弊社へのご相談のトップ3は下記です。

 

1. 商品を作ったけれど売れない

2. 通販を始めたけれど売れない

3. 化粧品事業を始めたい

 

どれも漠然としたご相談が多いので、

その中でどういうやり方をしたいのかを細かく伺ってから

対応させていただいています。

 

そうなんです。

 

「1. 商品を作ったけれど売れない」でいえば、

どういうところで売りたいのか?

誰に売りたいのか?

が決まらないと、やり方も決まらないのです。

 

「2. 通販を始めたけれど売れない」であれば

どういう通販で売るのか・・・で方法が違うのです。

通販にもいろいろな種類があるんですよ。

 

「3. 化粧品事業を始めたい」というのも、

どういう販売方法かで

業種が違うのか・・・と思うくらい、

成功法則が違います。

 

具体的に

「どういうところ」で

「どういう人」に

「どういうやり方」で

の「意味」が理解できないから

事業がうまくいかないんですね。

 

これが理解できれば、あとは簡単

そのセオリーに合わせたやり方をすれば、

ほぼ軌道に乗ります。

 

弊社では、

「どういうところ」で

「どういう人」に

「どういうやり方」で

売ればいいのか

レクチャーとともに策定をさせていただいています。

 

今、全然明確になっていなくても、

業界の中でのカテゴリーがわかっていけば、

道は開けます

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昨日は2人のお客様が弊社永田町オフィスにいらっしゃいました。
御一人は経営相談に新潟から、
もう御一人は富山のOEMメーカー様。

富山では桜が咲き始めたばかりだそうで、
都内の桜を楽しみにいらしたとのこと。
残念ながら、おとといの暴風で
桜の花びらが散っています

弊社の近所には
市谷の御堀の土手や
靖国神社、
千鳥が淵など
桜の名所がたくさんあります

清水谷公園の桜は満開

弊社オフィスのななめ向かいの都市センタービルの桜は葉桜に、

元赤プリの桜は半分くらい散っちゃいましたね。
プリンス通りの桜は八重桜なので、まだつぼみです。

ホテルニューオータニのビルの屋上に桜の木があるのは
ご存じでしょうか?

毎年この桜も楽しみなんですが、
ここは今がちょうど見ごろですよ

富山のOEM会社様には
1時間お時間があったら、
山手線一周することをご提案しました。
桜の名所がいくつかありますから

上野の山が桜の名所だということをご存じないようでした。
上野の桜を見る時は車はダメですよ。
駐車場渋滞にはまります

都内では車窓からのお花見がお勧めです

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インターリスクさんが主宰する

組織能力向上研究会に行きました

テーマは

「理論と実践で学ぶ、はじめてのファシリテーション！」

 

どういう会議が良い会議か、悪い会議か・・・

というところから探りました。

とてもお勉強になりました

コンサルティングセッションでも、
会社によって、
一般社員が発言しにくそうにしていたり、
役員が取り仕切ってたり、
やっても意味ないんじゃないの
・・・なんていう場面に遭遇します。

私は社外の人なので、
そこまでなかなか介入できないのですが、
参考になることが多々ありました。

セッションにぜひ活かしたいと思います

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過去、講演会の講師を務めたことのある某教育関連会社様から
書籍の執筆依頼がありました

お堅いビジネス書で、専門家向けの内容
書籍名は仮に『 医薬品・医療機器・化粧品・健康食品の広告表示規制 』
要は広告を打つ際の薬事法関連の書籍ですね

複数著者による寄稿で構成するようで、
私は「販売店頭での広告・POP表現等の法規制」を依頼されました。
これ・・・去年実施した講演会の内容です。

店頭販促歴は28年めになりますので、
ちゃんとした原稿を書かなくっちゃと気が引き締まります

書籍の刊行は、起業前からの目標でしたから、
ようやく夢がかないます。


頑張ります

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昨日は　ばあばの誕生日＆娘の入学祝でイタリアンレストランへ・・・

