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第96回広報勉強会

「取材報道に結びつきやすい情報とは？」

日時:5月20日(木)18:30〜20:30

会場:ZOOMオンライン

申込締切:5月18日(火)

2021.5.10

毎月PRするネタがないのに、毎月メディア掲載されるには？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

TVや新聞などのメディアから取材される

ネタの一番は新製品・新サービスです。

でも、毎月、新商品を販売できるのは

ごく一部の大手企業だけです。

毎月、新しい情報を出していかないと、

メディアからの取材を受けるのは難しいのが現状。

でも、中小の事業者でも、

毎月100以上のメディアに取材され、

掲載され、売上アップができます。

メディア記者や視聴者・読者が

知りたいネタを提供すればいいだけです。

そのネタって、どうすればできるの？

取材されるネタって何？

・・・というところで、

毎月100以上のメディアに取材掲載された経験から、メディアに取材されやすいネタ=情報は何かをお伝えします。

新しい商品を作る必要はありません。

今ある商品とサービスをネタにします。

たった一つの商品でも、

ネタは無限大に広がります。

余分な広告費をかけずに、

無料で掲載できる広報記事で、

事業の宣伝をして売上を上げましょう！

広報は出歩く必要はないので、

コロナ禍でも活動しやすいです。

コロナ禍でも、無料でメディアで紹介され、

売上を上げている事業者がたくさんあります。

ご興味のある方、ぜひ、ご参加ください。

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「取材報道に結びつきやすい情報とは？」

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2021.5.8

リニューアルするのは嫌ですか？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社へのご相談の90%は

「現状の既存商品が売れない」です。

つまり、

すでに商品生産をしてしまって

何年も経っている場合が多いです。

「3000個生産したけど、

3年間、1個も売れていません。

どうしましょう？」

という相談もありました。

「売れない」でお悩みの事業者さんに

「その商品のコンセプトは何？」と伺うと、

他社商品との差別化されたポイントが

感じられないことがほとんどです。

「こだわりの商品」とおっしゃっている場合でも、

「どこでも売ってるありふれたコンセプト」

のことが珍しくありません。

「OEMメーカーにどう処方の依頼したのか」を聞くと、

「人気のよく売れたものと同じで」

と依頼するらしいです。

それでは、

既存商品と同じ処方で

同じようなパッケージ

になるのは当たり前です。

すでに売れている他社商品の2番煎じでは、

市場に入るのが難しいです。

バイヤーさんから

「売れているのがあるから、

同じような商品の導入はしません」

と断られてしまいます。

そうなると、

永遠に在庫は残ったままですよね？

通販だったら、

訴求ポイントが同じになって

広告合戦でムダな資金が

必要になってしまいます。

となると、

売れるように処方を変えたり、

パッケージを変えたり、

リニューアル企画を

しないといけなくなります。

3000個の在庫を捨てるのは、

もったいないですよね？

でも、

売れない要因があるなら、

売れるように何かしらの

リニューアルすることをお勧めします。

商品は捨てずにリニューアルは可能です。

既存商品が売れなくてお困りでしたら、

一度、ご相談ください。

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2021.5.7

物事の本質

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

我慢のゴールデンウィークが終了しました。

あなたはどう過ごしていらっしゃいましたか？

私は一人暮らしをしている娘が帰宅していて、

バラ園を散策したり、

バレエのライブ配信を鑑賞したり、

のんびりと過ごしていました。

のんびりできる貴重な時間で

いろいろと考えていました。

コロナ禍が日常の日々と自分の今後と。

まずはこのコロナ禍の日常で、

弊社の貢献できることを絞り込んでみました。

弊社のコンセプトのもっと本質を

掘り下げてみることを改めて。

元々デザイナーである私は、

モノをデザインする際に、

本質を探す作業に時間をかけていました。

何事もワンパターンでは収まりません。

そのデザインするものがどういう目的なのか、

それを見せたい人、

買ってほしい人はどういう人なのか？

それはどういう状況で欲しいと思われるのか？

様々なシチュエーションを考えて、

コンセプトを作り上げます。

思い付きで、パッと頭に

ビジュアルがひらめくわけではありません。

「ターゲットはハイティーンの女の子だから、

パッケージはピンクで」

とか決めつけるのは危険です。

ハイティーンの女の子にもいろんな志向があります。

ワンパターンでひとくくりにはできません。

