今日は午前中に相談1件・・・



社長さんご自身が身体をこわして、数回の手術を経験後、
あるサプリメントに出会って、ご自身が納得いくオリジナル処方にして、
これから販売したいけど、どうやったらいいかわからない・・・
という相談でした。

こういうパターン、けっこう多いです


90%がこういう相談内容です。
販売が一番難しいですからね。

社長さん、超美人マダムでした


前職は芸能界関係だったとか・・・納得です




ラブリコS.jpg




牡蠣とトマトのリゾット.jpg




お昼は寒いので、砂防会館の地下1階のラブリコで、牡蠣とトマトのリゾットで温まりました



午後は国会図書館で調べ物です

以前にお知らせしたお得なTVショッピング番組のご案内をホームページ制作しまして、

TV番組制作会社さんの公開の返事待ちです。

公開なら、限定で弊社クライアント様優先でURLをお教えします


誰でも見られるページには掲載しません



この日記を見てくださっている方にも期間限定で、URLを公開しますね。
次回の収録は今月30日なので、その1週間前に申込締め切りをします。
公開をお楽しみに〜

土日は娘の学校の学園祭でした。

間、フィギュアスケートの試合があっても、

この2か月ほどの間、全力で準備にかかっていました

 

部活の部長だし、

クラスの出し物の「縁日」の買い出しや運営、

風紀委員のお役で学園祭受付業務、

担任の先生が新体操部顧問のため、新体操部発表時の受け付けと・・・

1人で何役もこなして、まるで誰かさんのよう。

 

遺伝子ですね~

 

部活では中学1年生の新入部員を3人もゲットしたとか


面倒見がいい子です。
昨夜は部活の打ち上げで外食
、すごーく遅い帰宅でした



眠くないの〜


母は眠いです

今朝はすでにスケートの朝練に行って、これから後片付けのため学校へ登校です

車登校なので、寝ながら眠い..通学なんですが・・・

中学時代と違って、200%くらい学校生活をエンジョイしています。

いい高校に入れてよかったなぁ・・・とつくづく思います

過去に勤務していた中堅の化粧品訪問販売会社Nの
グループ会社社長が独立して始めた会社A様を、今年初めから経営支援しています。

その会社に私自身14年ほど在籍し、入れ替わりの激しかった社長4人知っていますが、
このA社長はこの中で一番優しい方でした


私がその会社を辞めた同時期にそのA社長も退社。
ご自身でメーカーを起こして、OEMや通販での化粧品直販事業をされています。
A社長は実は中堅の化粧品訪問販売会社Nの創業メンバーで、
N社長の右腕
だった方です。


ですから、人脈もあるし、人望もあって、
元部下が辞めれば、職を世話したり、仕事を手伝ったりされています。
ご自身の事業が火の車だというのにもかかわらず・・・




昨日は原告側としてある裁判のために大阪から東京にいらして、
その帰りのお昼時、私と会ったというわけなんですが・・・
私も午後のコンサル予定があったので、長くお話を伺うことはできなかったのですが、
とにかく、会社を辞めた元部下がやったことのしりぬぐいの類で
ほとんどの時間が費やされているようでした



そして、この10か月くらい相談に乗っていた通販事業がもう資金不足で立ちいかなくなったので、私に運営を丸投げしたいとのことでした



過去にもそういう会社様は多くあって、断り続けていました。
でも、今回は過去にずいぶんお世話になった15年くらいおつきあいのある社長です。
断りたいのですが、断る勇気がありません。
ただし、こちらも全くのボランティアでは引き受けられませんので、本気で悩んでいます



広告での初回購入のお客様の数は決して少なくなくて、
リピートの仕組みが整っていないだけなので、ここを調整すれば、
売上は自然に安定していくのが目に見えています


ただし、それが見えない社長はただ不安がるだけで・・・



もうちょっとご自身で頑張ってほしいところです


足りないところはいくらでもフォローしますし、
アドバイスも私が持つ知識を全部提供しますので・・・

先月から新規に経営支援を開始したクライアント企業様。
年商50億円の中堅会社さんなのですが、
1か月レクチャーをさせていただいて、
年間計画を立てていただきました。
広告予算の月額が100万円です