シーザーサラダ　＆　桜エビのスープ

しらすと海苔のピザ　＆　ソーセージピザ

桜エビとソラマメのリゾット　＆　カボチャのニョッキ

最後にデザートはケーキ

ちょっと欲張りすぎたかな

おとといのフレンチと昨夜のイタリアンで
Gパンがピチピチにきつくなっちゃいました
てきめんですね

今日はローカロリーを心がけようかとも思いますが、
いつもしっかり食べる時間がないから、
たまには、いいですね

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いつまでも寒いと思っていたら、今日はかなり気温が上がるようですね
この様子だと花粉が飛ぶ期間も長引きそうです。

 

昨日集まった同級生7人中、5人が花粉症
なんと、花粉症率70%以上！！！

私が子供の頃はそんな病名ありませんでしたから、
花粉症で肩身の狭い思いをすることもなくなりました。
決して、いばれる話でもありませんが・・・

3月下旬から飲み始めた花粉症の薬をやめました。

今回薬局でジェネリック薬を勧められ、
価格も3分の1ということで飲用していましたが、
眠気が強くて困っていました。
仕事に差し障りが出そうです。

コンサル先の某医薬品会社で
ゾロ品(=ジェネリック)は良くないと聞いていましたが、
こういうことをさすんですね〜・・・

幸い、症状が軽いため、
マスクとサングラスをして、
ちょっとがまんすれば、過ごせそうです。
がらがら声になっちゃうのが気になりますが…

新年度が本格的に稼働します。
今週も頑張りましょう

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約半年ぶりに中学同窓会に行きました。

今日集まったのは女子7人

やっぱり女子会はいいですね

初めて行ったフレンチレストラン　シャルメ
http://charmer-yoshikawa.com/

健介オフィスが隣にありました。

http://kensuke-office.com/

 

11:30開店なのに、すぐに客席はいっぱいで、

予約なしのお客様は何組もお断りされていました。

おすすめですよ、ここはå

お手軽価格なのに、とても手の込んだお料理でした

 

いただいたのはスペシャルランチのコース

前菜は「人参のムース 甘海老添え コンソメのジュレがけ」
お砂糖は使っていないということでしたが、人参ムースがとても甘かったです

メインディッシュは2種

舌平目のムニエルは桜の花びらの入ったソースでいただきました。

もうひとつは豚のトロトロ煮・・・とろけるような柔らかさ。

デザートは

エスプレッソと抹茶のマーブル仕立てのケーキ

ココナッツミルクとパイナップルのムース レモンティーのジュレ バナナアイスを添えて

半年会わなかっただけなのに、
話が尽きず、
結局閉店時刻の14:30をはるかに過ぎて
15:00過ぎまでおりました

横浜の自宅から約1時間半で、
こんなに素敵な時間を共有できて、
とてもハッピー

卒業から36年、お互い50才過ぎて、
身体や環境の変化に左右されますが、
健康に長生きをして、
このような時間を持ちたいものです。

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昨日は娘の大学入学式でした。

娘が「できたら、一緒に来てほしいなぁ〜」というので、
「え゛？」と思いながら、仕事が夕方からだったので同行・・・

そうしたら、学生一人につき、両親+α(祖父母とか兄弟)が集まって、

ご案内のお手紙にはしっかりと
「ご父兄の席はあまりご用意していません。ご了承ください」

という文章があったのにもかかわらず・・・
立ち見参加父兄がゾロゾロと

今はこんなものなんでしょうか

私の時は親のすねっかじりのくせに
親から独立したくって、
同行を拒絶してたっけ
冷たい娘で
生意気でしたねぇ〜

それと比べると、
可愛いような、
自立心がないような
ちょっと頼りない娘です。

また、私が行った美大っていうのは

予備校からのつながりで
入学した当時から
予備校別仲良しグループで固まる傾向で、

その人間関係が卒業まで続いたりしていましたが、
娘の学校は一人一人がバラバラで、
これからの人間関係がまっさらな感じ。

どんな子と仲良くなっていくのか、楽しみでもあります。

大学なのに父母会もあったり、
美大と違って
ぶっ飛んだかっこの学生もいなくて、
みんないい子でおとなしめなイメージ

中学生のような学生生活の始まり、はじまり〜

こんなんで、大丈夫なのだろうか・・・

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お打ち合わせに行ってまいりました。

ここは元同僚がお勤めの会社があるビルです。
ときどきランチしていたのに、そういえば、
去年夏以来、お会いしていないことに気付きました。
ビジネスミーティングでここを訪問するなんて・・・

