こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

記念すべき第123回目の広報勉強会を開催しました。

 

テーマは「オンライン時代に求められる広報とは？」

 

コロナ禍で

ミーティングがオンラインで行うのが

一般的になりましたが、

 

広報活動はコロナ禍以前から、

オンライン主体で行われています。

 

直接メディア記者と対面しなくても、

無料でのメディア掲載が誰でもできます。

 

そんなオンラインでできる広報活動の

ノウハウをお伝えしました。

 

ニュースリリースを郵送するより、

安価で送ることができることを

今回ご参加の大手上場企業広報担当様は

ご存じなかったようです。

 

大手さんは広報予算が多くあって、

価格はあまり気にしないのかもしれませんね。

 

来月2月の広報勉強会のテーマは

明日以降にこのブログでお伝えします。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

販路開拓コーディネートを始めて

もう10年にもなります。

 

この企業様とこの企業様と合うかなぁ～・・・

と策定するのですが、

びったり合うのはなかなか難しいです。

 

そんな中、意気投合され、

そして、仕事につながって

ジョイントビジネスできると

わがことのようにうれしくなります。

 

今日も7年前の案件企業様から

メッセージが届きました。

 

懐かしいのと共に

覚えていてくれて

連絡をくださったことに

とてもうれしく感じました。

 

販路開拓コーディネートは

私にとって、

友達関係が増えていくような感じで

リラックスして楽しめる事業なのです。

 

プロジェクト中もワクワクしっぱなしなのですが、

こうやって、何年も時が経っても

関係性が続いているということが

ほんとうにありがたいです。

 

美容事業に関係ないことでも

仕事というより

社会貢献しているイメージに近いです。

 

人と人、企業と企業をつなぐのが

天職のようです。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

紙製の貼り箱メーカーさんの

販路開拓コーディネートをしています。

 

今日はその3回目のセッションでした。

 

約10名のプロジェクトチームで動いているのですが、

とってもおしゃれな商品の案件なのに

なかなかマッチングに進展がありません。

 

このプロジェクト失敗かも？

きっと案件企業様はそう思っていたかもしれません。

 

ところが今日のアポでミラクルなことが！

 

今日で終わりの予定でしたが、

急遽、試作品を依頼されて

来週、ご提案のために再訪します。

 

これで進展があればうれしいです。

 

時間が限られている中、

約半年で成果が見られれば

案件企業様にとってもハッピーです。

 

進展できるよう、心を込めて伴走します。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

よく「ヒット商品を出すコツは何ですか？」

と聞かれることがあります。

 

それは、一言で説明するには難しいですが、

事業者の規模によっても違います。

 

大企業の場合、

「膨大な広告費があれば何でも売れる」

的な考えも否定しません。

 

私自身が中小企業にいたので、

「いいなぁ～！

大企業は大したことない商品でも

バンバン売れて・・・」

と思ったこともあります。

 

ただし、

実際にコンサルのクライアント様で

年商5,500億円規模の上場企業の子会社様が

毎年200億円×5年間=1,000億円の広告費を払って、

売れた金額が月商4万円以下だった・・・

 

という衝撃の事実を聞いて

驚いた記憶もあります。

 

そうなんです。

膨大な広告費を費やしても

売れないこともあるんですね！

 

売れなかった要因は

その商品内容とターゲットと広告メディアが

合致していなかったからなんですが・・・。

 

中小企業の場合、

とにかく、予算が小さいですよね？

 

ノーベル賞並みの抜群の商品企画力があれば

それをうまく活かして、

広告やPRでユーザーの認知度を上げていく

ということができます。

 

商品企画力がなくて、

資金も乏しくて・・・

という事業者様の場合、

どうすればいいでしょうか？

 

世の中に出ていない

まったくの新規処方や新規効果は

実は売れにくいものです。

 

新規の内容をユーザーに

ご理解いただくまで、

広告費と時間がかかります。

 

私も自分が商品企画を担当した

当時は知名度のないヒアルロン酸配合ブランドを

10億円の予算で広告を打って

売上1億円だった時はショックでした。

 