100万円で新規顧客を毎月100人ゲットする計画。 (内心、300人ゲットするつもりです・・・私)

新規事業だけにつぎ込むにしては広告予算大きいです。
でも、思い切りがいいので、道を外さなければ効果を出しやすいですね。

なぜか、去年と同じことしかしていないのに、
売上が対前年比約120%なのだとか・・・


なので、資金に余裕があるのでしょう。
世の中、不景気だというのに、
美容事業経営コンサル ビューティラボのクライアントさまは
景気のいいところばかりではないんですが・・・



依頼を受けて、
その企業さんの規模に合わせた広告媒体を提供できる
広告代理店さんに声をかけましたら、
なんと、担当さん、新型インフルエンザで1週間お休みだそうで・・・


お大事になさいませ〜



なかなか思う通りに進みませんね。
急がず、あわてず着実にやりましょうってことですね

「九転十起したみたいです。」で始まったメールが届いていたのは2日の日付でした。
2年も前に経営コンサルタント探しの経営堂さんからご紹介されたメーカーの社長様からでした。
ご紹介いただいた当時はアレルギーを解消する健康飲料の販売でご苦労されていました。

開発優先で販売分野が未開拓でしたので、
「販促」「広報」のレクチャーをさせていただいたかと思います。
その後、薬事法上、効能効果がうたえない健康食品ではなく、
効能効果がうたえる医薬品として販売するためにより開発に力を入れておられたようです。


今回のご報告内容は
「某国立大学院薬学部の先生が委託研究費なしで共同研究してくださることになった」
ということでした。
それに加えて、某証券会社からもIPOの話を持ちかけられているそうです。

おめでとうございます


美容事業経営コンサルタント ビューティラボが多少なりとも係わった企業様が
成功されていくご様子は自分自身のことのようにうれしく感じます

1日に、ビニール袋いっぱいのぎんなん(銀杏)を拾いました。 風が強い日でしたので、駐車場に車

を停めていて、車の屋根にゴンゴン音がするので、
何かなぁ〜・・・と思ったら、コレでした。

私、銀杏は大好きですので、あの臭さをモノともせず、娘が買い物をしているほんの10分くらいの間に集めてしまいました。車の中やキッチンは、すさまじい香り漂う空間に・・・そりゃあもう、家族からは「臭い ! 」ってブーイング

そんなに文句言うんなら、食べなくてもいいよって感じ

食べるのは好きなくせに〜

帰ってすぐに果肉を落として水洗いして乾かしたのがコレです。

けっこうたくさんあります。




ぎんなん.jpg





ぎんなん(銀杏)にはでんぷん、ビタミンB、C、βーカロテンなど栄養が比較的多い果実です。
ビタミンAは摂取しすぎると「ビタミンA過剰症」となり、下痢や嘔吐を引き起こしてしまいますが、ぎんなんにはβーカロテンという、必要に応じてビタミンAに変わる物質が含まれており、過剰摂取にはなりません。 βーカロテンは活性酸素の働きを抑え、老化防止につながり、肌荒れやにきびにも効果があるとされています。うれしい効果ですね



注意したいのが、ぎんなんには、メチルビリドキシンという、神経に働くビタミンB6の作用を妨げる中毒物質が含まれています。 この毒素が体内に入ると、けいれんなどの中毒が起きることがあります。

大人は肝臓にメチルビリドキシンを解毒する酵素を持っていますが、幼児は解毒能力が発達していないため中毒になりやすく、時には死に至ることもあります。 食べる量は、大人なら10粒程度、子供なら3〜4粒程度にしておいたほうがいいかもしれません。また、ギンコール酸などを含み、漆などのようにかぶれなどの皮膚炎を引き起こします。その一方で喘息等の症状に対する鎮咳去痰作用など薬草としての効力もあります。


