こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

38年くらい前からお仕事を

お願いしている乃村工藝社様を訪問。

販路開拓支援でご協力いただきました。

ご協力というよりは、ほぼ営業(笑)

というか、

案件企業様を以前からご存じで、

「待ってました！」

と前のめりで商品のプレゼンを受けていただきました。

ありがたいです〜♪

そして、案件企業様からも

120%くらいの満足感をいただけました！！！

初めてのご対面で相思相愛ですね(笑)

コーディネートのしがいがありました＼(^o^)／

案件企業さんから見れば、

以前からお取引をお願いしたくて、

それでも、敷居が高くて、

どの部門にどう営業すればいいかわからなかった

・・・とのこと。

それはそうです。

永年お取引を続けていた私も

その窓口を知るまでは

そんなアプローチの仕方をがあったのか〜！

びっくり！・・・という感じ。

知らない人はいつまで経っても

たどり着けない

知る人ぞ知る窓口でしょうね。

てなことで、

案件商材の導入はたぶん100%決まりです。

時流に乗っている特徴がある商品で、

乃村のクリエイターさんの多くが

探している素材だったようです。

タイミング良くご紹介できて、

うれしいです♪

頑張る美容事業者様、

いつも応援しています(^^)/

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第101回広報勉強会　

【テーマ】TVでPRする方法

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】12月23日(木)18:30〜20:30 

【会場】ZOOMオンライン

【定員】10名

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【お申込み〆切り】12月21日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