知られていない配合成分を

一般消費者の方に知ってもらうたいへんさを

身に染みて体験しました。

 

新成分や新処方は

特許でも取らない限り、

大手にパクられちゃったら、

市場をごっそり取られてしまいます。

 

なので、中小企業で

ヒット商品を生み出すのに、

新発明はいりません。

 

新発明じゃなくても、

売れるノウハウはたくさんあります。

 

そして、広告が不要のチャネルで

販売すれば大きな予算なしでも

売上ることができます。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

代理店卸販売事業に40年も携わっていたせいか、

頭ではECや通販による

One to Oneマーケティングを理解していますが、

 

やっぱり卸販売の方が負荷が少なく、

早く売上が上がる気がします。

 

大手通販さんや中堅通販さんが

店頭卸販売に進出してきて、

いずれも成功しているようにお見受けします。

 

どこの駅前でもチラシを配っていた

某リフレクソロジーで有名だったサロン様も

店頭卸販売に進出してから、

サロンがなくなりました。

 

年商100億円だったサロンをなくしてもいいくらい、

いかに店頭卸販売が手間なく、

人件費も低く、

売上を立てられるかの

証拠ではないかと思います。

 

私が過去に在籍していた

ネットワークビジネスで有名な

上場企業も子会社の店頭卸販売事業がないと

工場が閑古鳥が鳴く状態に

なったとも聞いています。

 

ようやく店頭もコロナ禍以前の賑わいを

取り戻しているように見えます。

 

莫大な広告費も人件費もいらない

店頭卸販売に進出希望の事業者様、

ご相談はお気軽にお問合せください。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

去年、約半年間ご支援した

某化粧品原材料メーカー様の話です。

 

メインで販売している医薬品が

事業収入の大半を占めていて、

その将来性がジリ貧傾向のため、

新規で化粧品事業に進出を決めて

前向きに取り組んでいらっしゃる

地方の薬品メーカー様からのご相談でした。

 

そのご相談者様はとにかく、焦る、あせる☆

 

新原材料の実績がない中、

それを売らないといけない・・・

それ、はっきり言って無理です（笑）

 

実績がない原材料を

起用しようなんて化粧品メーカーを

探すのは困難です。

 

どのメーカーも

トラブルやクレームが怖いから、

結果が実証されたものしか

使いたがらないです。

 

まずは実証をつくらないと

と、ご助言したのですが、

早く売上をつくらないといけないと

焦っていらっしゃるんですね。

 

化粧品の新原料が業界に

受け入れられるまでには

時間がかかります。

 

実証を取るのも早くて半年、

通常1年間くらいかかります。

 

焦らせるのは会社の体質でしょうか？

 

研究者を焦らせるのはご法度です。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

30年以上オリジナル化粧品を販売している

事業者様からのご相談がありました。

 

「商品が売れないし、拡がらない」と。

 

その割にアイテム数はすごく多いのです。

 

環境にやさしい処方が売りとのことで、

まさにSDGsです。

 

環境にやさしい実証ができないのがお悩みでした。

 

商品を使ったら、

川がきれいになるのだとか・・・

 

話が壮大なのですが、

川一本買い占めて、

その商品だけが流れるようにしないと

確かに実証が取れません。

 

それは全く無理な話です。

 

雨や自然界からの流入も防ぎようがありません。

 

販路を探っているとのことですが、

販路も大事ですが、

ユーザーへの啓もう活動も大事です。

 

いくら商品コンセプトが素晴らしくても、

誰からも知られていなければ

買ってもらえません。

 

マスコミへのPRを利用して

認知度を上げていけば、

感心のある客層の購入を促せます。

 

チャネルは環境に関心の高い層が多くいる

チャネルをご提案しました。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

昨日行った化粧品開発展で

非常に気になる説明を多く聞きました。

 

それが「化粧品の有効成分が真皮まで届く」

 

これ、言ってはいけない薬機法違反の文言です。

 