そして、

今まで過去にあったヒット商品を真似しても、

それが再度ヒットするとは限りません。

改めて、

その新規商品のコンセプトを考えないと

それに見合うデザインは生まれません。

それは物の本質を見極めないとできません。

物の本質を見極めずに、

商品生産を外注して、

目的も決めずに販促物を外注するから、

チグハグになって、

ターゲットの心に響かず、

売れないという結果が出たりします。

それを「デザインが悪い」

「デザイナーが悪い」

と発注先のせいにするのはお門違いです。

自社の方向性を決めずに外注しても、

的を得た成果物はできません。

正解はひとつではないのです。

弊社は「自社の方向性が決められない」事業者様の伴走をして、

売上につながる正解に導ける存在になりたいと思っています。

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2021.5.6

スマホで脳過労！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

スマホの使いすぎが原因で、

脳に異常をきたす人が

増えているそうです。

スマホによる「認知機能の低下」、

「脳過労」とも呼ばれています。

血流が減って機能が鈍り、

物忘れや暴言を吐くなどの症状が出るそうです。

子どもだと学力低下を招くのだとか！

スマホは情報が多くて、

使いすぎると「情報の整理」ができなくなり、

脳がゴミ屋敷状態になるそうです。

嫌ですね〜！

ゴミ屋敷脳なんて！

気になる方は

スマホによる脳過労”危険度チェックテストを

してみてください。

これを解消するには

デジタル・デトックスが必要だそう。

つまり、スマホ依存からの脱却ですね！

今、3回目の緊急事態宣言発令中で、

どこにも行けない、

TVは見飽きた・・・

なんて人は、

より一層スマホと離れられない

のではないでしょうか？

強制的にスマホを手放す時間が必要

ということは、

今、観光業界、

イベント業界の

事業継続が困難だと思うのですが、

デジタル・デトックスツアーや

デジタル・デトックスパックなどを

企画して販売したらウケるのでは？

なんて、思いました。

田舎の宿泊でも都会の宿泊でもできそうだな・・・

なんて、観光業ド素人の安直なアイデアですが☆

※画像はNHKクローズアップ現代サイトからお借りしました。

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2021.4.30

ターゲットは誰？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日

「WEBマーケティングのド素人でもできる

検索エンジンから1日に1万アクセスのある

ホームページをつくるヒント」

について興味があるかお尋ねしましたが、

興味があるという人は一人もいませんでした！

ということは、

このコンテンツはお蔵入りですかね〜？

と思って、ふと気づいたのですが、

このコンテンツに興味がある人は

「美容事業経営コンサルティング」のページには来ていない・・・

つまり、このブログに来ている人は

ターゲットではなかったということですよね？

これ、マーケティングの基本です。

ターゲットのいるところで

アピールしないと反応はありません。

これ、同じようなことが、美容事業についても言えます。

ターゲットではない人に

どんなに美容商品の効果効能を訴求しても

誰も購買行動を起こさないってこと！

広報も同様です。

ターゲットが見ない・読まないメディアで

告知してもお客様は集まりません！

ターゲットが誰なのか？

そのターゲットが本当に欲しいのは

どういう商品やサービスなのか？

思い込みではなく、

きちんと市場調査をして洗い出しましょう！

実際に調査してみて、
「あら！勘違いだった！」
なんてことはザラにあります。

ビューティラボでは、

市場調査のお手伝いもしています。

googleフォームで

「良い・まあまあ良い・普通・良くない・悪い」

どれかにチェックを入れてください・・・なんてアンケートをしても

お客さんの本心や要望は探れません。

どんな調査をすれば、

お客様のほんとうの気持ちが探れるのかを

アドバイスいたします。

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2021.4.29

1日に1万アクセスのあるホームページ

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

ひょんなことで、

「検索エンジンから月間1万アクセス(PV)ある

サイトを作る１０のヒント」というブログを発見！

有名なWEBマーケティングスペシャリストの方のブログです。

勉強になる〜♪　と思って読み進みました。
でも、いろいろ施策がめんどくさそうです・・・☆
ワタシ、実はこういうの超苦手☆

ふと我を振り返りますと、

何も難しいことしなくても、、

仕事していない日曜日でも

弊社ビューティラボのホームページは、ほぼ毎日

検索エンジンから1万アクセス(PV)あります。

1か月に1万アクセスではなく、

1日に1万以上のアクセスです。

それも毎日！

下記画像は今週の日曜日4月25日のですが、

クローラー(検索エンジン)アクセスが1万1000超です。

