こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

新しく化粧品事業を起こしたいという方からのご相談。

どんな化粧品を売りたいのかを聞くと、

逆に「どういう化粧品が売れますか？」という質問。

売れている化粧品をいくつか紹介すると
「じゃ、ソレで」と！

ソレって、ただの二番煎じ。

他社が販売して売れている商品と

同じものを新規で販売して売れるか？

というと、

広告費をふんだんに持っている

巨大メーカーなら、

大いに可能性がありますが。

すでに市場に出ているものと

同じものを販売しても、

お客様はなかなかブランドスイッチはしてくれません。

また、市場への導入も難しいです。

新規で起業するなら、

新規顧客をどこから連れてくるか・・・

ということから始めないと

事業として成り立ちません。

まずは、

企業のコンセプトを

明確にすることをお勧めします。

どういうことで困っているお客様のお悩みを 

解消したいとか、考えるといいと思います。

そのコンセプトに

共感を持つ人に

商品を売れば売りやすいです。

美白もニキビも保湿もアレもコレもと、

とっちらかったコンセプトだと

お客様を捕まえられません。

今売れている商品を追うのではなく、

これからウケるコンセプトを

確立することをお勧めします。

第99回広報勉強会「小規模事業者がメディアに取り上げられる方法」

日時:10月21日(木)18:30〜20:30

会場:ZOOMオンライン

申込受付締切:10月19日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/16419486.html

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2021.9.22

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

3連休なのに、毎日ブログ掲載、失礼します。

2か月半、

某巨大スポーツ大会のメインプレスセンター勤務中に

お伝えしたいことがたまりにたまってしまい、

ちょっと連投させていただいています。

昨日、

東京商工会議所荒川支部主催セミナーを

お伝えしたばかりですが、

12月16日(木)に

東京商工会議所中央支部主催セミナーを

依頼出講いたします。

テーマは

「ビューティ・ビジネスにおける効果的なＰＲ戦略と実践方法」

正に私の得意とする分野に特化した内容で

ご依頼いただきました。

めっちゃ、うれしい♪

こちらもオンラインの予定です。

HPで募集が始まりましたら、

改めて、お知らせいたしますね。

第99回広報勉強会「小規模事業者がメディアに取り上げられる方法」

日時:10月21日(木)18:30〜20:30

会場:ZOOMオンライン

申込受付締切:10月19日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/16419486.html

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2021.9.20

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

4年に一度の某スポーツ大会の

メインプレスセンターの現場で張り付いていて改めて気付いたのは、

大手と同じ内容でのニュースリリースを

中小がやってはいけないということです。

中野は新卒で入社した

江戸時代から続く中堅化粧品会社で経験した広報のやり方を

転職した年商5000万円の小規模化粧品会社で

やってしまったら、大失敗！

そこで、

知名度のない小規模事業者でも、

月間100のメディア掲載を勝ち取ったノウハウを

生み出すまでたいへん苦労しました。

知名度のある事業者と

同じことをやってもメディアから相手にはされない。

小規模でもメディアに着目される内容の情報発信を

しないといけないことに気づいたのはだいぶ後になってからでした。

広報のプラットフォームで

小規模事業者のニュースリリースを拝見する機会が多いですが、

ほとんどが大手企業のニュースリリースを

真似しただけのようななんの変哲もない内容が多いように感じます。

大手と同じことをすれば、

大手と同じように取り上げてもらえるだろう

という安直な気持ちが見え隠れします。

はっきり言って甘いです。

メディアに取り上げてもらって、

売上を上げるためには、

メディア記者の目に留まるようなことをしないといけません。

大手と同じことをしてもダメなのです。

次回の広報勉強会は

「小規模事業者がメディアに取り上げられる方法」

をテーマに開催します。

第99回広報勉強会「小規模事業者がメディアに取り上げられる方法」

日時:10月21日(木)18:30〜20:30

会場:ZOOMオンライン

申込受付締切:10月19日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/16419486.html

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2021.9.19

 こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

11月24日(水)に東京商工会議所荒川支部主催セミナーを依頼出講します。

テーマは「Withコロナ時代のＰＲ戦略」

コロナ禍で対面での営業活動が難しくなった半面、

対面しなくてもできるPR活動で

売上を伸ばした事業者もあります。

その成功の秘訣は何なのか？

それをお伝えいたします。

セミナーはオンラインの予定です。

募集が始まりましたら、改めてお知らせいたします。

第99回広報勉強会「小規模事業者がメディアに取り上げられる方法」

日時:10月21日(木)18:30〜20:30

会場:ZOOMオンライン

申込受付締切:10月19日(火)

