あなたの資産は何?
久しぶりに
最近の経営相談事例をご紹介いたしますね。
守秘義務がありますので、
詳細は申し上げられないんですけど、
美容事業経営のヒントになれば・・・と思います。
少々おつきあいください。
1件めは特許商品開発した方の例。
この方の場合、某地方で会社を運営されています。
天然成分で新原料を開発したんですね。
そして、特許も取得されました。
ところがその販路がない・・・
この案件を約1年前からご相談いただいていて、
まだ途中段階なのですが、
なかなか商品化できません。
というのは、
原材料の中身のままでは商品として売れないわけです。
原材料を処方して生産して商品化するのに、
原材料の20倍くらいお金がかかります。
原料をもとに処方して、
中身の効果の実証試験をして、
パッケージデザインをして、
バルク(中身)充填をして、
パンフレットを作って
ようやく製品化します。
それを販売するのに必要な広告をすると、
商品のさらに10倍くらいお金がかかります。
広告企画・デザイン・表記の薬事チェックして・・・
自分で商品化+販売をするということは
原材料の200倍くらいお金が必要ということです。
また、別の2件目・・・
某美容関連商品の特許を取ったので、
商品化して販売したいという方の例。
まず、商品生産のデザインはもちろん、
製品化の型代がかかります。
1個とか10個とか少数生産だと1個単価が高くなりますので、
コストの中で型代の割合を低くするなら
大量生産することになります。
そして、1件目同様に
パッケージと梱包と販促と広告をして
商品化+販売をすると
やはりかなりの資金が必要だとわかりますよね？
では、資金がなかったら、
特許を持っていても商品化は無理なんでしょうか？
そんなことはありません。
企画から販売まで全部できればいいのですが、
無理して全部やらなくても商品販売はできます。
原料やアイデアを提供する会社があって
処方と生産ができる製造メーカーがあって、
販売メーカーがあります。
これは美容事業以外の事業も同じです。
商品の原料やアイデアがあって、
生産する資金がなければ、
生産できる企業や販売する企業に
アイデアを売ればいいんです。
売るのがイヤだったら、
貸す契約でもいいと思います。
あなたの売れる資産は何なのでしょうか？
それを売って資金を作って、
余裕ができたら、
次の段階に進めばいいと思いませんか？
販売や営業は得意だけれど商材のアイデアがないという場合は
逆に商材を持っている企業から卸値で仕入れて
販売すればいいのです。
なんでもかんでも
自社でやらなきゃならないことはありません。
上手にコラボレーションして、
得意な分野で力を発揮しましょう(^O^)／
弊社ではOEMメーカーさんや問屋さんのご紹介もしています。
お気軽にお問い合わせください。
さて、
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2013.11.25
