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2014.10.23

ブランドスイッチ!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今の大学って、就活の授業があるんですね〜(＠_＠;)

(単位取れないかもしれないけど)

大学3年生の娘が毎週受けてて、

そのたびに報告をするので楽しく聞いているんですが・・・

先週の金曜日はなんと

「紳士服のコ○カ」の店長さんの講義。

業界ごとに着て行くべきスーツの色やカタチが違うらしいです。

へ〜(＠_＠;)

ウチの娘、

入学式の時のスーツをリクルートスーツに

活用しようとしているのですが、

なんと、入学時と比べると

2サイズくらいやせちゃってて、

スカートがくるくる回っちゃうんですね。

それを「コ○カ」店長さんに指摘されて

「なおした方がいい。

ウチでは他店で買ったものでも、お直しできるから」

と言われたんです。

娘は「紳士服のＡ○ＫＩ‎」で買ってるんですよね〜☆

それで、「Ａ○ＫＩ‎」に電話して聞いてみましたら、

「そんなに細くしたらシルエットが全然変わっちゃうし、

直し代が1万円以上もかかって高くなるから、

1着新しく買う方がお得です!」

って言われちゃったんですね(＠_＠;)

ひぇ〜〜☆

もしかしたら・・・と思って「コ○カ」に電話したら、

「新しく買うより、お直しの方がお安いですよ!」

「スカートなら1600〜3000円くらい」と言われたので、

実際にお店で測ってもらって、そこで直すことにしました。

もう、「Ａ○ＫＩ‎」には行かないと思います。

行ったら、「1着新しいの買いなさい」って言われちゃうもん☆

これって、ブランディングの一つです。

見事に「コ○カ」は「Ａ○ＫＩ‎」から顧客を一人奪ったんですよ。

まさにブランドスイッチ!

それも無理やりじゃなくって、やさしく、信用を得ながら。

まるで「北風と太陽」の太陽のようですね。

以後、コートだとか、ブラウスとか、名刺入れとか・・・

就活に必要なこまごまとしたものを買うと

一人当たり5〜10万円くらいの売上増になりますよね。

大学で講義して

「流行りのスーツの着こなし術」でアドバイスして

お客の心をつかみ、

お店に誘導して、

お店での接客で

お客の気持ちをがっちりとわしづかみにしたんです。

次回の広報勉強会はその「ブランディング」を学びます。

第17回広報勉強会「広報でつくりあげるブランディング」

日時:10月28日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

詳細・お申し込みは↓

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2014.10.21

うれしいご連絡♪

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

約1年前の東京商工会議所墨田支部様主催セミナーと

弊社主催広報勉強会にご参加いただいた

音楽スタジオ経営者の方から

読売新聞掲載のご報告がありました。

こういう連絡はめちゃめちゃうれしいですね〜♪

弊社ホームページの

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績にも

掲載してありますので、合わせてご覧ください。

また、来週の広報勉強会で、

掲載の経緯のお話を聞けるかもしれません↓

第17回広報勉強会「広報でつくりあげるブランディング」

日時:10月28日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

詳細・お申し込みは↓

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2014.10.20

セミナー講師の評価は？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所　練馬支部様主催セミナー

〜お金をかけずに知恵をかける〜“マスコミに掲載されるPR術”

受講者様のアンケート集計結果が送られて来ました。

「大変参考になった」は51.2%

「まあまあ参考になった」は30.2%

合計81.4%・・・今までで一番良くなかったかも・・・(T_T)

申し訳ありません<(_ _)>

冒頭、PC画面がプロジェクター画面に反映できないトラブルで

20分ほど開催が遅れたのが印象悪くしているかも〜

どんな場所でも事前にシステムを調べておいて

対応できるスキルが必要だと感じました。

頑張ります

第17回広報勉強会「広報でつくりあげるブランディング」

日時:10月28日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

詳細・お申し込みは↓

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http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-58710.html

2014.10.19

東京商工会議所　杉並支部様セミナー参加者募集始まりました!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

11月4日開催の東京商工会議所　杉並支部様主催セミナーが

ホームページに掲載されました!