イチョウの葉エキスには、下記のような、さまざまな有効性が報告されています。
●認知症の改善
●記憶改善
●脳機能障害の改善
●末梢循環障害の改善
まさにアンチエイジング効果ですね



ドイツでは、フラボノイド22〜27%、テルペノイド5〜7%(ビロバライド2.6〜3.2%、ギンコライドA,B,C2.8〜3.4%)、ギンコール酸5ppm以下の規格を満たすイチョウ葉エキスが医薬品として認証されています。日本においても(財)日本健康・栄養食品協会が同様の基準を設けていますが、同協会の認証を受けていない商品についてはそういった基準はありません。イチョウ葉は日本からドイツやフランスへ輸出されているんですね



イチョウ葉エキスには血液の抗凝固促進作用があり、アスピリンなど抗凝固作用を持つ薬との併用には注意を要します。インスリン分泌にも影響を及ぼすため、糖尿病患者の方が摂取する場合はお医者様とご相談くださいね。


日本では、イチョウは医薬品として認可されておらず、食品であるため効能を謳うことは出来ません。しかし、消費者に対し過大な期待を抱かせたり、薬事法で問題となるような広告も散見されます。ホンモノを見極める必要がありますね

最近、美容事業経営コンサルティングでレクチャーしているのは
まさにあるブログを利用した広告方法です


WEB通販だけで年商100億円超の売上がある

某企業が年間10億円使っているWEB広告方法。

 

WEBだけでなく、美容事業経営コンサルタント ビューティラボ

クライアントである問屋流通店頭販売の会社様でもその効果が報告されています。

WEBは通常の通販よりリピート率が低く、広告を常時していないと売上が止まってしまいます。

そこで、年商100億円超の売上がある某企業が年間10億円使って成功しているWEB広告は・・・?

 

公開はできませんが、

美容事業経営コンサルティング契約している企業様にはこっそりお教えしていますマル秘

ご興味のある会社オーナー様からのお問合わせをお待ちしています

私、皮膚同様に爪も弱くて、触るとクニャクニャ曲がるくらいです。
だから、マニキュアをしても1日も色がもちません。
爪先から少しずつはがれていくのです。

10年前までスカルプチュアネイルをしていました。
爪自体の強度が増して、マニキュアのもちがぐーんとアップ・・・
だけど、1日おきに割れたところを修復したり、カビが生えて削ったり、めんどうでした。

ジェルネイルなら、弾力性もあるし、爪をつくったら1か月くらいもちそうだし、
自分でもできそうなので10年ぶりにネイルアートをしてみたくなりました。
UVライトなどのキットを通販で購入し、1日中、いろいろトライ




UVライト.jpg



透明だけではつまらないので、色を乗せたいなぁ・・・


と思ったら、専用のジェルネイル用カラーが必要だとわかり、断念☆
注文しなくっちゃ〜



普通のマニキュアじゃ、ダメなのかな?
とかWEBで検索してみたら、顔料だと硬化しないようですし、

色が均一になりにくいらしいですね。 顔料でダメなら、染料は?

ということで、ダイソーのプリンター用インクが良いらしい情報を入手


ジェルネイル用カラーがン千円するところ、ダイソーは100円


ダイソーなら、すぐに買いに行けるので、通販の納品を待つ必要はありません。
あさっての祝日、ちょっと試しに色を混ぜ混ぜしてカラーリングしてみますね




dsc01047[1].jpg




(画像はサイトから拝借しました)

結果をお楽しみに〜

2010ダイアリー.jpg

10月も今日で終わり。

今年もあと残すところ2か月です。

来年の計画を立てるために、新しいダイアリーを買いました。

 

3年連続してアーティミスのものです。

写真のようにA4サイズの書類を三つ折りにして挟めるのが気に行っています。

スケートクラブの仲良しママもお気に入りなので、同じ赤を二つお揃いで買いました。

来年も良い年にしましょうね

 