月間だと30万アクセスは軽く超えます。

私、WEBマーケティングスペシャリストじゃありませんけどね☆

私がやっている施策を文章化してまとめて、

コロナ禍でアクセス数が減って困っている事業者様向けに

新たなコンテンツとして勉強会やろうかな？

なんて考えています。

仮のタイトルで

美容事業経営コンサルタントが教える

「WEBマーケティングのド素人でもできる

検索エンジンから1日に1万アクセスのある

ホームページをつくるヒント」

皆さんは興味ありますか？

第96回広報勉強会

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日時:5月20日(木)18:30〜20:30

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2021.4.28

今回で6回目のセッション

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今年の2月から定期的に経営支援している事業者様をご訪問。

今回で6回目のセッションです。

この事業者様は全くの異業種なのですが、

丸投げせずに何事もスタッフ様全員で

真摯に向き合っておられます。

少しずつですが、

未体験のことを地道に積み上げていらっしゃいます。

コンサルの指導を受けながらも

実際に動こうとしない事業者が多い中で

まじめに取り組むご姿勢に頭が下がります。

制作物が多いので、

次回のセッションは1か月後となります。

皆さん、楽しんで取り組んでおられるので、

私もご支援をしていて楽しいです。

次のセッションの成果物を見るのが楽しみです。

帰りには、事業者様の近くにある谷根千エリアを散策しました。

母が生まれ育った地域まで足を延ばし、

根津神社を参拝しました。

名物のつつじ祭は今年は中止。

お花もほぼ終わっていました。

早く、普通の生活に戻れますよう、お願いしました。

第96回広報勉強会

「取材報道に結びつきやすい情報とは？」

日時:5月20日(木)18:30〜20:30

会場:ZOOMオンライン

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2021.4.27

取材報道に結びつきやすい情報とは？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今週末からゴールデンウィークですね！

3回目の緊急事態宣言が出ている地域の方は

お出かけ自粛ですかね？

お家にいながらでも、

楽しく過ごせるように心がけたいですね。

私はもっぱら、お掃除とお料理かな？

そして、毎日運動もしたいと思います！

さて、次回の広報勉強会のお知らせです。

次回はZOOMオンラインのみ開催の予定です。

テーマは「取材報道に結びつきやすい情報とは？」

頑張って広報活動をしてもマスコミからの取材につながらない・・・

そういう事業者様からの相談がたくさんあります。

マスコミに取り上げてもらえない原因はいくつか考えられます。

・内容が当たり前すぎて面白くない

・商品やサービスを直接、販売につなげる内容

・自己主張の強すぎる利己的内容

・時流や流行にそぐわない内容

・古い情報

etc

そもそも広報は

販売に直接結びつける広告とは違い、

たくさんのファンを作って

ブランディングにつなげる活動です。

マスコミは、

常にメディアの視聴率や購買数を求めているので、

商品やサービスをストレートに伝えても

多くの人からの関心を得られない内容だと

敬遠されてしまいます。

興味を引くために商品やサービスを

新しくつくる必要はありません。

今ある商品やサービスをマスコミ記者の

心に響く表現でアピールすればいいのです。

次回の広報勉強会は

取材につながりやすいマスコミ記者が求める情報は

どういうことかを具体的にお伝えします。

第96回広報勉強会

【テーマ】取材報道に結びつきやすい情報とは？

【対象者】商品や会社に知名度とブランド力をつけたい経営者様、広報担当様

【日時】2021年5月20日(木)18:30〜20:30

【会場】ZOOMオンライン

【定員】10名

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)【お申込み〆切り】5月18日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

詳細・お申込みは↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

広報勉強会および広報セミナー参加社様の

取材掲載実績あと1つで700事例になります↓

https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

もし、単独でのアドバイスやレクチャーをご希望でしたら、

個別のコンサルティングメニューもございますので、

お申し付けください。

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2021.4.26

4月度の広報勉強会を開催しました！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日になりますが、広報勉強会を開催しました。