「無料で出来る！『簡単』で『効果的』な広報戦略」

（１）無料の広報（PR）と有料の広告の差とは？

（２）広報の実践：毎月無料掲載される秘訣

（３）ターゲット別の顧客アプローチと心理効果

（４）ウェブサイト・ブログとはこうして連携しよう

（５）媒体戦略：どの媒体で紹介されると効果的なのか

日時:2014年11月04日（火）14時00分〜16時00分

場所:杉並区立産業商工会館

〒166 -0004 東京都杉並区阿佐谷南3-2-19

TEL: 03 -3393 -1501

JR「阿佐ヶ谷駅」南口及び地下鉄丸の内線「南阿佐ヶ谷駅」下車、徒歩約5分

http://www.suginami-ssk.com/?page_id=33

お申込みは東京商工会議所　杉並支部様までお願いいたします。

http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-58710.html

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http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-57871.html

2014.10.17

セミナー講師を務めました!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所　練馬支部様主催セミナー

〜お金をかけずに知恵をかける〜“マスコミに掲載されるPR術”

講師をつとめさせていただきました。

大勢の参加者様にご参加いただきました。

途中、会場後ろのいすや机を増やしているのが見えました。

中には、他支部様主催セミナーに申し込んで

満員のため、ずっと参加できなかった・・・

ようやく、講義を聞くことができたと

おっしゃっていただいた方もいらっしゃいました。

ありがとうございました♪

さっそく、個別セッションのご予約申し込みもいただきました。

その企業様にマンツーマンで、広報のアドバイスをさせていただきます。

冒頭、PC画面がプロジェクター画面に反映できないトラブルで

20分ほど開催が遅れて申し訳ありませんでした。

次は11月4日杉並支部様セミナーです。

「無料で出来る！『簡単』で『効果的』な広報戦略」

（１）無料の広報（PR）と有料の広告の差とは？

（２）広報の実践：毎月無料掲載される秘訣

（３）ターゲット別の顧客アプローチと心理効果

（４）ウェブサイト・ブログとはこうして連携しよう

（５）媒体戦略：どの媒体で紹介されると効果的なのか

サイトに掲載されたら、お知らせしますね!

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2014.10.16

やっぱり手帳はAサイズ

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日と打って変わって、肌寒い雨降りですね。

こうして、ひと雨ごとに秋が深まります。

今年もあと2ヶ月半しかないんですね

毎年毎年ギリギリまで悩む手帳選び・・・

お昼の時間に余裕があったので、

じっくり選んで今年はこれを購入!

色はいつもピンクか赤に決めています!

車の色と一緒です

A4サイズの書類が三つ折りで入るタイプです。

おととしまで、Aサイズのものを使い続けていて、

去年、Bサイズにしたら、やっぱり使いづらかったので。

1日のタイムスケジュールも1時間刻みで記入できます。

さて、これから、明日のセミナーの準備です

頑張ります

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http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-57871.html

2014.10.15

次は11月4日(火)杉並支部です!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

すみません!

東京商工会議所　練馬支部様主催セミナー

〜お金をかけずに知恵をかける〜“マスコミに掲載されるPR術”

満員で〆切りました☆

ありがとうございます♪

力いっぱい務めさせていただきます!

次は11月4日杉並支部様セミナーです。

「無料で出来る！『簡単』で『効果的』な広報戦略」

（１）無料の広報（PR）と有料の広告の差とは？

（２）広報の実践：毎月無料掲載される秘訣

（３）ターゲット別の顧客アプローチと心理効果

（４）ウェブサイト・ブログとはこうして連携しよう

（５）媒体戦略：どの媒体で紹介されると効果的なのか

ようやくチラシが出来上がりました。

サイトに掲載されたら、お知らせしますね!

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2014.10.10

WEB通販で売るのは手軽で簡単?

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社にご相談に来る美容事業オーナーさんのほとんどは

「WEB通販で化粧品や健康食品を売るのは手軽で簡単だから、

まずはWEBから始めて、売れたら店頭販売に行きます」・・・

と、おっしゃいます。

WEBで売るのは簡単ですか?

日本の市場でWEBでの販売金額は全体の5%です。

残りの95%はWEB以外での販売金額です。

お手軽なように見えますが、

多種の販促物を制作し、

広告を打ち続ける必要のあるWEB通販は

資金がたくさん必要な市場です。

最終目的がWEB通販で利益を得ることだとしたら、

WEB通販の資金を得るために

店頭などの他の市場で販売する市場開発を考えるべきです。

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2014.10.8

美容事業はめんどくさいものです☆

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

海外生産の化粧品や健康食品を輸入して、

日本で販売したい場合、

弊社には輸入代行サービスもございます。

そのご要望も多く承っておりますが、

その際に必要なものは下記です。

●成分表（全成分・その配合量：ＩＮＣＩ名ごとの各配合％が必要です）

●製品の規格書・分析表

●日本での販売名(予定)