 

・・・気が早いですね

今月から契約している健康食品通販会社様・・・ ご担当さんを新規採用し、真剣に取り組まれています


弊社の契約内容は、「聞いたことに対して答えるだけ」で
新規参入の企業様に通常させていただいているレクチャーはなし。
理由は「レクチャー受けている時間はない」のと、
「実務をやるのは外部なので、美容事業経営コンサルタントの弊社には負担をかけない」
・・・つまり、時間とお金がもったいない・・・ということでした。

1ヵ月間様子を見ていましたが、
新規採用されたご担当様は通販の経験ゼロなのに、孤軍奮闘されていました


傍から見ていると「聞いてくれれば、ご助言できたのに・・・」
終わっちゃった後に結果報告、「残念でしたね・・・」てなことが多いんです


独りでいろいろやっていた時間とかけたお金の方がよっぽどもったいない結果に



特に広告媒体


パブリシティ記事で発注を取ろうとしていました。
通販会社のイメージアップや知名度アップにパブリシティ記事を利用するのは良いのですが、
必ずしも、売上には結びつきません。

CPOなんて、測れるものではありませんし、
雑誌自体の発行部数が急激に減少していますから、
レスポンス効果も低下しています。

弊社も経験20年以上の広報ウーマンによる広報代行を承っていますが、
売上に直結しなければいけない通販目的ではお勧めはしません。

先日も広告媒体のピントがずれていると感じたので、
おせっかいかも・・・と思いつつ、「通販に強い広告代理店を紹介しますよ」と申し上げたら、
すぐにでも紹介してほしいと言われ、
昨日、突然でしたが、その広告代理店の担当さんをご紹介がてら、ご訪問。

いろいろ情報交換した後、「もっと早くお願いしたかったです」

未経験でしたら、なおさら、単独で行動される前に
美容事業経営コンサルティングをお受けいただくか、
事前にご相談いただくことをお勧めします

9月に収録した映像の編集が終わったので、 TVショッピング会社社長が自ら、DVDをお持ちくださいました


私が在籍していた化粧品訪問販売会社も初めてのTVショッピングデビュー


頑張ってますね



現在、美容事業経営コンサルティング契約している2社様にコピーして送ります。
いつかはやりたいと興味津々のご様子でしたから・・・



雑誌広告でも1P100万〜200万円の媒体費がかかります。
タイアップでしたら、制作費がプラスで40万円前後かかります。
見開き2Pなら、その2倍。

クロワッサンやananなら、約500万円です。
最近の女性誌は苦戦していて、販売部数もかなり減少していますから、
雑誌広告そのもののレスポンスも低くなっています。

それと比べたら、このTVショッピング番組はお買得と言えます。

制作費+媒体費+受注代行+顧客リストで
料金はプランAがキー局+地上波11局10回放映で450万円
プランBが地上波9局10回放映で350万円
お試しプランがCATV7局70回放映で200万円になります。

次の収録は11月30日の予定です。
ご請求いただければ詳細資料をお送りいたします。
もちろん、編集DVDも送りますよ

今月初頭から始まった、某健康医療機器メーカー様のプロジェクト。
その2回目のミーティングが昨日、行われました。
商品企画メーカー様、ホームページ制作会社、PR会社、弊社ビューティラボ
クライアントの販売会社、5社がそろって、情報共有しました。
商品納品が4月で、ようやく販売ルートの方向性を自社通信販売に絞り、
ビューティラボにお声がかかったのは8月。


正式オープン販売日、コールセンターの準備、広報PR内容、HP構成、
広告媒体の策定など、次々決めていきます。
決め手はビューティラボのその場の判定基準コンサルティング。
それは

