こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

クロネコメール便がなくなってから、弊社ではＤＶＤ等の発送を日本郵便に切り替えていました。

ところがいつの間にか、クロネコＤＭ便として復活していたんですね！！！

知りませんでした〜(＠_＠;)

１０年くらいお世話になっている物流センターさんで、クロネコＤＭ便のお得企画を実施しています。

Ａ４サイズで厚さ２ｃｍ、１ｋｇまでの荷物を１００個以上配送するならお得です。

発注には下記条件がございます。

①重さ300gまで：70円/件
②重さ301g〜1kgまで：75円/件
・A4サイズ・厚さ2cmまで
・100件〜
・信書不可
・封筒は御社提供または別途請求
・封筒はシール封緘のみ（のり付け封緘不可または別途お見積り）
・宛名シール印刷・貼り付け込
※住所一覧はエクセルでいただけるものといたします
※封入4点以上は別途お見積り

82円切手よりぐっとお得です！！

もし、ご紹介希望でしたら「クロネコＤＭ便紹介希望」とご記入の上、お問い合わせフォームでご連絡をください。

https://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html

この物流会社様をご紹介いたします！

第２５回広報勉強会　６月２４日(水)
「毎月取材掲載される広報企画」
募集人数：１０名様
お申込み〆切りは６月２２日（月）
https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

武蔵野商工会議所のサイトに経営サクセスセミナーが掲載されました。

『お金をかけずにマスコミに掲載される！「簡単　広報戦略」』
コンテンツは
１.広報（ＰＲ）と広告の違いって何？
２.広報成功のための心構え
３.広報活動に必要なプロセス
４.お客様の心に響く心理効果
５.効果的な媒体戦略

日時：７月１４日（火）　１５：００〜１７：００

受講料無料で非会員もご参加いただけるようです。

なんと、私、4回シリーズの初回を担当＼(◎o◎)／！・・・緊張しますが頑張ります!

参加費無料ですので、ご興味のある方は下記をご覧ください。

http://www.musashino-cci.or.jp/event/2015/7.shtml

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

商品企画や販促企画等メイン業務の兼任で、広報も担当していたのべ15年間で身に付けた「簡単な広報のノウハウ」をお伝えしています。

その中で、2番目に多い相談が「どこにニュースリリースを配信したらいいのか教えてほしい」です。

まず考えるべきなのがその告知内容は「誰に対するサービス」なのか?　です。

単純にサービスのターゲット向けのメディアということです。

たとえば、「ご老人向けのサプリメント」なら、シルバー向け雑誌や新聞、TV番組ということになりますね。

また、「子供向けの習い事」でしたら、子供向けメディアと同時に親向けメディアを忘れてはいけません。

お金を出すのは誰か??? それがターゲットだからです。

ペット用品なら、ターゲットはもちろん、ペットではなく、ペットオーナーになりますね。

今はWEBメディアが効果的だからと言って、WEBメディアを狙うなら、条件としてホームページを持っていなければ効果的ではありません。

WEBでは「検索」してホームページにたどり着けなかったら、お客様はそれ以上、サービス情報を調べなくなります。

つまり、サービスの告知にはつながらない・・・ということになるからです。

また、ターゲットに当たるメディアは全部アプローチしたから、もうない!

と断言する方、その探し方はWEB上だけではありませんか?

今、街から書店がなくなりつつありますが、1週間に1度は書店をぐるっと見回してみてください。

意外と知らなかったようなMOOK本や特集など、ニッチなターゲット向けのメディアがありますよ。

さて、「広報」関連で1番目に多い相談は「どういう内容が掲載されやすいのか?」です。

それは掲載されやすい「企画」を考えることで解決できます。

次回、今月の広報勉強会のテーマは「毎月取材掲載される広報企画」です。

今まで3回同様のテーマで実施していますが、今回は少し内容をリニューアルして参加者の皆さん主体に考えていただきます。

弊社の広報勉強会は講義をただ聞くだけではなく、担当ご本人様に実際にやっていただくワークショップが中心になります。

第２５回広報勉強会　６月２４日(水)
「毎月取材掲載される広報企画」
募集人数：１０名様
お申込み〆切りは６月２２日（月）
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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