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2021.12.17

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所中央支部様セミナーを

依頼出講しました。

テーマは　

ビューティ・ビジネスにおける 効果的なＰＲ戦略と実践方法

ビューティ・ビジネス向けのセミナーをしたのは、

商工会議所様では初めてのことです。

本業でやらせていただけて、

とってもうれしいです！

さすが、中央支部様です。

中央支部様の会員様の中には

美容事業者様が多いらしく、

参加者様は

化粧品販売会社様、

エステサロン様、

美容商品の問屋様が

多かった模様。

そして、美容整形のお医者様まで！

また、なぜか、

新聞社などのメディア様や広告代理店様も！

中央支部様らしいですよね。

内容は美容事業関連に

特化したものにしました。

消費者庁のホームページも見てもらい、

違法で指導を受けた事例も確認しいただきました。

違反すると、

事業が立ちいかなくなってしまうことを

ご実感いただけたと思います。

具体的な質問も多く出て、

今月の広報勉強会に

お申込みもいただきました。

お困りなことがありましたら、

ご相談にいらしていただければと思います。

頑張る美容事業者様、

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2021.12.16

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

化粧品販売をする際に、

どんな商品が売れるんだろう？

と市場調査をすると、

意外に普通の何の変哲もないものが

売れているのに気づくことがあります。

「こんななんてことない商品が爆売れするんだ〜！」

と、新規参入事業者さんが、

OEMメーカーさんに普通の使用感の商品生産を

依頼することをよくお見受けします。

そんななんてことない使用感の商品が

爆売れするのにはちゃんとした理由があります。

売れる施策があるということです。

売れる施策なしに

普通の使用感の新商品を

知名度のない新規事業者が

販売しても売れる補償はありません。

はい(^^)/そんななんてことない使用感の商品で

1アイテム200万個売った経歴があるのが私です。

どこにもない新開発の

びっくりするような効果のある商品が

開発できていたら、

そっちの方が売れますよね？

それはもちろんです。

たくさんの人を幸せにできるような

すばらしい商品なら、

ヒット間違いなしです！

・・・と無条件に言いたいのですが、

残念ながら、

すばらしい商品を販売しながらも

全然売れずになくなっていった会社を

いくつか知っています。

商品企画以外にも、

忘れてはいけない

やらなきゃいけない

売るための施策があるのです。

それをやらずに商品さえ良ければ、

どんどん売れると勘違いして

悲しい結果になった社長さん・・・

今どうしているのかな〜と思い出したりします。

それなのに、一方では、

なんてことのない使用感なのに

爆売れしている商品がある！

その差はいったい何なのでしょう？

それが販促なのです。

商品企画は、

販売チャネルによって

売れる条件が違います。

そして、販促も

販売チャネルによって

売れる条件が違います。

商品企画と販促は車の両輪です。

どっちもないと走れません。

売れる美容商品を企画する際には

商品企画と同時に

販促もおろそかにしないようにしましょう。

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2021.12.15

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

弊社のクライアント様の規模は

これから化粧品販売を始めたい方から

大手上場企業様まで様々です。

規模に関係なく聞かれることがあります。

それは「売上が上がる商品をつくる方法を知りたい」。

残念ながら、

どんなに良い商品企画をしても、

商品生産するだけでは売れないのです。

商品企画をしたら、

それが売れるような販促企画を

同時進行で企画していかないといけません。

商品さえ作れば、あとは売るだけ！

と考えていた事業者様はここでつまづいてしまいます。

販促費が商品生産と同じくらい、

または、それ以上かかる場合があるのです。

最初から商品生産の予算しか組んでいなければ、

ここでとん挫してしまう可能性が・・・。

パンフレット1枚もなく、

営業しようとする事業者様もたま〜にお見受けします。

根性論がそこに出てきたりして(笑)

どんなに根性があっても、

知らない人の知らない商品に対して

お金を支払ってくれるのは

今時なかなか珍しいのではないかと思います。

何事もバランスです。

未経験からいきなり年商10億とか

法律違反の怪しいシステムを使っているか(笑)