テーマは「テレビでPRする方法」

コロナ禍で、TV視聴時間が増えているようです。

弊社にマスコミから、ネタ探しのお問合せもあります。

どんな情報がTVにウケて、取り上げてもらえるのか・・・

ネタ探しで困っているTV局への

効果的な情報提供のやり方などを

メインにお伝えしました。

出歩く営業活動が制限される環境で、

どうやって、マスコミに露出して売上を上げるかに

照準を合わせている熱心な事業者様が増えている気がします。

WEBで取り上げられるより、

TVの方がまだまだ強いのが現状です。

TV露出のコツをつかんで、頑張っていただきたいです。

いつも応援しています＼(^o^)／

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2021.4.23

テレ東「昼めし旅」出演　おめでとうございます！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

千葉県一宮市の農家　みなもとファームさんが

テレビ東京「昼めし旅」にご出演されました！

おめでとうございます！

お嬢さんの叶子ちゃん、凜花子ちゃん、大きくなったね！

お昼ご飯がとっても美味しそうでした♪

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2021.4.23

上手ですね！　WIN WINなteitter配信

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

シャープが公式Twitterアカウントで、

飲食店へ空気清浄機をプレゼントすると

発表しましたね。

実際にプレゼントされるのは

抽選で5台らしいですが、

太っ腹です。

去年、空気清浄機が

売れに売れたらしいですが。

TVでも報道されていましたが、

やり方がお上手です。

飲食店以外の人の目にも止まるので、

自社の空気清浄機の宣伝にもなるし、

応募する飲食店の宣伝にもなり、

双方WIN WINです。

スレッドを見ると有名な飲食店も応募しています。

申込締切は明日らしいですが、

効果が知りたいですね〜(^^)/

これでTV報道されてバズったなんて、

PRの参考になります。

明日開催の広報勉強会はお申込み受付終了しました。
テーマは「テレビでPRする方法」

ネタ探しで困っているTV局への

効果的な情報提供のやり方などを

メインにお伝えする予定です。

第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込受付終了

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2021.4.21

「こんなに簡単にTVカメラが来るんですね！」

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

桜の次にチューリップが満開になって、

いつの間にか、

どうだんつつじが満開の季節になってしまいました。

あっという間に、4月も後半ですね。

来週からゴールデンウィークがスタートします。

今年のゴールデンウィークはどうされますか？

去年同様、外出自粛で自宅で過ごすと

回答した人が76%だそうです。

24%の人は外出するとしても

感染症予防対策をきちんとして欲しいですね。

さて、

ゴールデンウイークに

ゆっくりお家で過ごすのもいいですが、

何もしないでいたら、もったいないですよ！

この間にコロナ禍でもできる

「無料でマスコミでPRする準備」

をしませんか？

メイン業務で忙しい中では

なかなかまとまった時間を取れないと思いますので、

ゴールデンウィークを使って、

念入りに準備しましょう。

今週22日(木)に予定の広報勉強会のテーマは

「テレビでPRする方法」

この広報勉強会に参加された方で

ご報告をいただいただけで

マスコミで取り上げられた成功事例が699もあります。

先月20日　

日本テレビ　ぶらり途中下車の旅『京浜東北線の旅』に

ご出演の合同会社リボーン様は

放映中に25万円の売上を実現されています！

初めてテレビに出られたある企業オーナー様の感想は

「こんなに簡単にTVカメラが来るんですね！」

でした(笑)

次700事例目はあなたかもしれません。

もし、マスコミで報道されたかったら、

ぜひ、広報勉強会にご参加ください。

第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:4月20日(火) 本日

2021.4.20

被災地の6次化商品　1000万個製造おめでとうございます！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