6月に入り、4月入社の新人さんが現場にたくさんデビューしていますね。

私も先月末に2人とお会いする機会がありました。

※画像はイメージで拝借しました。

一人は創業10年のベンチャー企業のセールスマンで、まず、電話でのアプローチがありました。

内容がとても興味あるものでしたので、すぐに来ていただくことにしました。

いらした時にその営業所の所長さんが同伴されていました。

「実は○○は新人で今日が初営業でして、付添で私も参りました」と。

でも、所長さんは全て新人君のフォローに徹していて、出しゃばるところがありません。

お二人ともとても感じがよく、説明の一つ一つに「おわかりですか?」と逐一確認してくれました。

私が説明後にスムーズに契約する意志を示したので、ドタキャンを警戒したのかもしれません(笑)

お二人から感じられたのは売上ノルマに追われてはいないことと、ところどころの話の内容から社員を大切にする企業さんという社風でした。

2度めにいらしたときは、新人君+付添の先輩社員さんでした。

やはり、1度めにいらした所長さん同様、新人さんを気遣い、出しゃばらないフォローでおだやかな社風を感じ、お客の私に安心感を与えました。

もう一人別の会社の新人営業クンとお会いした時は、新人君一人で来ました。

聞くと今年4月にできたばかりの会社とのこと。

でも、同期が1000人もいる大きな企業さんで、親会社はメガ大手さんでした。

やっぱり新人1000人もいると、付添フォローなんて無理なんでしょうね。

約1時間、この新人君の「辞めたい・独立したい」グチを聞く羽目になりました☆

「定年まで続ければ、キャリアが付くから、独立はその後考えたら?」なんて、親身なアドバイスをしちゃいました。

いくら新人君だからといっても、こんなにグチを聞くと会社に対して不信感を持ちますよ。

会社にとっては大きなダメージですよね。

私が以前に中途入社で勤務していた某化粧品会社を思い出しました。

内定で2000人採用。

入社前研修で1000人が辞退。

入社後の営業研修で900人が3ヶ月間で退社。

勤続10年後に同期10人残っていたら、その採用年は優秀という判断とか・・・。

結局、採用した優秀な人のほとんどを使い捨てにして、会社で動かしやすい人だけ残れば良いという考えでは、良い人材が育ちません。

私が退社後、経営者一族で逮捕者が出ました。

お客さまに安心してサービスを提供できる会社さんはこんな乱暴なことはしませんよね。

今、人材を大事に育てるという企業が少ないと聞きます。

それを改めて実感しました。

コンサルティングセッションの中で、新人教育のご相談を受けることも多々あります。

会社の新人に対する教育姿勢に会社の内情が現れると感じます。

お客様へのサービスの充実が目的なのであれば「今の若者は・・・」などと陰でグチを言う前に会社の教育体制がどうなのかを再確認してほしいと思います。

そのアドバイスが聞き入れられないような企業の寿命はどうかな?と思います。

美容事業経営勉強会<初心者編>第６回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」
日時は 6月18日(木) 18:30〜20:30（受付開始18:15)
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

私事ですが、50も半ばというのに脂性肌なんですね、私。

皮脂で顔中がベタベタでテカテカで、ファンデーションがヨレまくり((+_+))

でも、この10年ほどはサラサラしっとり肌だったと、それは、某クライアント様の某サプリメントを飲み続けたせいなんだと気付いたんです。

なぜか・・・?

この半年間、なんとなく飲むのを止めていたんですね。

特に飲む必要性も感じなくなったというか、重要に感じなくなったというか。

ところが、最近、以前のように肌のベタベタテカテカが復活してしまって・・・

よーく思い起こせば、この某サプリメントに行きあたったというわけです。

気付いて昨日から飲み始めましたら、たった1日で全然肌が違うんです。

止めてみないと気付かなかったでしょうね。

10年も飲み続けているとある意味飽きるんでしょうね。

きっとこの経験から、今後止めることなく、続けると思います。

コレって、通販などのデッドリストの復活の法則だと思いました。

ライブリストは商品を継続購入している生きている顧客リストです。

逆に一度は購入したけれど、購入を止めてしまった顧客リストをデッドリストといいます。

通販メーカーはこのライブリストを増やすことで、経営の安定化を目指します。

一度死んでしまったリストに対し、再度アプローチして復活するのは購入ストップしてから半年以内といいます。

それが今回私が身を持って経験した実感です。

止めてみないとわからなかった効果です。

やっぱり、成功法則って実在するんですね。

美容事業経営勉強会<初心者編>第６回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」
日時は 6月18日(木) 18:30〜20:30（受付開始18:15)
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今年もそろそろモンドセレクション申請代行申込受付開始しようと思います。https://www.beauty-labo.jp/category/1501416.html