彼女もランチの時間の制限があるから、
ちょっと声をかけて気軽に来ていただけるとは限りません。
定期的にここを訪問することになりますので、
また、ランチ誘ってみよう

桜が8分咲きでした。
週末が見ごろかも

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テレビショッピングチャンネルＱＶＣの
1時間あたりの売上目標って、ご存じですか？

なんと

「1時間あたり1億円」

だそうですよ。
大きい売上ですよね

こんなに売れるとなるとテレビ通販は「販売チャネル」と
とらえがちですが、
「広告」と思って実施することをお勧めしています。

こんなに売れるのに、なぜ？

それは、卸価格が非常に低い卸販売だから、
売っても売っても、利益が少ないチャネルだからです。
それも買い取りではなく、委託販売ですから、
たくさん納品しても売れた分しか入金はありません。

通常の卸売販売の卸価格というのは、
だいたい上代の40%前後が多いのですが、
テレビショッピングチャンネルでは高くても25%前後。
低くて10%前後での取引になります。
かなり原価を抑えて生産しなければ、利益は出せません。

なぜテレビショッピングチャンネルが「広告」なのか・・・
というと、
自費でテレビ広告をつくって放映するインフォマーシャルには
1放映あたり数千万円という大きな広告費用が必要ですが、
テレビショッピングチャンネルでの放映には
広告費は不要だからです。

インフォマーシャルに数千万円かけても売れなかったら
大きな損失になりますが、
テレビショッピングチャンネルで、もし売れなかったとしても
広告費はかかっていませんので、大きな損失にはなりません。

かかるとしたら、商品納品返品時送料と出演者の経費くらい。
多く見積もっても数万円〜数十万円しかかかりません。
数千万円と比べたら、ゼロが2つくらい安く広告ができます。

商品はどんなに優秀な中身でも、知名度がなくては売れません。
企業は知名度を上げるために高い広告費を払って、
販売につなげようとします。

どんなにお金をつぎ込んでも、知名度を上げるのはたいへんです。
テレビショッピングチャンネルは広告費なしで全国放送、
知名度を上げることができます。

また、テレビショッピングチャンネル側も
まだメジャーになっていない売れる商材を探しています。
「ウチの商品なんて、とてもとても・・・」
と遠慮する必要はありません。

御社の商品もきっとメガヒットする可能性を秘めているはず

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すごい暴風雨ですね。
無事ご自宅に帰れましたか
天気に危機管理など無理だとは思いますが、
去年9月20日の台風を思い出しましたよ。

私は定期コンサルティングで千葉県に行ってまして、
若きイケメン社長が車で千葉駅まで送ってくださったのに
交通機関ストップで、千葉駅で足止め
・・・ホテル泊となりました〜

そのコンサル先の近所にはいとこが住んでおりまして、
何かあったら、そこに泊めてもらおうと思っていたんですが・・・

実は今日は夫が同じところに別の仕事で出張していました
去年9月20日よりひどい暴風雨だし、
私と違って、電車に疎い人なので、
こりゃ今日は帰れないな・・・と思っていたら、
先ほど無事に帰宅しました。

なんと、新宿行きの高速バスを利用したとのことでした
バスの乗客はたったの3人で、

寝ながら帰ってきたそうな・・・なんて、ラッキー

新宿からは東京メトロ丸ノ内線で赤坂見附へ出て
半蔵門線永田町から東急田園都市線で帰ってきました。
東急線は早くから運転休止だったのに、
永田町についた時に偶然、運転再開したそうです

高速バスってあまり意識になかったのですが、
帰宅難民にならないために
帰り方を事前に調べておくことは大事ですね。

 

 

 

 

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今日から新年度の始まりですね。入社式だった企業も多かったのではないでしょうか

お茶の水駅前の桜はまだ少しでしたが、

市ヶ谷駅前は5分咲きです

きっと週末くらいが見ごろですね

私も最初に勤務したのが市ヶ谷の化粧品メーカーでしたので、
新入社員歓迎コンパはお堀の土手でしたよ。
もう、28年も前のことですが…(遠い目)

偶然、今日は市ヶ谷でモンドセレクション取得の打ち合わせでした。
最初に勤務した会社から徒歩1分くらいのところ

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初めてスカルプチャーネイルをしたのが24才の時。
会社の出張で香港で行われたビューティヘの祭典「コスモプロフ」でした。
今から26年間も前