もともと販売ネットワークを持っているか

どちらかでしょう。

お客様に真摯に向き合って、

商品を購入してもらうためには

売りたい販売チャネルで売れる施策で

コツコツ積み上げることをお勧めします。

チャネルによって売れる商品や販促策が違うのです。

まずはどのチャネルで売るのか？

それを決めて、

目指すチャネルで売れる運営方法を

学ぶことをお勧めします。

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2021.12.14

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販路開拓支援をしていますと、

ある業界で独占状態の商品サービスを

別のチャネルで売ることに挑戦する事例が多いです。

ある業界でヒットしていると

その業界だけのものの印象が強くなり、

異業種での販売が難しいことも少なくありません。

でも、今の業界での売上が頭打ちなのを感じて

そのままではなく、

異業種進出に挑戦するのは素晴しいと思います。

異業種では異業種の常識やしきたりがあり、

それを乗り越えて、

問題点をクリアすることが求められます。

成功する事業者は、

異業種に進出するために

新しいことをすることに抵抗を感じながらも

問題のクリアに励みます。

でも、失敗する事業者は

既存業界の常識を押し通そうとしたり、

問題をクリアにすることができません。

本当に別チャネルに進出すると決めたなら、

もう少し、柔軟に考えていければいいなぁ〜と、

さりげなく後押しができる言葉を探す毎日です。

既存チャネルで100売っていたら、

別チャネルでもいきなり100は難しいです。

最初は1から少しずつ、

売上を伸ばしていくつもりで

臨むことをお勧めしています。

社員10人で、年商5,000万円だった超赤字メーカーが

5年で年商30億円になったのも、

一歩一歩前進していたからです。

止まらずに一歩一歩が大事です。

止まりそうになったら、

進む施策を考えて実行するだけです。

それが一歩前進させることにつながります。

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2021.12.13

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日は埼玉県の事業者様の販路開拓支援で

某信用金庫の本部様を同行訪問しました。

商品を新規チャネルで販売するためのご相談です。

さすがに信金さん、

多種の事業者さんとのお付き合いがあるので、

たくさんのアイデアを頂きました。

やっぱり、業界ごとに

いろいろとルールやしきたりがあるんですね！

美容事業しか知らないので、勉強になります。

他業界の内情を知れるって、貴重な経験で、

わからないことを根掘り葉掘り聞いてしまいました。

ところで、

気になったのが、

案件企業さんの聞く姿勢。

せっかく、いろいろと

ご指摘やアドバイスをいただいているのだから、

もっと、つっこんで聞けばいいのに、

現状の言い訳発言のように聞こえてしまいました。

言い訳を言われると、

アドバイスしてくださっていても、

それ以上深い話はしてくれません。

深い話を聞ける、せっかくのチャンス。

一期一会かもしれない時、

聞かないのはもったいないです。

私も何歳になっても深く聞く姿勢を

常に整えて臨みたいと思います。

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2021.12.11

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

30年以上も一緒にお仕事をさせていただいていて、

たいへんお世話になっている大先輩からお歳暮が届きました。

葉山 日影茶屋のおかきとぜんざいの詰め合わせセットです。

ありがたいです〜＼(^o^)／

私からは毎年、新潟の農家さんに依頼して

ル・レクチェを送らせていただいています。

これからも今まで同様、

お仕事にプライベートに

おつきあいが続くことを願っています。

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2021.12.10

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

健康博覧会の来場登録者が選ぶ、

健康業界の2022年の注目ランキングが発表されました！

第1位　腸内環境

　　　 免疫・美容の観点から再注目の鉄板トレンド。

第2位　SDGs・エシカル・サステナブル

　　　 ひとの健康に加え、社会・地球の健康も検討の要素に。

第3位　オーガニック・ナチュラル・自然派

　　　 コロナ禍で再燃のナチュラル志向が日本の健康業界にも。

第4位　美容

　　　 健康と美容の親和性の高さはもはや常識。

第5位　フェムテック・女性ヘルスケア

　　　 2021年の流行語にもノミネートされ、一大ブームに。

第6位　機能性表示食品

　　　 エビデンスに基づいた信頼性から、根強い需要に。

第7位　CBD

　　　 世界の麻ブームは国内でも成熟期へ。　

第8位　昆虫食

　　　 地球環境的・栄養学的に優れたネクストトレンド。

第9位　睡眠

　　　 コロナ禍による睡眠の質の低下から来年も注目。

第10位 低糖質・GI

　　　 もはや一般消費者の食生活にも浸透している食品トレンド。

これを知って、

「へーーー！びっくり」な人

「やっぱりね〜・・・」な人も

いらっしゃるでしょう。

大きい市場の流れを把握するのも大事ですが

注目率が高いから売れるとは限らないんですよね、

実際の市場って・・・

まずは、御社のターゲットが何を欲しがっているか、

必要としているかを確認することをお勧めします。

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2021.12.7

