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販路開拓　テストマーケティングの勧め

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

新規事業を展開する上で、販路(チャネル)をどこに決めるかは大切な問題です。

初めから売り先が決まっていれば問題はありません。

その売り先が持っているお客様のニーズに合わせて商品を作って行けばいいだけです。

売り先が決まっていない場合は、どういうお客様に合わせて商品化すべきかがわかりません。

その場合は、ターゲットのお客様を仮に決めて、そのお客様がいると予想される市場(チャネル)に進出することを検討します。

実際にお客様ニーズが見えないので、すべて仮定して行うのですが、実際は「やっぱり違った！」なんてことは多いです。

その場合は、販路開拓のテストマーケティングをお勧めします。

仮で考えていた販路(チャネル)にいきなり営業をかけて、断られて疲弊するより、仮の販路(チャネル)に参考意見を聞くのが主旨です。

そこで、商品企画や販促方法のヒントが得られるというわけです。

単なる営業で「ウチ向き商品じゃないから、取り扱いませんよ」と断られたら、それ以上、ご意見を聞くのは難しいですよね。

ぜひぜひ、販路(チャネル)開拓のためのテストマーケティングをしてみてください。

先週金曜日にクライアント様を連れて、某企業さんを訪問しました。

とても、協力的な企業さんで、いろいろと試験のための材料を無償提供していただいたり、ご自社でも試験をしてくださることに・・・。

ありがたいことです。

共同研究をする流れで、協力企業様オリジナル処方でのサービスとして、販売する方向性に進んでいます。

このような流れになると2社ともWin Winの関係になれます。

本格的に市場参入する前にこのような活動をすることはとても大切です。

その市場で販売契約をして、実際に販売開始したら「そんなハズじゃなかった☆」状態になることもあります。

契約した後にそれが発覚したら、なかなか契約を止めるわけにはいきません。

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」

【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

ＤＶＤの40%Off特別価格販売を実施！
「規制に負けない!インターネット広告表現」
https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

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サプリメントの輸入禁止成分

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某広告代理店様からのご依頼でサプリメント輸入のご相談を受けました。

