こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

弊社ビューティラボのホームページに

お問合せがあります。

 

ご相談についてはコンサルティング契約している

事業者様に限り対応させていただいております。

 

具体的なご相談ではない、

コンサルティングに関するご質問に関しては

Ｑ＆Ａでお応えしております。

 

先般、販路開拓についてご質問がありましたので、

Ｑ＆Ａのページを更新しました。

 

【Ｑ】

新規販路のクロージングまでできるかお伺いしたいです。

 

【Ａ】

御社のターゲットチャネルで売れる仕様の商品企画および販促企画が完成していましたら、弊社と20年以上お取引実績のある大手販売代理店様や小売店チェーンバイヤー様との商談を設定させていただきます。

 

 

販路ごとに売れる商品企画、販促企画が違います。

 

それが商談前に完璧にできているなら、

大手販売代理店様や小売店チェーンバイヤー様に

おつなぎすることができますので、

ぜひ、お声がけください。

 

他の質問に対しても対応していますので、

Ｑ＆Ａをぜひ、ご参照ください。

 

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第125回広報勉強会

【テーマ】1つの商品・サービスで12か月違うネタをつくる方法

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】3月21日(木)14:00〜16:00

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。

【 お申込み〆切り】3月19日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

【お申込み・詳細】
https://www.beauty-labo.jp/17091309089780

 

過去開催のテーマはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/16494461.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績
(一部抜粋730事例)↓
https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

参加者様の感想はこちら↓
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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

初回限定おためしコンサルティングを受けてくださった

異業種参入事業者様から

うれしいご報告がありました。

 

先週のコンサル時には

まだ契約していない大手化粧品問屋さんの

商談の回答が思わしくなくて

どうしたらよいのかわからない

というご相談でした。

 

詳しくお話を聞くと

雰囲気良い進捗状況のように感じましたので、

心配しなくても期待されているのではないか？

と、おべんちゃらでも励ましでもなく

率直に申し上げました。

 

それでも、気になるようでしたので、

手ぶらで「契約するの？しないの？」

という話をしに行くのは失礼だからと

再度訪問したい際に持っていく商談ネタを

いくつかご指導しました。

 

それが、今日の商談で生きたらしく、

来週、大手小売店チェーンに

商談同行させてもらえることになったそうです。

 

良かった、良かったです～！

 

私も気になっていたのでうれしいです。

 

私みたいに40年もお付き合いをしているとわかる

問屋営業マンさんの動向が

不慣れな異業種参入事業者様には

良いのか悪いのかつかめなくて

不安にさせるんですね。

 

来週の商談のご報告も楽しみです。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

「商品開発する場合、

　何を参考にしていますか？」

 

上記のことをよく聞かれます。

 

何を参考にしているのだろう？

 

自問自答してみます・・・

 

実は何も参考にしていないんですね。

 

不満があることを解決できるものを

探しているというのが本音。

 

だから、自分の気持ち

とか

お客様の気持ちを大事に考えます。

 

妥協とかしません。

 

徹底的に満足するまで追求します。

 

でも、それは単なるワガママではいけません。

 

自分にだけ必要で、

他の人にはニーズがなければ

売れませんから。

 

そして、年齢を重ねると

その要望に変化が起こります。

 

年を経ると違う不満が出てくるんですね。

 

でも、その時に解決できないことが多いのも事実。

 

そういう場合、

そのアイデアは現実化できるまで、

心の奥底に大事にしまっておきます。

 

決して忘れないように。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

京橋の某医療機関様とお打ち合わせ。

 

お医者様でも薬機法や景品表示法を

よくご存じないようです。

 

真剣に取り組まなければ、

廃業の危険性があると、

以前、行方知れずになってしまった

元クライアント様の事例をお伝えしました。

 

私が景品表示法違反をしてはいけないと

助言したにも関わらず、無視して、

当時、2年先まで予約いっぱいで、

年商2億円あったのに、

消費者庁に指導されて

破綻してしまった話でした。

 

京橋に来たのは久しぶりです。

 

銀座から歩いてみましたが、

様変わりしていますね。

 

ずっと変わらないものに合うと

心なしかホッとします。

 

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化粧品販売をする場合、

とにかくやらないといけないことが

たくさんあります。

 

新規参入する方のほとんどが

まず、商品の生産をしようとします。

 

でも、商品生産する前に

やらないといけないことが

山ほどあるのです。

 

まず、どのチャネルで売るのかを

決めないといけません。

 