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昆虫食って、結構メジャーになりつつありますね！

まだ食べたことないんですけど・・・

あ、もしかすると、食品開発展で試食したことがあったかも！

動物由来の食品を製造するより

虫由来の方が環境に優しいということ、

SDGsにつながるということなんでしょうね。

以下、ムシできないムシの世界からの引用です。

FAOの2013年のレポートによると、

世界全体で排出される温室効果ガスの約14%は

畜産業によるものであるとされています。

これは、餌の生産・輸送や糞尿の処理、

反芻をする動物の場合はゲップによる

メタンの排出などによるものです。

ウシのゲップが地球温暖化の根源

とか言われた時もありましたね。

メタンガスは、

温室効果が二酸化炭素の約25倍あるとされています。

対して、

昆虫は生産時の温室効果ガスの排出が

少ない傾向にあるとされています。

例えば、

コオロギと比べて、

体重あたりの温室効果ガスの排出は、

豚が約11倍、

牛が約23倍とされており、

豚はミルワームの10〜100倍の

温室効果ガスを排出すると言われています。

また、昆虫は変温動物のため、

飼料変換効率が高いです。

種類や製造工程にもよりますが、

肉1kg太るために必要な飼料は

コオロギは約1.7kg、

鶏の場合は2.5kg、

豚は5kg、

牛は10kgとなっており、

昆虫は圧倒的に少ないのです。

また、昆虫は生産にかかる水の量も

他の食肉と比べて少ないとされています。

食品廃棄量が多い日本では、

虫なんて食べることないんじゃない？

と思われますが、

世界では、2111種以上の昆虫が

食用として消費されているそうです。

コオロギだけではなかったんですね！

一部、ムシできないムシの世界からの引用でした。

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2021.12.6

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

千駄ヶ谷の某ゼネコン様へ

販路開拓テストマーケティングでご訪問。

案件企業様の新商品に対し、

様々なアドバイスをいただきました。

情報交換するうちに、

その新商品の最適なアプローチ先も

浮かび上がりました。

やっぱりリアルでお会いして

お話いただけるのがありがたいです。


オンラインだけでは、

こうも話がうまく進まないです。


お会いするお約束を

勝ち取るのが

今時は大変なんですけどね☆


お取引口座がある企業でさえ、

リアルで対面の商談は遠慮してもらっているとか！


それでなくても
中小企業様は、

大企業と取引契約したくても、

その窓口にたどり着くのが大変な場合が多いです。

商談申込の電話をしても、

話を聞いてくれなかったり、

会ってくれなかったり・・・

そもそも

大手さん相手だと

窓口がどこかもわからなかったり・・・

そんな企業様の伴走をして、

アプローチ先候補の窓口を探して、

同行させていただきます。

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2021.12.4

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

いよいよ12月、師走です。

残りの1か月間のラストスパートを

頑張りたいと思います。

先週依頼出講した

東京商工会議所荒川支部様の

セミナーのアンケート結果が届きました。

「大変参考になった」が3名、

「まあまあ参考になった」が4名、

計7名の評価でした。

あんなに参加者がいたのに、

アンケートはたったのこれだけ？

WEBセミナーって、

ホントに反応がわかりにくいですね。

アンケートを書いてくれた方に感謝です〜。

これを真摯に受け止め、

高評価をいただけるよう、

これからも精進していきます。

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2021.12.1

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

リボーン様の商品がLEON11月号(9月24日発売)に掲載されました。

商品は下記2つです。

手のひらサイズの小さな財布『ミニ財布ーパームウォレット』
からハープシール箔押し（ヒョウ柄）　

魅せて使えてシェアできてウォレットバッグにもなる財布
グリーンリザード（リングトカゲ）◇Re-Bone Wallet・Kai/リボーン・ウォレット・改


おめでとうございます！

日々の努力が実を結びましたね！

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績は全部で704事例になります↓https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

もちろん、弊社で代行したものはありません。

すべてご自社・ご自身でメディア掲載されています。

マスコミで紹介されたい方、企業様、意外と簡単なので、

ぜひ、トライしてみてください(^^)/

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2021.11.29

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

次回12月のテーマは「TVでPRする方法」

TVに出ると

企業の信頼度や知名度を高めて、

売上を上げる効果があります。

実際にTVで取り上げて欲しいと

頑張る企業様も多いです。

弊社の支援で、

TV出演した30分の間に

5,000円の商品が500個完売！

たった30分で250万円売上げた

成功事例もあります。

TVショッピング番組ではないのに(笑)