最近、この手の相談が増えていますので、ここでシェアしますね。

ご相談内容は「輸入禁止成分が配合されているため、輸入差し止めになった。輸出元は友人でお金をたくさん持っている。輸入できるように何とかしたい。」でした。

いくらお金を出しても、日本の厚生労働省が輸入禁止にしているものは、弊社ではなんともなりません。

輸入禁止になっているのは、それなりの理由があるからです。

この場合は、そんなに難しい成分ではなく、薬品成分だったので、サプリメントではなく、医薬品として許認可されれば、輸入販売可能になります。

それはとてもハードルが高いですが、お金があって、本気で日本に輸入したいなら、それなりに時間とお金をかけて資格を取得して、医薬品販売事業ができます。

お客様のニーズがあって、チャネルがあるのなら、医薬品販売事業への進出、頑張っていただきたいと思います。

サプリメントの輸入に関することはこちらをご参照ください↓

https://www.beauty-labo.jp/category/1282657.html

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」

【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

コンテンツマーケティングの手法

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

何回か「コンテンツマーケティング」について、いろいろとお話しをしてきました。

ところで、ソレって、具体的に何をすればいいの？という人も多いと思います。

「コンテンツマーケティング」は様々な手法があります。

コンテンツマーケティングの手法の一部を下記に記します。

・ニュースリリース

・動画制作

・オウンドメディア運営

・書籍化

・SNS拡散

・著名人の活用

・調査レポート

・記事広告

・ブログ更新

・マガジン刊行

・eBook制作など

この中には過去58回実施している広報勉強会で推奨した施策もあります。

コンテンツマーケティングは広告と違って、瞬間風速は早くありません。

ジワジワと長期間かけて、知名度と売上を上げていく耐久レースです。

地道にコツコツが肝心です。

もったいないのは、いきなり頑張りすぎて、力尽きて、途中挫折してしまうこと。

途中で辞めちゃうと、今まで努力した積み重ねがチャラになってしまいます☆

これって、広報と全く同じです！

今月の広報勉強会では、少しずつ長期的に継続できる方法をお伝えいたします。

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」

【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

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コンテンツマーケティングの効果

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

消費者が広告を見なくなったことにより、広告効果のダウンを感じている事業者様が増えています。

メディアに働きかけ、無料で記事を書いてもらって、そこから知名度を上げようとする広報活動をお勧めしています。

広報活動で失敗するのが「事業サービスを普通に当たり前の内容でアピールすること」でインパクトのない印象しか与えられないことです。

広告でも同様ですが、ニュースリリースを一枚送っただけで、何百ものメディアに注目されて取材に導くのは至難の業です。

弊社主催の広報勉強会参加者様の中には毎月1度程度のマスコミ掲載を実現されている方もいらっしゃいますが、やはり月に一度の露出では広がる範囲も限られます。

やはり、毎月100メディアの露出を図りたいところですよね。

それでも、時間のかかる、あるいは、お金のかかるやり方は避けたいのが中小企業様の本音かと思います。

そこで、そんなに手間やお金をかけなくても、人材の少ない中小企業様でもできる「コンテンツマーケティング」のやり方を応用した広報活動を勉強する機会を設けました。

「コンテンツ」から取材、掲載に導く方法です。

改めて、コンテンツマーケティングの効果を記載しますね。

【コンテンツマーケティングの効果】

・新規顧客の獲得

・潜在顧客との接点をつくる

・ブランドの認知を拡大する

・まだ世の中に知られていない製品

・サービスを市場に啓蒙する

・オンラインショップでの直接の売上向上

・コンテンツへの反応から顧客ニーズを把握する

・顧客ニーズを育てる

・顧客のロイヤリティを高める

コンテンツマーケティングは広告と違って、瞬間風速は早くありません。

ジワジワと長期間かけて、知名度と売上を上げていく耐久レースです。

地道にコツコツが肝心です。

もったいないのは、いきなり頑張りすぎて、力尽きて、途中挫折してしまうこと。

途中で辞めちゃうと、今まで努力した積み重ねがチャラになってしまいます☆

これって、広報と全く同じです！

今月の広報勉強会では、少しずつ長期的に継続できる方法をお伝えしたいと思います。

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」

【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

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第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

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第1回申込締切は4月17日（火）

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健康美容EXPO コラムの連載　6回予定が12回に延長決定♪

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

月に一度掲載しています健康美容EXPO コラム「知的財産権×商品企画　切り離せない理由(ワケ)」

この度、ご好評をいただき、6回連載の予定が12回連載に決まりました！

読者の皆様、ありがとうございます♪

「序章　知的財産権を活用したビジネス戦略とは？」

「第1章　売れる商品を企画するために明確にしておきたいこと」

「第2章　流通を見据えた商品戦略、競合他社に負けない商品力」

「第3章　商品特性がわかりやすい商品名、売れる商品名」

以上4つの記事はすでにアップされていまして、

今日、5月上旬アップ予定の「第4章　販売チャンネルで戦えるデザイン力、特性がわかりやすいデザイン」の原稿を書き上げました。

6月は「第5章　薬機法、景表法により、企業のダメージを防ぐ、リスクマネジメント」

7月は「第6章　初回購入、リピートにつなげるための販促企画力」

さて、8月以降の第7回から第12回までのテーマを決めないと・・・！

一応、化粧品事業を運営するために必要な基礎的なところを6テーマ掲載することを目的に始めましたので、それ以降が白紙です☆

それ以降は細分化するか、もっと深堀するかになりますが、どういうテーマがお望みでしょうか？

化粧品事業を実際に運営されているベテランの方と、これから起業する方では、知りたい分野が違うと思うのですが。

もし、取り上げてもらいたいご要望のテーマがありましたら、メッセージをくださいませ。

「経営開始〇〇年で▽▽▽で悩んでいます」みたいな事業背景も一緒に書いていただければ、よりイメージがつかみやすくなるので、ありがたいです。

コラムテーマのご要望メッセージはこちらのお問合せフォームにご記入をお願いいたします。

ご意見、お待ちしております(*^-^*)

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

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第1回申込締切は4月17日（火）

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

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詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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Googleがコンテンツを評価