日本ではまだ「つけ爪」文化はなくて、
爪が薄くて、マニキュアを塗ってもすぐに剥げてしまう私には
初めてマニキュアが長持ちするマニキュアの土台でした。

今はスカルプチャーではなく、
ジェルネイルをしていますが、
柔らかいので、スカルプチャーより壊れにくく、
長持ちします

スカルプチャーは1週間に1度は修理していましたから・・・

ジェルネイルというと、
きれいにアートデザインしてもらう人が多いですが、
私はずっと透明なまま。
色は塗りません。

色を塗るとそのカラーが
パーソナリティに大きな意味を付加します。

その自己主張が良い面に出ればいいのですが、
私はコンサルタントとして、
ニュートラルな状態でいたいため、
あえて、色はつけません。

女優さんも違う意味で
ニュートラルな状態をキープする必要があるので、
ジェルネイルはできない職業なのではないかと思います。

時代劇など歴史ものなどに出る場合、
ヘンに盛り上がったネイルは不自然です。
何もつけない状態でないと可笑しいですからね。
やりたいけどできないのでしょうね。

男性でも最近はネイルに気を使う人が多くなったと聞いています。
マニキュアを塗るのではなく、
甘皮を取って、
ささくれのない、

つるんとした指先は知性を感じさせます。
そのような男性にも
透明ジェルはお勧めです

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昨日のQVCの生ライブ放送を見ていただいた方から
たくさんのメールを頂戴しました

昨日は放映後に
メーカーさんのコンサルセッションのために夕方まで市原にいて
今日は四ツ谷の化粧品メーカーさんへコンサルセッションと
バタバタしてしまって、

今ちょっと前にツイッターやfacebookに
コメントが入っていたのに気付きました。
失礼しました

ゲストのタレントさんのフォローをするはずが、
緊張でカミカミ
逆にタレントさんにフォローしていただいちゃいました。

恥ずかしい〜

次の放映は4月6日なので、
それまでにもっと上手に対応できるようにしなくっちゃ

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今朝、QVCの生放送に出演してきました。

ゲストとなるタレントだけでなく、
メーカースタッフや、バイヤー、放送局スタッフさんと
ひとつの番組を作り上げるのに
たくさんの人がチームを組んでかかわっていきます。

私はタレントさんのフォローに徹していましたが、
緊張でカミカミ

逆にタレントさんにフォローしていただいちゃいました。

中学の同級生が見ててくれて、
「いつもの声と違うような気がした」って・・・
すいません。
上ずっていました

「キャスティングをしてほしい」と
弊社へのお問い合わせがありましたが、
弊社はキャスティング会社じゃございません。
こんなカミカミじゃ、ダメですよね。

でも、テレビショッピングに出てくれる人を探すのは
とてもたいへんです。
お察しいたします。

次の放映は4月6日なので、
それまでにもっと上手に対応できるようにしなくっちゃ

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明日朝7:00〜8:00に
テレビショッピングチャンネルQVCに出るため
前泊予定で海浜幕張に来ています。
ホテルはニューオータニをメーカーオーナー様が
取ってくれました

明日6:00にスタジオで打ち合わせです。
毎朝4時起床の私はこの時間帯では苦になりませんが、
早く寝なくっちゃ、目の下にクマができそうです

ホテルチェックインしようと思ったら、
携帯電話の電池がカラッポ
只今docomoで充電中
ついでにメールチェック
大慌てで、メールの返信しています。

明日、放送後もコンサルセッションが控えているので、
また、連絡がつかないとクライアント様たちに怒られそう〜

頑張りま〜す

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8年ぶりにテレビショッピングＱＶＣに出演します。
テレビショッピング番組への商品導入コンサルティングを
していますが、自分がゲスト出演することになるとは・・・

その経緯はここでは省略しますが、テレビ通販に関して、
今まで情報提供してこなかったなぁ〜と今更ながら気付きました。
この機会にテレビ通販実現に向けてのお話をしたいと思います。

テレビ通販は大きく2つの種類があります。

ひとつは専門のＴＶ番組をつくって、販売するインフォマーシャル。
ニューメディアを通して提供する情報を豊富に組み込んだ広告です。
自社でタレントを起用して映像を制作したり、メディア枠を
買ったりすると大きな広告資金が必要です。