TV取材を取るのは難しいと思われていますが、

コツをつかんでいれば、

それほど難しくはありません。

次回の広報勉強会は 

テレビ取材成功事例と

各局ごとの、そして、各番組ごとの

テレビ取材されるためのノウハウを お伝えいたします。

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詳細はこちらから

この2年、

コロナ禍で振り回された感が強いですが、

来年は好景気が見込まれます。

PRで先手を打って

邁進してまいりましょう！

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2021.11.27

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

100回目の広報勉強会を開催しました。

テーマは「法務違反にならないPR表現とは？」

業界によって様々な法律がありますが、

全業界で共通でPRや広告をするときに

抵触してはいけないルールをお伝えしました。

広告法や景品表示法ですね。

社員2名で年商約2億円だった某整体サロンが

法律違反を指摘したのにも関わらず、

それを無視して、

消費者庁から指導を受けてしまい、

Yahoo!ニュースで報道、

今は行方知れずになってしまった

残念な事例もお伝えしました。

景品表示法関連報道発表資料 2021年度版はこちらです。

祈念すべき100回目に

ご参加してくださった広報担当の皆さん、

ありがとうございました。

来月の広報勉強会のお知らせは明日になります＼(^o^)／

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2021.11.26

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

東京商工会議所　荒川支部様セミナーを依頼出講しました。

テーマは「Withコロナ時代のPR戦略」

東京商工会議所様での初めてのZOOMオンラインセミナーでした。

事前にお配りしたレジュメは

公開しても大丈夫な内容の約30ページでしたが、

実際にプレゼンテーションしたのは

非公開情報含め約100ページの構成でした。

これはご参加いただけないと知ることはできません。

東商のオンラインセミナーは録画しませんので。

また、今の広報の主流である

ＷＥＢ発信サイトの利用方法もお伝えしました。

東京商工会議所の会員になると

年間52万円超もおトクになる情報も！

これは東京商工会議所の会員になるしかありません！

もちろん、私も会員ですよ！

親切な指導員さんがいらっしゃる荒川支部様で、

入会手続きすることをお勧めします＼(^o^)／

コロナ禍でもメディア露出成功した事例を多く説明したので、

ご満足いただけたかと思います。

ZOOMオンラインは手軽にできるのですが、

参加者様の反応がわからず、

伝わったのか、伝わらなかったのか、

ちょっと気になりました。

参加申込リストを拝見したら、

荒川地区は少なく、

ほとんどが他の地域の方ばかりでした。

オンラインならではですね！

中には熊本からの参加者様もいて、驚きました！

ご参考になれば幸いです。

第100回広報勉強会「法務違反にならないPR表現とは？」
日時:11月25日(木)18:30〜20:30
会場:ZOOMオンライン
申込受付締切ました。
https://www.beauty-labo.jp/article/16429111.html

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2021.11.25

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

将来的に高血糖になりそうな顔ってどんな顔だと思いますか？

それは「深い法令線」だそうです。

法令線がくっきり深い人ほど血糖値が高いだなんて！

それを解消する成分がビタミンDだそうです。

なんと、日本人女性の9割が

ビタミンD不足なんだそうですよ！

法令線や高血糖が防げるなら、

積極的に摂らないと！

ビタミンDを多く含む食品は、

鮭、イワシ丸干し、サンマなどの魚類ときのこ類。

ビタミンDの効果はその他にも、

カルシウムや骨の代謝、

免疫力の向上やアレルギー症状改善などもあります。

ビタミンDは食べ物から摂る以外に

紫外線を浴びることで体内に合成されますので、

紫外線が減少する冬場は

ビタミンDが減少し、抗菌ペプチドも減少。

風邪やインフルエンザにかかったり、

アトピー性皮膚炎が悪化しやすくなるのは

そのためでもあるようです。

また、最近ビタミンDが

心や神経のバランスを整える

脳内物質セロトニンを調節することがわかり、

うつなどのメンタル症状に

効果的であることがわかってきました。

「冬季うつ」といって

日照時間の短い冬に

抑うつ症状の患者が

増加しているそうです。

これからの季節はビタミンDを多く含む食品を

積極的に摂りたいですね！

※画像はお借りしました。

第100回広報勉強会「法務違反にならないPR表現とは？」
日時:11月25日(木)18:30〜20:30
会場:ZOOMオンライン
申込受付締切ました。
https://www.beauty-labo.jp/article/16429111.html