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

昨日は消費者が広告を見なくなり、自分で情報を探すようになったという話をしました。

消費者は気になることがあると、Googleなどの検索エンジンでキーワード検索をして情報を得ようとします。

Googleは「良質なコンテンツを上位に表示させることが、ユーザーの満足度に繋がる」という考えを持っています。

よって、良質なコンテンツを作成・配信し、それをユーザーが支持すれば、しっかりと上位表示してくれるようになっています。

以前のSEO(検索エンジン対策)は、高額な金額で外部リンクをたくさん購入することでした。

しかし、Googleのアルゴリズムでそのような不正な検索エンジン対策が次々と摘発されて、上位表示されなくなりました。

消費者にサービスを知ってもらうためには、信用を得られるような良い情報を用意することが大事だということになります。

近年はコンテンツを充実させることに方向転換した企業の成功事例が多く見受けられるようになりました。

広告と違って、コンテンツを自社で作成し配信することは費用が掛かりません。

ただし、社内でコンテンツ制作ができないなら、外注することも可能です。

その場合は、もちろん、費用はかかります。

広告は配信した瞬間で効果を発揮しますが、その効果は長続きしません。

コンテンツマーケティングは広告と違って、瞬間風速は強くありませんが、効果は持続します。

じわじわと時間をかけて知名度と信用度を上げていきます。

良質のコンテンツであれば、シェアなどで拡散されて、知名度を上げる効果があります。

ただ、効果の保証はありません。

企業側は「良い記事」だと思っても、消費者の心に響かない場合もあります。

消費者の心に響くコンテンツが望まれます。

ターゲットのニーズに合ったコンテンツを作成し、ファンを増やしていくやり方はまさに広報の手法と似ています。

次回の広報勉強会では、広告宣伝費を削減して売上を伸ばしたコンテンツマーケティングの成功事例をたくさんお伝えします。

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」
【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

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なぜ、コンテンツマーケティングが必要とされるのか？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