https://www.beauty-labo.jp/article/16419486.html

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2021.9.18

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

9月度の広報勉強会を開催しました。

前回開催したのが6月でしたから、3か月ぶりでした。

7月から9月10日まで、

某スポーツ大会の現場に張り付いておりました。

新型コロナウィルス症という未曽有の困難の中での開催は、

世間では様々な意見がありました。

でも、その現場で、

一広報担当者では味わえないたくさんの経験をしました。

私がいた現場は、

日本を含め諸外国の報道記者の活動本拠地であるメインプレスセンター。

日々、様々な取材や記者会見が行われていました。

そのニュース発信の中心であるメインプレスセンターで

どんな動きがあったのかをお伝えする

広報勉強会を開催しました。

この大会は厳しい守秘義務が課せられていて、

情報が外に漏れないようクローズドで募集をかけたところ、

あっという間に席が埋まってしまいました。

もう二度とお話する機会はない貴重な情報ですが、

基本的に広報活動は大きなイベントでも中小企業と変わりません。

1日に30以上の記事掲載につながるためのノウハウなど、

参加者の皆さんにはたくさんのヒントをお持ち帰りいただけたと思います。

たった2か月半での膨大な数の記事掲載は

こんなイベントでなければ、

なかなかできないことではありますが。

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2021.9.17

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

前回のブログで「身体の除菌に使っていいアルコールの種類」について書きました。

テーブルやモノを除菌するアルコールは

身体に使わないほうがいいというお話です。

それと似た感じで気になるのが、

今日の表題である食品添加物のくくりのアルコール製剤です。

そもそも「食品添加物のアルコール製剤」って何？

回答は下記日本食品洗浄剤衛生協会のHPからの転載です。

**********************
アルコール製剤（食品添加物）は、エタノールを主剤とした食品添加物製剤で、食品の制菌・日持ち向上や食品加工機械や調理器具の除菌目的で多くの食品取扱い現場で使用されています。

食品については、食材への練り込み、漬け込みや噴霧する方法で使用されます。

また、食品加工機械や調理器具については、これらに使用されている金属に対して腐食性が少ないことから、直接、表面に噴霧したり、或いはアルコール製剤（食品添加物）を含浸させた不織布等で拭きあげる方法で使用されます。機械など分解が困難な場合でも噴霧して使用できることから広く使用されています。

食品加工機械や調理器具に使用する場合は、あらかじめ界面活性剤やアルカリ剤などを主剤とした洗浄剤で十分汚れを取り除いてから使用することが大切です。そうすることにより、アルコール製剤（食品添加物）の除菌効果を有効に働かすことができます。