その目的のチャネルで売れる仕様に

しないと売れないからです。

 

チャネルを決める前に生産してしまった商品が

そのチャネルで売れる仕様になっていない場合、

売れるように修正しないといけません。

 

修正しないと

ずーーーっと商品が売れずに

過剰在庫として経営を圧迫します。

 

修正にはお金も時間もかかります。

 

長年、化粧品販売している事業者が

商品生産するのは一番最後です。

 

小ロット生産なら、1日で生産できてしまいます。

 

販売1日前に納品できれば商品は売れます。

 

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世の中にはたくさんの美容商品があふれています。

 

どの商品も似たり寄ったりで

どれを購入するか、お客さんも悩みます。

 

お客さんに購入してもらいやすくするために

商品コンセプトを分かりやすく説明するよう

推奨しています。

 

難しいのが、美容商品の効果説明は

定番で決められた文言しか使えないこと。

 

いわゆる薬機法ですね。

 

去年使えた文言が今年は違法になったりして

薬機法は年々厳しさが増しています。

 

どんなに素晴らしい内容でも、

どんなに効果が高くても、

「日本一」「世界一」「日本初」「世界初」

など最上級の言い方ができません。

 

魅力的な説明の仕方で、

これしかないと思わせる

秀逸なものもあります。

 

薬機法や景品表示法に違反しないで

買いたくなるような商品説明を

ぜひ、研究してみてください。

 

Chat GPTにはくれぐれもご注意を！

ウソの説明をすることもありますから。

 

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3月になりました。

 

弊社は公的支援機関からの委託業務が多いため、

3月期末は月の後半、活動が制限されます。

 

1年の中でちょっとゆっくりできる期間です。

 

それと同時に契約更新手続きの依頼も来ています。

 

ありがたいことです。

 

国や公的機関の仕事は断る

という方も多いようですが、

 

私は民間企業様同様、

ご依頼いただければ、

どんな事業者様からのご依頼にも

精一杯お応えしたいと思っています。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

「商品が1個も売れません」

 

そういうご相談をよくされます。

 

商品のパッケージデザインはおしゃれで

それなりに化粧品の顔をしていますが、

どんなコンセプトの商品なのかわかりません。

 

たぶん、外国のハイブランドの真似ですね。

 

エレガントな英文字のロゴが印刷されているだけ。

 

ハイブランドは広告費や販促費をかけて

ブランディングしていますので、

パッケージにコンセプトが表示されなくても売れます。

 

案件商品は、

ふんだんに広告費をかければ、

知名度も上がって売れるようになるでしょう。

 

また、ビューティアドバイザーが

カウンセリングして売る売り方でも、

パッケージにコンセプトが表示されなくても売れます。

 

ECも広告費をかけて

サイトで商品内容を告知して売るので

大丈夫、売れます！

 

広告費をかけない、

ビューティアドバイザーも起用しない、

サイトもない・・・

 

それ、どこで売りますか？

 

「売れない」のではなくて、

「売っていないだけ」

 

じーーーーっと

お客さんが買ってくれるのを

黙って待っていないで

売りましょう！

 

売れば絶対に売れます。

 

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異業種参入の事業者様からのご相談。

 

流通チャネルに進出希望で商談の途中とのこと。

 

未経験なのにおひとりで頑張っていらっしゃいます。

 

とにかく、導入に至る手っ取り早い手段を知りたがります。

 

導入するための手段は一つではありません。

 

たくさんのやり方があるのです。

 

そのたくさんの手段はそれぞれ意味があります。

 

目的によって、選ぶ手段が違うのです。

 

そして、どの段階で使えばいいのか順番もあるのです。

 

使う順番を間違えると、取引先からひんしゅくを買います。

 

流通チャネルで商売できなくなるリスクもあります。

 

そのようにして消えていった事業者を何社も知っています。

 

まずは、チャネルで成功する道順を考えましょう。

 

そのためにはルールを先に知っておくことをお勧めします。

 

車の運転もアクセルだけ知っていたら危険です。

 

ブレーキの使い方も覚えないと・・・。

 

そして、細い一般道を迷いながらくねくねと蛇行して進むより、

何車線もあって、80キロでとばせる高速道路の走行の方が

目的地に早く着きます。

 

進入禁止である一方通行出口に逆行して入ったら、

事故の危険性もあり、迷惑だし、違反切符を切られます。

 

市場をまともに走れるように

まずは市場のルールを知りましょう。

 

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長年お付き合いが続いている

化粧品問屋(販売代理店)の営業マンさんがいます。

 