集客するためにリスティング広告やバナー広告を採用している企業様は多いです。

そのリスティング広告やバナー広告の単価が上がっているにも関わらず、効果が下がっているのを感じている方が多いです。

実際にバナー広告のクリック率は2000年頃は10%くらいだったのに、今はどれくらいだと思いますか？

実は1%もないんですよ。

消費者はテレビCMやネット広告は無視し、メルマガはタイトルも見ずに削除してしまいます。

なぜでしょうね？

今の消費者行動が昔と変わってしまったからなんです。

消費者は売り込まれるのを嫌い、知りたいコト、欲しいモノに対する情報は自分から積極的に探す時代になりました。

だから、売り込み型広告は通用しなくなっているんです。

リスティング広告は「今すぐ客」を狙うのが得意です。

コンテンツマーケティングは潜在的ニーズを持つ「まだまだ客」へのアプローチが得意です。

つまり、消費者にとって、価値あるコンテンツを提供することにより、消費者の潜在的ニーズを育成し、顕在化させ、購買客にして、ファン化させるのを目指します。

次回の広報勉強会では、広告宣伝費を削減して売上を伸ばしたコンテンツマーケティングの成功事例をたくさんお伝えします。

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【募集人数】10名様

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

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オストメイトカフェのご紹介

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

オストメイトってご存知ですか？

直腸がんや膀胱がんなどにより、臓器に機能障害を負い、腹部に人工的に排泄のための孔（ラテン語でストーマ）を造設した人のことです。

日常の排泄行為やその他には様々な苦労があると聞いています。

オストメイト用のトイレを開発したり、ご自身がオストメイトなのに、QOL（生活の質）向上を図るため幅広い活動をされている方がいます。

この方を知るまでは、私もオストメイトという言葉すら知りませんでした。

このマークがオストメイトを示しています。

見たことがある方もいらっしゃるかと思います。

オストメイトの方は、生活上で何かと不便に感じたり、不安を抱えているそうです。

この方は、そんな中で、オストメイト生活をブログにつづっていらっしゃいます。

オストメイトカフェ　〜人工肛門・人工膀胱のオストメイト情報ブログ〜

「このブログが、オストメイトに関するGoogle、Yahooの検索欄の上位に来ることで、検索件数が増え、より多くの方に情報が伝わり易くなります。

情報が伝わることでオストメイトとその家族の安心と安全が確保されることを願って掲載を続けます。

多くの方に、オストメイトの生活を知っていただきたいと思っております。

会社の方、お友達、ご家族、病気の宣告を受けお悩みのご本人、その家族の方へもお伝えください。」

オストメイトカフェ　〜人工肛門・人工膀胱のオストメイト情報ブログ〜

どうぞ、よろしくお願い申し上げます。

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

●第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

【募集人数】10名様　

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは　

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

健康美容EXPO 4月度コラム公開！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

健康美容EXPO 第3章コラムが公開されました。

第3章商品特性がわかりやすい商品名、売れる商品名

https://www.e-expo.net/consulting/03.html

チャネル別に売れる商品名はどういうものなのかを解説しています。

商品企画担当様が一番知りたい知財の部分かなとも思います。

ぜひ、ご参照ください。

●美容事業勉強会<初心者編>夜の部

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第1回申込締切は4月17日（火）

●第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

【募集人数】10名様　

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。詳細・お申込みは　

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

美容事業勉強会木曜日夜の部

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

新年度が始まりましたね。

今年度の目標は何でしょうか?

新商品の発売でしょうか?

それとも、対前年比売上大幅アップでしょうか?

その商品企画内容でお客様は満足いただけますか？

そのパッケージデザインは目標チャネルで売れますか？

その販促で商品内容は伝わりますか？

オペレーター教育は万全ですか？

新年度の始まりにご事業の施策を再確認をしてみましょう。

さて、経営初心者様向けの美容事業勉強会を実施します。

私が化粧品と健康食品会社在籍時に前年度年商100億円から次年度180億円にした実績、対前年比400パーセントを超える売上をつくった実績から中小企業約120社様にお伝えして効果が出たエッセンスをまとめてお伝えします。

これから化粧品や健康食品の会社を立ち上げたいという起業を目的とする方や現在運営でお悩みの方、企業様を対象として、月に一度テーマを変えて2時間。基本的に全6回、半年で終了します。

6回分をまとめて受講申し込みいただければ、1回分が無料になり、定価10,080円の「規制に負けない!インターネット広告表現 [DVD]」を無償でプレゼント致します。

美容事業全体の流れと参入のコツを知りたいのでしたら、お申込みください。

今も月に一度、月曜日の午前中に開催していますが、ご要望にお応えして木曜日夜の部を企画しました。

【プログラム】　

第1回『そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略』

日時:4月19日(木)18:30〜20:30　申し込み締切 :4月17日（火）

第2回『何度もリピート購入される商品企画』

日時:5月24日(木)18:30〜20:30　

第3回『お金をかけずに対前年度比売上1.5倍を目指す販促政策』

日時:6月21日(木)18:30〜20:30 　

第4回『有料広告と無料広報の使い分けをしよう！』

日時:7月19日(木)18:30〜20:30　

第5回『ＷＥＢを使って無料でできるブランディング』

日時:8月23日(木)18:30〜20:30

第6回『お客様との関係が向上するコミュニケーション戦略』

日時:9月20日(木)18:30〜20:30

詳細・お申込みは下記です。

https://www.beauty-labo.jp/article/15912586.html

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【募集人数】10名様　

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細は　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

野球をする時はバットが必要！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

あるコンサルタントの方が、事業の相談者に対して、こんな例えで話していました。

「さあ、野球をしよう！っていう時に、バッターボックスにバットを持たずに来るんですよね。」

「事業運営のノウハウを何も知らないのにやっているんですよね〜、うまくいくわけがない」

失礼な言い方ですが、私も思わずうなづいてしまいました。

これは初めて新規参入する企業様に多いことのように感じます。

美容事業をする時に、化粧品でも健康食品でも、優れたOEM会社様が多いので、簡単に商品生産が可能です。

だから、売るのは簡単だと勘違いしてしまうのです。

でも、売るノウハウはOEMメーカーさんは教えてくれません。

「製造」が得意であっても、「販売」する方法は知らないからです。

商品があれば、なんでも売れていくと思うのは大きな勘違いです。

異業種参入企業様で指導なく売れるのは、相当販売センスが優れている一部の方に限られます。

売れない方は、ぜひ、売るノウハウを勉強してほしいです。

商品が売れるようになるためには、もっと基本的な知識を身に着ける必要があります。

野球にはバットが必要ですが、弊社にご相談に来る方はバットは持たずにテニスラケットや卓球ラケットを持って「さあ、一緒にやりましょう！」という方も多いです。

これからするゲームを何か勘違いしている様子が見受けられることも。

それ以前に、デコボコのグランドでやろうとする人もいます。

バットを調達する前に一緒にグランドの整備から始めないといけませんね。

弊社では、初めての方が美容事業を開始する際に、いきなりバットを調達するのではなく、グランドの整備のお手伝いからさせていただきます。

そして、基本的なケームのルールをご指導して、スムーズに試合に勝てるようなスキルが身に付くよう、ご指導させていただきます。

第3回美容事業勉強会<初心者編>

お金をかけずに対前年度比売上1.5倍を目指す販促政策

日時:5月21日(月)10:00〜12:00 (受け付け開始は9:45)