、それはNGと速攻で決定していかないと販売まで間に合いません。
商品は健康食品なので、日々賞味期限がせまってきます。
本来なら、商品が納品になる4月以前に準備しなければいけないところですが、
最短での販売日を設定して、半年遅れで今から追っかけで準備を整えます。



昨日はミーティング後、懇親会を開いてくださいました



20091026192333.jpg
20091026200321.jpg




普段、お酒はたしなまない私ですが、昨日は何年かぶりにいただきました。




20091026190003.jpg




それもワインを4種類も




20091026203408.jpg




お料理もワインも美味しかったです。

普段から様々なサプリメントを摂取しているので、次の日にお酒が残ることはないようで、
今朝も普段どおりに4時に起床。
血圧が普段より上がっていたらしく、いつもよりシャッキリ起きられました


アルコール、体質に合っているのかもしれません

先週末に書いた日記に対し、もっと具体的な情報が欲しいという質問がありましたので、
もう少し広報(パブリシティ)について詳しくご説明しますね



ファッション特集をする場合、1つの特集・・・例えば光文社ストーリィを例にとりますと、
11月号の大特集記事は「買いたいものがあるしあわせ」
第2特集記事は「渋カジ世代が40代のオシャレを変える!」とあります。

こういう特集では何十〜何百も洋服や小物を掲載しますが、
それをいちいち編集部が購入していたら、
数百万もかかって、1度で大赤字になってしまいます


1回撮影するだけなので、その後、必要ないものですし・・・
その場合、メーカーから商品
を借りるという方法をとっています。


無料で貸し出しをして、雑誌やTV番組でモデルやタレントが着用すると、
読者や視聴者はその商品が購入したくなります。
TVのトレンディドラマで有名女優が着た服が
次の日に、全国のそのブランド店で全部売り切れたという話は珍しくありません。
無料で貸し出しても、商品の売上が上がればメーカーのメリットはあるわけです。

「パブリシティ」でも有料のペイドパプというものもあります。

どうしても掲載したい媒体があっても、
その掲載できるキーマンに気に入られなくては取り上げられません。
そのキーマンに商品の掲載を図るのが広報です。

社内で広報のご担当さまがその人脈を持っていればよいのですが、
そうではない場合、PR会社に依頼する必要が出てきます。
知名度のないメーカーがコンタクトを取りたくてもマスコミ記者はお忙しいので、
会ってくれないことがほとんどだからです。

広報を外注すると、経費が発生します。
1ページの媒体費が100万円とすると、
その10分の1のスペースに掲載されれば10万円の広告媒体費と換算できます。
PR会社に外注する場合の価格の目安にすると広報の経費が理解しやすいと思います。

ビューティラボでは広報経験20年以上のベテラン広報ウーマンによる
広報代行業務を承っています。
たくさんの媒体との太いパイプがあり、
美容記者・ライターさんのライブリストがリアルで700名分あります。
美容に関係ない地方紙や媒体は省いての数です。
ビューティラボの掲載実績はある一ヶ月間にマスコミ掲載した実績をご参照ください

標記の3種類、なんだかわかりますか


広告と宣伝(PR)の手法なんです。
広告やPRはもっと種類がありますが、大まかにこの3種に分かれます。
メーカー企業さまの姿勢で、起用する種類が違ってきます。

おとといコンサルしたメーカーさんで広告の打ち合わせをした際に
担当さんがそのどれも区別できていないのに気づき、
ビューティラボホームページにその解説を掲載していないので、
ここで、改めて解説をしようと思った次第です。
近々にビューティラボホームページにもアップしなければいけませんね。


(1)「純広」は「純粋広告」の略で、広告内容をメーカーがオリジナルで決めるやり方で、
複数の媒体に掲載するとき、ビジュアルイメージを統一したい場合に採用します。
「広告」というと、「純広」のことを指す場合が多いですね。
表現内容は広告代理店さんや広告制作会社さんに企画を依頼します。
もちろん、自社でデザインできれば、外注する必要はありません。