●外国で販売されている製品であれば、その販売名

●外国製造業者名及びその所在地

　＊INCI名とは、英文で書かれた化粧品業界の共通語のようなコードです。

また、かかる経費に関しましては、

●ホルムアルデヒド、パラベン等の試験が必要となります。

●処方を拝見し、検査項目を選定いたします。

●なお、試験費用は実費でご負担いただきます。

▼費用と期間に関しまして、どれくらいのボリュームの輸入量なのかで

変わってきます。

本気で輸入したいというオーナー様は▼の質問の後、

具体的な数字をあげてくれますが、

まだ事業構想がはっきりしていないオーナー様は

「めんどくせーな! 」の一言で終わる傾向が多いです。

美容事業はめんどくさいものなんです。

ただ、輸入は代行会社がやりますから、まだマシです。

販売は販売会社がやらなければ売れません。

それは、もっとめんどくさいことになります。

お客様が相手ですからね。

それができないようでしたら、

その覚悟が出来ていなければ、

美容事業に参入しようなんて、

考えないほうがいいです。

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2014.10.7

交流会2連チャン☆

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

午後は丸の内で、

夜は神田の「なみへい」さんで交流会を堪能。

久しぶりの「なみへい」さんでは、

岩手県北上市の特産品をごちそうになりました。

次回第17回広報勉強会「広報でつくりあげるブランディング」

日時:10月28日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

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http://www.setagaya-icl.or.jp/file/192_C6L1_W85×H60map.pdf

2014.10.3

広報は会社を救う

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所　世田谷支部様主催セミナーを依頼出稿します。

今回は2回構成で、私は第2回目11月11日の「リスク管理編」を担当いたします。

最近も回転寿司バイトがツイッターに「ハサミの天ぷらずし」をアップし、出勤停止になった事件がありましたね。

なかなかなくならないこういうネガティブ事件。

過去には、コンビニや老舗そば店が閉店に追い込まれたこともありました。

企業はどうやって、リスクマネージメントしていけばいいのでしょうか?

企業だけではありません。

ツイッターに投稿した本人も個人情報が露出して、将来をフイにしてしまいます。

広報は会社を救う　「攻め」と「守り」の広報・ＰＲ戦略

【第1回：広報力アップ編】【第２回：リスク管理編】

2014年11月04日（火）、2014年11月11日（火）

14時00分〜16時00分

日時補足欄：２回の内、ご希望のセミナーを選んでご参加いただけます

世田谷産業プラザ3階会議室

〒154 -0004 東京都世田谷区太子堂2-16-7

東急田園都市線・世田谷線「三軒茶屋駅」下車徒歩3分

・広報におけるリスク対策の重要性

・ネガティブ情報による企業ダメージ事例

・企業ダメージに至る要因

・リスク対策のポイント

詳細・お申し込みはこちらにお願いいたします。

http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-58419.html

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http://www.konan-cci.or.jp/ev/bana.cgi?no=147

2014.10.1

江南商工会議所様セミナー　出稿しました。

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日に引き続き、今日も暑いですね!

昨日、気温29度の中、江南商工会議所様で

セミナーを依頼出稿いたしました。

「お金をかけずに“マスコミに掲載される” 効果抜群のPR術」

参加者様のマスコミ掲載に対する関心が高く、

皆さんの熱気で室温が更に上昇したように感じました。

街に活気が亡くなってきた・・・という

危機意識が商工会議所の方はあるようでした。

確かにシャッターが下りたお店もありましたが、

人口減もなく、子供の姿も多く見られ、

住みやすい地域であると感じました。

江南の事業者様はじめ、ご参加の皆さんが

たくさんのマスコミに取り上げられて、

事業が進展されることを祈っております。

次回第17回広報勉強会「広報でつくりあげるブランディング」

日時:10月28日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

会場:東京体育館　第三会議室

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2014.9.30

フェアトレード

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京都中小企業振興公社で広報相談セッションでした。
ご相談にいらしたのは、
フェアトレード商品を取り扱う商社のオーナー様でした。