会場:大井町きゅりあん詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【募集人数】10名様　

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細は　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

第２回美容事業勉強会<初心者編> 開催しました！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

美容事業勉強会<初心者編>第２回のテーマは「何度もリピート購入される商品企画」

弊社へのご相談が多いのが「商品が売れない」です。

商品を1ロット3,000個生産したのに売れないでそのまま残っているという企業様がけっこうあります。

それは売れるように企画しないから売れないのです。

勉強会では、どうしたら、リピートされる、売れる商品が開発できるのかをお伝えしました。

2時間でしたが、実質は5時間以上の豊富な内容を駆け足でお伝えしました。

ご参加いただいた化粧品販売会社社長様からは下記のような感想をいただきました。

「商品購買ターゲット表や商品企画書など、自社に当て込んでみたいものです。」

(勉強会では、商品企画する上で使用すると便利な企画書のフォーマットを一通り、お伝えしています。)

テレビショッピングに興味があるというこの企業様は化粧品販売会社を始めて15年というベテラン企業様でした。

聞くだけではなかなか実行できないのですが、売れる商品をつくるためにぜひ、実行していただきたいと思います。

次回のテーマは「お金をかけずに対前年度比売上1.5倍を目指す販促政策」

商品を販売するためには販促物の制作は欠かせません。

チャネルによって必要な販促物が違います。

チャネル別の売上に結び付く販促方法をご紹介します。

日時は 5月21日(月)10:00〜12:00 (受け付け開始は9:45)

場所は同じく　大井町のきゅりあんです。詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【募集人数】10名様　

【参加費】1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。http://www.nice.or.jp/

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細は　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

ファショコン通信公式ブログに掲載！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

リボーン様の商品「リボーンウォレット」のニュースリリースがファショコン通信公式ブログに掲載されました。

ハイクオリティの商品は、感度の高いメディアから注目されるのですね！

これから、他のメディア記者の目に留まって、二次的に掲載されるといいと思います。

まずは、掲載おめでとうございます！！

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

　　　　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【募集人数】10名様　

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細は　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●九州復興支援キャンペーン

3月度広報勉強会を開催しました！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

3月度は「テレビでＰＲする方法」がテーマでした。

私がテレビ取材を受けたきっかけや、その後、どうやって継続して取材を受けられるようになったのかをお伝えしました。

かいつまんで言いますと、番組によって、ニュースリリースの内容が変わってきます・・・ということ等を解説させていただきました。

参加者の皆さんは真剣にかつ楽しく学んでいただきました。

テレビで取り上げていただくのは、ハードルが高いようで、コツをつかむと何度も取材していただくことが可能です。

たくさんの方がテレビで取り上げていただければと思います。

さて、次回の広報勉強会のお知らせです。

次回第59回広報勉強会のテーマは「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」

ニュースリリース１本だけでは、なかなかメティアに取り上げられるのは難しい昨今です。

また、せっかくメディア掲載されても、お客様にしっかりご理解いただいて、購入までたどり着かせるのも難しいですよね。

一般的には広告で誘導できるアクセスは3〜5割程度で、残りは検索エンジンを通じた自然な流れでたどり着くものといわれています。

広告はセオリーが確立されている世界なので、予算を掛けて、定石通りにすれば結果が出ますが、それではコストが掛かり過ぎます。

だからこそ、お金のかからないＰＲで集客＆売り上げアップを狙いたいわけです。

コンテンツマーケティングによって、残りの5〜7割の流入が拡大できれば効果的ではないかと、コンテンツマーケティングを取り入れる企業が増えています。

実はコンテンツマーケティングの原型は1800年代にまでさかのぼることができ、アプローチとしては決して新しいものではありません。

コンテンツマーケティングと広報は相性が良いといわれていますので、次回の広報勉強会はコンテンツマーケティングを取り入れながら、広報活動に活かす方法を学びます。

第59回広報勉強会「コンテンツマーケティングを活用したＰＲ」
【日時】4月26日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