(2)「タイアップ」は「タイアップ広告」の略で、
掲載媒体の記者さんに特集記事のように制作してもらう広告です。
一見、広告に見えないので、イメージ統一より内容告知を重視したいメーカー向きです。

(3)「パブリシティ」は商品やサービスを基本的無料で媒体に掲載する告知方法です。
「純粋広告」や「タイアップ広告」は製作費と掲載する媒体費がかかりますが、
「パブリシティ」はどちらも無料です。

広告と違うのは、編集部が取り上げることによって、
第三者的コチコミ効果が生まれるメリットがあります


ただし、必ずしも掲載にならない、確実性がないというのがデメリットです

茶髪、ピアス、ネイル禁止? 
10月20日 時事通信配信のニュースです。

******************************************
日本水泳連盟は20日に開いた委員長会議で、競泳などの日本代表に対し、
「茶髪、ピアス、華美なネイルは禁止」などとする行動規範を設ける方針を打ち出した。
「以前からあった構想で、やっとルールができた。
米国やオーストラリアでは既にきちっとやっている」と水連幹部。
最近、世間を騒がせている大学スポーツ選手の事件なども引き金になったようで、
順守しなかった場合は「5年以下の(選手)登録禁止」などの処分を科す可能性も。
選手の行動に厳しかった同連盟の古橋広之進元会長が夏に亡くなったばかり。
遺志を引き継ぐかのような規範で、幹部は「水泳界から律していきたい」という。 
詳細はこちら
******************************************

美容事業を応援している立場からするとさびしいニュースです


茶髪、ピアス、ネイルをしている選手は不祥事を起こすと断定しているように感じます。
美しくなるよう努力するのを禁止するなんて・・・

シンクロナイズドスイミングの選手が水

に強いマスカラを求め、
世界大会で優勝した際に使っていた商品が前に在籍していたメーカーのものでした。
それで、そのウォータープルーフマスカラがドーン

と売れたのを思い出しました

20日締め切りのものって、けっこうありますよね?
請求書の締め切りだったり、
棚卸しだったり・・・
私の場合は「お習字提出」の締め切りが毎月20日前後です。




imgf82352b6zikazj[1].jpg




もう20年以上続いているお稽古ごとです。
一人静かに精神統一するのは、
1日中バタバタしている私にとって、
心が落ち着く、欠かせないセレモニーのようなものです。


最初に勤務した化粧品会社の書道クラブを
退職して以降も続けているというわけです。
2代前の社長も同じクラブでしたので、
退職された今でも仲良しですし、
お習字の先生もずいぶん前に退職されています。
あら、私たち、退職仲間?
私だけ、中退ですが



さーて、あと1課題終わらせたら、提出して仕事に出かけます
今日は午前中に1社来客、午後外出して2件コンサルティング。
帰社19時予定。

美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボ

お問い合わせはこちらから

2009.10.21

インフォマーシャル informercial

とは・・・
テレビCMの形式の1つでinformationとcommercialを合成した造語です。
近年日本においても盛んに行われるようになりました。
通常のテレビCM(15秒や30秒)より長く、30分や1時間に及ぶこともあります。
テレビCMと違って商品の特徴を詳細に訴求することができます。

インフォマーシャルを実施するためには、
(1)TV局の放映時間を買って、
(2)そこへメーカーが制作したオリジナルのビデオを流し、
(3)受注センターやホームページにお客様の発注を集める・・・
という流れになります。

ですから、
・放送局の時間枠を購入しなければいけない
・オリジナルビデオをつくらなければいけない
・コールセンターを自前(アウトソーシングでもOK)で用意しなければいけない

大きな運営資金
が必要な販売方法となります。

ビデオ制作にモデルやタレントを起用するなら、その値段も上乗せになります。
細かいことを言えば、制作ディレクション代、録画スタジオ代、ヘアメイク代等々も



そのインフォマーシャルを美容関連商品限定で格安で実施できる情報を入手しました。

放送時間枠と番組制作代と商品アドバイザーとコールセンターまでセットで、
S社・Q社などのTVショッピング番組卸と違って、購入者リストを入手できます。
地上波・BS・CS・CATVの実績から効率的な放映枠が用意されています。