毎年9月末を申込弊社受付期限としています。

年々、授賞希望の問い合わせが増えていて、個々に対応しきれないほどになっています。

モンドセレクションのカテゴリーでない商品で授賞を希望する方など、モンドセレクションを知らない方からの問い合わせがたくさん増えて来ているからです。

そういう全く勘違いしている方や内容を良く知らない方のためにモンドセレクション勉強会などを実施しようかと考えています。

その商品でモンドを取るために特許を取得するもったいない企業様もたくさんあるのです。

せっかく特許を取得しても、モンドのカテゴリーでなければ、モンドセレクションの授賞はできません。

はっきりいいまして、モンド取得よりも特許取得の方が難しいです。

せっかく特許取得しても、特許は商品広告では表記できません。

そのような無駄な作業・無駄なお金の支出をする前に正しい情報をお伝えするのが弊社の勤めなのかもしれないと思い立った次第です。

ご意見ご質問等ございましたら、ぜひ、お寄せくださいませ。

美容事業経営勉強会<初心者編>第６回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」
日時は 6月18日(木) 18:30〜20:30（受付開始18:15)
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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某SNSで知り合った販促デザイナーさんが、facebookでご自身の作成したパンフレットを掲載していました。

健康器具のパンフレットでした。

もしかして〜? と思いながら拝見しましたら、やっぱり不適切表示が満載です。

不適切表示って???

医薬品でなければ、治療的効果を表示してはいけないんですよ。

たとえば「アンチエイジング」とか「血流促進」とか、医薬品でなければ言ってはいけない文言です。

パンフレットを作ったデザイナーさんには落ち度はありませんが、パンフレットを発注したメーカーが責任を問われます。

消費者庁に摘発されたら、ホームページに会社情報・社長個人情報が掲載され、削除されずに残ります。

そうならないように、文言は専門家にチェックしてもらってから、デザイナーにデザインを発注しましょう!

美容事業経営勉強会<初心者編>第６回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」
日時は 6月18日(木) 18:30〜20:30（受付開始18:15)
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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

リップメイクよりアイメイクへの関心が高い時代が永く続いています。

20数年前まではリップメイクが人気アイテムでした(遠い目)

唇が目立つより目元が目立つ方がかわいく印象的になるからでしょうか。

アイメイクはアイシャドウよりも、二重まぶたにするものとか、まつ毛関連のアイテムが増えましたね。

YouTubeで、すっぴんからフルメイクまでの変身動画が人気ということから、変身願望を満たす要素が大きいのだと思います。

まつ毛関連アイテムといえば、ビューラーやマスカラというのはもう定番アイテムで、付けまつ毛なんかも種類が豊富になりましたよね。

マスカラもつけまつげも面倒な人はサロンでまつ毛エクステンションをするのも一般的になりました。

マツエク(まつ毛エクステンション)は若い人はもちろんですが、中高年でも珍しくなくなりました。

老眼で細かいところが見えにくく、繊細なまつ毛メイクはやりにくいですからね。

そんな流れで、最近広告で良く見るアイテムが「まつ毛美容液」です。

「まつ毛養毛液」はまつ毛に栄養を与えてダメージを防ぎ、育毛することを目的にしています。

お客様が望む効果は短くてまばらに生えているまつ毛が、長く伸びて数が多くびっしりと生えて、目元の印象を強くしたいということでしょう。

そして、提供する会社は毛髪養毛で有名なメーカーさんが多いですね。

ここで考えるべきは、はたしてまつ毛への効果が毛髪への効果と一緒でいいのか?・・・というところです。

某大手化粧品メーカー研究所では、髪への効果はまつ毛には効かないと発表しています。

髪は手入れをすれば最長6年間くらい抜けずに伸び続けます。

まつ毛はどんなにお手入れをしていても、1ヶ月未満で抜けて生え換わります。

髪の毛の養毛剤が効くのであれば、6年間、何メートルも(?)伸び続けることになる???

それは有り得ませんよね?