【会場】きゅりあん(品川区立総合区民会館) ４Ｆ　２グループ室

　　　　品川区東大井5-18-1

【アクセス】JR京浜東北線・東急大井町線・りんかい線　大井町駅より徒歩1分

【募集人数】10名様　

【お申込み〆切り】4月24日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細は　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●美容事業勉強会は「何度もリピート購入される商品企画」

３月２６日(月) １０:００〜１２:００（９:４５受付開始）

ごだわりを持って商品開発しても、全く売れない状態をよく拝見します。

リピート購入される商品企画とマーケティングを学びます。

年商100億円だったのが、次年度180億円になった秘訣もお伝えいたします。

詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

●九州復興支援キャンペーン

イベントの多い春、マスコミに取材されるコツは？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

卒業式、そして、そろそろ終了式の学校が多いのではないでしょうか？

明後日の春分の日もそうですが、春の区切りでのイベントが盛りだくさんですね。

個人的にも仕事関連でも多種のイベントによく誘われます。

同時期に開催されるイベントもあって、なかなかすべてに参加がかなわないのですが、できるだけ、参加を心掛けています。

先週、先々週と知人から、イベントにお誘いいただきました。

今日、どちらも盛況だったとご報告を受けましたが、「で、マスコミはどれだけ取材に来てくれた？」の質問には

「イベントの準備で忙しくて、告知するまで手が回らなかった」とのこと。

それはとってももったいないです。

イベントは、マスコミが一番取材しやすい機会です。

広報のためのイベントを企画するくらいの気持ちでやらないとただ手間暇とお金をかけても、その事業の存在をたくさんの人に認知してもらえません。

イベントがある、その事業社があるということは、メールで告知した知人とか、既存顧客だけでは、いつまで経っても新規顧客を捕まえられません。

次回、イベントを企画する際にはどうすればマスコミが取材に行きたいと思う内容になるか・・・を考えて企画することをお勧めいたします。

●第58回広報勉強会「テレビでPRする方法」
日時:3月22日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)
開催場所:東京体育館　サブアリーナ　第四会議室
参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)
内300円は東北復興支援として一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。
募集人数:10名様　
お申込み〆切り:3月20日(火)
参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。
詳細・お申込みは https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●美容事業勉強会は「何度もリピート購入される商品企画」