・認知度アップ効果の高いAプラン

・Bプラン

・リーズナブルなお試しプランと
3種のプランの中から選べます。

・番組制作費はオリジナルの3分の1程度、
・TV放映時間枠も5分の1程度
で買えますから、
どれだけ低価格かおわかりいただけますね。

30分番組を複数社で負担する、TV版連合広告と言えばイメージがわきますか?
だから、1社あたりの負担金額が低く抑えられるんですね。

前回収録の番組は今、編集している最中。
編集終了後、弊社にDVDが送られて来ます。

低資金でTVショッピングを実施したいオーナー様、
ご興味があれば、弊社から資料をお送りいたしますので、
ぜひ、お気軽にお問合わせくださいね


次回収録日は11月30日予定です


年末・お正月商戦にぴったりの放映となります

通信販売は、新規顧客を獲得するのに経費が多くかかる販売方法です。

良い商品だから、黙っててもクチコミでどんどん売れる・・・

ということはまずないと以前にもお話しました



広告や折込チラシ配布を実施して、新規顧客開拓をして、
同時に新規顧客にリピート販売を利益を上げるのが通販のやり方です。
ですから、新規顧客を集める効果の高い広告力と
何年もリピート販売を続けられる商品力の両輪がそろって成立するのです。

ホームページにも記載していますが
紙媒体(新聞・雑誌・ちらし等)で1人の顧客を得るのに、平均2万円かかると言われています。
となると、100人の新規顧客を獲得するのに200万円はかかるという計算です。

各通販メーカーはこの顧客獲得金額(CPO=Cost Per Order)を抑えられる
広告媒体を探すことに力を入れます。
顧客獲得金額(CPO)が2000円になれば、CPOが2万円の広告の
10倍の新規顧客が獲得できるのですから・・・。

新規顧客獲得のための広告やチラシ等販促をしたら、
必ずその記録を取っておくことをお勧めします。
媒体の集客力と広告表現の検証になるからです。

ここで、平均2万円もかけて、新規顧客を一人得ても、
商品が1個3000円だったら、1万7000円の赤字ではないか、
200人の新規顧客を得るためには、340万円の赤字になって、
商売にならないと、企業オーナーさんは思いますよね。
通販で一回の販売金額で利益が取れると思ってはいけません。
新規顧客が何回もリピート購入してくれることで利益が取れるのです。

3000円の商品の広告を30万円で打って、50人の顧客ができたら、
CPOは6000円
初回の売上は15万円
初回購入者の30%(15人)が年間6回リピートしてくれたら、27万円
リピートのためのDM費が50人×200円×6回で6万円
初回広告費30万円+DM費6万円=36万円
初回売上15万円+リピート売上27万円で合計42万円
年間利益が6万円・・・というふうに考えます。


同様の効果の広告を年間に240回(月に20回)打てば、
年間の利益は1440万円になる計算になります。

CPOを低く抑えられる広告媒体を探す必要がここでご理解いただけますね。
通販に効果的な広告媒体はその専門の広告代理店さんを探す必要があります。
間違っても、大手メーカーさんが使う1ぺージで100万円もするような

有名媒体を選んではいけませんよ

昨日、実家へイモ掘りの手伝いに行ってきました



本来は、実家の父が孫と楽しむために年間計画を立ててつくったサツマイモです。
ところが、かんじんな孫はスケート練習やら、部活やら、学園祭の準備で忙しく、
代理で親の私が日帰りで責任を果たして収穫の手伝いをして来ました





プエラリア.jpg




どうです?

豊作っていうんでしょうか?
成長し過ぎっていうんでしょうか?
まるでプエラリアのように丸くて大きく成長したお芋です


女性ホルモン様成分もあったりして

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