もうひとつは24時間生放送をしている専門チャンネルへの導入。

日本では今、

ジュピターショップチャンネルと
http://www.shopch.jp/JscTop.do

ＱＶＣジャパン
http://qvc.jp/cont/top/Main

2つのチャンネルがあります。
広告費は不要ですが、基本は卸販売になります。

インフォマーシャルには大きな広告費用が必要ですが、
専門チャンネルでの放映には大きな広告費は不要です。

ここが大きな差です。

インフォマーシャルに数千万円かけても売れなかったら
大きな損失になりますが、
専門チャンネルでは、もし売れなかったとしても
広告費はかかっていませんので、大きな損失にはなりません。

かかるとしたら、商品納品返品時送料と出演者の経費くらい。
多く見積もっても数万円〜数十万円しかかかりません。
数千万円と比べたら、ゼロが2つくらい安く広告ができます。

ＱＶＣの1時間あたりの売上目標は1億円です。
1日24時間ライブ放送をしているので、
24億円が1日の売り上げ目標ということになります。
売上としては大きいですよね。

テレビ通販・・・というと「販売チャネル」ととらえがちですが、
「広告」と思って実施することをお勧めします。
なぜかというと・・・
その理由は長くなるので、次回に説明したいと思います。

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ＱＶＣ出演予定
------------------------------------------------------------
3月29日(木)7:00〜8:00
番組名:大場久美子の絹肌スキンケア

※専門チャンネルへの導入を狙っているなら、ぜひ、ご参考に。
もちろん、商品購入も大歓迎です♪
早朝、忙しい時間帯ではありますが・・・


テレビ東京の経済番組「ワールドビジネスサテライト」で
テレビショッピング番組への商品導入コンサルティングの
ドキュメントを放映されたこともありました↓
http://plaza.rakuten.co.jp/antiagingsalon/diary/200507270000/

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日比谷公園の「かもめ広場」の
木々も芽吹いて春らしいです。
噴水って、なんで、こんなに眺めちゃうんでしょうね？

タレントさんとの打ち合わせが30分前倒しになり、
まつ毛カールの予約をキャンセル

今日夕方に予約を入れ直します。
忙しいと自分のことが一番後回しになっちゃうんですよね〜
アンチエイジングできないじゃん

自分でもまつ毛カールできるんですが、
老眼が進んで、
近いところが見えにくくなっています

まつ毛なんて細かい仕事はもう無理ですね〜

今日打ち合わせをするタレントさんは私と同い年。
同い年と思えないくらいかわいいので、
美オーラをいっぱいおすそわけしてもらってきますね

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横浜開港博Ｙ１５０でご縁をいただいた
庄野 紀明さん（MUTSURAおもちゃ研究所)にお誘いいただき、
横浜ラポールへ行ってきました。

庄野さんは「風を楽しむ工作教室」で
「木を使った風車づくり」の講師をされていました。

3F「ラポール座」では「春のおもちゃ展」も開催。光や風をテーマに年齢問わずリラックスできる遊びのスペースでした

障害者スポーツ文化センター横浜ラポールは
障害者がスポーツ・レクリエーション・文化活動を通じて、
健康づくりや社会参加の促進をはかるとともに
市域における中核施設として、
障害者が主体的に参加する中から市民交流を活発に行ない、
この活動を広く発展させていくことを目的としているそうです。

http://www.yokohama-rf.jp/shisetsu/rapport/

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駒沢オリンピック公園体育館へ
甥っ子が所属するマーチングバンドの定期演奏会に行ってきました。
すばらしい演奏会でしたよ

去年は震災で中止になったんですよね〜。

甥っ子は今、中学3年生
4月から高校生になるのですが、
中高一貫校なので、
6年間続けて活動するようです。

このマーチングバンドは今年、
関東大会金賞、
全国大会ほかたくさんの大会出場
および、様様な賞を受賞し、
TVやCM、ディズニーシー等のイベントにも
数多く出演しているようです。
すばらしいですよね

東大現役合格者も輩出している進学校なので、
部活に対してはあまり良い待遇ではないらしいのですが、
お勉強も部活も両立して頑張れ〜〜

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