緑内障治療薬がまつ毛が長く濃く生える効果があるのは有名です。

薬なので、化粧品に入れられる成分かどうかを確認する必要がありますが。

美容事業経営勉強会<初心者編>第６回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」
日時は 6月18日(木) 18:30〜20:30（受付開始18:15)
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今朝放映のフジテレビ系列「にじいろジーン」 をご覧になりましたか?

弊社クライアント 美白工房様のサロン・ドゥ・レーヌブランシュ東京赤坂店様が取材され、TV放映されました。

施術風景とともに会社名も電話番号もちゃんと露出されましたので、新しいお客様が増えれるといいなぁ〜とひそかに期待しています。

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

雷門のまん前にある浅草文化観光センターで江戸時代のドラッカー「石田梅岩」のセミナーを受講しました。

ドラッカーより250年早く、アダム・スミスより40年も前に経営論を教えていた日本的経営の原点です。

日本は100年以上続いている企業数が世界ダントツNo.1。

その秘訣は梅岩の教えを知るとわかるようです。

書籍を購入して、まだ半分も読んでいませんが、書かれていることが良く理解できます。

というのは、私も最初に入社した会社が江戸時代から続く超老舗化粧品会社で、そこで毎朝読みあげていた「社是社訓」がまさに梅岩が主張していることと一致していたんです。

老舗企業ならではの動きにくい体質も感じましたが、確かに暖かく人情味のある社風で、最近聞く「ブラック企業」とは程遠い雰囲気でした。

それなりに成果を上げれば、ガツガツやらなくても認められて余裕のある体質でした。

次に入社した新進化粧品会社が全く正反対で、ある意味ブラックな雰囲気があって、老舗とは全く体質が違いましたね。

年間3万人が自殺する、ストレス社会と言われる現代に活かせる教訓があるのではないかと感じています。

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第24回広報勉強会を実施しました。

テーマは「プレスリリース配信の作法」

ワークショップでは、参加者様の事業のマスコミに告知したい内容をどのサイトで取り上げてもらうためにどうするか? ということを考えていただき、各々発表していただきました。

他の参加者様との意見交換をして、ご自身のアイデアの精度を高めていきます。

異業種の広報担当様同士の意見交換は、社内で考えるのと比べると、今まで気づかなかったことにひらめきを与えてもらえます。

マスコミに取り上げてもらえなくてお悩みでしたら、社外の人との意見交換をお勧めいたします。

ニュースの内容は、社外秘も多いですから、外に漏れないよう、気をつけてくださいね。

次回 第25回勉強会のテーマは「毎月取材掲載される広報企画」

日時は6月24日(水)18:30〜20:30

会場は同じく東京体育館です。

詳細・お問い合わせは↓https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

武蔵野商工会議所様より講師依頼いただいた「平成２７年度 第２５回経営サクセスセミナー」チラシが校了しました。

『お金をかけずにマスコミに掲載される！「簡単　広報戦略」』

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１.広報（ＰＲ）と広告の違いって何？
２.広報成功のための心構え
３.広報活動に必要なプロセス
４.お客様の心に響く心理効果
５.効果的な媒体戦略

日時：７月１４日（火）　１５：００〜１７：００

受講料無料で非会員もご参加いただけるようです。

なんと、私、4回シリーズの初回を担当＼(◎o◎)／！・・・緊張しますが頑張ります!

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業経営勉強会<初心者編>第5回では、毎日ブログやfacebookを更新しても、ただの日記になっていたら、時間の無駄で・・・ブランディングにつながる活用方法をご紹介いたしました。

美容事業経営勉強会<初心者編>第5回 「ＷＥＢを使って無料でできるブランディング」参加者様のご意見をサイトにアップいたしました。https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

下記に転記いたしますね。

************************

■たいへん満足
一番苦手なテーマでしたので非常に勉強になりました。もう少し時間をかけて勉強をしたいと思いました。
越野弘子様

■まあまあ満足
成功事例など入れてお話していただいたので分かりやすかった。参加者のお話もおもしろかった。
会社員　T.M様

■たいへん満足
分かりやすくすっきりしました。参加者の皆さんのお話と先生の反応も大変おもしろかった。
地球製品製造屋　M.S様

■まあまあ満足
Earned Mediaの話を聞くたびに憂うつになって来ます。しかし、避けられない時代ですね。しっかりと準備してBtoCビジネス。
食品製造　H.N様