たとえ、事実であっても、

法律上、それを表記したら違反になります。

 

化粧品成分は真皮層より上にある

表皮の一番外側の「角質層まで届く」としか

表示してはいけません。

 

もちろん、言ってもいけません。

 

昨日は、多くのメーカーさんが

商品説明をしていて

「化粧品の有効成分が真皮まで届く」発言しているのを

 

「それを言ったら、法律違反ですよ」とご進言。

 

よせばいいのに、おせっかいなおばさんですよね。

 

でも、職業柄、聞いて聞かないふりなど

できませんでした。

 

「法律違反」と言われたメーカーさん、

 

「はぁ？」何言ってんの？このおばさん・・・てな反応。

 

薬機法を知らないんですよね！

 

昨日は一般ユーザー向けではなく、

業界のプロ向けの展示会でした。

 

それなのに薬機法も知らないメーカーさんが

多数出展していたことに驚きです。

 

TVショッピングではありませんが、

そのようなメーカーさんを事前に

振り分けて出展NGとかしないのですね。

 

薬機法に則って正しく表示しているメーカーさんが

お気の毒です。

 

化粧品を製造または販売するなら、

薬機法のお勉強は必須です。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

化粧品開発展と国際宝飾展を視察しました。

 

販路開拓コーディネート事業でコーディネートさせていただいた

企業様がご出展されているので、

今日は午後半日で2つの展示会を視察しました。

 

これ、とっても無理がありました（笑）

 

先週、この強行軍のために

ウォーキングバンプスを新に購入したにもかかわらず、

やっぱり足が痛くなりました(´；ω；`)ｳｯ…

 

でも、行った甲斐がありました。

 

化粧品開発展も国際宝飾展も、

クライアント様、協力会社様が

たくさん出展されていて。

お話を聞いたり、

情報交換したり、

やっぱり

時間が足りませんでした。

 

去年、販路開拓の案件企業様と

紹介先企業様が共同開発する方向性になっていたので、

結果を知りたいと思っていたら、

 

販路開拓の案件企業様が

ブース出展されているところを

偶然通りかかって、

いきなりの経過報告。

 

そして、ちょうど紹介先企業様に

挨拶しに行こうとしていたところ、

私中野も同行させていただき、

改めて、共同研究について

よろしくお願いしてきました。

 

双方にメリットがある

共同開発になることを

祈っています。

 

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卸販売に必要な販促は？

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

卸販売・代理店販売は

広告する必要はないし、

問屋様や代理店様が売込商談も配送もやってくれる・・・

というお話をしました。

 

これって、

「何でもかんでも丸投げ」

みたいに聞こえますが、

実はそうでもありません。

 

店頭販売で、

プロモーションを実施するなら、

 

その企画や

店頭に設置するPOP、

ディスプレイなど

自社で企画しないといけません。

 

プロモーションするとしないとでは、

売上のケタが全然違います。

 

また、TVショッピングも同様、

自社で様々な販促企画を考えないといけません。

 

自社で企画・・・結構これがたいへん☆

 

でも、あなた任せで

じーーーーっと売れるのを待っているだけでは

少しも売上が伸びません。

 

なので、卸売販売であっても、

エンドユーザーに買ってもらえるような施策を

たくさん実施することをお勧めします。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

どんな業種でも売り方には

大きく分けて2通りがあります。

 

直販と代理店販売ですね。

 

直販はエンドユーザーに直接売る売り方で、

代理店販売は代理店に卸販売する売り方です。

 

直販は上代価格でエンドユーザーに売りますが、

代理店販売は、上代価格から何割か割り引いた

卸価格で販売します。

 

代理店も一次代理店→二次代理店→小売店

という商流になると

中間マージンが複数段階でかかりますから、

かなり卸価格を低く設定しないと

取引契約を結ぶのが難しくなります。

 

じゃあ、

値引きなしの上代価格で売れる

直販の方が利益率が高いように思いますよね？

 

ところがそうではありません。

 

直販は一人のお客様をつかまえて、

1個の商品を買っていただくのが、

とんでもなく手間とお金がかかるのです。

 