どちらともなく声を掛け合って、

年に数回お会いして、

情報交換するのが常です。

 

お互い、自社に相談のあった相談者様を

紹介しあうということももちろんあります。

 

私のところに販路の相談にいらした

販売メーカー様をご紹介したり、

 

営業マンさんのところに商談にいらした

販売メーカー様を

弊社にご紹介してくれるなどですね。

 

紹介後、それとなく、

その後の進捗を確認するのも常。

 

「やっぱり続かなかったよ、

最初からやる気がなかったもんね～」だったり、

 

「地道にまじめに頑張ってるよ～」など、

会社によっていろいろですね。

 

そんな彼も来月で定年退職・・・寂しくなります。

 

今までおつきあいありがとうございました。

 

軽くお疲れさん会を予定しています。

 

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美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

メディアで紹介されると

その瞬間、無料で集客ができて

売上が上がります。

 

弊社主催の広報勉強会に参加された方で

たった1回のTVでの紹介で

250万円の売上があった

事業者様もいます。

 

それがPRの効果なのですが、

残念ながら、

効果があるのは

そのメディア露出後数日間だけ。

 

次の月にどのメディアにも

紹介されなければ

売上は元に戻ります。

 

そして、せっかくできた

メディア記者との関係性も

1回きりでプツッと途切れてしまいます。

 

もったいないですよね～。

 

では、どうすればよいでしょうか？

 

毎月PRによる売上を上げたかったら、

毎月メディアで紹介されるよう、

PR活動をするべきなのです。

 

具体的に言えば、

毎月違う内容のニュースリリースを

発信することが望ましいのです。

 

「毎月新商品なんて出せない」

 

「わが社の商品・サービスは1個しかない」

 

そういう事業者様は多いですが、

毎月新商品を発売する必要はありませんし、

商品・サービスが1個でも大丈夫！

 

一つの商品やサービスで

毎月違うネタのニュースリリースを

発信できます。

 

3月の広報勉強会は

「1つの商品・サービスで12か月違うネタをつくる方法」

をお伝えいたします。

 

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広報勉強会は講師が一方的に講義をするセミナーではなく、参加者様同士でのワークショップ中心の勉強会になりますので、コミュニケーション能力が著しく低い方、マナー、常識等守れない方などの参加はお断りする場合がございますので、予めご了承ください。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

「特許を持っているんです」

そう言って、ご相談にみえるオーナーさんが

数人いらっしゃいました。

 

特許を持っていたら、

さぞ、素晴らしい商品なんだな。

 

・・・普通、そう思いますよね？

 

なら、なぜ、ご相談にいらっしゃるの？

 

・・・そうなんです。

そこなんですよね～☆

 

特許を持っていたら、

すごい売れている商品なんだ！

 

・・・ということではなかった。

 

販売するところがなくて、

売れなくて困っている

というご相談でした。

 

特許を持っていても、

商品化して

営業して

販促していかないと

売れないんですよ。

 

これ、商品だけでは売れない

と同じことなんです。

 

特に広告における特許表示は、

原則として禁止されています。

 

特許は高い効果があると

誤認されやすいためです。

 

だから、商品説明する文章に

特許表示は違反となります。

 

これ、知らない弁理士さんもいますから、

ご注意くださいね。

 

せっかく取得した特許、

表示できないのはもったいないですよね。

 

化粧品広告で

特許表示できる手法はあります！

 

ご興味のある方、

ビューティラボに

お気軽にご相談ください。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

店頭での卸販売でも、

WEBでのECでも、

商品だけ準備しても売れません。

 

やっぱり販促が大事です。

 

売れてるブランドは

必ず販促をやっています。

 

販促しないで

商品の特徴をユーザーに伝えるのは

難しいです。

 

たぶん、不可能☆

 

どんな販促物を用意すればいいのか？

 

それはチャネルによって違います。

 

どのチャネルで販売したらいいのか

わからない場合はぜひ、

お気軽にビューティラボにご相談ください。

 

コンサル以前に

レクチャーもさせていただいています。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

化粧品販売するためには

広告をしないと売れないと

思っている方は多いです。

 

それは大きな勘違いです。

 

広告をしなくても売れる

チャネルがあるからです。

 

私中野は広告をしなくても

売れるチャネルで

約40年間お取引をしてきました。

 

それが問屋さんに卸値で販売する

卸商売です。

 

逆に広告をしないと売れない

チャネルもあります。

 

それが

ECなどの通信販売とデパートです。

 