************************

第24回広報勉強会「プレスリリース配信の作法」
5月26日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館　第三会議室

プレスリリース原稿を作成したら、開示日にメディアに向けてプレスリリースを配信します。配信方法には、郵送、FAX、メール、記者クラブへの投げ込み等がありますが、即時に多くのメディアへ配信可能なFAX、メールがよく利用されています。

特にエコ意識や経費削減の潮流が高まってきた昨今では、紙を使わず通信コストが最小化できるメール配信を望むメディアが増え、プレスリリース配信の基本方式としてメール配信が一般化されてきています。
 
ここで気を付けたいのは、プレスリリースをメール送信する際のマナーです。

メディア関係者にプレスリリースを見てもらいたいなら気を付けておきたいポイントがあります。たとえば、見てもらえる確率の高い配信曜日、または配信時刻・・・などなど。そのポイントを一緒に研究したいと思っています。

募集人数：１０名様（ただ今残席2名様ございます）お申込み〆切りは５月２５日（月）

詳細・お問い合わせは↓https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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弊社クライアント 美白工房様のサロン・ドゥ・レーヌブランシュ東京赤坂店がフジテレビ系列「にじいろジーン」に取材され、TV放映されます。

※画像は美白のカリスマ☆女社長　後谷地歩の美白日記☆より拝借しました。

放映は5月30日(土)8:30〜9:55

女の私でもほれぼれしちゃう美白肌の持ち主「美白のカリスマ社長」のインタビューと施術映像です。

ぜひ、ご覧くださいね＼(^o^)／

■次回 第24回勉強会のテーマは「プレスリリース配信の作法」
5月26日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

プレスリリース原稿を作成したら、開示日にメディアに向けてプレスリリースを配信します。配信方法には、郵送、FAX、メール、記者クラブへの投げ込み等がありますが、即時に多くのメディアへ配信可能なFAX、メールがよく利用されています。

特にエコ意識や経費削減の潮流が高まってきた昨今では、紙を使わず通信コストが最小化できるメール配信を望むメディアが増え、プレスリリース配信の基本方式としてメール配信が一般化されてきています。
 
ここで気を付けたいのは、プレスリリースをメール送信する際のマナーです。

メディア関係者にプレスリリースを見てもらいたいなら気を付けておきたいポイントがあります。たとえば、見てもらえる確率の高い配信曜日、または配信時刻・・・などなど。そのポイントを一緒に研究したいと思っています。

募集人数：１０名様（ただ今残席2名様ございます）お申込み〆切りは５月２５日（月）

詳細・お問い合わせは↓

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日、美容事業経営勉強会<初心者編>第5回を開催しました。

まずはホームページありきで、無料で使えるWEB関連のオウンドメディア・ソーシャルメディアを主体にさまざまな事例を勉強しました。

ホームページだけ作っていれば、黙っていても、お客様候補が訪ねて来てくれるというのは非常に難しいです。

ホームページにお客様を連れてくるツールを作ることが大切です。

ホームページは言わば太平洋の離れ小島。

離れ小島の存在感を世間に知らせないと、知名度は低いままです。

そして、飛行機便や船便など交通手段を整えないと誰も来てくれません。

その交通手段にあたるのが、お客様を連れてくるツールなのです。

WEB制作ばかりに気を取られて、パンフレット等販促物を作っていない企業さんが、最近多く見受けられます。

ブランディングはWEBだけで完結できません。

販促キャンペーンやパンフレット、社員スキルもブランディングには大事な接客ポイントですので、運営に必要なものを研究してみてください。

さて、次回の美容事業経営勉強会<初心者編>のお知らせです。

第６回「お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略」
日時は 6月18日(木) 18:30〜20:30（受付開始18:15)
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

せっかくオウンドメディアや広告、クチコミ等で、お問い合わせしてくれたお客様も、コミュニケーションをしなければ、商品を購入してくれません。

今回勉強したブランディングのための続きともいえるコミュニケーションツールをどう活用すればお客さんを何回もリピート購入してくれるファンにすることができるのか?

ファンをたくさんつくって売上を上げる、コミュニケーション戦略をご紹介します。

お客様相談室・お客様サービス、コールセンターオペレーターなどに関する施策になります。

場所は同じくグラセル様東京支店です。

参加のお申込みは下記で承っております。

https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

第２４回広報勉強会　５月２６日(火)
「プレスリリース配信の作法」
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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ビューティーワールドジャパン2015最終日にやっと行けました!