まず、お客様に商品を知らせるための

広告費がかかります。

 

そして、ECなら、

多種のシステムと

運営管理する人材の人件費が

必要になります。

 

代理店販売は

問屋さんに商品を卸せば

あとは問屋さんが店舗営業から

配送までやってくれますので、

特にシステムの導入などしなくても、

社長一人でも会社をまわすことができます。

 

肝心な利益率はどうかというと

両方を経験した私から見ると

どっちも同じくらいです。

 

私はめんどくさがり屋なので、

代理店販売が好きで向いています。

 

お客様一人に対して

1個の商品を梱包して送るのも

面倒なのです。

 

代理店販売なら、

発注を受けた数の商品数百とか数万個を

段ボールでドーンと送るだけです。

 

お客様一人ひとりとの対話を大切にする方なら、

直販向きですね。

 

どちらが正しいか

 

ではなく、

 

どちらが好きかで選んで大丈夫です。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

販路開拓コーディネート事業に携わってから

今年でちょうど10年になります。

 

今年もいくつかのプロジェクトに

参加させていただいています。

 

そのうちの一つなのですが、

とても残念な事業者様とミーティングしました。

 

私が持っている販路先の某上場企業様を

ご提案したのですが、

 

「その某社は代理店を通して面識はありますが、

弊社を重要視してもらえそうもないので、

そこには行きたくありません。」という返事。

 

「その某社のクライアントにあたる

ハイブランドを紹介してください」と。

 

私は直接ハイブランドに行っても

まともに取り扱ってもらえないと思って

ご提案したのに・・・

 

正直言ってもったいないです。

 

ハイブランドに行って

お断りされてしまうより、

 

某社で直接取り扱ってもらえる

アプローチをすれば、

多くのチャンスが広がります。

 

別件で某社をご紹介した岐阜県の

当時社員5名の事業者様は

某社の依頼でハイブランドの旗艦店で起用され、

その後、中国でも展開し、

5年後の今では社員様が10倍に発展しました。

 

重要視してもらえないような

アプローチをしていては無駄です。

 

関係性が近づくような

アプローチ方法を取らないと

いつまでもお取引にはつながりません。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

年に数回、展示会を視察します。

 

1回の視察で2万歩、だいたい1,5kmくらい歩くのですが、

普段はいているパンプスだととても疲れてしまうので、

ウォーキング専用のビジネスパンプスを購入しました。

 

はじめはキャッチフレーズが

「20km歩けるパンプス」という

アキレスのALL DAY Walkを検討しました。

 

このキャッチフレーズ、とても魅力的じゃないですか！

 

今、靴もWEB販売が主流のようですが、

フィッティングしたかったので、

店舗を探しました。

 

店舗検索したら、我が家から徒歩圏内に1軒あったのですが、

そこには目当てのアイテムがなく、

その次に近い新宿の店舗に行きました。

 

あまりにも取り扱い店舗の少なさに絶句です。

 

実際に履いてみたら、私の足には硬く違和感があり、

隣に置いてあったアシックスのLady Workerにしました。

 

こんなシンプルなどこでもありそうな形なのに

足を入れるとフワフワで、当たるところがありません。

 

さすが、スポーツシューズメーカーのパンプス。

 

アシックスさんの広報支援しているわけではありませんが、

これで来週の化粧品開発展と国際宝飾展を視察します。

 

靴も化粧品同様、

ファッション性だけでなく、

機能性も重視されてきているんですね。

 

この2ブランド以外にも

足に優しくて疲れにくいブランドが

多数ありました。

 

実地での市場調査が多いマーケターさん、

営業ウーマンさん、

店舗訪問が多いラウンダーさん、

足に合う機能性靴を見つけることを

お勧めします。

 

フットワークがさらに軽くなりますよ！

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

昨日1月11日を持ちまして、

(株)ビューティラボを設立して18年目となりました。

 

これまで継続できたのは

クライアント様と協力会社様のおかげです。

 