6次産業化とは、

農業者（１次産業）が、

農畜産物の生産だけでなく、

製造・加工（２次産業）やサービス業・販売（３次産業）

にも取り組むことで、

生産物の価値をさらに高め、

農業所得の向上を目指す取り組みです。

ちなみに「6次産業」という言葉の6は、

農業本来の1次産業だけでなく、

2次産業（製造・加工業）

・3次産業（サービス業・販売）を取り込むことから、

1次産業の1×2次産業の2×3次産業の3の

かけ算の6を意味しています。

福島県のふくしま地域産業6次化イノベーターとして、

「6次産業」に携わるようになって6年になります。

製造するプロの農畜産物生産事業者であっても、

売れるためのパッケージ化、

マーケティングなど、

売れるためのノウハウを知らないために、

ご苦労されている事業者様が多いと感じます。

その中で、

この「岩手県で作られた缶詰「サヴァ缶」の製造数が

２０１３年の発売以来、１０００万缶を突破した」というニュースは

多くの6次化産業事業者様に勇気を与えたと思います。

※画像はお借りしました。

そういえば、

このPOPなパッケージは、

カルディ　コーヒー　ファームなど、

あちこちの店頭で見かけますよね？

そして、一般的に1缶100円〜150円なのに、

その2倍以上もお高めの価格。

手が出にくい価格なのに、

1000万個も売れるなんて、すごいです！

やはり1社でパッケージング、マーケティング、販売、

すべての行程をこなすのは大変なので、

複数社のジョイントで製造していることが

成功のカギなのではないかと感じました。

1000万個製造おめでとうございます！

第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:4月20日(火)

2021.4.18

地域活性化プロジェクト

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

TV東京のビジネス系番組は

必ずチェックするようにしています。

美容事業でけではなく、

他事業も事業ヒントになるからです。

昨日のTV東京「ガイアの夜明け」を録画で視聴。

今回のテーマが「JR東日本」

コロナ禍で民営化以来の最悪となる

4500億円もの赤字になるそうです。

「JR東日本」といえば、

かつて勤務していた化粧品会社の卸先のひとつでした。

美容事業だけではありません。
鉄道事業なのに、様々な取組をされていますね！

今回取り上げられていた中で一番興味を引いたのが、

東京の秘境、奥多摩の「沿線まるごとホテル」プロジェクト。

なんと、無人駅がホテルのフロント。
え？無人駅なのにフロント？

地域の宿泊施設や地域住民を巻き込んでの

地域活性化プロジェクトでした。

番組中、お邪魔したことある古民家が！
奥多摩で活動している知人も映っていました！
頑張ってるなぁ〜(^^)/

大企業のJRが企画しているからお客さんから高評価なのかもしれませんが、

過疎化している地方でも参考になる事例だと感じました。

第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:4月20日(火)

2021.4.17

第63回プレミアム・インセンティブショー

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日、販路開拓コーディネート支援で氷川台に行って、

帰りがけに池袋サンシャインシティで開催していた

プレミアム・インセンティブショーに行ってまいりました。

実は広報勉強会参加者の宝石商の方から

ご招待券をいただいたのです。

このプレミアム・インセンティブショーを初めて視察したのは、

最初の化粧品会社に入社したばっかりの頃なので、

もう、37年も前になります。

今回で63回目って、歴史のある展示会ですね。

化粧品と販促って、切っても切れない関係です。

事業を続けるのに、なくてはならないものですね。

まあ、他の事業もそうだと思いますが・・・。

今まで、何も販促なんてやっていなかったという事業者様、

ぜひ、取り入れてみてください。

何もしないのと比べると、

事業が数段楽に運営できますよ！

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第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

きゅりあん　および　ZOOMオンライン

申込締切:4月20日(火)

2021.4.16

2021年　東京商工会議所様のセミナーはオンライン化！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第4波だ、いや、まだだという話題がささやかれています。

毎年、定期的に出講させていただいた

東京商工会議所様主催セミナーは

オンラインでご依頼をいただきました！

確かに、そういう流れになりますね〜☆

私が某支所様に出向いて、そこから配信します。

自宅からじゃなくって、良かった〜(と内心思っています)

アレは孤独感がハンパないので、

支所様で、支援員さんいっぱいのところで

講義ができてうれしいです(^^)/

というか、

コレって、聴講者様にとっても全国的にラッキーかも！

今まで、遠く、北海道、九州、近畿、甲信越から

わざわざ受講にたくさんの方に来ていただきました。

今年はご自宅やオフィスで聴講可能ですよ。

詳細が決まりましたら、ここでお伝えいたしますね。

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「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

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2021.4.15

広報に「以心伝心」はありません☆

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

「マスメディアで取り上げてもらうためには？」

これを目的に広報勉強会や広報セミナーを

出講させていただいています。

広報勉強会は発表会ではないので、

広報の知識ゼロで、ご参加いただけます。

言い換えれば、

ほんとうの広報活動の練習の場ですね。

実際に毎回テーマを変えて、

毎回、課題をこなすワークショップをしていただきます。

ご自身の事業内容やサービスのPRになるわけですが、

ご自身のサービスなのに、

説明ができない方がまれにいらっしゃいます。

サービス内容が端的に言えなければ、

マスコミ記者には伝わらず、

マスコミ記者がわからなければ、

記事にもしてもらえません。

身振り手振りのゼスチャーも

文字起こしは難しいですよね。

記事に取り上げて欲しかったら、

わかりやすい文章化が必要になります。

そのサービスを一番知っているのは

サービスを提供する企業や人。

でも、それをそのまんま誤解がなく、相手に伝えるのはなかなか簡単ではありません。

広報には「以心伝心」はありません。

頑張って、文章を整理して、わかりやすい説明文を作りましょう！

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第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