今年は16才以下入場不可ということで、予約画面に入力する時にしつこく確認画面が出ました。

16才以下でも、美容の勉強や事業をする人がいてもおかしくないのにね・・・。

美容関連の学生も学校の推薦がないと入場予約もできないと説明書きしてありました。

私、美大生だった時に様々な展示会に参加して、ディスプレイ等のお勉強したものです。

なんか、こういう主催者側の態勢ってどうよ?って思います。

去年もありましたが、こーーーんな付けまつげどうですか?

また、倖田來未プロデュースのエナジードリンクをもらいました。

エイベックスも美容事業参入なんですね!

音楽コンテンツ業界ってたいへんなのかも?

第２４回広報勉強会　５月２６日(火)
「プレスリリース配信の作法」
募集人数：１０名様（残席2名様）
お申込み〆切りは５月２５日（月）
https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

人と同じように、ビルも新築のうちはきれいですが、経年により、いろいろと古びて見栄えが悪くなっていきます。

特にビルなどコンクリートでできた建造物は必ずヒビが入り、放っておくとどんどん浸食していって、ダメージが拡がります。

ですから、ダメージが大きくならないうちに点検して補修してきれいな状態に戻すアンチエイジング対策をする必要があります。

シワとかシミとか、人の見た目ダメージの点検はわかりやすいのですが、ビルは大きくて点検するのはたいへんです。

そのようなビルのアンチエイジング対策のご支援をすることになりました。

たくさんの建造物のアンチエイジングに貢献できればと思います。

美容事業経営勉強会<初心者編　全６回>
第５回　５月２１日(木)
「ＷＥＢを使って無料でできるブランディング」
募集人数：10名様（残席4名様）
お申込み〆切りは本日5月19日（火）
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

 

 

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業に進出したいという異業種様のご相談をよく受けます。

美容事業といいましても、ひとくくりにはできません。

チャネルによって、業種が違うのではないかと思うほど、文化が違います。

エステなどのサロン様、

デパート販売企業様、

ドラッグストア販売企業様、

バラエティショップ販売企業様、

コンビニエンスショップ販売企業様、

スーパー販売企業、

TVショッピング販売企業様、

カタログ等媒体販売企業様、

通信販売企業様、

WEB販売企業様、

訪問販売等ネットワークビジネス企業様などなど・・・ざっと粗く細分化してもこんなに種類があります。

どの販売形態がいいのか、優劣つけられませんが、強いて言えば、企業オーナー様が好きなやり方をお選びいただいた方が無理なく進むと思います。

私は店頭流通販売に新卒から20年間携わっていましたので、10年前に通販チャネルに参入したら、流通販売とまるで違うOne to Oneマーケティングに違和感を覚えました。

流通販売が楽して数多く売れていたので、お客様一人ひとりに対応しなければいけないめんどくさい業態には今でも抵抗感を感じます。

まぁ、長年身に染みついたクセといいましょうか。

年商100億円の某サロン子会社の化粧品会社様が成功したら、全国展開していたサロンをほとんど辞めてしまったのは、店頭販売で成功したからでした。

サロンは家賃も人件費もかかって、売上の割に利益は少ないからですね。

化粧品の流通販売は、人件費も家賃もそれほどかからないので、売上高が低くても、利益率は高いので、楽に運営ができます。

ずーーーっとその業態(サロン)にしがみつくのではなく、異業種(店頭)の成功事例にのっとって運営して成功した事例です。

今、思うように運営できていない企業様の参考になれば、幸いです。

美容事業経営勉強会<初心者編　全６回>
第５回　５月２１日(木)
「ＷＥＢを使って無料でできるブランディング」
募集人数：10名様（残席５名様）
お申込み〆切りは5月19日（火）
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

 

 

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

総務省が変人を募集しているそうですよ。

革新的なIT技術への挑戦者を支援する総務省のプロジェクト「異能vation」（いのうべーしょん）の通称が「変な人」で、狙いは至って真面目な国家プロジェクトなんだそうです。