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2021.11.24

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今日は日曜日なのに朝から寒くて、雨降り・・・

こんな日は洗濯物は部屋干しですね☆

それで気になったのが、

柔軟剤のシリコンでファンヒーターが故障するという話。

ヘアオイルのシリコンで

ファンヒーターを一度壊した経験があるため、

ドッキリです。

柔軟剤にシリコンが入っているなんて、

知ってました？

ファンヒーターを壊すシリコンといえば、

ヘアトリートメントとヘアオイルだけ気を付ければいいと

思っていました。

WEBで調べたら、

出るわ出るわ、

洗濯物を部屋干ししててファンヒーターが壊れた話。

その原因が柔軟剤のシリコン。

ノンシリコン柔軟剤がドラッグストアでは売っていないとか？

思わず、今我が家で使っている柔軟剤の成分を調べてみました。

すると、シリコンは無配合でした。

なーーんだ！安心♪

ドラッグストアで買った大手ブランドの安価な製品です。

WEBの情報は不安をあおりますね！

心配な方はパッケージ表示から配合成分をご確認くださいね！

シリコンは「ジメチコン」「メチコン」が入っている表示名称の場合が多いです。

第100回広報勉強会「法務違反にならないPR表現とは？」
日時:11月25日(木)18:30〜20:30
会場:ZOOMオンライン
申込受付締切:11月23日(火)
https://www.beauty-labo.jp/article/16429111.html

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2021.11.21

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

長野県にある某企業様の販路開拓支援をしています。

この企業様がかねてから商談を希望していた

取引先企業に打診をしたところ、

商談に伺うことに快諾をいただきました。

このプロジェクト開始からまだ1日ですが、

案件企業様にとっては、快挙だったようです。

私が紹介したからOKなのではなく、

この企業様がきちんと実証を取っていて、

「FSC認証」も取得していたので、

会社に信用をいただけたのです。

来月、一緒に訪問しますので、

その際には、

商品アピールを存分に頑張っていただきたいです。

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日時:11月25日(木)18:30〜20:30
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2021.11.19

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

インテックス大阪で昨日から

「日本の食品”輸出 EXPO 」が開催されています。

先月末頃、

ご相談をいただいた企業様がこれに出展されています。

先月時点で、

価格もターゲット未確定、

薬機法違反表示がちりばめられ、

販促物もできていない・・・

それをご指摘したのですが、

薬機法チェックも修正もなしの状態で

ご出展に踏み切ったご様子で心配です。

過去にも、ご指摘したのにも関わらず、

薬機法違反表示を強引に行い、

消費者庁の指導を受け、

消費者庁のHPに掲載され、

なくなっていった企業様をいくつか知っています。

実にもったいない話です。

このような大きな展示会なので、

パトロールで見つからないよう祈るばかりです。

第100回広報勉強会「法務違反にならないPR表現とは？」
日時:11月25日(木)18:30〜20:30
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2021.11.18

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某独立行政法人主催のオンライン研修に参加。

総勢50人超の全国規模の研修で人一倍怖い顔だったのがこの私！

思わずビデオをOFFにしてしまいました(笑)

反省です(笑)

支援先企業がスムーズに新規チャネルに進めるための準備として

やらないといけないことが多々あるのですが、

「マーケティング企画書」や「プレゼン資料作成」

自社が何をしていいのかわからない軸のぶれた企業は

ここをすっ飛ばしてて、

やっていないのではないでしょうか？

ホント！

これ大事です。

コンサルタントに手っ取り早い解決方法、

すぐに儲かる方法などを聞きたがりますが、

そんなノウハウよりももっと大事です。

自社でどういうお客様に

どういうサービスを提供できるのか

それは法律違反していないかなどなど、

自社を見つめることから始めます。

自社の実態がわかっていないと

お客様へ提供できるかどうかもわかりません。

よくある事例が
「この商品はすばらしい機能があって、必ず、ご満足いただけます」
と自信満々でアピールしても

「そんな商品いらないよー」
と見向きもされないこと。

なぜ、見向きもされないのか・・・
それを解明しなければ、次に進めません。

そのために

「マーケティング企画書」や「プレゼン資料」を作成することで、

より自社のアピールポイントを明確にしていく必要があります。

自社の方向性が明確でない事業者様、ぜひ、トライしてみてください。

第100回広報勉強会「法務違反にならないPR表現とは？」
日時:11月25日(木)18:30〜20:30
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2021.11.17