ようやく、店頭に活気が戻っている気配があります。

 

広告費が多大にかかるEC販売から

広告費がなくても売れる

店頭での卸販売へチャネル転換を希望される

事業者様も増えております。

 

WEBマーケティングももちろんですが、

バラエティショップやドラッグストア、

24時間ライブ放送のTVショッピングなど

チャネル開拓支援の実績も多く持っております。

 

これからも、クライアント様それぞれにあった、

きめ細かな経営支援サービスを

ご提供できるよう努めてまいります。

 

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第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】1月23日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

詳細・お申込みは↓
https://www.beauty-labo.jp/17047787388242

過去開催のテーマはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/16494461.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の
取材掲載実績は730事例になります↓
https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

 参加者様の感想はこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

 

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

他社よりダントツに優れた商品を開発しても、

それがターゲットユーザーに知られなければ

売れません。

 

世の中でたくさんリピート購入されている商品は

商品内容が素晴らしいから売れているのではありません。

 

商品の存在をターゲットユーザーが知っているから

購入するのです。

 

こう言っては失礼なのですが、

そういう売れている商品を使ってみると

なんてことない合格点ギリギリの

一般的使用感のものが多いです。

 

商品企画に力を注がなければいけないのは当たり前なのですが、

商品企画だけではターゲットユーザーには情報が届きません。

 

認知度アップのためにも力を注がないといけないわけです。

 

ふんだんな資金が必要な広告を打つか、

PRやプロモーションに力を注ぐか

可能であれば、広告とPRの両方を

バランスよく使う必要があります。

 

第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】1月23日(火)　

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もし、単独でのアドバイスやレクチャーを

ご希望でしたら、個別のコンサルティング

メニューもございますので、

お気軽にお申し付けください↓

info@beauty-labo.jp

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

初めてニュースリリースを配信する際、

あの大手メディアから取材が来たらいいなぁ～・・・

なんて期待でドキドキしちゃいますよね。

 

一発目の配信で取材が来たら、めっちゃ優秀です。

 

そのニュースリリースは

メディア記者の気持ちを相当とらえた内容のハズ。

 

毎月100メディアに掲載されていた

広報現役担当時代の私は

広報活動を始めて半年間、

どのメディアからも相手にされませんでした。

 

毎月1回、ニュースリリースを郵送して

どのメディアから取材依頼が来るかなぁ～、

ワクワク♪

 

ところが、何日経っても

マスメディアからの連絡はなく・・・

がっかり☆

 

なんて感じで半年間です。

 

そりゃ～もう、

すんごいプレッシャーでしたよ☆

 

その半年間、ニュースリリースの内容を

毎月変えて、初めて取材を受けられた日にゃあ～

もう、感動でした（笑）

 

1回マスメディアに掲載されたら、

ポツポツと取材依頼が増えていったんです。

 

そして、どういう内容がマスコミにウケるのか

その傾向を確認して、

ノウハウを蓄積していきました。

 

そうこうするうちに3年後には

コンスタントに毎月10メディアに掲載され、

10年後には毎月100～200メディアに

掲載されるようになりました。

 

一回のニュースリリース配信で

いきなり毎月100メディアからの取材は

なかなか難しいと思います。

 

広報担当歴15年のノウハウを

毎月1回小出しにする広報勉強会・・・

 

今月の広報勉強会のテーマは超初心者向け。

「オンライン時代に求められる広報とは？」

 

もし、広報活動を始めるにあたって

その一歩が踏み出せないようでしたら、

ヒントをつかみに来てください。

 

第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】1月23日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

詳細・お申込みは↓

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

私が企業の現役広報担当だった頃、

広報はニュースリリースの郵送と

直接訪問して説明するキャラバンが

メディアへの有効な接触方法でした。

 

それが、

いつの間にか

アポイントを取ろうとしても

会ってもらうのが難しい時代になり、

 

とどめがコロナ禍！

 

郵送のニュースリリースも

メールでのニュースリリースも

中身も見ずに捨てられる時代に・・・

 