 
「変な人」は、総務省の研究開発支援「若手ICT研究者等育成プログラム」（SCOPE）に新たに設置した枠で、

「奇想天外でアンビシャスな技術課題」に挑戦する独創的な人を募り、1年間で最大300万円の研究費を支給するそうです。

「変な人」枠には、（1）義務教育を卒業していれば応募できる、（2）失敗を奨励する、（3）専門家の助言が得られる、（4）書類をそろえたり物品・予算の管理を行うなど事務的な作業を、事務局が代行してくれる――などの特徴が。

事務作業の代行までしてくれるなんて、研究者にはぴったりな支援内容ですね。

募集前なのに、すでに問い合わせが400以上、すでに自称「変人」から応募が20件もあるそうです。

研究資金を得たいあなたも応募してみますか?

・・・なんて気軽にお誘いしたら、「アタシって変人???」と怒られそうな(^^ゞ

でも、「ただの変な人はNG」なんだそうですよ。

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1407/07/news034.html

美容事業経営勉強会<初心者編　全６回>
第５回　５月２１日(木)
「ＷＥＢを使って無料でできるブランディング」
募集人数：10名様（残席５名様）
お申込み〆切りは5月19日（火）
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

 

 

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こんにちは(^O^)／美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日の暴風雨、すごかったですね!被害はありませんでしたか?

以前、商品生産を依頼していたOEMメーカー工場の屋根が台風でぶっ飛んだことを思い出しましたよ。台風の通り道、九州の中堅企業さんでした。

そのOEMメーカーさんは常日頃、台風被害を見越して、保険とかいろいろと対策を立てていました。

それがすべて商品コストに乗っかっていて、他社より原価が高めだった印象でした。

原価が高くても、効果がすぐに実感できる処方でしたので、その企業で生産依頼していました。

原価を低くしていまいち効果のわからない処方で売ってもお客様から受け入れられませんから。

ただ、中身だけ良くても、見栄えがしないパッケージでは売れません。

また、広告や販促が必要なチャネルなのにそれを企画実行しなければ売れません。

バルク、パッケージ、広告や販促・・・全部商品原価に乗りますから、バランスよく設計しなくてはいけません。

商品原価についての詳細は下記をご参照ください。https://www.beauty-labo.jp/category/1202908.html

ところで、それ以外に何がコストとして考えるべきでしょうか?

人件費もですよね。

私が営業時代に、たった一人の営業マンで年商50億円をたたき出していた化粧品メーカーさんがありました!

このコストパフォーマンスはすごかったです!

だって、私が所属していた化粧品メーカーには営業マンは全国で約20人・・・その20人で当時の年商が30億円でしたから。

実は、コスト削減で忘れがちなのが物流です。

送料はクロネコも郵便も同じくらいだし、関係ないよ・・・とお思いの企業さま、

御社では、お客様からの発注があったら、社内で梱包から発送作業までしていませんか?

数が少ないならできるでしょうけれど、スタッフの割に発注が多くなると社員総出で毎日残業で梱包して運送会社に夜9時頃に集荷に来てもらったりしていませんか?

急いで頑張ったのに、発送ミスしてお客様にご迷惑をかけたり、二度手間でかえって経費がかかったり・・・

社員5名の某企業はまさにそれでした。
毎月1000個の発送作業を5人でやっていました。
1日あたり50個の発送作業ですね。

しかも、東京23区内の普通の住宅用3LDKマンションでお家賃、かなりお高めでした。

この残業代とマンションの家賃をぐーーーんと節約するために物流を全てアウトソーシングに切り替えました。

物流コストはヒトケタ減り、その上、発送ミスもなくなり、残業せずにスタッフ全員で販促企画などが立てられるようになり、利益も大幅に増えました。

何から何までやってくれる優秀な物流センターのおかげでした。

その優秀な都内物流センターの温度管理出来るスペースと常温スペースが40坪ほど空きました。

化粧品・サプリメントにぴったりの環境です。

物流のアウトソーシングをご検討であればこの物流センターをご紹介します。

下記のお問い合わせフォームに「物流センター紹介希望」とご記入の上、ご連絡ください!https://www.beauty-labo.jp/category/1174440.html

美容事業経営勉強会<初心者編　全６回>
第５回　５月２１日(木)
「ＷＥＢを使って無料でできるブランディング」
募集人数：10名様（残席５名様）
お申込み〆切りは5月19日（火）
https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

 

 

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