フェアトレードはCSRで取材を受けやすいです。

フェアトレード商品の年間販売金額は
ドイツでは1800億円で
イギリスでは2000億円だそうです。

対する日本は約90億円・・・
まだまだ発展途上の市場です。

これから関心が高まれば
売上も伸びていく市場だと思います。

広報媒体のセレクトとともに
販路開拓も頑張ってほしいです。

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2014.9.26

広報でつくりあげるブランディング

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

「商品は工場でつくられるが、

ブランドはお客様の頭の中につくられる」

と言われます。

商品にネーミングをつけて販売すれば、

それでブランドができるわけではありません。

商品が顧客に信頼と愛着を持って迎えられ、

多くの顧客から高い評価を得てリピート購買されたときに

初めてブランドとよべるようになります。

顧客はさまざまな接点（コンタクトポイント）を介した

ブランド体験から強固なブランド認識をつくります。

コンタクトポイントとして、

商品の品質、パッケージデザイン、売り場の雰囲気、

店員、付帯サービス、広告宣伝、ウェブサイト、

周囲からのクチコミ、友人からの評価コメントなどが重要であると言えます。

ブランド認識を作り上げるのに

ＴＶを中心とした広告が効果的であることは

疑いようがありません。

しかし、

広告だけでは決してブランドを創ることはできません。

多様な種類の情報を信憑性とともに

提供するＰＲの役割が、

広告に負けず劣らず重要なのです。

次回第17回広報勉強会

「広報でつくりあげるブランディング」

日時:10月28日(火)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

参加費:1名様　3,000円

(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として

一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して

寄付させていただきます。

http://www.nice.or.jp/

10月も「最新情報募集メディア」の

新着情報を参加者様限定でお伝えいたします。

募集人数:10名様

お申込み〆切り:10月27日(月)

会場:東京体育館　第三会議室

東京都渋谷区千駄ヶ谷1-17-1　

JR中央線・JR総武線各停　「千駄ヶ谷駅」より徒歩1分

都営地下鉄大江戸線　「国立競技場駅」A4出口より徒歩1分

駐車場(有料)　66台

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この機会にぜひ、ご参加ください。

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2014.9.25

広報勉強会を実施しました!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

第16回広報勉強会を実施しました!

テーマは「掲載につながる魅力的な商品撮影」

外部デザイナーやディレクター、カメラマン等に

メーカーのディレクション担当としてどう伝えれば

良い写真が撮れて、

お客様や記者、契約先バイヤーの信用を得られるか・・・

を学びました。

今回のワークは、参加企業様各々の

画像の使用目的や課題点を考えていただきました。

参加者様の中には

「実際に撮影をするのかと思った」

というご意見の方もいらっしゃいましたが、

それだけ、商品画像の撮影は簡単だと

思っていらっしゃる方が多いということかもしれません。

たった2時間のワークでは、実際の撮影までできません。

きちんとした画像を実際に撮影できるテクニックを身につけるには

2年ほど修業が必要ではないかと思われます。

広報勉強会では、

メーカー担当の視点で、広報業務をする上で知っておくべき

知識を持っていただくことを目標にしています。

来月の広報勉強会は10月28日(火)です。

テーマは「広報でつくりあげるブランディング」

詳細は後ほどアップしますね。

過去、勉強会にご参加いただいた皆さんの感想はこちら↓

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2014.9.22

永年会員サービス

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

JAFの会員章が届きました。

なんと、30年の永年会員ということです!

そっか〜、会員になって30年かぁ・・・。

よく続いているなぁ〜・・・と自分で感心しているわけですが、

今は保険屋さんのいろんなロードサービスが付いているので、

こういう単発のサービスって、不利な気がします。

それでもやめなかったのは、

25年くらい前に買った車が

新車なのにクラシックカーで、

買った時からとにかく故障が多くって、

しょっちゅうJAFのお兄さんを呼んでいました☆

だから、ありがたくって、

辞められないのね〜☆

外車はポン・・・と良く言いますが、

ホントにポンです!

いまだに手放せないのが情けないのですが・・・

お金がなくって、他の車が買えないので☆

ところで、JAFの永年会員のご案内を見たら、

30年以上の個人会員は

プレミアム優待があるらしいです♪

また、JAFツーリングマップを9部ももらえるそう♪

ますます辞められなくなりそうです♪

化粧品や健康食品の通販も一緒ですね!

永年続けて購入してくれるヘビーユーザーは

その会社のファンだから優良顧客といえますね。

一番手間いらずでうれしいお客様です。

でも、手間いらずだからって、

放っておくと、

いつの間にライバル会社の

顧客になって、去って行ってしまうかもしれません☆

ありがたいお客様を失うと痛いです☆

永年会員様向けの特別サービスはありますか?