３月２６日(月) １０:００〜１２:００（９:４５受付開始）

ごだわりを持って商品開発しても、全く売れない状態をよく拝見します。

リピート購入される商品企画とマーケティングを学びます。

年商100億円だったのが、次年度180億円になった秘訣もお伝えいたします。

【申し込み締切】３月２３日（金）

詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

●九州復興支援キャンペーン

小学校の卒業式で袴？！

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

3月も半ばを過ぎましたね。

今、世間では卒業式シーズンです。

卒業生の皆さん、ご卒業おめでとうございます。

昨今の小学校の卒業式には袴や振袖を着るお子さんがいるそうですね。

娘の上司のお子さん(男の子)も袴を着るそうで、朝4時に美容院の予約をしているそうです。

その予約も半年前・・・成人式並みですね☆

ちなみに公立の小学校だそうで。

お父さん、1日アッシー君(古い)でたいへん。

眠くて、本人、式中に寝ちゃったりして☆

中には、格差が出やすいので、袴や振袖禁止の学校もあるそうです。

このように、まさか・・・という市場で売れていく意外なものがあります。

美容事業でも、よくありますよね。

私の経験では、ボディ用制汗剤が顔用でニーズがあって、顔用で出したらヒットしちゃったという事例があります。

ボディ用を顔用に修正するなんて基礎研究いらずで販売できますから、増えたアイテムの数だけ売上も伸びます。

スーパーで販売している安価なシリーズのファンデーションを無店舗販売チャネル向けにパッケージだけ変えて、値段を5倍にしてヒットした経験もあります。

御社の既存商品をちょっと修正するだけで、売上が何倍にもなりそうな処方はありませんか？

頭を柔軟にして、アイデアをたくさん出してみるといいですよ。

さて、次回の美容事業勉強会は「何度もリピート購入される商品企画」

３月２６日(月) １０:００〜１２:００（９:４５受付開始）

ごだわりを持って商品開発しても、全く売れない状態をよく拝見します。

リピート購入される商品企画とマーケティングを学びます。

年商100億円だったのが、次年度180億円になった秘訣もお伝えいたします。

【申し込み締切】３月２３日（金）

詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

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ブランディング

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

某企業様の新商品のテストマーケティングの支援をしています。

この新商品の開発のために研究を10年以上もかけたとか・・・

第三者機関での実証も数多く持っています。

確かにその品質は、同様の商品が他にないほど特殊なものです。

テストマーケティングでご意見を聞かせていただいた、ターゲット候補企業様はどこも興味をひかれたようでした。

まだ、販路があるわけではないのですが、商標も取っているし、実証もあるのだから、「この技術ならこの商品」的なブランディングを確立をした方が、導入先の付加価値をあげられます。

「この商品名を広げたいと思っていない」という、この企業さん、謙虚すぎます(笑)

こういう場合、販売してからではなく、販売する前にブランディング政策をして、商品の知名度を上げて、信用度を高めててからのチャネル戦略をした方が広がりやすいです。

将来が楽しみな商品です。

今日訪問したターゲット企業様2社様も全面協力したいと、おっしゃってくださいました。

とてもありがたいと思います。

弊社もできる限り、一緒に伴走していきたいと思います。

●第2回

「美容事業勉強会」

テーマ:「何度もリピート購入される商品企画」

日時:3月26日(月)10:00〜12:00

会場:品川区大井町駅前きゅりあん

詳細・お申込みは　

https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.htm

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https://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html

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起業家の方にお勧め!「日本人入門」

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

私は江戸時代から続く会社で社会人デビューしました。

社員に優しく、社員同士はひとつの家族のような穏やかな社風で、今叫ばれている「働き方改革」の理想形のようなイメージです。

伝統を重んじる社風ながら、社会のニーズの多様化に臨機応変に対応し、100年以上続いていることが、神道の教えが根底に流れているのが要因なのではないかと、この書籍を拝読して初めて気づきました。