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2021.4.14

除菌剤で措置命令！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

合理的な根拠がないのに

「空間除菌」や「浮遊菌をカット」などと

宣伝して除菌スプレーを販売していたとして

消費者庁はメーカー2社に対し、

景品表示法に基づいて再発防止などを命じる

措置命令を行いました。

新型コロナウィルス対策商品として、

去年から、

除菌剤が数多く市場に出てきました。

今、淘汰の時期に来ていると思います。

その中では、

高濃度アルコールや亜塩素酸水配合のものが多いですが、

どちらも人体には危険な配合物です。

弊社も去年から経営支援している商品がありますが、

人体に危険のない食品由来成分を配合しています。

アルコールのようにスーっとした清涼感や

亜塩素酸水のような刺激がないのが逆に、

効果ないように感じられて、

残念に思っています。

これからも長く続くだろう除菌対策のために

刺激がなく、人体に危険がないのに効果が大きいものを

ぜひ、選んで欲しいと思っています。

どんな商品であれ、

体に安全で、

環境に影響を及ぼさない

そういう商品選びをして欲しいと思います。

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第95回広報勉強会

「テレビでPRする方法」

日時:4月22日(木)18:30〜20:30

きゅりあん　および　ZOOMオンライン

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2021.4.12

未経験でもコンサルができるの？！

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

これから化粧品コンサルをしたいという化粧品業界未経験の方から、こーんなご質問がありました。

************************
【依頼背景】

まずは化粧品メーカー・化粧品卸業界の理解を深めたく、以下のような点についてお話を伺いたいです。

ドラッグストア・バラエティストアで提供する化粧品（ポイントメイク・ベースメイク）の流通構造ドラッグストア・バラエティストアで提供する化粧品（ポイントメイク・ベースメイク）の勝ち組負け組とその要因

【相談したいこと】

1. 卸の立場から、ドラッグストア・バラエティストアで提供する化粧品（ポイントメイク・ベースメイク）について、足元の流通構造と競争環境

? ドラッグストア・バラエティストアで提供する化粧品（ポイントメイク・ベースメイク）の流通構造についての理解、力関係

? 化粧品ブランドの中でその中で勝ち組負け組はどこか？その要因（強み・弱み・差別化要素）

化粧品卸プレイヤー：ドラッグストアで展開するポイントメイクを取り扱う卸化粧品メーカー/ブランド：ドラッグストアで展開するポイントメイクメーカー / ベースメイクメーカー? 契約形態はどのように決めるのか / 一般的な契約形態はどうなっているのか

? 参入障壁は？ブランド認知は？カンパニーブランドとして購入？プロダクトブランドとして購入？

? 化粧品メーカーの棲み分けは存在するのか？

2. 顧客から見た化粧品の差別化要素・価値とは?

3 化粧品メーカー売上規模・収益最大化のための想定策とはなにか棚を取る、ラインナップの拡張（プロダクトブランドからカンパニーブランドへ）メーカーとしては、卸の方とどのようにビジネスを進めていくべきか

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業界未経験なのに、

化粧品会社に対してコンサルするなんて、

すごい勢いですよね！

この姿勢は見習わないと！(笑)

未経験コンサルに振り回されていた化粧品会社から、

相談を受けたことが何回かありますが、

こういうパターンなのかな？と。

例えば、地方のメーカーさんだったのですが、

「東京で各家庭に訪問販売しなさい」

と指導されたとか！

訪問販売の上場化粧品会社が

訪問販売の限界を感じて、

他チャネルに進出しているというのに、

今時のこのアドバイスは、

絶対にありえません！

人材の少ない中小企業ほど、

無駄な行程は避けて、

無駄な資金はかけずに

効率的な運営をしたいですよね。

まずは、契約する前に

そのコンサルタントの経歴を

きちんと把握する必要があります。

美容事業を営む際、

コンサルタントを選ぶときには、

どうぞ、お気をつけください。

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