広告をしても、

必ずしも売れる確信はありません。

 

広告費をかけても売れなかったら、

莫大な損失ですよね？

 

なら、

広告費をかけなくても売れる

卸販売をした方がよくないですか？

 

卸販売をするには

販売代理店である問屋さんと

契約しなければ売れません。

 

弊社に卸販売のご相談に来る事業者様は

この問屋さんとの取引でアウトになる場合が

多いようです。

 

問屋さんに卸すためには

それなりに準備が必要です。

 

その準備もなしに商談に行っては

業界を知らない面倒な会社という

レッテルを張られてしまって

お話になりません。

 

バラエティショップやドラッグストア、

WEBのモール、TVショッピング等の

卸販売を目指すなら、

一度、ビューティラボにご相談ください。

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

第124回目の広報勉強会を開催しました。

テーマは「メディアリクエストの探し方」

 

メディア記者と親しくなって

直接、取材依頼を毎月いただく関係性になるまで

実は何年も時間がかかります。

 

そんなに何年も時間をかけていられない

というのが、

ほとんどの広報の方の本音でしょう。

 

人間関係を築く時間をかけることなく、

毎月取材を受けられるようになるためには

メディアが特集する記事内容を

事前にキャッチして

その内容に見合う提案をすればいいのです。

 

メディアは実は

特集内容を事前に発表しています。

 

その情報をどうやって探すのか？

を今回の広報勉強会でお伝えしました。

 

今日は健康博覧会2024の視察の途中、

東京ビッグサイト近くの

トレードピアお台場の個室型ワークブースから

広報勉強会をWEBでさせていただきました。

 

いいですね、ここ！

(画像はお借りしました)

 

こういうブースがあちこちに出来て

いい時代になりました。

 

起業前にこういうレンタルスペースを

恵比寿で契約していて

白金高輪の会社からの帰りに

ほぼ毎日、寄っていたことを思い出しました。

 

その当時20年くらい前は

そういうレンタルオフィスを借りてる人って

起業家というより、

デイトレーダーばっかりな印象でした(遠い目）

 

来月の広報勉強会のお知らせは

明日以降にアップしますね！

 

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

昨日と打って変わって、

冬に逆戻りして寒い1日でしたね。

 

そんな今日の終業間近に

お世話になっている企業担当様から

ショックな情報が入りました。

 

お互いが少し業務で携わった事業者様が

治験データ改ざんでGCP違反をして、

しかも倒産したというのです。

 

*********************

GCP（Good Clinical Practice）とは、

医薬品の臨床試験実施の際に、

企業や医療機関が守るべき基準をまとめた省令のことです。

 

欧米諸国をはじめとした世界中で

医薬品開発における国際的なルールとして

認められているものを、

厚生労働省がまとめています。

*********************

 

案件企業が関与した試験は、

医薬品116試験、内23品目が承認済み

医療機器7試験、内2品目が承認済みとのことですが、

 

この治験で承認済の商品って

怪しいと思われちゃいますよね！

 

商品を開発する以前に

自分が薬を使う立場から

治験を軽々しくとらえてはいけないと

改めて考えさせられました。

 

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第124回広報勉強会

【テーマ】メディアリクエストの探し方

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】2月22日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

お申込み〆切りました　

 

詳細・お申込みは↓
https://www.beauty-labo.jp/17062479031180

過去開催のテーマはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/16494461.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の
取材掲載実績は733事例になります↓
https://www.beauty-labo.jp/category/2102886.html

 参加者様の感想はこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174435.html

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

朝から気温が高く、雨降りでしたね。

 

今日は二十四気の一つ雨水。

立春から十五日目で、

雪が雨に変わり、

草木が芽吹き始める時季のことです。

 

この日に雛人形を飾ると良縁に恵まれるらしいです。

 

雛祭りは水に関係する行事で、

雛人形は厄を移した人形を

水に流していたことに由来するため、

 

水が豊かになる雨水に

雛人形を飾り始めると

良縁がもたらされると考えたからだそう。

 

いわば「厄落とし」のような意味ですね。

 

ビジネスも同じように感じます。

 

2024年の雨水は、2月19日から3月4日まで。

 

厄を雨水に流して

良い気を取り込んで

前進していきたいものです。

 

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第124回広報勉強会

【テーマ】メディアリクエストの探し方

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【日時】2月22日(木)14:00〜16:00 

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【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】2月20日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

