聞デジタル　(株式会社朝日新聞社)

http://www.asahi.com/and_M/information/pressrelease/CPRT201636448.html

2　BEST TIMES　(株式会社ベストセラーズ)

http://best-times.jp/ud/pressrelease_besttimes/5790699b77656160d1040000

3　現代ビジネス　(株式会社講談社)

http://gendai.ismedia.jp/ud/pressrelease/579068f4b31ac961c3000006

4　OKGuide　(株式会社オウケイウェイヴ)

http://okguide.okwave.jp/cafe/1564336

5　eltha　(オリコン株式会社)

http://beauty.oricon.co.jp/pressrelease/44700/

6　ORICON STYLE　(オリコン株式会社)

http://www.oricon.co.jp/pressrelease/44638/

7　東洋経済オンライン　(株式会社東洋経済新報社)

http://toyokeizai.net/ud/pressrelease/579068b2b31ac9537c000006

8　STRAIGHT PRESS　(株式会社マッシュメディア)

http://straightpress.jp/company_news/detail?pr=000000004.000019161

9　@DIME　(株式会社小学館)

http://dime.jp/company_news/detail/?pr=160861

10　iza:イザ！　(株式会社産経デジタル)

http://www.iza.ne.jp/kiji/pressrelease/news/160721/prl16072115090193-n1.html

11　Mapionニュース　(株式会社マピオン)

http://www.mapion.co.jp/news/release/000000004.000019161/

12　DIAMOND online　(株式会社ダイヤモンド社)

http://diamond.jp/ud/pressrelease/579069d3b31ac91149000006

13　ジョルダンニュース！　(ジョルダン株式会社)

http://news.jorudan.co.jp/docs/news/detail.cgi?newsid=PT000004A000019161

14　おたくま経済新聞　(シー・エス・ティー・エンターテインメント株式会社)

http://otakei.otakuma.net/archives/prtimes/000000004-000019161.html

15　YOMIURI ONLINE　(株式会社読売新聞東京本社)

http://www.yomiuri.co.jp/adv/economy/release/detail/00221702.html

16　30min.　(株式会社イード)

http://30min.jp/prtimes/release/13019

17　Cubeニュース　(株式会社キューブ・ソフト)

http://news.cube-soft.jp/prtimes/archive.php?id=104207

18　Fresheye　(株式会社ニューズウォッチ)

http://news.fresheye.com/article/fenwnews2/1000003/20160721142000_pr_pr000000004-000019161/index.html

19　MarkeZine　(株式会社翔泳社)

http://markezine.jp/release/detail/633968

20　@niftyビジネス　(ニフティ株式会社)

http://business.nifty.com/cs/catalog/business_release/catalog_prt000000004000019161_1.htm

21　産経ニュース　(株式会社産経デジタル)

http://www.sankei.com/economy/news/160721/prl1607210193-n1.html

22　JBpress　(株式会社日本ビジネスプレス)

http://jbpress.ismedia.jp/ud/pressrelease/57906876b31ac93f0e000006

23　gooビジネスEX　(エヌ・ティ・ティレゾナント株式会社)

http://bizex.goo.ne.jp/release/detail/916173/

24　SEOTOOLS　(ブラストホールディングス株式会社)

http://www.seotools.jp/news/id_000000004.000019161.html

25 BIGLOBEニュース (NECビッグローブ株式会社)

http://news.biglobe.ne.jp/economy/0721/prt_160721_2246636541.html

26 exciteニュース (エキサイト株式会社)

http://www.excite.co.jp/News/release/Prtimes_2016-07-21-19161-4.html

27 CREA Web (株式会社文藝春秋)

http://crea.bunshun.jp/ud/pressrelease/5790686db31ac93968000004

28 財経新聞 (株式会社財経新聞社)

http://www.zaikei.co.jp/releases/379122/

29 時事ドットコム (株式会社時事通信社)

http://www.jiji.com/jc/article?k=000000004.000019161&g=prt

30 PRESIDENT Online (株式会社　プレジデント社)

http://president.jp/ud/pressrelease/57906878b31ac9413b000006

31 とれまが (株式会社サイトスコープ)

http://news.toremaga.com/release/others/828450.html

32 JOSHI+ (オリコン株式会社)

http://joshiplus.jp/pressrelease/44676/

33 Infoseekニュース (楽天株式会社)

http://news.infoseek.co.jp/article/prtimes_000000004_000019161/

ご紹介は以上です。

「毎月毎月連続して掲載なんて大手じゃなきゃ無理!」とか、

「中野さんだからできたんでしょ!」とか、

「1メディア掲載されたから万々歳! 毎月なんて掲載する必要はない」

などと言い訳をして、広報活動の努力をやめてしまう方が多い中、毎月掲載の努力を怠らない姿勢はすばらしいですね!

売上を上げるのに私が推奨する毎月100メディア掲載も実現化できそうです(^^♪

来月の活動報告も楽しみです。

●東北復興支援の広報勉強会
第39回広報勉強会「メディアが取材したい要素と嫌う要素」
日時:8月25日(木) 18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2016.7.24

広報担当がやってはいけないこと

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

「第38回広報勉強会広報担当がやってはいけないこと」を実施しました。

広報担当者として、苦労をして親しくなったメディア記者との関係を壊すようなことは避けたいものです。

ご参加くださったのは、情報・通信系企業様、ライター様、作家様、マーケティングコンサルタント様でした。

まずは、成功事例として、この広報勉強会に参加してくださっている「ウーマンズリーダーシップインスティチュート株式会社様」が先々月25メディアに掲載、先月は37メディアに掲載、そして、当日配信したニュースが7メディア(最終的には33メディア)に掲載されたので、その掲載の成功事例のプロセスおよび重要ポイントを共有しました。

そして、本題の「広報担当がやってはいけないこと」

実際に親しくしていた複数のメディア記者から言われた「こういう担当者は困る」「こういうことをされたら、以後記事には取り上げにくい」という事例を紹介しました。

最後は今月の課題「どういう内容で掲載したいのか?」について、各自発表し、全員で情報共有、お互いにアドバイスをするというワークショップを行いました。

このワークショップがいつもヒートアップしてしまうのですが、みなさん、ご自身では気づかないアドバイスをもらえるし、ご自身の企画がより具体的になり、ご満足いただいたようです。

この勉強会を後援してくれている起業支援ネットワークNICeでレポートが掲載されています。http://www.nice.or.jp/archives/35973

次回の広報勉強会は8月25日(木)

テーマは「メディアが取材したい要素と嫌う要素」です。

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