弊社ビューティラボが主催した広報勉強会では

コロナ禍以前からご指導していますので、

 

オンラインでのPRに長けた企業様が

コロナ禍でも

何の問題なく取材されて

記事にしていただいています。

 

私 中野が依頼講演した

広報セミナーに参加された

元上場企業広報部長の方も

「そんな広報のやり方があるなんて！」

 

と驚かれたりしています。

 

「広報はTikTokで踊らないといけないんですか？」と

真剣に相談に来る企業広報担当様もいらっしゃいます（笑）

 

オンライン時代の広報は

直接メディア訪問しなくても、

SNSで踊らなくても

目当てのメディアで

無料掲載してもらえます。

 

2024年最初の広報勉強会は

広報初心者向けに

オンライン時代に求められる広報について

お伝えします。

 

第123回広報勉強会

【テーマ】オンライン時代に求められる広報とは？

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】1月25日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】1月23日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

詳細・お申込みは↓

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過去開催のテーマはこちら↓

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マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

 

広報勉強会および広報セミナー参加社様の

取材掲載実績は730事例になります↓

https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

 

参加者様の感想はこちら↓

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

老舗化粧品会社のプランナー時代、

某ブランドを企画販売した際に

前年度の売上が約100億円だったのに、

いきなり年商180億円に！

 

その企業では

対前年比3%アップを目標にしていました。

 

急激な売上はご法度だったのです。

 

それなのに対前年比180%だなんて

とんでもないことでした。

 

私は廊下で営業マンとすれ違う度に

首を絞められたり、

「オレたちを殺す気か！」

となじられたりしたものです。

 

今だったら、ありえないパワハラですよね。

 

当時、まだ私は20代前半のペーペーでしたから。

 

でも、安心してください（笑）

 

そんな状態は1年でなくなりました。

 

というのは、広告費をかけずに

ダントツに売り上げたそのブランドは

以後、販促費は一切かけないという方針になり、

売上がアップした時と同様のスピードで

売上ダウンしてしまったのでした☆

 

あ～！もったいない！

 

どんなに売れている商品でも

やっぱり販促しなければ

商品は売れなくなってしまうと

確信したできごとでした。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

私は長い年月、

化粧品の商品企画担当として勤めていました。

 

でも、実は商品企画ではなく、

広告企画をやりたくて化粧品会社に

入社したのでした。

 

大学では広告デザインと販促デザインを

専門に勉強していて

先生が電通・博報堂の現役ディレクターだったので、

洗脳されていたんですね（笑）

 

商品が売れるのは広告と販促をするからだと

本当に信じていました。

 

新卒で入社した化粧品会社で

イヤイヤ配属された商品企画部で

「広告がやりたい」「販促がやりたい」と

何年もわがままを言い続けました。

 

当時、その会社で初のスキンケアシリーズや

たくさんのヒット商品の

企画をさせていただいたのに

あまり楽しいと感じたことがありませんでした。

 

そして、念願の広告担当になって、

自分が商品企画したブランドの広告を担当した後、

とてもショックなことが起こりました。

 

なんと、10億円も広告費がかかったのに

1億円しか売上られなかったのです。

 

当時の私は10億円かけたら、

20億円くらい売れると

勘違いしていたのでした。

 

当時の上司は

「こんなもんだよ。

マスマーケティングだから

決して失敗していないよ」

と慰めてくれたのですが、

 

今思えば、恥ずかしいくらいに

思い上がっていましたね。

 

ずっと後になって

ワントゥワンマーケティングを経験して

「かけた広告費の1割以上の売上があれば成功」

ということを初めて知ったのでした。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

2024年も明日でもう一週間になります。

 

時が経つのは早いですね！

 

前に進むために

毎日少しずつでも

継続し続けたいものです。

 

今月末頃から店頭では

春夏商品が並び始めます。

 

同時に秋冬商品企画の

商談用ツールの準備も始まりますね。

 

プロモーション内容は決まりましたか？

 

手抜かりなく進めていきたいところです。

 

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