詳細・お申込みは↓
https://www.beauty-labo.jp/17062479031180

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

今月15日に春一番が吹いて

それ以来、花粉症の症状がエスカレート！

 

そういう方、多いんじゃないでしょうか？

 

私自身、1月中旬から

花粉の存在をわずかに感じていました。

 

あまり症状がひどくならないので、

今年は軽いかも？

なんて侮っていました。

 

でも、あの日の風は強烈でした！

 

私の場合、

鼻水は当たり前で、

喘息が出て、

目がかゆくなって、

全身の肌がどこもそこもかゆくなります。

 

顔なんて、アトピーになっちゃったみたいに

部分的に赤く腫れます・・・

 

でも、大丈夫！

 

長年の病歴で対処法がわかっています。

 

鼻水・喘息・目のかゆみは薬で。

 

でも、お肌はお薬では効かないんですよ、私の場合。

 

どうするかというと

きちんと保湿のスキンケアをして

ファンデーションを念入りに塗るのです。

 

すると、

花粉が肌に直に当たらないせいか

刺激を感じなくなり、

かゆみや腫れやチクチク感が引くのです。

 

お肌がホッとするのを感じます。

 

お肌に刺激を感じる場合、

「何もつけない」ことが

推奨されますが、

 

刺激から守るという意味で

お化粧が防御の強い味方になるのです。

 

思い当たる方、ぜひ、お試しください。

 

個人別に体質が違いますので、

お化粧で刺激を感じたら、

ご使用をお控えください。

 

「花粉症対策ファンデーション」の開発をしたくなりますが、

それは薬機法違反表示になりますので、

たとえ、現実的に開発可能であっても、

効果表現が難しいですね。

 

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【テーマ】メディアリクエストの探し方

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【 お申込み〆切り】2月20日(火)　

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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

2月も中旬を過ぎますと、

小売店チェーン様の2024年春夏の棚割商品が

首都圏でそろそろ出そろう時期ですね！

 

今年の春夏商品はどんなものが出ているか、

どういう商品がヒットするのか

予想するのも楽しみで

ついつい店頭に市場調査に行ってみたくなります。

 

店頭に市場調査と言っても

店頭を見ただけでは

厳密な市場調査にはなりませんので

ご注意を！

 

店頭に置いているからといって

売れているかどうかは

見ているだけではわかりません。

 

小売店様の売れ行きをチェックして

教えてくれるならわかりますが、

外部には具体的な数字は

なかなか教えていただけません。

 

教えていただける関係性を構築するか

または

確実に売れている数を

直に見て確認する方法しか

ありません。

 

マーケターなら

他社商品の売れている数を

直にご自身の目で見て

確認してみたいですよね？

 

実はその方法があるんですよ。

 

弊社のクライアント様には必ず、

「店頭だけを見ても時間の無駄、

必ず見ておくもの」を

ご指導しています。

 

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【テーマ】メディアリクエストの探し方

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】2月22日(木)14:00〜16:00 

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【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】2月20日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

詳細・お申込みは↓
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過去開催のテーマはこちら↓
https://www.beauty-labo.jp/article/16494461.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
https://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の
取材掲載実績は733事例になります↓
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 参加者様の感想はこちら↓
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こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

 

バレンタインデー明けの今日、

店頭で売れ残りのチョコレートが半額に！

 

コレ、クリスマスケーキも

ハロウィンのお菓子も

同様ですね。

 

旬を過ぎると需要がなくなる・・・

 

つまり、

 

売れ残らないようにするには、

事前のプロモーションが大事だってことです。

 

人気が出れば、

商品が店頭に並んだとたんに

売り切れるでしょう。

 

売れる時期だけ頑張っても

それではもう手遅れの場合も。

 

だから、

販売日が決まったら、

その何日か前にはプロモーションを。

 

そして、

その何か月前には

プロモーションの計画を立てることが大事。

 

プロモーションは何をする？

 

サンプリング？

 

それとも、広告？

 

インフルエンサー施策？

 

前倒しでスケジューリングすれば

何かトラブルが起こっても

立て直す時間の余裕ができます。

 

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第124回広報勉強会

【テーマ】メディアリクエストの探し方

【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者様

【日時】2月22日(木)14:00〜16:00 

【会場】zoomオンライン

【定員】１０名 　

【参加費】1名様　3,300円(税込／事前にお振込いただきます)

内300円は東北復興支援として 日本赤十字社を通して 寄付させていただきます。 

【 お申込み〆切り】2月20日(火)　

参加希望が定員になりましたら、事前に〆切らせていただきます。

 

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