知人であるデザートカンパニー株式会社　代表取締役の小倉実さんの著書「日本人入門-海外と向き合うビジネスパーソンに向けて」です。

急激な業績アップではなく、安定化した事業の継続は、社員にとって、そして、常時サービスを受けられる消費者にとっては安心の存在です。

神道と事業経営とは繋がりにくい印象ですが、長く事業が続くヒントがたくさん書かれているので、事業を営んでいる人、これから起業する人にとって、お勧めの1冊です。

商売繁盛のご利益で有名な神田明神が監修しているところも納得です。

長寿企業を目指すなら、ぜひ、ご一読を！

●第58回広報勉強会「テレビでPRする方法」

日時:3月22日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

開催場所:東京体育館　サブアリーナ　第四会議室

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として

一般社団法人起業支援ネットワークNICe

を通して寄付させていただきます。

募集人数:10名様　

お申込み〆切り:3月20日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

詳細・お申込みは

https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

●第2回

「美容事業勉強会」

テーマ:「何度もリピート購入される商品企画」

日時:3月26日(月)10:00〜12:00

会場:品川区大井町駅前きゅりあん

詳細は↓

https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.htm

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某海外ブランド化粧品の経営支援依頼

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

海外の企業様をこれから経営支援をしようとしている経営コンサルタント様とお打合せ。

支援先企業様は本国で売れている商品を日本法人を作って販売したい意向です。

法人設立や輸入代行からのご依頼です。

その案件商品を私は事前に知っていました。

というのは、5年くらい前に販売支援を頼まれたことがあった商品だからです。

とても特徴のある商品で、他社様に同じものは作れないものです。

実は特徴がありすぎて、取り扱いにくいスペックになっていました。

当時、販売支援を依頼されたといっても、具体的な話に進展せず、「売り先があったら紹介してください」程度の安直な依頼でした。

どのような方針でどういうチャネルで販売していく・・・などの具体的展望がありませんでした。

どんな商品であっても、真剣に取り組まないと少しも売れないのは問屋様は分かり切っています。

知識がないメーカーなのに、真剣に売るという覚悟を示さないと、売上が取れるように教育するのは面倒なため、取り扱ってもらえません。

指導しなくても売れる商品を販売する既存のメーカーを大事にする方が楽に売上が取れるからです。

今回の依頼で詳細を伺うと、メーカーオーナー様はやはり日本市場を少しも理解していない雰囲気を感じました。

ただ、経営支援しようとしている経営コンサルタントさんの取り組む姿勢が真摯でしたので、ぜひ、協力したいと思いました。

売りにくい商品を売る・・・それも経営コンサルとしての醍醐味ではないかと思います。

誰でも売れるようなものでは、経営コンサルは必要ではありませんから。

特徴ありすぎる商品は特徴ある売り方のチャネルを選ぶべきと私は考えます。

チャネルが違うと、同じ化粧品でも、売り方や商品企画に業界が違うくらいの差があるのです。

ただのお打合せで初めてお会いしたのに、「ホワイトデーが近いから」とこんな気配りスイーツをいただきました。

こんな心配りを見習いたいと思います。

●美容事業勉強会＜初心者編＞第2回のテーマは「何度もリピート購入される商品企画」

日時:3月26日(月)10:00〜12:00 (受け付け開始は9:45)

会場:大井町のきゅりあん
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

●第58回広報勉強会「テレビでPRする方法」

日時:3月22日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

開催場所:東京体育館　サブアリーナ　第四会議室

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として一般社団法人　起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。

募集人数:10名様　

お申込み〆切り:3月20日(火)

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

詳細・お申込みは　　https://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

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2018.3.9

あなたの商品はどうして売れないのですか？

こんにちは(^O^)／

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

オリジナルの化粧品や健康食品を販売している方のご相談の中で一番件数が多いのが「商品が売れない」ということです。

商品が売れない理由は様々です。

(1)ニーズのないコンセプト

(2)時代遅れ・流行遅れの処方

(3)パッケージデザインに訴求力がない

(4)価格設定がチャネルにそぐわない

(5)販促をしていない

(6)広告や宣伝をしていない　・・・などなどです。

どれか思い当たる節があれば、そこだけ修正すればいいでしょう。

まず、(1)ニーズのないコンセプトってどういうことでしょうね？

例えば、美白がもてはやされる昨今、日焼けを促進するようなモノは売れにくいですね。

かつて、30年くらい前までは、夏になると日焼け用オイルとか、日焼けしなくても黒く見せるボディ用ローションなどが売れた時期もありました。

10年くらい前に一部渋谷系女子高生に流行った「顔グロメイク」「ヤマンバメイク」もすっかり見なくなりました。

(2)時代遅れ・流行遅れの処方は(1)と通じるものがあります。

ちょっと前に流行ったコンセプトも、少し時間が経つと見向きもされなくなります。

流行っているからといって、その流れに乗ったつもりが、取り残されて、全く売れない状況をよく目にします。

シリコン配合のシャンプーやヘアケア商品もそうですね。

シリコンをたくさん入れていたメーカーも、今では、ノンシリコンを詠った商品を販売しています。

流行に伴うコンセプトの切り替えも時には必要です。

会社のコーポレートアイデンティティ(CI)として、節操なく、コンセプトをコロコロ変えるのも考え物ですが・・・☆

(3)パッケージデザインに訴求力がない・・・なら、訴求力のあるパッケージデザインに改良すればよろしいですし、

(4)価格設定がチャネルにそぐわない・・・なら、チャネルで売れ筋の価格帯になるように改良すればいいですね。

(5)販促をしていない・・・や、(6)広告や宣伝をしていない　・・・なら、必要に応じて導入していけばいいです。

全部必要かといえば、チャネルによって施策も変わりますので、必要に応じて見直しをしてみてください。

美容事業勉強会＜初心者編＞第2回のテーマは「何度もリピート購入される商品企画」

日時:3月26日(月)10:00〜12:00 (受け付け開始は9:45)

会場:大井町のきゅりあん
詳細・お申込みは　https://www.beauty-labo.jp/article/15150717.html

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日時:3月22日(木)18:30〜20:30 (受け付け開始は18:15)

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2018.3.7

販路開拓　テストマーケティングの勧め

サプリメントの輸入禁止成分

コンテンツマーケティングの手法

コンテンツマーケティングの効果

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3月度広報勉強会を開催しました！

イベントの多い春、マスコミに取材されるコツは？

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某海外ブランド化粧品の経営支援依頼

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