また、この製剤は、エタノール以外の成分（副剤）も食品素材や食品添加物なので、安全性は高いといえます。

**********************

要約すれば、食品の添加物だから安全という説明ですよね。

「食品加工機械や調理器具については、

これらに使用されている金属に対して腐食性が少ない」

とも書いてあります。

食品や金属を腐食させないアルコール・・・って、

手指・身体に使っても大丈夫なの？

手荒れはしないの？って思いますよね？

でも、手荒れ防止の保湿効果は書いていませんよね？

手指用のアルコールとは違う点です。

たまたま入ったお寿司屋さんのカウンターに置いてあったのですが、

食品加工機械用アルコールをお客さんに使わせているんですよね？

このお寿司屋さんは悪気があったわけではなく、

お客さんに手指用アルコールを提供しようという意識がないだけです。

私はお店のカウンターにあったこのアルコールは使用しないで、

バッグにいつも入れている手指用の携帯除菌ウェットシートを使いました。

これ以上、手荒れをひどくしたくありませんので。

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2021.9.15

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

緊急事態宣言がまたまた延長され、

感染症対策を続けなければいけない日常が続きますね。

そんな中、少々気になることがあります。

感染症対策といえば、アルコール消毒というのが

お決まりのような環境になりましたが、

正しいアルコール消毒液を使っていたのはきっと少ないと思います。

正しいアルコールと正しくないアルコールがあるの？

そうなんです。

厳密に言えば、

手・指・体の消毒に使うアルコールは「医薬部外品」といって、

厚労省に許可申請が必要なものです。

テーブルや家具、取っ手など物に使うアルコールは

許可申請不要の雑貨なのです。

身体に使うアルコールは処方申請して許可が下りたものを使うのが安心です。

同じアルコールなんだから大丈夫でしょ？

そう思われる方も多いと思います。

ほとんどの方は使っても大丈夫だと思いますが、

まれに使ったらダメな方もいらっしゃいます。

テーブル拭きに使うような雑貨アルコールを

悪気なく提供する人・会場等多いと思います。

その人や会場に罪はありません。

ただ、知らないだけです。

アルコールに過敏に反応する方、

そのアルコールは身体に使っていい

「医薬部外品」のアルコールかどうか、

一度チェックしてみてください。

そして、できるだけ、

「医薬部外品」を使用するようにしてください。

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2021.9.11

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

パラリンピックが開幕しましたね！

世界中から集まったパラリンピアンアスリート。

いろいろな困難を乗り越えて培った技に

きっとたくさんの勇気と感動を

もらえると思います。

アンチ発言もたくさんありますが、

やめるのは簡単！

昨日の開会式を見ながら、

でも、この難しい環境下で、

感染症対策をしながら準備を続けてきて

良かったとつくづく感じました。

事業も同じですよね。

続けていかないと

進展していかない。

このコロナ禍で

できることは何なのか？

今まで挑戦していなかったことで

できることは何なのか？

もしかすると、

新機能開発のチャンスかもしれません。

このコロナ禍でも、

新商品企画案を持って弊社に

ご相談希望の事業者さまも多いです。

中にはびっくりするくらい

斬新な商品もあります。

特に美容商品は

同じような処方が市場にあふれ、

既存の商品と同等な処方では

先行企業に勝つのは難しいです。

商品企画もしかり、

販促もしかり・・・

ぜひ、

御社オリジナルの

お客さまに求められる

売れるアイデアを絞りだしてください。

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2021.8.25

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

週報のようなブログ記事投稿で申し訳ありません。

この2か月間、某巨大イベントにリアルでご支援しています。

もう、何のイベントか

お察しいただいている方も多いと思いますが、

何せ、厳しい守秘義務があるため、

なかなか詳細の情報発信ができず、ごめんない。

その某イベントが今日開幕します。

今、代々木公園にて

都内での最後の聖火リレー(無観客でのトーチキスイベント)も

始まっています。

ライブストリーミングでぜひご覧くだい！

また、2時からブルーインパルスの展示飛行も予定されています。

埼玉・入間基地発着で、

西から都心上空に進み、

北上してから時計回りに大きく周回するそうです。

見たいですよね〜♪

そのイベント関連の広報記事が

昨日と今日のたった2日間で19も掲載されています。

広報はたくさん情報発信してナンボの世界です。

ブログやSNS等で公開できない、

この広報実績のノウハウを

お伝えする機会を設けようかと検討中です。

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2021.8.24

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

オリンピックが終了して1週間ですが、

メダリストが出演するTV番組が毎日あって、

まだまだ熱冷めやらず・・・

というかんじでしょうか？

実は、この関連で、

オリンピックの試合ではない話題で

6日〜12日の1週間で下記の露出実績を実現しました。

テレビ：8件

紙：22件

WEB：98件

そして、終了後の店頭の売上も堅調。

次の広報勉強会は

この熱い話題を取り上げてみようかな

と検討中です。

具体的に露出したクリッピング記事もお見せできます。

ちょっと規模が大きなイベントですが、

やっているPR活動は中小企業と同じですので、

少しでも、経営のヒントになればうれしいです。

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2021.8.16

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

2月から定期的にご支援させていただいた案件が予定通り、本日ミッション終了。

今回も楽しくお仕事をさせていただきました。

ご進展されることをお祈りしております。

今日は初めて初めて夕焼けだんだんを通り、千駄木方面へ。

テイクアウトの飲食店が多いのですね！

お天気の良い日は賑やかな街並みになるのが予想できます。

仕事ではなく、食べ歩きに再度来てみたいです。

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2021.8.13

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

モンドセレクション申請代行業務を今年もしております。

ご依頼いただいている案件の90%以上※

取得実績がございます。

※実は100%なのですが、景表法の関係で表記不可なのです。

来月末まで受付をしておりますが、

お問合せもたくさんいただいております。