なければ、

すぐに企画した方がいいですよ!

第16回広報勉強会「掲載につながる魅力的な商品撮影」

9月19日(金)18:30〜20:30

まだ、お席に空きがあります。引き続き申し込み受付中です↓

過去、勉強会にご参加いただいた皆さんの感想はこちら↓

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2014.9.18

月間売上のかさ上げを図る!

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

だいぶ秋らしい気候になりました。

我が家の近所では、白い彼岸花が咲き始めました!

店頭販売されている企業様は

入れ替え作業で毎日が多忙な時期ですね!

配荷店が多いと

営業さんは出ずっぱりになります。

本社開発部勤務だった頃の私も

この時期、週に1度は

お手伝いに営業同行していたのを

懐かしく思い出します。

入れ替え作業はたいへんですが、

店舗バイヤーさんと話せるチャンス!

ぜひ、企画書を持参して

お休憩時間の1、2分頂戴して

プロモーション等のご提案を

してみてくださいね。

ここで月間売上のかさ上げを図れます。

企画内容にもよりますが、

1店舗あたり月5万以上のプラスを目指しましょう!

100店舗あれば、月間売上プラス500万円

1,000店舗あれば、プラス5,000万円見込めます。

これから

ドラッグストアやGMS導入を目指すのであれば、

小売店商談の目標は11月末〜12月初旬です。

代理店さんとの契約がまだでしたら、

その1ヶ月前までに準備が必要です。

あと、約1ヶ月しかありませんから、

商品だけでなく、販促物も

急いで準備してくださいね。

第16回広報勉強会のテーマは「掲載につながる魅力的な商品撮影」

パンフレットやWEB等広報メディアの商品の魅力が伝わる、

契約につながる画像について解説いたします。

若干、お席がございます。

本日中までお申し込み受付中です↓

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2014.9.17

売れる商品とは?

おはようございます(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

「どういう中身の商品が売れますか?」

これはコンサルティングやセミナーをした際に必ず出るご質問です。

残念ながら「売れる商品」の定義はありません。

というのは、市場で売れている商品の中には

中身が優秀でなくても売れているものが多いからです。

中身が優秀であればもちろん良いのですが、

ユーザーに商品の存在を知られないと

つまり、知名度がないと、絶対に売れません。

私はたくさんの優秀な処方の商品が

市場から消えていくのを見てきました。

中身の処方やパッケージデザインがすばらしくても

残念な理由でお客さんの目に留まらないと

記憶に残らないし、買いたいと思われません。

その「残念な理由」のひとつが商品画像のクオリティです。

画像のクオリティが悪いと、

商品が安っぽく、

中身の効果がないように見えるのです。

安っぽくて、効果感が伝わらないと化粧品は売れません。

どんなに努力して開発した優秀な商品でも、

見た目が悪いと、売れないのです。

↓の画像は某WEBモールから拝借してきました。

(商品デザインがはっきりわからないように一部修正を加えています)

いかがですか?

どういう理由で残念なのか、わかりますか?

次回第16回広報勉強会のテーマは

「掲載につながる魅力的な商品撮影」

パンフレットやWEB等の広報メディアの

商品の魅力が伝わる画像について解説いたします。

第16回広報勉強会「掲載につながる魅力的な商品撮影」

明日9月17日まで、お申し込み受付中です↓

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マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

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2014.9.16

久々の「マーケティングセミナー」出稿します！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

朝晩涼しくなってきましたね。

昼間は出かけていることが多いので、

事務仕事は朝とか夜にまとめてすることが多いのですが、

最近、持続力が低下したというか、

体力が衰えて老人力がついてきた気がします。

時間をみつけて体幹を鍛えるトレーニングを再開・・・

アンチエイジングスピリットを忘れないようにしなくてはね！

12月4日(木)に情報機構様主催のセミナーを依頼出稿いたします。

最近は一般企業様向けの「広報セミナー」の方が数多くさせていただいていますが、

本職のマーケティングなので、今から楽しく準備に取り掛かります。

テーマは

＜薬事法に抵触しない＞魅力的な化粧品広告表現・記載とマーケティング戦略　(仮)

化粧品メーカーなどの薬事、マーケティング部門など関連ご担当者様対象の内容となります。

詳細決まりましたら、改めまして、ご案内申し上げます

ここのセミナーは最低4時間からという長時間なので、

けっこう体力を要します。

今から2ヶ月半・・・身体を鍛えておかないとね・・・マジ

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