その中で、おとといお問合せいただいたのが、

「絶対に金賞または最高金賞を取りたい」とのこと。

今、TOKYO2020オリンピックが行われていますが、

なかなか金を取るのは難しいですよね。

「絶対に金賞を取る」のはちょっと補償はできかねます。

弊社で審査しているわけではありませんのでね。

でも、

商品企画からコンサルティングした商品は、

その可能性があります。

というのは、

過去の実績により、

金賞を取れる商品企画のアドバイスをしているため。

弊社の本業は「売れるコンサル」ですから・・・。

モンドセレクション受賞したい皆さん、

ともに頑張りましょうね！

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2021.8.7

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

守秘義務があって、

詳細は明記できませんが、

某イベントに携わっています。

本日の営業時間6時間半で、

1,350万円超の売上を達成したという報告を

先ほど21時頃に受けました。

すごいですね〜♪

やっぱり、

リアルイベントは集客力も購買力も違いますね！

公開できない情報ですので、

コンサル等で機会がありましたら、

その秘訣をお伝えしたいと思います。

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2021.7.31

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

これは何度もお伝えしていることですが、繰り返してお伝えいたします。

商品を作っただけでは売れません！

その商品が売りたいチャネルで売れるように企画しないと

全くお客様に見向きもされません。

日本のOEMメーカーは優秀ですから、良い商品が作れます。

でも、その前に販路を考えないといけません。

ご相談に来る事業者様のほとんどは販路がわかりません。

だから、販路の勉強をするのが面倒と感じるのだと思います。

「商品ができたら販売を手伝ってください」
なんていう事業者様が多いです。

でも、どの販路向けに作ったのかわからない商品は

どこのバイヤーにも購買意欲を持ってもらえません。

販路がわからなければ、お勉強しましょう。

商品企画をする前のひと手間で売上に大きな差が出ます。

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2021.7.30

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

今月19日から某スポーツイベントの

メインプレスセンターに詰めています。

23日(金)開幕式の視聴率が発表されていましたが、

平均世帯視聴率は56・4％　
瞬間最高視聴率は61・0％　だったそうで

これは1964年の東京オリンピックに迫る視聴率だそうです。

すごいですね〜(V)o￥o(V)

おかげで、オリンピック公式グッズの売れ行きも上々。

各オフィシャルショップは売り切れ・欠品続きで
開催前の数倍以上の売れ行きです。

詳細は守秘義務があるのでオープンにお伝えできませんが、
次回の広報勉強会など機会があれば、内緒でこっそりとお伝えしようかな？

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2021.7.27

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

いろいろ話題の多いTOKYO2020オリンピック大会。

紆余曲折ありますが、準備は着々と進んでいます。

花で作られたメインキャラクターの

ミライトワとソメイティも

きれいにメンテナンスされています。

今日はソフトボールと女子サッカーの試合が行われます。

楽しみですね〜(^^)/

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2021.7.21

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

名古屋市の太美（たいび）工芸様の新商品が

中部経済新聞の本紙とWEB版の両方に掲載されました。

本紙では、社長の顔写真付きの掲載でした。

ニュースリリース配信をするにの抵抗があるとおっしゃっていましたが、

ようやく、スムーズに配信することができたようです。

おめでとうございます！

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2021.7.17

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

先日は「営業と広報は違う」という話をしました。

広報だけでなく、コンサルティングしていても同様なことがあります。

コンサルタントは商品やサービスを売れるようにご指導する役割です。

でも、そのコンサルタントである私に

「商品を買ってください」という事業者様がいます。

私一人が商品一つ買ったとしても、

その利益は大したものではありません。

私一人で何百万個、数億円って買いませんから(笑)

売れるノウハウを会得するのが面倒なのでしょうか？

たくさんのお客様に売れるノウハウを知っていれば、

利益は無限大の可能性があります。

ぜひ、多くのお客様に売れるノウハウを習得してください。

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2021.7.15

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

オリンピックが首都圏1都3県で無観客開催となり、

とってもがっかりしています。

まあ、開催中止になるよりも、ずっとましですが☆

さて、表題のことですが・・・

広報勉強会や広報セミナーの参加者様で、

広報活動を営業と勘違いしている方が多いので、

その違いを簡単に説明したいと思います。

営業は、商品やサービスを

お客さんに買ってもらう、

つまり「売る」活動です。

広報は、

商品やサービスを売りません。

商品やサービスをメディアで取り上げてもらう活動です。

広報が活動するのは、主にメディアです。

メディア記者に商品を買ってもらう「売り込み」をしたら、

たいへん失礼にあたります。

メディア記者が商品やサービスを買って、

記事にしてくれなかったら、

企業にとって、大きな損失です。

記事にしてもらえば、

そのメディアの視聴者、読者に情報がいきわたり、

1か月で数万個売れる可能性があります。

でも、記者が1個買うだけだったら、

数万個売れる可能性がなくなるわけですから。

広報活動する際には

その心構えを忘れないようにしてください。

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2021.7.12

こんにちは！

美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

2015年より登録させていただいている

ふくしま地域産業6次化イノベーターですが、

今年度も継続登録が決定しました。

今年も福島県で地域産業６次化に取り組む

農林漁業者等への支援活動させていただきます。

どうぞ、よろしくお願い申し上げます。

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2021.7.7